각 벤처 기업의 운영 절차는 다르지만 일반적으로 1 단계로 구성됩니다. 첫 시간에 사업 계획서의 개요를 받은 후 짧은 시간 내에 한 번 빠르게 훑어보아 이 일에 시간을 할애할 가치가 있는지 판단한다. 둘째, 창업자 간 교류, 관련 창업자들이 정기적으로 모여 초심의 프로젝트 제안서를 통해 면접 또는 부결이 필요한지 여부를 결정한다. 면접 벤처 투자자들이 창업자의 프로젝트에 관심이 있다면 창업자를 초청해 면접을 보는 것이 전체 과정에서 가장 중요한 만남이다. 넷. 책임 감사 1 차 면접이 성공하면 벤처 투자자들은 잠재 고객과의 접촉, 기술 컨설팅, 관리 부서와의 다단계 회담 등 엄격한 감사 절차를 통해 의도한 기업 및 관리 부서의 기술, 시장 잠재력, 규모 등을 면밀히 평가합니다. 5. 조항 목록 벤처 투자자들이 신청한 프로젝트가 전망이 밝다고 판단하면 투자 형식과 예상치를 판단하기 시작할 수 있다. 일반적으로 창업자들은 관련 내용을 요약한 조항 목록을 받게 되며, 이 과정은 몇 개월 동안 계속될 것이다. 물동사가 계약서에 서명하지 않는 것은 일반적으로 초기 위험자금이 크고, 잠재적 이윤이 높고, 후기 투자 위험은 작지만 이윤은 적다. 벤처 자본가들은 그들의 투자 수익을 그들이 감당하는 위험에 적응시키려고 시도했다. 벤처 투자자들은 구체적인 상황에 따라 향후 3 ~ 5 년간의 투자 가치를 분석하고 현금 흐름이나 수익 예측을 계산한 다음 기술, 관리부, 기술, 경험, 사업 계획, 지적 재산권, 업무 진도 평가에 따라 위험을 결정하고 적절한 할인율을 선택하여 위험 기업의 순 현재 가치를 계산합니다. 토론을 거쳐 협정 체결 단계에 들어섰다. 일단 최종 협의가 체결되면 창업자는 자금을 얻을 수 있다. 대부분의 계약에는 종료 계획도 포함됩니다. 7. 투자가 발효되면 벤처투자자는 벤처기업의 지분을 소유하고 이사회에 자리를 차지할 것이다. 대부분의 벤처 자본가들은 이사회에서 고문의 역할을 한다. 컨설턴트로서 이들은 더 많은 이윤을 얻기 위해 운영 메커니즘을 개혁하는 방안을 제시하고, 창작자에게 정기적으로 연락하여 운영을 추적하고, 회계사무소가 제출한 재무 분석 보고서를 정기적으로 검토합니다. 벤처 투자자들은 위험을 줄이기 위해 종종 공동으로 프로젝트에 투자하여 위험을 낮춘다. 둘째, 벤처 기업에 더 많은 컨설팅 자원을 제공하고, 벤처 기업에 여러 평가 결과를 제공하고, 오차를 줄인다. 어떻게 투자자들과 많은 우수한 초창기 기업을 흥정하느냐가 투자자들과 합의하기 어렵다는 점이 바로 기업의 가격이다. 기업가는 항상 자신의 기업을 좋은 가격에 팔려고 하는데, 투자자들은 왕왕' 인색' 하여 끊임없이 가격을 낮추고 있다. 이러한 관점에서 볼 때, 그것은 다른 모든 업무와 본질적으로 같다. 기업가가 합리적인 정가를 하려면 우선 내공을 열심히 연습해야 한다. 가격은 결국 기업 가치의 구현이기 때문에 엉망진창이 되어 결코 좋은 가격에 못 미칠 것이기 때문이다. 또한 참고할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 첫째, 합리적인 재무예측 창업회사, 특히 하이테크 창업회사가 자금을 유치할 수 있는 주된 이유는 미래의 고성장과 높은 보답이다. 따라서 적절한 가격을 얻으려면 미래에 대한 합리적인 기대치가 있어야 합니다. 즉, 기업 가치 평가는 마지막에 계산하는 것이 아니라, 회사의 미래 성장에 대한 합리적인 예측, 회사 비용과 비용에 대한 합리적인 예측입니다. 벤처 투자자들의 관점에서 볼 때, 그들은 재무제표의 구체적인 수치와 재무 예측의 정확성과 유효성에 대해 매우 우려하고 있습니다. 