루몽 기술 상장에 대해 어떻게 생각하세요? 상장 후 개발에 대해 낙관적입니까?

낙관하지 않는 이유는 다음과 같습니다.

1, 기업문화: 화웨이에서 이곳으로 뛰어올라 마케팅을 하는 것은 이곳의 기업문화에 적합하지 않습니다 (R&D 또는 기술추정이 더 편할 것으로 예상됨). 원칙적으로 초과 근무를 허용하지 않는다. 초과 근무는 반드시 신청서를 써야 한다, 그렇지 않으면 자발적이다. 만약 당신이 기술을 하고 있다면, 루몽으로 오세요. 그곳은 매우 편해서 그에 상응하는 시간이 심각하게 지연되고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언)

일선에서 시장을 하는 것은 매우 고통스럽다. 각 부문은 모두 강세, 업무, 재무, 행정, R&D, 모두 할아버지들이다. 일선 판매만 손자, 고객 앞에서는 손자, 회사에서는 손자다. 판매는 회사에서 발언권이 없는데, 어떻게 늑대성이 될 수 있단 말인가? 내부 소모가 높고 효율이 낮다 (내부 투쟁이 아니라 내부 통신 비용이 너무 높다. 의사 소통 비용이 높은 이유에 대해서는 나중에 설명이 있을 것이다. ) 을 참조하십시오

나는 여몽의 기업 문화가 기술 지향적이고, 여몽을 지향하며, 마지막으로 고객이라고 생각한다. 나는 개인적으로 녹색 동맹이 자신이 큰 회사라고 생각할지도 모른다고 생각한다. 이런 자기 지향적이고 부서 지향적인 스타일은 단일 부서의 반응 시간에서 분명히 느낄 수 있다. 돌발 상황에 직면했을 때, 어떤 사람들은 먼저 자신의 책임을 명확히 하고, 자신의 업무량을 최소화한 다음, 고객의 요구를 고려한다. 이것은 일선에 어려움을 가져왔다. 고객이 일선에 압력을 가하면 일선의 압력이 본부로 전달되지 않는다. 그런 어쩔 수 없는 느낌은 때때로 우습게 느껴질 때가 있다. 회사가 고객을 중시하지 않는데, 내가 왜 이렇게 조급해할까?

고객은 무엇입니까? 고객은 신이다. 분명히, 반응 시간의 지연과 부서 간 업무 추진은 녹색연맹 지도부가 그렇게 생각하지 않는다는 것을 보여준다. 그렇지 않으면 본사가 매년 지사에 대한 지원을 더욱 확대하겠다고 약속하지 않을 것이다. 매년 이렇게 말하지만, 시행에 대한 지지력이 도대체 증가했는가? 아무도 말할 수 없다.

20 12 년 초 새 ERP 는 정말 노크입니다. 노심이 어떻게 생각하는지 그는 돈을 써서 이런 물건을 만들었다. 원래 의사 소통 비용이 매우 높다. 이런 ERP 세트로 의사 소통 비용이 더 많이 든다. 일선 판매가 계약을 체결하려면 초기 고객 구축부터 배송 완료까지 전체 프로세스에 거의 30 명 (또는 그 이상) 의 승인이 필요합니다. 여전히 녹색 불빛이라면, 수정이 필요하거나, 어떤 링크의 관계자가 제때에 답장을 하지 않으면 시간이 더 오래 지연될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 몇 건의 계약이 모두 녹색동맹 절차가 너무 길어서 갑이 서명하지 않았다고 한다. 오리가 날아 갔다. 영업 사원이 어떻게 생각하게합니까?

