상업 계획의 목적은 매우 간단하다. 창업자의 손에 든 무기로 투자자와 창업자 프로젝트에 관심이 있는 모든 사람들에게 창업의 잠재력과 가치를 보여 주고 투자 및 지원 프로젝트를 설득한다. 따라서 좋은 사업 계획서는 사람들이 읽고 나서 다음과 같은 문제를 잘 알 수 있도록 해야 한다.
1, 회사의 영업 기회
회사를 설립하고이 기회를 포착하는 과정;
3. 자원 요구 사항
위험 및 예상 수익;
5. 당신의 행동에 대한 제안.
사업 계획서는 학술 논문이 아니지만 가능한 팀 구성원, 가능한 투자자 및 파트너, 공급업체, 고객, 정책 기관 등 프로그램에 관심이 있는 비기술적 배경을 가진 사람들을 대상으로 할 수 있습니다. 따라서 좋은 사업 계획서는 명확한 전략, 목표, 계획, 행동에 초점을 맞춰 너무 많은 전문 용어를 사용하지 않도록 명확하게 작성해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사업 계획서의 편폭이 적당하고, 너무 짧아서 프로젝트의 성공을 믿지 못하게 하기 쉽다. 너무 길면, 너무 지루하고 불분명한 것으로 간주될 것이다. 길이는 일반적으로 20-40 페이지 (부록 포함) 가 적당합니다.
일반적으로 사업 계획서를 작성하는 원칙은 단순함이다. 조직이 뚜렷하다 내용이 완전하다 언어가 유창하고 통속적이고 이해하기 쉽다. 의미 표현이 정확하다. 사업 계획서는 일반적으로 다음 10 부분으로 구성됩니다.
I. 요약
이것은 한두 페이지의 상업 계획 요약이다. 포함 내용:
1, 이 업무에 대한 간략한 설명 (예: "엘리베이터 명세서")
2. 기회 개요
3. 목표 시장 설명 및 예측
4. 경쟁 우위
5, 경제 상황 및 수익성 예측
6. 팀 개요
7. 제공된 혜택
둘째, 산업 배경 및 회사 개요
1, 자세한 시장 설명, 주요 경쟁업체, 시장 추진력.
2. 회사 개요에는 제품/서비스에 대한 자세한 설명과 주요 고객 요구 사항을 충족하는 방법이 포함되어야 합니다.
3. 반드시 당신의 진입 전략과 시장 발전 전략을 설명해야 합니다.
셋째, 시장 조사 및 분석
이것은 시장에 대한 이해도를 보여주는 창입니다. 다음 문제를 반드시 설명하십시오.
1, 고객
2. 시장 용량 및 동향
3. 경쟁과 각자의 경쟁 우위
4. 예상 시장 점유율 및 판매
5. 시장 발전 추세 (신시장에 있어서는 상당히 어렵지만, 우리는 반드시 사실에 접근하려고 노력해야 한다)
넷째, 기업 전략
세 가지 문제를 포함하여 회사가 어떻게 경쟁하는지 설명하십시오.
1, 마케팅 프로그램 (가격 및 배포; 광고 및 프로모션)
2, 계획 및 개발 계획 (개발 현황 및 목표; 어려움 및 위험)
3, 제조 및 운영 계획 (운영주기; 장비 및 개선 사항)
동사 (verb 의 약자) 전체 시간표
회사의 일정에는 다음과 같은 몇 가지 중요한 사건이 포함되어 있다.
1, 매출
2. 균형점 및 양수 현금 흐름
3. 시장 점유율
4. 제품 개발 소개
5. 주요 파트너
6. 자금 조달
자동사의 주요 위험, 문제 및 가정
1, 창업자들은 종종 회사와 앞으로 직면할 위험에 대한 가설이 비현실적이다.
2. 위험과 문제 (비상 계획) 를 어떻게 다룰 것인지 설명하십시오.
3. 실용주의와 회사의 잠재력에 대한 낙관주의 사이에서 신중한 균형을 이룬다.
일곱. 관리팀
1. 회사의 관리팀을 소개합니다. 회사 관리와 관련된 각 회원의 교육 및 업무 배경을 반드시 소개해야 한다.
2, 관리 분업과 상보성에주의를 기울이십시오.
3. 마지막으로 리더, 비즈니스 컨설턴트, 주요 투자자 및 주식 보유 상황을 소개해야 합니다.
여덟, 기업 경제 상황
회사의 재무 계획을 소개하고 재무 성과의 핵심 추진 요인을 논의합니다. 반드시 다음 지렛대를 토론하세요.
1, 매출 총이익과 순이익
2. 수익성 및 내구성
3. 고정, 변동 및 반 변동 비용
4, 수입 및 지출 균형을 달성하는 데 필요한 개월 수.
