유가행회는 202 1 재무보를 발표했고, 데이터는 계속 하락했다. 202 1 년, 유품회 활동사용자 수는 2020 년보다 12% 에서 9390 만 명으로 증가할 것이며, 전자업계의 유량천장도 유품회에 영향을 미칠 것이며, 유품회는 202 1 재무보를 발표할 것이다

유물회는 202 1 연간 재무보를 발표했고, 데이터는 계속 하락했다 1. 2 월 23 일 미주가 파장하기 전에 유품회는 작년 4 분기와 일년 내내 재무보를 발표했다.

자료에 따르면 유품회는 지난해 4 분기 매출 34654.38+ 억원으로 전년 대비 5% 하락했고, 링비는 37%, 순이익은 6543.8+0.423 억원으로 전년 대비 40% 이상 하락했다.

202 1 년, 유물은 매출 1 17 1 억원을 누적하며 전년 대비15/1 억원 증가했다

4 분기는 전기상 판매 성수기로, 매출 증가는 예상할 수 있다. 하지만 더욱 주목할 만한 것은, 유품회의 주문, GMV, 활발한 사용자의 전년 동기 대비 몇 개월 연속 하락했고, 4 분기에는 성장에서 하락으로 바뀌었고, 그 중 주문수는 5% 에서 2 17 만원으로 떨어졌고, GMV 는 4 ~ 570 억원으로 하락했고, 활성 사용자 수는 7% 이상 감소했다.

이렇게 뚜렷한 약세는 2020 년과 뚜렷한 대조를 이룬다. 이에 따라 지난해 말 유품회가 수익 지침을 자발적으로 인하했지만, 재보 발표 이후 주가는 여전히 단기 다이빙을 거쳐 한때 10% 이상 하락했다.

실제로 202 1 상반기부터 유품회 실적이 침체기에 접어들면서 GMV 와 사용자 증가율이 둔화되고 있다. 이 변화에 주목하는 자본 시장은 이미 태도를 표명했다. 지난해 3 월 말부터 유품회 주가는' 부진하다' 며 현재 주가는 당시의 5 분의 1 정도에 불과하다.

그림: 유가행세

전반적으로, 유품회의 경영 상황이 유턴하는 이유는 자신의 위치 제한 외에도 외부 경쟁이 심화되고 유입방식이 다양해지는 원인이 있다.

내부 운영 전략으로 볼 때, 유품회는 수직전기상으로서, 주로 거물의류' 특매' 를 위주로 거물게임에서만' 조연' 을 할 수밖에 없다. 전기상 거물들이 서브 트랙 수를 계속 늘면서 유품회의 생존 공간이 차근차근 압착될 것이다.

예를 들어, 원래 3C 디지털전기 위주였던 JD.COM 은 현재 LV, 보글리, 디오 등 많은 거물급 카드와 협력해 음량이 큰 자영업으로 유품회 플랫폼을 분류했다.

외부 환경을 보면 인구배당이 점차 사라지고 유량이 정상을 본다. 타오바오와 JD.COM 은 혁신과 홍보에 막대한 자금을 투자했으며, 유품회도 예외는 아니다. 유품회는 지난해 이후' 바람과 파도 타기',' 아무것도 없는 30' 등 다양한 예능 프로그램과 드라마를 후원해 마케팅 비용을 6543.8+ 억원 이상으로 안정시켜 전년도 자릿수보다 훨씬 높은 비용을 기록했다. 4 분기 마케팅 비용은 여전히 654.38+065.438+ 억원이다.

그러나 그것의 투입과 수확은 결코 정비례하지 않으며, 그것의 분기 활약 사용자는 크게 증가하지 않았다. 지난해 1, 3 분기 이용자 수가 링비 하락해 4 분기에 반등했다.

게다가, 생중계, 잔디 심기와 같은 유품과 유입을 가져오는 새로운 방법이 있다. 특히 방송실이 각종 전자상거래 플랫폼에 등장한 뒤 헤드 앵커가 브랜드와 소비자를 직접 연결해 중간 상인의 고리를 많이 절약하고 아나운서에게 가격을 협상할 수 있는 권한을 부여했다. 유품회의' 특매' 모델은 기본적으로 브랜드와 합작한 뒤 일부 상품의' 판매가격' 을 낮추며 생중계는 소비자들에게 신선함과 재미를 가져다 줄 수 있다. 유품회의 우세는 서서히 어둠 속에 숨어 있다.