ERP 는 루몽의 잠재의식에서 자신의 프로세스가 고객의 수요보다 더 중요하다는 것을 측면에서 증명했다. (물론 상장 때문이기도 하고, 각종 절차가 엄격해야 한다. ) 을 참조하십시오

2, 판매량: 20 12 판매량이 좋지 않아 20 13 통계가 아직 나오지 않았다. 별로 평론하지 않다. 최종 보고서에 관해서는, 중국 주식 시장. 。。

미래 판매 방면에서 운영자는 여전히 주력이다. 사업자가 여전히 강력하다면, 루몽의 기술이 붕괴될 위험이 없다면, 이 성명들은 보기 흉하지 않을 것이다. 안전서비스와 공방 같은 자질구레하고 기술적인 것은 외국 업체들이 너무 비싸서 국내 업체들이 잘 하는 일이 거의 없다. 이것은 또한 녹색연맹의 장점이며, 나는 개인적으로 현재 녹색연맹의 안전서비스가 점점 강해지고 있다고 생각한다.

문제는 회사가 미래의 다른 실적 성장점을 진지하게 고려하지 않은 것 같다는 것이다. 업계에서 이른바 차세대 방화벽이 너무 많다. 진정으로 수입에 기여하는 핵심 사용자는 국가가 명시적으로 외국 브랜드를 배제하는 정책이 없는 한 단기간에 대규모로 구매하지 않을 것이다. 게다가 앞에는 천융신 같은 오래된 브랜드가 있다. (개인적으로 천융신을 경쟁자로 삼지 않는다. 이 회사의 이야기는 매우 길다. 이 회사에 대해 매우 죄송하다.)

여몽의 주먹 제품에 관해서는 사야 할 거래처를 모두 샀는데, 빠른 소품이 아니다. 제품이 아무리 좋아도 1 년에 한 벌 바꿀 수는 없겠죠? 이 격차의 중간에, 나는 성장을 유지하는 데 도움이 되는 매우 강력한 제품을 볼 수 없다. 많은 기업들이 차세대 방화벽을 만드는 주된 이유는 오래된 장비에서 새로운 성장점을 찾기가 어렵고 방화벽 시장이 혀를 내두르기 때문에 보안 업체들이 차세대 방화벽의 개념을 전달하기 위해 함께 노력하고 있기 때문입니다.

다시 업종을 말하다. 가상화와 클라우드가 이렇게 큰 시장에서는 여몽이 진정한 주먹 제품을 만들지 않았거나, 안전업계 전체가 딱딱한 음식을 내놓지 못하는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가상화명언) 클라우드안전이란 업계 인사들이 보기에 낡은 병에 새 술을 담는 것처럼 보이는데, 이런 새 술과 고객의 접착도가 그리 높지 않아 금상첨화라고 할 수는 있지만, 때맞추어 주는 선물이라고 할 수는 없다. 가상화와 클라우드의 대규모 애플리케이션은 기존 공급업체의 점유율을 침식시킬 것입니다. 물론 가상화와 클라우드는 보안 공급업체의 위협일 뿐만 아니라 다른 친구들의 위협이기도 합니다.

3. 인력 상황: 인력 이동의 전반적인 상황을 이해하지 못한다. 20 13 년, 우리 지사의 이직률은 20% 에 육박했다. 연말을 앞두고 이미 몇 가지 기술을 채택하였다. 말하는 것 외에 응집력을 높이고 직원 충성도를 높이는 조치는 아직 보이지 않았다.

4. 고위 지도자: 저는 고위 지도자를 본 적이 없지만, 개인적으로 노심은 이 사업에 헌신한 사람이 아니라고 생각합니다. 일부 비즈니스 리더들은 그들이 정말로 착실하게 일을 하고 있다는 것을 보여 줄 수 있고, 마윈 같은 그들의 야망을 볼 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 일부 비즈니스 지도자들은 언론에서 그들을 거의 보지 못하지만, 그들이 하는 행동은 임임과 같은 회사의 비전을 향해 한 걸음 더 나아가고 있다는 느낌을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 하지만 노심으로부터, 나는 이 두 가지를 볼 수 없다. 어쩌면 나는 지금 너무 어려서 아직 이해할 수 없을지도 모른다.