5. 양수 현금 흐름을 달성하는 데 필요한 개월 수
아홉. 재무 예측
1, 수익 및 잔액 보고서, 지난 2 년 분기, 지난 5 년 연보를 포함합니다.
2. 같은 기간 평가 현금 흐름 분석.
3, 비용 관리 시스템 강조
X. 회사가 제공할 수 있는 가설 이익.
이것은 다음과 같은 "판매 포인트" 입니다.
1. 총 자본 수요
이 자금 조달에는 어떤 수준이 필요합니까?
이 자금을 어떻게 사용합니까?
4, 투자자는 수익을 얻을 수 있습니다.
가능한 투자자 출구 전략에 대해서도 논의 할 수 있습니다.
사업 계획을 쓸 때, 너는 다음과 같은 목표를 달성해야 한다.
1, 힘 ... >>
질문 2: 사업 계획서를 작성하는 방법? 사업 계획서의 집행 요약을 어떻게 작성합니까? 사업 계획서를 읽을 때 투자자들은 처음 두 페이지를 먼저 보는 것을 좋아한다. 사업 계획서의 개요가 마치 화사한 마케팅 목록과 같다면, 글에 관련 사진들을 더하면 투자자들의 주의를 더 잘 끌 수 있을 것이다. 그렇지 않으면 그들은 보기 귀찮을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 많은 웹 사이트와 서적에는 완벽한 집행 요약을 작성하는 방법에 대한 문장 자료가 있습니다. 이 문장 들은 모두 많은 집필점을 나열하는데, 모두 다 쓰면 50 페이지가 걸릴 것 같다. 물론, 작가는 너에게 간결하게 쓰도록 요구할 것이다. 글쓰기를 시작하기 전에 요약 수행의 목적은 엘리베이터 로비에 인쇄판을 제공하고 독자들에게 긍정적인 첫인상을 남기는 것임을 명심하세요. 품목이나 제품을 완전히 설명하려는 시도가 아니라 판매 시도로 간주한다. 요약 내용을 작성할 때는 1, 문제 및 해결 방법 등 몇 가지 핵심 요소에 유의해야 합니다. 이들은 모두 투자자의 갈고리를 묶는 데 사용되며 첫 번째 단락에서 명확하게 설명하는 것이 좋습니다. 항목의 가치취향을 진술하고, 누구에게 어떤 특별한 것을 제공하는지 진술하다. 이 부분에 약어, 회사 역사, 당신의 제안 뒤에 있는 기술을 쓰지 마세요. 2. 시장 규모와 성장 기회: 투자자들은 거대하고 성장하는 시장을 찾고 있다. 몇 마디로 기본적인 세분화 시장, 시장 규모, 성장, 시장 동태: 몇 명이나 회사, 생산액, 성장이 얼마나 빠른지, 어떤 요인이 이 부문을 촉진시켰는지 적어 보세요. 시장 침투율이 1% 에 불과하다면 언급하지 마세요. 3. 경쟁 우위: 고유한 이점, 비용 절감 또는 업계 관계와 같은 지속 가능한 경쟁 우위를 파악합니다. 적어도, 그것이 다른 사람의 해결책과 어떻게 경쟁하는지 적어야 한다. 투자자들은 이미 너와 비슷한 사업 계획서를 많이 보았을 것이다. 4. 비즈니스 모델: 고객이 누구이고, 제품 가격이 어떻게 책정되며, 제품 비용은 얼마입니까? 현재 개발 단계에 있는 실제 고객이 있습니까? 영업 및 마케팅 전략 (직접 마케팅, 판매 채널, 바이러스 마케팅, 잠재 고객 개발 등) 을 요약합니다. ). 고객량, 허가량, 제품량, 이윤 등 몇 가지 주요 수치를 나열하다. 5. 임원 팀: 기억하세요, 투자자는 생각이 아니라 사람을 투자합니다. 왜 당신의 팀이 성공할 수 있습니까? 그들은 전에 무엇을 했습니까? 모든 사람의 배경, 역할, 회사를 설명하다. 창업 멘토나 컨설턴트가 관련 업계 경험을 가지고 있다면 팀 소개에서도 언급할 수 있습니다. 6. 재무예측과 융자: 보통 3 ~ 5 년의 수지예측을 제시해야 합니다. 투자자들은 네가 지금 얼마나 융해하고 싶은지, 네가 그들에게 어떤 보답을 줄 수 있는지 알아야 한다. 이러한 융자 수요는 일반적으로 상업 계획에서 다음 중요한 이정표를 달성하는 데 필요한 최소 금액입니다. 이러한 총결산의 요점은 상업계획 총결산의 강경한 요구나 교조가 아니다. 모든 창업 프로젝트를 포괄할 수 있는 집행 요약은 없지만 모든 주요 문제가 언급되도록 해야 한다. 창업 프로젝트에 어떤 관건이 있는지 생각해 보고, 특히 우세를 강조하다. 