창업하는 길에 누가 비틀거리지 않았습니까? 심지어 마윈, 뇌군, 주, 유 ... 이 인터넷 거장들도 피의 교훈을 겪었지만, 한 번 넘어져서 부진한 것이 아니라 실패에서 많은 창업 경험과 교훈을 얻어 재편성했다. 다음은 내가 정리한 10 개 기업 사장의 실패한 창업 경력과 관련된 내용이다. 참고하세요.

뇌군: 샤오미 창시자, 현재 450 억 달러를 평가하고 있습니다.

실패 경험

그가 성공하기 전에 그는 3 색 회사를 설립하여 이윤을 낼 수 없어 파산했다.

대학 때 레이군은 게이츠와 잡스의 초기 창업 전설을 담은 책' 실리콘 밸리의 불' 을 읽고 그에게 큰 감동을 주었다. "나는 잡스의 이야기에 매료되었다. 우한 전자의 한 거리에서 한동안 열심히 노력한 후, 나는 기분이 좋아서 꿈을 꾸기 시작했다. 나는 세계의 모든 컴퓨터에서 작동하는 소프트웨어 세트를 쓰는 것을 꿈꿨고, 나는 세계 최고의 소프트웨어 회사를 설립하는 것을 꿈꿨다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언). "

그래서 그는 고 3 때 친구 세 명과 함께 3 색 회사를 설립했다. 아쉽게도 반년 후에 회사는 어쩔 수 없이 해산되었다.

실패감

이에 대해 뇌군은 세 가지 반성이 있다. 첫째, 명확한 이익 모델이 있어야 한다. 둘째, 미래 지향적 인 시장 의식을 가져야한다. 세 번째는 어느 정도의 팀 관리 능력을 갖추어야 한다는 것이다.

Chen ou: jumei 우수 제품 창립자, 시가 24 억 달러.

실패 경험

GG 게임 플랫폼을 구축하다.

남양공대에서 공부할 때 진유럽은 컴퓨터로 온라인 게임 플랫폼인 GG 를 만들고 WCG 챔피언과 ESWC 챔피언 두 명의 최고 월드 오브 워크래프트 고수를 초청해 정상 대결을 벌였다. 이것은 그를 위해 첫 번째 사용자들을 얻었다.

하지만 사용자가 늘면서 자본비축이 없는 진유럽은 점점 어색해지고 있다. 받을 수 있는 후원도 물 한 잔의 차급이다. 투자자들이 그를 거들떠보지도 않아 GG 의 발전이 어려워졌다.

이때 천오가 스탠포드에 가서 MBA 를 읽게 되자, 그는 전문경영인 한 명을 초청하여 회사를 경영하고 지분 일부를 팔았다. 이후 전문경영인은 다른 천사 투자자를 영입해 운영을 통해 천유럽 지분이 30% 남짓 남아 회사에 대한 통제권을 잃고 결국 회사에서 밀려났다.

두 번째 창업에서 진오는 미국의 비즈니스 모델을 모방하여 중국에 게임회사를 설립하고 소셜게임에 광고를 이식했다. 그러나 국내 시장과 미국의 엄청난 차이로 회사는 곧 파산했다.

실패감

이 두 번의 실패한 창업 경험은 천오에게 두 가지 수확을 주었다. 첫째, 회사는 건강한 지분 조직 구조가 필요하다. 둘째, 외국 모델을 복사하는 것은 효과가 없다.

젠: 걱정 없는 창업자, 시가 20 억 달러.

실패 경험

음성 메일과 자성 재료에 투자하다.

견은 창업 전에 연봉 백만 명의 상담사이다. 중국 본토의 급속한 경제 발전의 조류에서 그는' 억만장자' 가 되고 싶어 음성 메일 전송 시스템을 겸직하고 자성 재료에 투자하고 있다. 그러나 두 번의 모험은 모두 실패로 끝났다.

실패감

그는 경험과 교훈을 요약하면서 창업에는 많은 정력이 필요하며 정규직으로 해야 한다고 말했다. 창업은 제품에서만 시작할 수 없다. 좋은 제품이 있다고 해서 고객이 있는 것은 아니다. 고객은 완전한 서비스를 필요로 하고, 창업은 제품 지향에서 고객 지향으로 전환해야 한다.

우: 미투회사 CEO

실패 경험

그는 520 개의 소셜 플랫폼을 만들고 운영을 중단했다.