올해 1 분기 실적 지침에 대해 유품회는 매출이 270 ~ 284 억원으로 전년 대비 0 ~ 5% 하락할 것으로 전망했다. 사용자 수와 GMV 의 하락 추세는 변하지 않을 것으로 추정된다.

거물로부터 점점 빠져나가는 다른 수직전기상들에 비해 이미 30 여 분기 연속 흑자를 거둔 유물회는 이미 자신의 실력을 입증했다.

하지만 외부 환경이 점점 더' 롤업' 됨에 따라 유품에도 약간의 변화가 필요할 수도 있고, 새로운 판매 모델을 시도하거나, 자신의 핵심 장점을 더욱 뚜렷하게 만들 수도 있다. 결국 알리조차도 거꾸로 징둥 공부를 할 것이다. COM 의 자영 모드.

생존은 쉽지 않지만, 해야 하고, 아껴야 한다.

유가행회는 202 1 의 재무보를 발표했고, 데이터는 계속 하락했다. 12 월 23 일 밤, 브랜드 판매전품회는 202 1 4 분기 및 연간 재정보를 발표합니다. 202 1 년, 유품회 활동사용자 수는 2020 년보다 12% 에서 9390 만, 연간 매출 증가 15% 에서/KLOC-0 까지 증가했다

하지만 분기별로 전자상업계의 유류 천장도 유품회에 영향을 미치고 있다. 유품회 202 1 상위 3 분기 주문수, 플랫폼 거래액, 활성 사용자 수 등 지표가 불필요한 하락을 보이고 있다. 4 분기 회사 주문 수는 전년 동기 대비 5% 에서 2 17 만 원, 플랫폼 거래액은 전년 동기 대비 4 ~ 570 억 원, 활성 사용자 수는 전년 동기 대비 7% ~ 4920 만 원 이상 감소했다.

재보 수치에 따르면 전자상업계의 경쟁이 주식경쟁 시대로 접어들면서 알리, 스펠링 등 종합전기상 플랫폼의 유량이 점점 집중되면서 Tik Tok, Aauto Quicker 등 신형 전기상들의 부상은 유품회 등 수직전기상들의 생존 환경을 더욱 압박하고 있다.

주목할 만하게도 202 1 년, 유품회는 타오바오, 철자가 많고 JD.COM 과 마찬가지로 혁신과 홍보에도 투입됐다. 유품회는' 삼립서',' 바람을 타고 파도를 헤치는 큰언니' 등 여러 편의 불 예능과 드라마를 후원하거나 심었다. 1 분기 마케팅 비용은 654.38+ 억원 이상으로 안정되었고, 4 분기 마케팅 비용은 여전히 654.38+065.438+ 억원으로 2020 년 분기당 654.38+ 억원 미만의 마케팅 비용보다 훨씬 높았다.

그러나 혁신을 추진하는 난이도가 높아지고, 마케팅 비용 투입 뒤, 활발한 사용자 등 지표가 전년 대비 크게 증가하지 않았다. 유품회 202 1 분기 활성 사용자 수는 크게 증가하지 않았다. 3 분기 활성 사용자 수는 전년도와 거의 동일했지만, 4 분기 활성 사용자 수는 전년 대비 7% 이상 감소해 4920 만 명에 달했다.

이와 함께 생방송 전자상, 콘텐츠 전자상 종초 등 새로운 투하 모델도 유물에 충격을 줄 수 있다. 특히 각 전기상 플랫폼이 생중계된 후 헤드 앵커는 브랜드와 소비자를 직접 도킹해 앵커가 브랜드에 대한 강력한 협상력을 갖게 했다. 이는 유품회와 브랜드와의 협력을 통해 일부 상품가격을 낮추는' 특매' 모델의 동질화를 줄이는 반면, 생중계는 전통적인 도식상보다 소비자들에게 신선함과 재미를 가져다 줄 수 있어 유품회의 장점을 어느 정도 억누를 수 있다.