만약 요점을 소홀히 한다면, 그것은 위험 신호이다. 투자자의 프로젝트에 대한 첫인상은 부정적으로 바뀔 것이다. 마지막으로 중요한 요소는 집행 요약이 아니라 투자자에게 보내는 메일의 회사 소개 단락입니다. 여기서는 적으면 많기 때문에 눈길을 끄는 것을 써서 * * * 와 약속을 보여줍니다. 사업 계획서의 핵심은 우리가 무엇을 하고 있는지, 우리가 누구에게 어떤 가치를 제공하는 서비스나 제품, 그리고 우리가 어떻게 그것들을 실현하는지 설명하는 것이다. 이 세 가지 핵심 문제를 중심으로 부록을 포함한 우수한 사업 계획서는 일반적으로 20 ~ 30 페이지 사이입니다. 너무 긴 사업 계획서는 인내심을 잃게 할 수 있다. 전체 사업 계획서의 작성은 5 단계로 나누어 완성할 수 있는 점진적인 과정이다. 1 단계: 사업 계획서를 정련하여 초보적으로 계획을 제출하다. 2 단계: 시장 조사, 업계 내 기업 및 전문가와 접촉, 제품 가격, 판매 채널, 고객 분포, 시장 동향 등 전체 업계의 시장 상황을 파악합니다. 스스로 설문조사를 할 수도 있고, 필요하다면 시장조사회사에 도움을 청할 수도 있다. 3 단계: 경쟁 업체 조사, 잠재 경쟁 업체 파악, 이 업계의 경쟁 방향 분석 분배 문제는요? 전략적 파트너 형성 가능성? 당신의 잠재적 동맹은 누구입니까? 1 ~ 2 페이지의 경쟁 업체 설문 조사 요약을 준비하십시오. 4 단계: 회사에 대한 가치 평가를 포함한 재무 분석 모든 가능성을 고려해야 한다. 재무 분석은 회사의 수익 목표와 회사 전략을 수량화했다. 회사를 실현하는 데 필요한 자금을 상세하고 정확하게 고려할 것을 요구하다. 5 단계: 사업 계획서 작성 및 수정, 그래서 ..... >>
질문 3: 비즈니스 모임 10 점 1, 모임의 목적과 의미를 계획하는 방법
2. 파티의 주제. 어떤 모임: 세미나, 연구회, 다과회, 교류회 등. 을 눌러 주제를 식별합니다.
3. 모임 시간
4. 회의장
5. 모임 내용과 과정 (참가자, 모임 내용 및 과정)
6. 주의사항. (무엇을 준비해야 하는지, 착용이 필요한지 여부)
7. 장소 배치 세칙 (몇 명, 책상과 의자, 냉식, 테이블카드, 꽃, 무대 필요 여부, 연예 필요 여부, 스태프 구분 ...)
질문 4: 투자 계획을 수립하는 방법? 투자 촉진 및 자본 선택의 개념
투자 유치는 주로 지방정부가 산업정책과 계획에 따라 특정 토지사용권과 그에 수반되는 특정 우대정책을 투자자에게 양도하는 것을 말한다. 투자자는 국가공상, 세세, 기술감독과 토지, 계획, 에너지, 환경, 안전, 위생 등의 관리 규정에 따라 투자하고, 비지역 투자자를 위해 자금을 유치하는 활동을 한다. 개혁개방 이후 본 지역의 경제발전을 가속화하기 위해 중국 각지에서 잇달아 개발구와 공업단지를 설립하여 현지 경제가 대외적으로 개방하는 창구로 삼았다. 각지 * * * 는 세수혜택, 기반시설 지원, 공공시설 건설 등을 통해 투자유치를 하는 경우가 많지만 우리나라 지방경제가 급속히 발전하면서 지방사업도 투자유치에서 투자유치 선택으로 바뀌면서 점차 자신의 투자유치 사업을 체계적으로 계획하기 시작했다.
투자 촉진 및 자본 선택 프로그램의 내용
지역 * * * 을 위한 투자 방안을 개발하는데, 그 내용은 주로 다음 7 가지 측면에 초점을 맞추고 있다.
1. 투자는 자원 기반 건설을 촉진합니다.
상인 자원 저장소에는 주로 상인 프로젝트 라이브러리, 상인 기업창고, 상인 수첩이 포함됩니다. 그 중에서도 상인 프로젝트 라이브러리를 편성하는 것은 현지 산업 계획에 부합하고, 현지 경제 발전을 촉진하고, 국내외 바이어의 투자를 유치하는 양질의 프로젝트를 설계하는 것을 목표로 하고 있다. 상인 기업고는 서로 다른 지표를 설정함으로써 지방정부가 상인 목표기업을 선택하도록 도와 상인 유치 사업의 원활한 전개를 보장할 것이다. 또한 중신 투자 컨설팅은 현지 상황에 맞게 종합 설계, 현지 * * * 및 국내외 고객 등 다양한 각도에서 고객을 유치할 수 있는 투자 브로셔를 작성하게 됩니다.