1999 나는 오우에서 뉴스를 보았는데, 당시 나는 여전히 고등학교에 다니고 있었다.' business.com' 이라는 도메인 이름이 미국에서 750 만 달러에 팔렸다. 그래서 그는 집에서 6 억 5438 만 원을 빌려 도메인 이름에 투자하기 시작했다. 그 결과, 그는 돈을 좀 벌었고, 나중에 회사 투자자 채문승을 알게 되었다.

2002 년 중퇴한 오씨는 좋은 도메인 이름을 발견했다. 그래서 텐센트를 베끼고 회원비를 받아 돈을 벌었다. 2 년이 지난' 520' 은 이미 수십만 명의 유료 회원을 축적했지만 제품과 운영이 뒤처지기 때문에 대부분의 회원은 한 달만 지불하면 갱신비를 중단했다. 결국 오씨는 어쩔 수 없이' 520' 을 폐쇄하고 도메인 이름을 팔았다.

실패감

이 경험을 돌이켜 보면, 오씨는 두 가지 교훈이 있다고 말했다. 첫째, 역창업은 통하지 않는다. 좋은 도메인 이름이 있다고 회사를 설립해서는 안 된다. 더 중요한 것은, 나는 교제가 서툴러서 사용자의 요구를 모른다. 어떻게 하면 좋은 친구 사이트를 만들 수 있을까?

왕흥: Meituan.com 설립자, 70 억 달러 가치 평가.

실패 경험

그는 인트라넷을 만들어 어쩔 수 없이 팔았다.

2003 년 겨울 미국에서 박사 학위를 받은 왕흥이 귀국해 창업했다. 몇 차례 실패한 프로젝트를 거쳐 왕흥은 학생 중 지인 사교가 진입점이라는 것을 알게 되자 캠퍼스 네트워크 건설에 착수했다.

그때 북경으로 가는 기차역은 매우 번거로웠기 때문에 겨울방학 때 왕흥은 청화, 북경대학교, 인민대표대회에서 캠퍼스 네트워크 등록, 무료로 버스를 타고 기차역에 갔다. 같은 시간에 같은 장소에서 50 명이 출발했다. 학생들이 인원수를 모으기 위해, 도처에서 고향 등록을 하는 것은 웹사이트를 보급하는 것과 같다. 이 행사는 캠퍼스 네트워크에 8000 명의 seed 사용자를 데려왔다. 그러나 명확한 이익 모델이 부족하기 때문에 자본측은 이 프로젝트에 대해 낙관적이지 않다. 마지막으로 자금 사슬이 끊어지고 내부 팀이 분열되었다. 왕흥은 어쩔 수 없이 팔았다.

실패감

이 프로젝트의 실패는 왕흥에게 영감을 주었다. 첫째, 창업팀은 반드시 분업이 명확해야 하고, CEO 는 반드시 회사 사무에서 해방되어 업계, 시대, 사회의 발전 추세에 관심을 가져야 한다. 둘째, 가능한 한 빨리 자본에 접촉하고, 자세를 낮추고, 타협을 한다. 셋째, 반드시 신뢰하는 사람과 함께 창업해야 저조한 상황에서 단결을 유지할 수 있다.

리우: JD.COM 창립자, 시가 403 억 달러.

실패 경험

그는 중관촌에서 식당을 개업한 적이 있지만 속아 문을 닫았다.

대학을 졸업한 후 유씨는 중관촌 부근에 식당을 열었다. 예전에는 점원이 월급이 낮아 지하실에 살면서 평소에는 남은 음식만 먹었다. 사장이 직접 자금을 통제하다. 유 인수 후 직원 임금을 올리고 숙박 환경을 개선하며 직원 구매권과 등록권을 부여했다. 느슨한 관리로 인해 직원들은 가게의 돈을 횡령하는 방법을 바꾸었다. 1 년도 채 안 되어, 원래 수익성이 있던 호텔은 혈본으로 돌아가지 않았다.

실패감

유 씨가 얻은 교훈은 우리가 직원을 신뢰해야 한다는 것이지만, 신뢰가 관리가 없는 것은 아니라는 것이다.

진일주: 천도토리 인터랙티브 창업자, 이후 인망, 시가 1 1 억 달러로 이름을 바꿨다.

실패 경험

ChinaRen 커뮤니티를 만들었습니다.

당시 스탠포드에서 공부하고 있던 진일주 등은 당시 미국의 몇몇 인기 커뮤니티 사이트의 특징에 따라 ChinaRen 이라는 조합을 디자인했다. 하지만 실리콘 밸리에서는 아무도 그들의 프로젝트에 투자하려 하지 않았고, 결국 스탠포드 학생들로부터 20 만 달러를 모금했습니다.

