입찰에 종사한 지 거의 20 년 가까이 된 여빈도 삼협국제입찰회사에서 7 년 동안 총지배인으로 일했다. Three Gorges International Tendering Corporation 이 완료된 일련의 입찰 작업에서 위법 징계 사건이 발생하지 않았다는 사실에 그녀를 기쁘게 생각합니다. 이것은 또한 중국의 유치 역사에 휘황찬란한 장을 쓸 것이다. 우리나라 입찰업계와 함께 성장한 1 세대 경매인으로서 여빈은 삼협공사와 같은 세기 공사 입찰에 참여하는 특권을 자랑스럽게 여긴다. 삼협국제입찰회사는 입찰계의 정상학교처럼 자질이 높은 당대 입찰자들을 양성하고 만들었다고 할 수 있다.
입찰은' 현실' 이 필요한 업종이라고 하는데, 그 중의 희로애락은 자세히 말할 수 없다고 한다. 입찰자와 입찰에 대해 말하자면, 여빈은 여전히 흥미진진하게 말했다. 말에는 항상 전문가의 스타일과 습관이 드러난다. 입찰에 대한 사랑과 견지 때문에 그녀는 항상 바쁘다.
국내 입찰계에서는 여빈의 명성이 그녀와 함께 자란 삼협국제입찰유한공사 못지않다. 업계 인사들이 삼협 입찰의 지도자를 언급할 때, 존경의 정은 언제나 저절로 생겨난다.
복잡한 관계의 얽힘 속에서 성장하다
삼협국제입찰회사가 최근 10 년 동안 경험한 국내 공사 입찰업계의 여러 가지 1 위에 대해 여빈은 우리가 복잡한 관계의 얽힘 속에서 성장했다고 감개했다. 공사 배경, 입찰 인터내셔널리제이션 정도, 기술적 요구 사항 등 모두 이전에 국내 공사 입찰에서 한번도 만난 적이 없는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰) 삼협의 입찰자들은 그로부터 무수한 경험을 쌓았다. 삼협의 입찰자로서, 왕왕 각종 의사결정 요인의 관점에서 문제를 고려해야 한다.
여빈은 삼협 공사의 특징을' 대' 와' 환경이 복잡하다' 로 요약했다.
삼협 공사' 대' 는 규모, 투자, 기술 복잡성, 기술 지표 요구, 시공팀이 더 전문적이라고 말했다. 삼협공사 토건공사 일회성 입찰 최대 금액은 33 억원, 기계공사 일회성 입찰 최대 금액은 6654.38+0.7 억원에 달한다. 금액 자체는 프로젝트의 복잡성을 보여줍니다. 더하여, 3 개의 협곡 프로젝트의 많은 장비는 중국에 있는 대응 제조 능력이 없다, 국제적으로 생산 능력이 있는 제조자는 아주 작다, 장비 입찰의 어려움을 증가 했다.
삼협 공사의' 환경' 이 복잡하다고 말하면 삼협 공사에서 40 ~ 50 년을 논증하면 그것의 특수성을 알 수 있다. 기술, 설비, 시공, 서비스에서 직면한 문제는 오늘날 국내 수리공사가 직면한 극히 보기 드문 복잡한 문제이다. 각종 복잡한 요소에 대하여 삼협 본사는 상당한 정력을 투입하여 심도 있는 분석을 진행했다.
입찰 과정에서 기술 및 장비 문제뿐만 아니라 기술 이외의 정치, 경제 및 환경 요인도 직면하고 처리해야 합니다. 미시 환경 방면에서 수많은 설비 제조업체와 시공 대열에 직면하여 경쟁을 유지하고, 각기 다른 현재 상황에 직면하고, 어떻게 입찰 평가 작업을 앞으로 삼협 공사의 원활한 완성을 위한 좋은 기초를 마련할 수 있을지는 삼협 공사 입찰자가 직면한 난제이다. 삼협 공사 입찰자가 이런 조건 하에서 축적한 경험은 매우 귀중하다. 복잡한 갈등과 관계가 얽혀 있는 가운데 입찰 업무를 조직하려면 많은 기교와 인내가 필요하다.
여빈은 이렇게 말했다. "삼협그룹의 지도력과 지지로 우리는 이렇게 많은 복잡한 사무를 처리하여 우리가 다른 동류 입찰 기관과 차별화되는 특색과 우세를 형성했다. 따라서 삼협 공사 입찰 경험이 있으면 삼협 공사 입찰자는 사회의 각종 공사 입찰에 대처할 수 있는 풍부한 경험을 가질 수 있다.