2. 투자 전략 수립
개혁개방 이후 투자 유치를 통해 지방경제의 빠른 발전을 촉진하는 성공 사례가 많지만, 이와 동시에 투자 유치에 따른 숨겨진 위험도 많다. 따라서 올바른 투자 전략을 수립하는 것이 투자 유치의 최우선 과제가 되었다. 투자 효율과 성공률을 높이기 위해 중신건투자경제컨설팅은 지방정부가 서로 다른 유형의 상인을 위한 투자전략을 마련하고 지방투자를 전폭적으로 도울 수 있도록 도울 것이다.
3. 투자 촉진 기관
투자 촉진 기관은 흔히 중개 투자 촉진이라고 불린다. 국내 도시 투자의 하드웨어 및 소프트웨어 환경이 더욱 개선됨에 따라 투자 촉진 기관과 투자 촉진 기관 간의 협력은 투자 촉진 전략의 중요한 혁신 방식이 되었습니다. 지방 * * * 국내외 관련 투자시장에 지방투자사업을 의뢰할 수 있으며, 수탁자는 일련의 투자유치 활동과 공개적이고 공정하며 공정한 엄격한 절차를 통해 최적의 파트너를 선택할 예정이다.
4. 투자 촉진
상인은 각종 미디어 자원을 이용하여 상인 프로젝트 정보를 전파하는 일련의 홍보 수단을 가리킨다. 투자 유치를 어떻게 촉진할 것인가는 전체 투자 과정의 핵심 부분이다. 일반적으로 상인을 모집하는 수단은 광고, 회의 개최, 인터넷 보급 등이다.
5. 투자 환경 평가 보고서
투자자를 더 잘 유치하기 위해서는 포괄적이고 객관적인 투자 환경 평가 보고서가 중요하다. 보고서를 통해 고객은 지역 위치, 자원, 정책 등의 장점을 충분히 이해할 수 있을 뿐만 아니라 객관적인 투자 환경 평가 보고서를 통해 지역 * * * 이 자신의 단점을 합리적으로 인식하여 향후 발전 과정에서 조정 또는 회피할 수 있습니다.
6. 투자 촉진 활동 지원
경제 자문 기관은 지역 * * * * 광둥, 홍콩, 마카오의 투자 활동에 적극적으로 협조하고 지원하며, 동시에 경제, 실용, 고효율 원칙에 따라 지역 * * * * 해당 투자 활동에 대한 시스템 홍보, 프로젝트 포장, 투자 협력 기관 찾기 등의 지원을 제공합니다.
7. 목표 투자 촉진
일반적으로 선두 기업의 입주는 현지 투자 유치에 더 적은 노력을 기울일 수 있으며, 그 산업 체인 상류 하류 기업과 보조기업은 대부분 선두 기업의 전략적 발전 조치를 따를 것이다. 따라서 지방정부는 종종 업계 선두 기업의 도입을 매우 중시한다. 중신건투자경제컨설팅은 다년간의 상인 경험을 통해 지방정부가 일부 대기업에 대한 투자협력을 돕고' 방향' 운영을 진행하는 데 도움을 주었다.
질문 5: 대형 쇼핑몰 상인의 사업 계획서를 어떻게 하면 문헌을 참고할 수 있습니까?
쇼핑 센터 투자 계획 패러다임
첫째, 회사 소개
신향시 성윤부동산개발유한공사는 200 1 년 8 월에 설립되어 등록자본 10 만 원입니다. 부동산 개발, 오락산업, 석유산업 위주의 부동산형 기업으로, 천윤원 오락유한회사가 있다. 개발 프로젝트는 황강 별장구, 화공로 캠프 주택, 성윤도시 인상 (30,000 o 이상) 으로 최근 새 프로젝트는 아시아태평양 광장 (30,000 o 이상) 이다.
둘째, shengrun 광장 소개
신향성윤광장은 신향시 계획위원회의 2004 년 첫 회의 비준으로 신향시 성윤부동산개발회사 개발, 우한 아대상업기획관리회사 기획 준비 상인 집쇼핑 레저 오락을 일체화한 원스톱 쇼핑몰이다. 주변 하이엔드 커뮤니티, * * * 기관, 은행, 증권 수집, 상업 분위기가 매우 짙다. 동남 도시 계획 발전의 목을 졸라매고, 절상 잠재력이 크다.
셋. 기능 및 장치 구성 소개
1, 광장 주소: 신향시 간선도로 인민길 중간,
광장 기능: 상업 및 주거 단지로 계획.