1999 년 3 월, 그들은 귀국하여 회사를 등록했다. 골드만 삭스의 투자를 받은 후, 그들은 신속하게 ChinaRen 커뮤니티를 내놓았고, 수천만 달러의 새로운 융자를 받았다. 이후 ChinaRen 은 미친 듯이 돈을 태우고 광고를 부수기 시작했다.

처음에는 진일주와 다른 사람들은 무서웠지만 투자자들은 괜찮다고 말했다. 태우면 투자가 있고, 태우지 않으면 상장할 수 없다. 하지만 곧, 2000 년 미국 주식시장이 붕괴되면서 자본은 한겨울에 접어들었다. 그 결과, 원래 돈을 태우는 것을 지지했던 투자자들의 태도가 크게 달라져 진일주에게 더 이상 새로운 투자가 없을 것이라고 분명히 말했다. 가능한 한 빨리 회사를 팔아야 한다. 진일주는 ChinaRen 커뮤니티를 소호에게 팔아야 했다.

실패감

이 사례는 실제로 교내망과 비슷하다. 창업은 기존 자본을 합리적으로 이용해야 하며, 자신의 조혈능력을 가지고 있어야 자본의 한겨울에 위기를 극복할 수 있다.

주: 360 창업자, 시가 64 억 달러.

실패 경험

국내 최초의 검색 엔진 중 하나인 372 1 을 건설한 적이 있습니다.

360 을 하기 전에 주에는 372 1 이라는 검색 엔진을 만들었는데, 바이두도 비슷한 서비스를 내놓은 적이 있다. 쌍방의 경쟁이 치열하다. 주간은 372 1 의 클라이언트에 모듈을 추가하여 바이두의 클라이언트를 삭제하는 데 전념했지만 모듈 자체는 삭제할 수 없었다. 이것은 주에' 건달 소프트웨어의 아버지' 라는 모자를 쓰게 했다.

뒤이어 저우는 바이두의 검색 패턴이 자신보다 낫다고 생각했다. 당시 인터넷 업계가 불황이었고, 자신의 시장 점유율이 우세한 상황에서 야후에게 372 1 을 팔았고, 그로 인해 1 억 달러의 수색시장이 결국 바이두에 점령되었다.

실패감

이러한 과거의 경험에 대해 주는 "일을 할 때 상대만 쳐다보지 말고, 반드시 사용자의 요구를 주시하고, 반드시 견지해야 하며, 쉽게 포기하지 말아야 한다" 고 말했다.

장소룡: 위챗 아버지, 텐센트 부사장.

실패 경험

Foxmail 을 개발했습니다.

장소룡이 개발한 Foxmail 은 한때 200 만 명의 사용자를 보유하고 있으며 국내 최대 공유 소프트웨어였다. Zhou 는 Foxmail 이 그 당시 비즈니스 모델이 없었기 때문에 종종 Zhang Xiaolong 에게 광고와 이익을 늘리고 싶다고 반박했지만 Zhang Xiaolong 은 왜 그렇게해야한다고 말했다. 사용자만 있으면 감정이 있으면 된다.

나중에 Foxmail 은 장용에게 큰 부담이 되었다. 매일 수많은 사람들이 그에게 앞으로 달리라고 재촉했지만, 그의 인기와 사용자는 그에게 수익을 가져다주지 않았다.

1 년 후, 장샤오용은 Foxmail 을 이름 모를 인터넷 회사에 팔았다.

실패감

현재 많은 인터넷 회사의 설립자들은 우리가 지금 돈 문제를 고려할 필요가 없다고 말한다. 우리가 사용자를 갖게 되면 자연히 이윤 지점을 찾을 수 있다. 하지만 장샤오룡의 경험은 창업하기 전에 명확한 이익 모델이 매우 중요하다는 것을 알려준다.

마윈: 알리바바바그룹 이사회 의장, 시가는 6543.8 달러 +0825 억입니다.

실패 경험

마윈 들은 알리가 미국에 상장할 때까지 세 번의 창업을 겪었다.

65438 년부터 0994 년까지 마윈 최초의 기관인 하이보 번역사를 설립했다. 첫 달 수입은 700 원, 집세는 2000 원입니다. 마윈 마대를 메고 이우에 노점에 가서 통역사를 먹여 살리다.

65438 에서 0995 까지 시애틀에서 우연히 인터넷을 접하게 된 마윈, 그는 인터넷이 미래의 방향이라고 인정했다. 귀국 후, 마윈, 아내, 친구 2 만 위안을 모아 해박망을 설립하고 중국 황페이지 프로젝트를 시작했다. 하지만 항저우 텔레콤과 합작한 후 양측은 의견이 엇갈려 마윈 측이 웹사이트를 포기하기로 했다.