업주의 요구를 잊지 않는 것은 승리의 법보이다.
기자가 여빈이 어떻게 복잡하게 얽힌 관계에서 모든 입찰 작업을 성공적이고 아름답게 완성했는지 물었을 때, 여빈은 웃으며 말했다. 주인의 요구를 이해하고 만족시키는 것은 입찰 성공의 비결이다. 그는 입찰은 사실상 각종 생산관계를 조율하는 것이라고 설명했다. 관계가 아무리 복잡하더라도, 우리는 최종 목적, 즉 의뢰인의 요구와 이익을 충족시키는 것을 잊어서는 안 된다. 이것은 우리가 보장해야 할 첫 번째 목적이며, 모든 일은 이를 핵심으로 진행해야 한다. 첫째, 이 소유자 (고객) 의 수요는 무엇입니까? 일에 들어가기 전에 먼저 이 점을 분명히 하는 것이다. 물론, 그것은 프로젝트의 필요성이지 개인적인 필요는 아닙니다. 사실 입찰 대리인의 성질은 소프트웨어 설계 등 다른 기술 서비스형 기업과 같다. 서비스 형식은 다르지만 고객 수요에 대한 이해와 분할은 고객 수요 목표의 분할을 통해 기간, 일정, 비용 관리, 품질, 안전 등과 같은 다양한 항목에 대한 고객의 요구를 지속적으로 충족시킵니다. 이 프로젝트에는 어떤 청부업자가 필요합니까? 어떤 기준을 달성할 수 있을까? 이러한 문제는 입찰 서류 작성 초기부터 상세히 분석하고 입찰 서류에 교묘하게 통합해야 입찰 과정에서 문제를 해결할 수 있다. 입찰 기술이란 무엇입니까? 강력한 업계 배경을 통해 입찰자와 입찰자를 이해하는 방법을 알 수 있습니다. 당신은 어떤 정보로 입찰자를 판단하고, 당신은 그들이 어떤 정보를 제공하기를 바라며, 정도와 폭은 무엇입니까? 입찰 정보에 대한 파악과 판단은 앞으로 공정평가의 기초이다.
유 선생은 삼협국제입찰회사가 접수한 큰 입찰이 한 번에 수십억 원에 이를 수 있고, 작은 입찰도 수십만 위안에 달할 수 있다고 말했다. 큰 표지판과 상관없이 핵심 내용은 업주의 이익과 수요를 보장하는 것이다. 우리는 직원들에게 그들이 일하는 방식을 포함하여 모든 업무의 질을 보장하고 삼협 입찰의 질을 반영할 것을 요구한다.
삼협 협곡 브랜드를 정성껏 만들다.
삼협 입찰자의 엄밀한 작풍과 빈틈없는 전문정신에 대해 말하자면, 여빈은 삼협 공사의 엄격한 요구와 세밀한 관리 덕분입니다. 그녀는 예를 들어 삼협공사 우안 12 기 입찰에 국내외 업체들이 참여해 입찰을 시작하기 전에 반년을 준비했고, 회사마다 모형 부하 실험을 하는 데 69 일이 걸렸다. 심사를 조직할 때 업무 하에서 68 세트의 분석 문서를 만들었는데, 유 선생님이 직접 여러분을 이끌고 하나하나 완성하여 전문가 심사를 위한 토대를 마련했습니다. 그들은 공급 능력, 경제, 기술 민감성 분석 등 모든 방면에서 분석을 진행했다. , 이 프로젝트에 대해 120 개 이상의 양식을 만들었습니다. 예를 들어, 새로 완공된 개울로도 프로젝트에 대해 1 10 개 이상의 분석 데이터를 만들었는데, 이는 일부 시장 프로젝트의 입찰 평가에서 상상할 수 없는 것이다. 삼협 공사의 입찰 평가는 왕왕 수개월 혹은 반년 동안 지속된다. 데이터에 대한 심도 있는 분석과 대비를 진행하여 과학적 평가를 하는 것은 삼협 입찰자의 추구이다.