3. 광장 조건: 광장 건축 면적 1.6 만 평방미터, 신향시 중점 공사, 인민로 랜드마크 건물. 인민로 중간 남쪽에 고층 건물 (A 석 16 층, B 석 12 층), 북측 붉은 선 10 미터, 동쪽 경계 6 미터. 건물은 전체 프레임 구조로 동서 총 길이가 49054 미터, 남북이 깊이가 63.24 미터이다. 지하실은 주차장 및 설비용 방, 1 ~ 4 층은 상업용 방, 건축 면적 1 19370 16 평방미터입니다. 종합 건물 북단에는 동서 길이가 49054 미터, 남북이 깊이 16 제곱미터인 5 층에서 16 층까지의 주거용 건물이 살고 있다. B 석은 5 ~ 12 층 주택으로 종합건물 남단에 위치해 있으며 동서 길이가 4905 미터, 남북이 깊이 12064 미터, 높이가 40.6 미터입니다. 주택 건축 면적은 488 1.03 평방미터이다. 외벽 인테리어는 1 ~ 4 층이 짙은 카멜색 타일로, 위 4 층은 유백색 타일로, 파란색 외벽은 마른 벽면으로 칠해야 한다. 우리 회사는 1 층, 1 층, 2 층, 3 층, 4 층 (층당 2000 평방 미터 -3000 평방 미터) 을 빌릴 것이다. 층당 화물KG 는 쇼핑몰에 에스컬레이터 6 대, 1 부 관광엘리베이터, 광장 디자인 주차 공간은 약 3000 평방미터입니다.
넷째, 투자 전망 분석
1. 광장 위치: 성윤광장은 간선도로 인민로 중간에 위치해 있어 도로가 넓고 교통이 편리합니다. 시내 지세가 가장 높은 계북 광장에 인접해 있는 방대한 인파와 물류가 북서쪽의 기차역과 각 쇼핑몰을 잇고 있으며, 동부의 인민공원, 체육센터는 지척에 있어 레저, 오락, 경제 폭발력이 넘친다. 마침 도시 계획이 동남쪽으로 발전하여 단기간에 대체될 것으로 예상된다. 여기에는 대형 쇼핑몰은 없지만, 주변 세트 상업망은 식당, 사진, 상도커피, 화련 슈퍼마켓, 미용미용, 소형 보행자 거리, 간식 등 규모를 갖추고 있다. 성윤광장을 따라 상가를 따라 동쪽으로 가면 많은 주택이 건설되고 있으며, 대부분 고급 동네이기 때문에 좋은 발전 전망이 있어야 한다.
2. 광장 주변 환경: 성윤광장은 번화한 상업, 문화, 행정 및 주변 지역에 위치하며, 상업 분위기가 매우 짙고, 주변에는 재정국, 구위, 구, 행정기관, 단위가 많다. Huilong 가든, Yuan Jingui 가든, Lotus Garden, Fuda Garden, Fuda Hotel 은 모두 하이 엔드 커뮤니티이며 Xinxiang 시의 문화 분위기가 좋고 소비 수준이 높으며 삶의 취향이 높은 도시입니다. 또한 병원, 학교, 은행, 증권사가 멀리서 호응하며 도로가 넓고 여행이 편리하여 4 구 8 현의 소비자를 끌어들일 수 있다. 홈오피스에 이상적인 장소이자 실력 있는 고위 관리상인이 상업망을 넓히고 지존점을 만드는 황금지이기도 하다. 성윤광장의 본지는' 거북등선경' 으로, 천시 지리와 사람과 하나가 되어 상인들이 모이는 풍수보지이다.