1997 년 말, 마윈 (WHO) 는 중국 대외무역부 중국 전자상거래센터 사장으로 초청되어 대외무역과의 접촉을 시작했다. B2B 웹 사이트를 마윈 만들겠다는 생각이 성숙해지기 시작했다. 1999, 35 세의 마윈 항저우에서 창업을 결정하고 자신의 창업회사인 알리바바를 창업하기로 했다.

실패감

마윈 관점에서 기업 성공의 경험은 다르지만 실패의 교훈은 비슷하다. "나의 가장 큰 체험은 다른 사람이 어떻게 실패했는지 생각하는 것이다. 사람은 반드시 무슨 잘못을 저지를 것이다. (존 F. 케네디, 실패명언)." 마윈 (WHO) 는 기업이 되기가 쉽지 않다고 말했다. 95% 의 기업이 모두 쓰러졌다. 쓰러진 사람이 저지른 실수를 피하고' 잘못을 영양으로 전환' 해야 생존의 5% 가 된다.

확장: 실패한 기업가의 개인적인 경험

곧 우리 팀은 유명한 투자자와 함께 앉아서 융자 가능성에 대해 토론할 수 있는 기회를 얻었다. 비록 우리의 업무가 아직 돈을 벌기 시작하지 않았더라도, 우리 중 아무도 CEO 의 직위를 맡지 않았다. 우리는 모두 자신감이 있다. 결국 우리는 융자 후 회사의 매출 총이익이 2 억에 이를 것이라고 예측했다. 투자자들은 어떻게 우리의 요구를 거절할 수 있습니까?

우리는 반드시 부자가 될 것이다. 우리는 단지 작은 액수의 돈을 모으기만 하면 된다-15 만 원.

나는 "얼마나 어려울 것인가?" 라고 생각했다. 그때 우리는 너무 순진하고, 어리석고, 너무 기상천외했다.

우리의 계획에는 약간의 문제가 있다. 우리는 투자자를 영합하는 방법을 모른다. 그래서 저는 갈피를 잡을 수 없는 창업자들이 할 수 있는 모든 일을 했습니다. 인터넷을 통해' 투자자를 영합하는 방법' 을 검색했습니다.

인터넷에서 도움이 되는 정보를 보지 못했다. 우리가 회의실에 들어가기 바로 전에, 우리는 곧 우리의 강연이 실패할 것이라는 것을 알았다. 사실, 우리가 사업 계획을 쓰기 시작했을 때, 우리는 실패했다.

기억이 시작되었을 때, 투자자 중 한 명이 나에게 그에게 계획 소개 한 페이지를 달라고 했다. 우리는 당시 소개를 준비하지 않았고, 나는 95 쪽 계획서 표면의 1 1 페이지를 그에게 건네주었다.

일격.

내가 32 페이지의 슬라이드를 4 페이지에 올리기 전에 두 번째 투자자가 나를 방해하며 물었다. "좋아, 그만해. 알겠습니다. 너는 이 15 만 원이 전혀 필요하지 않다. "

자금 조달 계획에 대해 나는 지나치게 자신있게 변명한다. "이 이윤은 이 돈 없이는 실현될 수 없다."

\ "정말? 실현할 수 없습니까? " 그는 비웃는 사람처럼 웃으며 대답했다.

두 번째 타격.

그리고 두 투자자는 동시에 많은 질문을 했습니다.

"당신은 이 회사에 얼마를 투자했습니까? 거의 15 만? 클릭합니다

"왜 20 명에게 월급을 주고, 기록이 없는 임원에게 65438+ 만 원의 고임금을 지급해야 하는가?"

"지금까지 너희 회사는 얼마를 벌었니? 클릭합니다

"왜 당신 회사가 15 만 달러를 벌지 못했는데, 제가 1500 만 원을 줬어요?"

"3 년차에 2 억의 마진이 있을 수 있다는 것을 어떻게 증명할 수 있습니까? 클릭합니다

"10 과 1 두 제품을 모두 생산할 수 있는 기업이 이미 있다면 10 제품을 동시에 생산하고 판매하는 이유는 무엇입니까?"

하나 또 하나의 문제. 찬성하는 문제는 하나도 없다.