이 경우, 유물은 높은 가치와 활동성을 깊이 파는 회원 사용자를 대상으로' 작고 아름다운' 수직 전기상에서 기회를 찾는다. 유품회는 계속해서 채널 능력을 향상시키고 공급면을 보완할 것이다. 예를 들어, 국민 소비 추세를 겨냥하면 유가품은 국산 브랜드 운영을 강화할 것이다. 젊은 사용자들의 건강한 생활과 테크놀로지 체험 추구를 위해 유품회는 스마트 가전제품, 건강식 등 범주의 SKU 를 계속 풍부하게 해 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공할 것이다.

재보 자료에 따르면 202 1 년 유품회 핵심 SVIP 활성 사용자 (즉, 유료 회원) 수는 전년 대비 50%, 온라인 순거래액은 36% 증가한 것으로 나타났다. SVIP 사용자가 플랫폼에 대한 연간 기여율은 비 SVIP 사용자의 약 8 배에 달하며 높은 구매율, 높은 구매력, 높은 보유율의 특징을 가지고 있습니다. 유가품회는 앞으로 유료 회원 체계를 추진해 더 많은 고부가가치 소비자를 포괄할 것이라고 밝혔다.

사용자를 유료회원으로 끌어들이기 위해 202 1 8 월, 유품회는 텐센트 비디오, QQ 음악, 미단, 딩동 쇼핑, 아토그룹 등 9 대 플랫폼과 결합해 유품회 슈퍼VIP' 구매 1 배달 9' 를 선보였다.

그러나 나는 유품회의 미래에 대한 기대에 대해 여전히 매우 신중하다. 연례 보고서에 발표 된 올해 1 분기 실적 지침에 따르면 202 1 1 분기에 유품회는 270 억 ~ 284 억 위안의 수익을 예상하며 전년 대비 0% ~ 5% 하락할 것으로 전망했다. 202 1 4 분기 사용자 수, 플랫폼 거래액 등 핵심 데이터가 계속 약세를 이어갈 것으로 예상된다.

하지만 다른 수직전기상들이 거물 싸움에서 점차 탈락한 선수들에 비해 30 여 분기 연속 수익을 거둔 유물회도 수직전기상들을 운영하는 능력을 보여준다. 그러나 전기상 주식 운영 시대에는 유물을 바꾸는 것은 필연적이다. 알리가 징둥 한테 배우고 싶을 때. COM 의 자영 모드, 유품회도 새로운 판매 모델을 시도해야 자신의 핵심 우세를 더욱 뚜렷하게 할 수 있다.

유가행회는 202 1 재무보를 발표했고, 데이터는 3 베이징 시간 2 월 23 일 계속 하락했고, 유품회 (vip.com, NYSE:VIPS) 는 202 1 4 분기 및 연중 감사되지 않은 재정을 공개했다. 활동적인 사용자의 성장으로 인해 202 1 총 매출은 전년 대비 14.9% 에서 1 17 1 까지 증가했습니다. 202 1 미국일반회계규범 순이익 60 억원으로 전년 대비 4.76% 하락했다.

이 가운데 지난해 4 분기 총 매출은 34 1 억원으로 전년 대비 4.75% 하락해 시장 기대에 부합했다. 4 분기 미국 일반회계규범의 순이익은 654.38+0 억 8 천만 원으로 전년 대비 30.77% 하락했다.

유물회 회장 겸 CEO 인 심아는 "지난 한 해 동안 핵심 브랜드와 고부가가치 고객에 전략적으로 초점을 맞추고 비즈니스 협력 수준을 높이며 선두 브랜드 할인 소매상으로서의 지위와 가치를 강화하는 데 주력했다" 고 말했다. 미래를 내다보면, 우리는 좋은 상품 전략을 확고히 집행하고, 브랜드 협력을 심화하며, 고객 효율을 높이고, 지속적으로 좋은 상품을 사용하여 사용자의 지속적인 방문과 쇼핑을 유도하고, 고품질적이고 지속 가능한 장기 성장을 실현할 것입니다. "

202 1 년, 유품회 전체 업무가 안정적으로 성장할 것입니다. 구체적으로 202 1 년, GMV 는 전년 대비 16% 증가한 19 15 억원까지 증가했다. 연간 총 주문량 증가 14% 에서 7 억 8 천 7 백만 부. 적극적인 고객 수는 전년 대비 65,438+02% 에서 9,390 만 명으로 증가했습니다.