3. 성윤광장 인테리어 및 관리 지원 조건: 성윤광장은 A 급 자격증을 가진 중국 건축과학기술그룹 유한공사가 설계하고 유럽식 풍격을 바탕으로 개인화되고 다채로운 건축스타일을 만들어 현대생활의 빠른 템포, 간결, 전위 ... >> 를 구현합니다
질문 6: 어떻게 사업 계획에 종사할 수 있습니까? 상업 기획의 기본 방법? 상업 기획은 현대 상업 제도의 출현에서 기원하며, 그것의 형성과 광범위하게 응용하는 것은 당대적이며, 발전도 점점 전문화되고 있다. 상업 기획의 주체는 기획자나 기획기관이고, 대상은 기획 방향이나 계획 목표이다. 비즈니스 계획의 요소에는 계획 프로세스, 계획 권한 및 계획 자금이 포함됩니다. 상업 기획의 전달체는 기획 방안이다. 상업 기획의 내용은 매우 광범위하여, 도시 상업 공간의 배치 조정, 현대 상가 건설, 한 점포의 판촉 활동에 이르기까지 다양하다. 성공적인 상업 기획은 고객의 인정을 받을 뿐만 아니라 상가에 상당한 수익을 가져다 줄 수 있다. 이 글은 상업 기획의 기본 방법, 기획자의 사고 특성과 필수 자질만을 논술하여, 동료로 서로 격려하고 있다. 상업기획의 조사방법 전문 조사방법은 비교적 대규모 상업계획을 진행하는 기본 방법이다. 좋은 상업 기획 방안은 모두 관련 조사를 기초로 한 것이다. 경쟁과 시장 세분화가 심화됨에 따라 상세한 주제 조사를 통해 충분한 프로젝트 관련 정보를 얻고, 분석하고 비교하며, 업계 정보를 보완하여 계획 프로젝트의 운영 방향, 돌파구, 프로세스, 리듬, 구현 단계 및 목표를 대략적으로 파악함으로써 기업 관련 자원의 구성을 결정하고, 계획의 실현을 보장합니다. 상업기획의 직감반응법은 의뢰인이 계획한 상업, 판촉활동의 내용을 기획자에게 알려준 후 기획자가' 직감반응' 을 통해 일의 실현 가능성을 판단하고 의뢰인에게 할 수 있는지 알려주는 것을 말한다. 상업 기획에서의 이항 사고는 기획자가 방안을 계획할 때 상가의 시각에서 문제를 고려해야 할 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 청중의 시각에서 문제를 고려하는 것이다. 이런 식으로 형성된 기획안은 결국 고객의 승인을 받을 수 있다. 상업기획의 역적 사고방식은 기획자가 문제를 생각하고 기획안을 완성하는 독특한 방식이다. 사람들의 평소 사고 습관과 반대 방향으로 생각을 발전시켜 결국 계획을 형성한다. 이러한 역발상이 성립될 수 있다면, 형성된 방안은 왕왕 영기와 지혜의 불꽃으로 가득 차 있을 뿐만 아니라 관리 방식과 패턴에 획기적인 변화를 가져올 수 있다. 상업기획의 브레인스토밍 방법 이것은 기획에서 흔히 쓰는 한 가지 방법으로 영감을 불러일으키고, 머리를 쓰고, 브레인스토밍을 하는 것이다. 구체적인 방법은 특정 시간에 관련 전문가를 소집하여 특정 상업 (상업 점포의 위치) 의 특정 문제와 같은 관련 주제를 미리 명확히 하는 것입니다. 비즈니스 형식 및 관리 모드 선택 시장 경쟁 소비심리, 소비패션 변화로 인한 새로운 기회 등. ). 상업기획의 조합정보법은 기획과정에서 규칙적이거나 불규칙하게 획득한 어느 순간, 어떤 사건에 대한 단일 정보를 집중적으로 조합하는 것이다. 이 조합을 얕보지 마라. 고립된 정보는 가치가 별로 없는 정보일 수 있다. 관련 정보가 결합될 때, 때때로 예상치 못한 기묘한 변화가 발생한다. 상업기획의 무의식적 사고법을 포획영감법이라고도 한다. 즉, 기획자가 의뢰 프로젝트를 받아들여 이미 명상 상태에 들어갔지만, 일부 관건에서 돌파하지 못하고' 고명한' 방안을 내놓지 못할 때 아예 한쪽에 놓아두고 자신의 정신을 완전히 풀어주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그는 자신이 이런 기획의 문제를 생각하도록 강요하지 않고, 며칠 동안 기획의 글쓰기를 완성할 수 있을지 생각하도록 강요하지 않고, 화제를 버리고, 기획과 무관한 일을 하고, 자신의 잠재의식으로 기획과 관련된 일을 생각하게 한다. 상업 기획 관찰은 기획자가 외부 사물을 이해하고 직접 느끼거나 체험하는 기본 방법이다. 상업계획 컨설팅법은 제품 또는 운영 개선을 위한 직접적인 근거이다. 위탁 프로젝트를 받아들이고 연구를 시작하기 전에 기획자는 의견을 구하는 방법을 이용하여 더 많은 정보를 얻음으로써 기획의 사고를 열거나 넓힙니다.
질문 7: 비즈니스 보고서 또는 계획을 만드는 방법? 있을 것 같은데 회사 기밀과 관련해서는 드릴 수 없지만 80 점은 정말 유혹적입니다. 저는 갈등이 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 。 。
질문 8: 사업 계획서를 어떻게 작성합니까? 상업계획서, 약칭 프로젝트 BP 는 상업계획서라고도 합니다. 모든 창업자에게 꼭 필요한 것이다. 창업자들이 커지면서 창업한 많은 친구들이 어떻게 좋은 사업 계획서를 써서 투자자의 주의를 더욱 효율적으로 끌 수 있는지 고민하고 있다.