삼진 아웃

이미 짐작하셨겠지만, 우리는 그 회의에서 1500 만 달러를 받지 못했습니다. 그럼에도 불구하고, 나중에 나는 그 이유 중 하나가 내가 비교적 풋풋한 직업으로 인해 생긴 것임을 알게 되었다. 이 30 분 회의에서 나는 많은 기업가들이 평생 배운 것보다 더 많은 현실 융자 지식을 배웠다. 이 날을 기념하기 위해, 투자자들을 영합하여 융자 문제를 해결할 때마다, 나는 항상 다음과 같은 여섯 가지 귀중한 교훈을 분명히 기억할 것이다.

첫째, 적을수록 좋다.

명확하고 직접적인 것이 중요하다. 번거로운 발언과 긴 설명이 투자자들을 감동시키지 않아 그들을 놀라게 할 가능성이 높다. 간결하고 감동적이며 정확한 방식으로 당신의 사업 계획을 전시하세요. 투자자들은 당신의 회사가 고객을 끌어들이고 보유할 것이라고 믿어야 한다. 투자자가 단기간에 당신의 경영 이념을 이해할 수 없다면, 그들은 고객도 이해하지 못할 것이라고 가정할 수 있다.

둘째, 투기를 근절하다. 실행, 실행, 실행.

추측이 아닌 사실로 자신감을 북돋워라. (서양속담, 자신감속담) 대부분의 투자자들은 저위험 기업을 찾고 있으며, 가능한 한 그들을 약속할 수 있는 실무적인 관리자들을 선호한다. 현금 흐름, 업무 운영 기록, 실제 경험이 있는 회사는 계획 중 투자자들에게 막대한 수익을 예측하는 회사보다 자금을 쉽게 받을 수 있습니다. 회사가 자본이 거의 없거나 전혀 없는 상황에서 생존할 수 있는지 테스트한 다음 자본을 찾기 전에 이 아이디어를 기능성 사업 계획으로 바꿀 수 있는 방법을 찾으십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

셋째, 큰소리치는 빈말을 꺼린다.

투자자들이 당신이 묘사한 청사진에 흥분하게 하지만, 합리적이고 실현 가능해야 한다. 큰소리치는 빈말을 피하다. 무의미한 예산을 묘사하고 회사 이윤을 3 년 안에 654.38+ 만에서 5000 만 명으로 늘릴 수 있다고 주장한다면, 존경하는 투자자는 당신의 프로젝트를 대수롭지 않게 여기지 않을 것입니다. 투자자에게 현실에 따라 구축한 세 가지 예산안, 즉 최선의 방안, 일반 방안, 최악의 방안을 보여 준다. 사실, 과거, 현재의 데이터에 따르면 업계와 경쟁업체는 이미 좋은 대책과 방어 가설을 제시했다.

넷째, 할인점을 사랑하는 법을 배웁니다.

싼 물건은 매우 유행한다. 지출을 통제할 수 없는 나이에, 당신은 자신이 재정적으로 이성적인 경험이라는 것을 증명해야 한다. 당신은 어떻게 한 푼의 돈을 잘 이용하고, 물건을 최대한 활용할 수 있는지 알아야 한다. 너의 운영과 시장 예산에 약간의 여지를 남겨 두지만, 지나치게 보수적이지 않도록 해라. 고임금이나 높은 보조금을 절대 요구하지 마라. 투자자들은 네가 회사의 모든 것이 이미 가동되기 시작한 위치에 있기를 바란다.

로마는 하루에 지어지지 않았습니다. 너의 회사도 그렇지 않을 것이다.

투자자들은 급진적인 창업자들에 대해 매우 신중하고, 급진적인 창업자는 영원히' 큰 눈 작은 배' 가 될 것이다. 백만 원에서 50 개 부문, 100 개 이상의 제품을 투자하기 전에 단일 상품을 만들고 관리할 수 있다는 것을 증명해야 합니다. 먼저 너의 회사가 이미 다음 단계로 발전했다는 것을 밝히고 나서 입장을 표명해라. 마케팅 전략, 영업 전략 및 운영 프로세스를 개선하십시오. 투자자들은 당신의 회사를 좋아하고, 지속 가능한 차근차근 반복하면 회사를 배로 늘릴 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 구글의 성공도 단일 제품에 기반을 두고 있다는 점을 명심하세요.

6. 어느 것을 고르는 것이 가장 똑똑하지 않다.

네가 이미 알고 있는 것을 알고, 네가 모르는 것을 알고, 네가 모르는 사람을 찾아라. 신뢰할 수 있는 전문가 팀을 설립하다. 세상에서 가장 똑똑한 지도자는 현자에게 포위된 사람들이다. 투자자들이 관리팀에 쓰는 돈은 그들이 상업기회에 쓰는 돈만큼 많다.

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