그중 유품회 핵심 SVIP 사용자의 운영 지표가 두드러진다. 핵심 SVIP 활성 사용자 수는 전년 대비 50%, 온라인 순 거래액은 36% 증가했습니다. SVIP 사용자의 연간 ARPU 는 비 SVIP 사용자의 8 배입니다.

심아는 야간 전화 회의에서 현재 SVIP 가 매출의 36% 를 기여하고 있으며 앞으로도 더 많은 중급 사용자가 SVIP 가 되어 소비를 늘릴 것이라고 밝혔다. 상대적으로 높은 할인과 수익률로 인해 SVIP 가 유물에 가져다주는 마진은 낮을 수 있지만 전체 기여도는 일반 사용자의 여러 배에 달하기 때문에 이론적으로 좋은 수익을 거둘 수 있습니다.

단일 시즌의 경우, 작년 4 분기 유품회 전체 경영 실적이 둔화되었다. 구체적으로 4 분기 총 이자율은 19.7%, 2020 년 같은 기간 2 1.9% 였다. 4 분기에 GMV 는 570 억원으로 전년 대비 3.88% 하락했다. 4 분기 활성 고객 수는 4920 만 명으로 전년 대비 7. 17% 감소했다. 4 분기 총 주문은 2 17 만부이며 전년 대비 4.4 1% 하락했다.

심아는 지난해 4 분기 업무실적에 대해 전화회의에서 4 분기 전체 실적이 부진하다고 분석했다. 날씨와 지속적인 전염병을 포함한다. "우리의 주요 범주는 옷이고, 계절요인이 유품회에 미치는 영향은 상당히 중요하다. Q4 의 총 금리가 65,438+09.7% 로 하락한 것은 주로 많은 판촉과 보조금 때문이다. 하지만 날씨가 그다지 춥지 않고 보답도 높지 않기 때문에 올해 4 분기 마진율 성과는 정상이 아닐 것이다. "

심아는 사용자 성장 전략의 갱신과 관련해 전화 회의에서 지난해 유품회가 사용자 취득 비용을 약간 조정했다고 밝혔다. 함부로 돈을 쓰는 것이 아니라 양질의 사용자 확보에 투입됐다. LTV (전체 수명 주기 가치) 조정을 엄격하게 사용하여 각 채널의 고객 비용을 측정하고 이번 달로 돌아옵니다. 일부 신규 고객이 오래 걸리면 포기하고 단골 고객들에게 쿠폰 발행, 광고 등의 비용도 삭감한다. 브랜드화 (예: 드라마, 각종 짧은 동영상) 를 포함해 이미 완전한 모델을 구축했다.

심아는 "작년 4 분기 사용자 성장 전략을 이어가고 싶다" 고 말했다. 올해 Dell 은 신규 고객을 확보하고 기존 고객의 보존을 적극적으로 확보하며 사용자에 대한 막대한 투자를 할 것입니다. " 또 표준업무에서도 심아는 "정상적인 인터넷 쇼핑객은 옷뿐만 아니라 생활 속 표준품도 많이 구매하기 때문에 올해 유품들은 인터넷 쇼핑 범주 해결에 약간의 조정을 할 수 있도록 노력하며 표준품에 우세하기를 바란다" 고 새로운 기대를 제시했다.

심아는 생중계업계의 부상에 미치는 영향에 대해 "생중계가 처음엔 우리 같은' 선반 전기상' 에 영향을 미쳤지만 장기적으로 생중계가 우리에게 미치는 영향은 크지 않아 기본적으로 안정 단계에 있다" 고 말했다.

사업 전망에 대해 유품회는 2022 년 1 분기 총매출이 270 억원에서 284 억원 사이로 전년 대비 약 5 ~ 0% 하락할 것으로 전망했다.

심아는 전화회의에서 올해 한 해 동안의 상황을 예측하기 어렵다고 말했다. 전염병의 지속과 사용자의 소비 자신감과 열정은 모두 보기 어렵다. 종합적으로 볼 때, 우리는 2022 년이 비교적 안정되어, 특별히 큰 기복이 없을 것이라고 생각한다.

2 월 23 일 종가를 앞두고 유품회는 8.86 달러로 9.96% 하락했다. 지난 250 일 동안 하락폭이 74.4 1% 에 달했다.