여기에 소개된 BP 의 구조는 휴대전화 소프트웨어인 미친 BP, 상업계획서 작성을 무료로 가르쳐 주는 소프트웨어입니다. PDF 내보내기 지원
1. 기본 소개: 한 마디로 투자자에게 당신이 무엇을 하고 있는지 알려 주세요.
2. 팀 소개: "저는 일류 사람, 이류 프로젝트에 투자하는 것을 선호합니다. 일류 프로젝트, 이류 사람들에게 투자하지 마라. 클릭합니다 투자자들은 당신의 프로젝트 자체보다 팀에 더 많은 관심을 기울일 수 있다.
3. 업종통점: 창업자들이 어떤 현실적인 문제와 수요를 발견했는지, 자신의 창업 프로젝트가 이 문제를 해결하고, 이 수요를 충족시키고, 문제를 해결하고, 수요를 충족함으로써 이윤을 낼 수 있다.
4. 제품 설명: (1) 그림에는 제품 스크린샷, 비즈니스 흐름도 등이 포함될 수 있습니다. (2) 본문에는-핵심 기능 설명 (5 개 미만)-공급망 업그레이드, 부분 교체 등이 포함될 수 있습니다.
5. 경쟁 분석: 경쟁 분석을 쓰는 목적은 투자자들에게 기존 시장의 게이머를 알리고, 그들의 마음속에 속마음을 품고, 당신의 프로젝트에 자신감을 갖도록 하는 것입니다. 그래서 여기에 반영해야 할 것은 당신의 프로젝트의 장점입니다.
수익 모델: 프로젝트 가치는 무엇입니까? 어떻게 실현할 것인가? 이것들은 투자자들이 가장 염려하는 문제들이다. 이익 모델은 매우 중요하다. 결국 투자자들은' 용병' 이기 때문에, 그들은 너의 프로젝트가 이윤을 내는 것을 봐야 투자할 수 있다.
7. 시장 규모: 투자자를 위해 케이크를 그려야 합니다. 이 섹션에서는 신뢰할 수있는 데이터 지원이 가장 좋습니다.
8. 운영 데이터: 데이터는 중요하지만 데이터를 날조해서는 안 됩니다. 데이터 조작의 결과는 매우 심각하다.
9. 사업 계획서: 이 부분의 목적은 투자자에게 다음에 무엇을 할 것인지, 어떻게 사용자를 얻을 수 있는지 알려주는 것입니다. 따라서 창업자들이 지난 한 해 동안 어떤 조치를 취할 계획인지, 운영 모델, 절차, 시간 노드 등을 포함한 계획을 점진적으로 실현하는 것이 가장 좋다.
10. 융자 방안: 이 부분은 투자자들에게 창업자가 얼마나 필요한지, 얼마나 많은 지분을 매각할 것인지, 그리고 이 자금의 후속 안배를 알려주는 것이다. 특히 세 번째, 사람들이 돈을 줬는데, 당연히 네가 어떻게 썼는지 알고 싶어.
1 1. 마일스톤: 이 섹션은 투자자를 위한 프로젝트 개발 내역을 정리하여 운영 및 데이터를 보여 줍니다.
주어진 전반적인 구조는 비교적 포괄적이며, 내용은 내가 개인적으로 BP 를 볼 때 투자자 습관에 대한 이해이지만, 이것은 투자자 자신에 달려 있다. 미친 BP 창업 건화는 창업 지식을 검색한다.
질문 9: 사업 계획을 어떻게 작성합니까? 퍼스의 계획을 보면 알 수 있다. 많은 템플릿과 사례가 있습니다.
질문 10 그러나 상업계획서의 대부분은 품질이 높지 않고, 우수한 것은 더욱 희귀한 기린각이다. 구상이 미비한 방안에 대해 대부분의 투자자들은 창업자에게 완벽을 요구하고, 다시 보고할 준비를 할 것을 요구할 것이다.
그렇다면 어떻게 하면 아주 좋은 사업 계획서를 만들 수 있을까요?
그 기준이 높은 사람들은 흔히 자신감이 있고 관점이 믿을 만하기 때문에 눈에 띈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이 사람들은 일반적으로 회사 발전에 필요한 자금을 얻을 수 있다.
우수한 사업 계획서에 어떤 요소가 포함되어야 하는지에 대해 하남 이신사해지기업관리컨설팅유한공사는 어떤 사람들은 상업계획서와 마케팅 계획을 혼동한다고 생각한다. 사업 계획서는 근원을 추적해야 하며, 자신의 기업을 묘사할 때 조금도 빈틈이 없어야 한다. 제가 왜 창업을 해야 하는지 분명히 해야 합니다. 그것은 그것이 세계, 소비자, 고객에게 무엇을 가져다 줄 수 있는지를 큰 소리로 발표하고 싶다. 그것은 자신의 기업의 DNA 를 분석하여 그 고유성을 밝혀야 한다. 또한 고객이 왜 자신과 사업을 해야 하는지 설명해야 합니다.