삼협 국제 입찰의 브랜드도 이런 정교한 관리에서 단조한 것이다. 유 사장은 그녀와 회사 전체 직원들이 시종' 나라를 위한 삼협 건설',' 삼협 무사' 라는 모토를 명심하고 있다고 소개했다. 2002 년부터 회사는 프로세스 제어의 세밀한 관리 (DMPC) 를 실시하기 시작했습니다. 그녀의 지도 아래 식스 시그마 관리 모델과 현지화를 결합해 중국의 특징과 회사 자체의 특징을 결합해 입찰 관리 규정, 계약 집행 관리 규정, 기밀 관리 규정, 인사 노동 관리 방법, 재무 관리 시행 규칙 등 일련의 규칙과 제도를 마련했다. 부서 목표 책임제, 부서 수평심사제, 과정통제 정교화 관리, 품질관리 절차화 징벌 등 관리제도를 실시하여 직원의 월별 심사, 연간 심사, 갱신 심사 등 엄격한 심사 제도를 수립했다. 2004 년에 회사는 후베이 () 성 기업 현대관리 혁신 성과 2 등상을 수상했다. 건전한 규칙과 선진 관리 메커니즘은 회사의 발전을 더욱 촉진시켰다. 삼협공사에서 쌓은 경험으로 삼협국제입찰회사는 이미 업계에서 유명한 전문 입찰기구가 되었다.
삼협국제입찰회사는 실전 경험을 지속적으로 축적함으로써 종합적인 자질과 전력이 강한 팀을 양성했다. 직원들에게 삼협 공사의 입찰 과정에서 프로젝트의 모든 측면은 공사 건설, 수력 프로젝트 관리, 시공 관리, 설비 원리와 구조에 대한 이해, 국제 비즈니스, 국제 무역 경험, 법률 및 금융 지식, 이러한 종합 지식을 바탕으로 입찰 및 구매, 후속 계약 관리를 포함한다. 각종 문제에 직면하여 업주나 프로젝트 관리 단위를 만족시키는 적절한 해결책을 내놓을 수 있다.
삼협에 입각하여 사회에 봉사하다.
2000 년 삼협국제입찰회사가 삼협 외부시장에 진출을 시도한 지 불과 몇 년 만에 회사 규모도 설립 초 3 개 부서에서 1 1 개 부문으로 발전했다. 회사의 업무 범위도 최초의 간단한 대형 기계 설비 입찰에서 대형 수리수전, 공업과 민간건물, 시정도로 교통, 경기장, 기계설비, 원림녹화, 건축설치, 금속구조, 재료, 중앙통제시스템, 공학설계, 공사감독, 가격컨설팅 등 여러 분야의 입찰과 계약집행으로 발전했다. 이 회사는 또한 국제 입찰 A 급 자격, 엔지니어링 입찰 A 급 자격, 기술 개조 프로젝트 장비 입찰 A 급 자격, ISO900 1 품질 관리 시스템 인증을 획득했습니다. 여빈의 지도 아래 삼협국제입찰회사는 업계 내에서 자신의 좋은 이미지와 지위를 세웠다.
우빈 사장은 열정적으로 분석했다: 삼협국제입찰은 이렇게 많은 서비스 삼협 공사의 경험을 축적하고, 사회에 봉사하고, 사회에 보답하며, 훌륭한 당대 입찰자가 되는 것이 우리의 가장 큰 소원이다.
영원한 학습정신
기자가 삼협 입찰의 발전 계획에 대해 물었을 때, 여빈은 잠시 묵상하며 삼협 입찰은 업계 최고를 위해 노력해야 하며, 기존 성적을 유지하는 데 기초하여 우리의 수준을 더욱 높여야 한다고 차분하게 말했다. 정성을 다하고, 각종 업무를 하지 말고, 입찰 대행 업무의 수준과 품위를 영원한 사업으로 삼아야 한다. 여빈은' 입찰법' 반포, 입찰협회 설립, 중국 경제의 부상, 시장 메커니즘의 점진적인 개선과 규범이 입찰 대행 산업이 계속 강화될 것임을 예고하고 있다고 보고 있다. 중국의 국정과 결합해 중국인의 관리사상, 수천 년 문화의 침전, 입찰은 각 업주 자신의 입찰으로 돌아가지 않고 입찰 서비스 기관의 형태로 장기적으로 존재하며 발전 공간이 크다. 삼협 입찰회사는 우리가 계약 관리 및 계약 집행에 있어서의 경험을 모두에게 가져다 주고, 입찰 외의 확장을 하고, 중대한 프로젝트 사전 컨설팅의 역할을 할 수 있도록 최선을 다해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약) 입찰자로서 아직 배워야 할 지식이 많다. 예를 들어, 베이징 올림픽 공사 건설에 참여한 입찰을 통해 우리는 베이징 올림픽 공사에서 많은 것을 배울 수 있다. 실천에서 삼협 입찰자가 되는 정신을 배우다.