기업의 재무예측은 벤처투자자의 관점과 예상과 일치하지 않을 가능성이 높으며, 이는 기업가가 가능한 한 투자자의 생각을 이해하고, 공통점을 찾고, 자신의 예상을 보완하고 보완하기 위해 노력하는 것이 합리적이다. 그러나 기업의 재무예측은 상식적인 실수나 의도적인 낙관적 추정치가 있어서는 안 돼 융자를 망칠 수 있다는 점에 유의해야 한다. 동시에, 일부 중요한 정보를 일부러 숨겨서는 안 된다. 창업자들은 이것을 믿어야 한다: 벤처 투자자들은 충분히 똑똑해서 그들에게서' 동그라미 돈' 을 하기가 쉽지 않다. 둘째, 적절한 평가 방법과 합리적인 가격을 협상해야 한다. 물론, 첫 번째 요점은, 모두가 먼저 여기에' 가격' 을 가져야 한다는 것이다. 신생 기업의 가치 평가에는 여러 가지 방법이 있다. 어떤 방식을 사용하든 모두가 동의하는 방식이어야 쌍방이 토론할 수 있는 플랫폼이다. 그렇지 않으면, 투자자들은 그들이 제기한 문제를 너와 토론할 가능성이 없을 것이다. 하이테크 기업의 경우 일반적으로 excel 을 현금 흐름표로 사용하여 현금 흐름에 따라 할인됩니다. 초창기 회사가 이런 방법을 사용할 때 어떤 할인율도 현실적인 문제다. 30% 와 50% 의 할인율이 회사의 기존 가치에 큰 영향을 미치며, 때로는 몇 배까지 영향을 미친다. 창업회사가 아직 돈벌이 능력을 검증하지 않았을 때 할인율은 비교적 높았는데, 보통 40 ~ 50% 였다. 게다가, 이 방법에는 일련의 가설이 있는 종가의 문제가 있다. 회사마다 달리, 보통 몇 퍼센트의 현실값이다. 정확한 방법과 합리적인 가격으로 투자자와 토론할 때 당당할 수 있다. 셋째, 조정 가능한 가격을 설정하십시오. 창업자와 투자자가 가격에 대해 이야기할 때, 약간의 유연한 조치를 취할 수 있을 것이다. 투자자들이 많은 실사를 했지만, 결국 이 업계의 전문가가 아니라 시장이 끊임없이 변화하고 예측할 수 없는 위험이 많기 때문이다. 투자자들은 자신의 수익을 보장하기 위해 당연히 가격이 낮을수록 좋기를 바란다. 창업자가 투자자의 입장에서 생각할 수 있다면, 나는 그들이 투자자의 어려움을 이해할 수 있다고 믿는다. 투자자들이 직면한 위험을 줄이기 위해 창업자들은 처음부터 흥정을 하지 않고 유연한 조항을 세울 수 있다. 투자자들을 단계적으로 투자하게 하다. 첫 번째 돈이 들어올 때 가격은 투자자에게 약간 유리할 수 있다. 어느 단계에 이르러 창업자가 설정한 목표를 달성하고 투자자의 자금 후속 조치가 필요하다면 가격이 약간 높을 수 있다. 이렇게 전체 융자 과정을 보면, 가격이 창업자에게 유리하고 투자자의 위험을 낮추는 것일 수 있다. 쌍방이 모두 행복할 수 있다고 말해야 한다. 넷째, 가격 투자자 대신 부가 가치 서비스로 기업에 투자할 때 자본과 동시에 들어가는 일부 자원은 돈으로 완전히 측정할 수 없다. 가격이 받아들일 수 있다는 전제하에 창업자들은 투자자가 소유한 자원망을 최대한 활용하고 더 나은 부가가치 서비스를 즐길 수 있다. 이는 사실상 가격을 올리는 것과 같다. 이런 도움은 가격보다 조금 높거나 낮을 수 있다. 투자자의 관점에서 볼 때, 그는 창업회사의 주주가 되었고, 물론 이 회사와 이익체를 형성했다. 그의 자원망 안에 있는 한, 그는 창업회사가 해결할 수 있도록 최선을 다할 것이다. 설령 그의 자원망에 있지 않더라도, 그는 몇 가지 해결책을 찾을 수 있을 것이다. 그리고 이런 상황에서 그는 자신이 자금 제공자일 뿐만 아니라 다른 많은 자원과 기능을 가지고 있다는 것을 느낄 수 있으며, 자신이 매우 중시되고 있다는 것을 느낄 수 있으며, 그들은 매우 기쁠 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)