계획이 바로 청사진이다. 그것은 건축가의 손에 있는 관점으로, 기업의 기본 구조인 기업의 DNA 를 반영한다. 이러한 계획을 통해 기업의 구조와 기업 고객 가치 (즉, 비즈니스 가치) 에 대한 나의 견해를 어떻게 지원할 수 있는지 이해할 수 있습니다. 그것은 왜 고객이 우리가 제조하거나 판매하는 제품을 구매하기를 원하는지, 왜 우리 제품이 고객을 감동시킬 수 있는지를 정확하게 설명할 수 있다.
일반적으로 주도면밀한 사업 계획서에는 다음이 포함되어야 한다.
1. 당신의 회사가 왜 의미가 있는지 설명해 주세요. 어떤 요구를 충족시킬 수 있습니까?
시장의 전반적인 상황과 모든 중요한 추세를 설명하십시오.
고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하는 이유를 설명하십시오.
고객이 누구인지 자세히 설명하십시오.
5. 당신의 현재 경쟁자가 누구인지, 그들의 우세가 무엇인지 설명하십시오.
6. 당신이 대체할 상대를 설명하십시오.
7. 당신의 제품을 설명하고, 그들이 어떻게 다른 브랜드와 경쟁할 것인지, 그리고 왜 시장이 그것들을 필요로 하는지 설명합니다.
8. 직원을 포함한 회사의 다양한 자원을 요약하여 고객에게 만족스러운 제품을 제공할 것이다.
9. 회사의 임무와 이러한 임무를 완료하는 과정을 설명합니다.
10. 세 가지 완전한 재무 계획을 제공합니다. 하나는 보수적이고, 하나는 온화하고, 다른 하나는 낙관적입니다. 각 계획에는 월별, 분기별, 연간 판매, 이익률, 비용 및 이익 데이터가 포함되어 있으며 이러한 데이터는 실용적입니다.
계획의 목적은 당신과 모든 참가자들이 기업의 기본 요소와 기업의 존재의 의미를 이해하도록 하는 것이다. 계획의 가치는 기업의 DNA 를 생각하고 상상하고 기록하는 데 있다. 이렇게 하면 미래의 후계자가 원래의 기업 비전, 특징, 취지를 확고히 따를 수 있다.
일반적으로 아름다운 사업 계획서는 다음과 같이 느끼게 한다.
1. 경영진은 일반적으로 계획을 동적 문서로 간주합니다. 그것은 간결하고 정확하다. 사람들은 매일 그것을 언급한다. 항상 회사를 우수성과 성공으로 이끌고 있습니다.
2. 회사 리더는 고객 수 및 인구 구성을 포함하여 고객에 대한 매우 정확한 정의를 가지고 있으며, 관련 인구 통계는 더욱 구체적이고 통계가 용이합니다. 그들은 바이어가 보고 듣는 것을 완전히 이해한다. 그들은 가족보다 이러한 목표 고객을 더 잘 알고 있다.
그들은 고객이 필요로 하는 것, 사고 싶은 것, 언제 어디서 사야 하는지 알고 있다. 그들은 누가 그들의 제품이나 서비스를 살 것인지 알고 있다. 그들은 사람들이 왜 사는지 이해한다, 이것은 실제적인 목적과 정서적 요인이 모두 있다.
잠재 고객과 현재 고객에 대해 그들은 그들의 생각과 감정을 경청한다. 그들은 고객의 요구를 이해하기 전에 고객이 앞으로 구매할 수 있는 것을 통찰할 수 있다.
이 회사들의 지도자들은 이 산업에 대해 잘 알고 있다. 그들은 경쟁 상황과 자신의 대책을 잘 알고 있다. 그들은 업계 협회 및 채널 파트너와 좋은 관계를 맺고 있다.
그들은 업계 추세를 이해하고 예측을 할 수 있습니다.
7. 고객이 정확히 필요로 하는 제품을 설계, 개발 및 제조합니다. 그 제품의 특징과 장점은 경쟁사의 제품과 구별할 수 있다.
8. 그들이 설정한 임무는 구체적이고 경중완급이 질서 정연하다. 그들은 적절한 자원을 통해 중요한 목표를 달성할 것이다.
9. 그들이 개발한 프로세스는 합리적이고 반복 가능하며 시간의 테스트를 거쳤기 때문에 효율성과 효율성이 상대적으로 높다.
10. 그들 팀은 인재가 많다. 업무 임무와 임금은 수량화할 수 있다. 각 직원은 자신의 개인 목표와 회사의 전반적인 목표와 일치하는 개인 계획을 세우고 있다.
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