충현 검은 표범 농용차 프로젝트에 정착한 것은 일파삼할인이라고 할 수 있다. 유산' 에서' 부활' 에 이르는 과정의 변화는 충현인 관념의 쇄신을 대표하며 충현인의 개척과 진취적인 인문정신을 반영하고 있다.

검은 표범 프로젝트는 한때 "유산"

우리만 저수지 지역에서 차를 만들 수 있다. 그러나 현지인들의 교만 뒤에는 우여곡절이 있다.

삼협고구 이민 이전 작업이 시작된 후 중앙의 안배에 따라 산둥 성은 충현을 지원하였다. 2000 년 산둥 검은 표범그룹은 대구 지원 저수지 지역의 호소에 응하여 충현 중주 터빈 공장과 합작하여 충칭 검은 표범 차량 제조 유한회사를 설립하여 수백만 원을 투자하여 검은 표범 저속 트럭 생산 라인을 건설하고 생산에 투입하였다. 바로 이때, 흑표범그룹은 유동성이 부족하여 현지 여러 은행에서 대출을 찾지 못해 생산이 중단되었다. 검은 표범 그룹은 산둥 철수를 결정했다.

시장 조사는 검은 표범을 끌어들여 충현으로 돌아왔다.

검은 표범이 퇴출한 후 충현 민영기업 운학그룹이 중주 터빈 공장을 매입하여 이 기업을 활성화시켰다. "기계 제조업이 공업경제에서 하는 역할을 보고 우리는 자동차를 다시 제조할 계획을 다시 싹트게 되었다." 충현 현위 관계자는 지난해 6 월 5438+065438+ 10 월 우리 시 당정 대표단이 산둥 시찰을 했고 충현은' 삼협고 지역 및 주변 지역 저속 화물차 시장 전망 조사 보고서' 를 흑표범 그룹에 넘겼다고 기자들에게 말했다. 이어 충현 정부는 일련의 우대 정책을 내놓았다. 정부 담보회사가 유동자금 대출 담보를 제공하고 모든 수속이 간편하다는 것이다. 이어 흑표범그룹은 운학그룹과 계약을 맺고 자동차 프로젝트를 공동으로 건설했다.

3000 여 개의 일자리를 제공하다

충현 정부는 흑표범 농용차 사업이 1 기 완공돼 연간 저속 트럭 3 만 대, 직접 3000 여 명을 채용했다고 밝혔다. 검은 표범이 정착한 심상치 않은 경험에 대해 충현 정부의 한 인사는 "강렬한' 협곡' 감각으로 인한 것" 이라고 감개했다. 그는 만약 5 년 전에 이 문제를 인식했다면 충현의 자동차 공업은 이미 발전하기 시작했다고 말했다. 지난 4 월, 시위 서기 왕양은 충현 조사 때 충현 투자 유치에 대한 접근이 참고할 만하다고 밝혔다. 하드웨어가 굳지 않은 상황에서 투자 유치는 부드러운 환경에 달려 있다. 저수지 지역은 발전해야 하며, 전 사회를 광범위하게 동원하여 투자 유치에 참여하는 것 외에도,' 치욕을 참고 무거운 짐을 짊어지는' 정신을 제창해야 하며, 특히 투자 유치를 확고히 세워야 한다는' 현금' 이 약속보다 중요하다는 이념을 확고히 세워야 한다.

특수산업

충현 감귤이 먹고 마시며 눈길을 끌다

충현의 특색 산업인 감귤은 앞으로 신선한 과일을 팔 수 있을 뿐만 아니라 심도가공과 관광개발을 통해 부가가치를 높일 수 있다. 시당 서기 왕양은 시위 제 2 회 9 회 전체위원회에서 공업 발전은 반드시 현지 여건에 따라 특색을 두드러지게 해야 한다고 제안했다. 어제 충현 상무 부현장인 리아 평화 () 는 현지에 맞게 감귤의' 열매 가치' 를 최대한 발휘할 것이라고 밝혔다.

감귤류 가공: 오렌지 주스 추출 에센스 압착

새로운 아이디어에 따르면 충현의 부가가치를 높이는 가장 직접적인 행동은 오렌지 주스 가공이다. 어제 충현과업국 부국장인 모치림에 따르면, 미국 보푸문 감귤사는 이미 이 현에 오렌지 주스 20 만톤 가공 라인을 건설하기로 결정했으며, 주로 국제 표준의 양질의 오렌지 주스를 생산하여 모두 수출판매에 쓰이기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 충현 장강연안은 해발 400 미터 이하의 계곡 지역의 기온, 일조 시간, 서리없는 기간, 강우량이 세계에서 감귤 가공에 가장 적합한 생태 지역 중 하나인 것으로 알려졌다. 모치린은 이 장점을 이용하여 감귤 특색 산업을 크게 할 것이라고 말했다.

목기린은 사실 이것만은 아니라고 말했다. 이들은 감귤 가공을 통해 감귤 아로마 오일을 추출하고, 과일찌꺼기에서 사료를 생산하고, 낙과로부터 약을 추출하고, 카로티노이드, 레몬 쓴 등 건강품 첨가물을 개발하는 것도 고려하고 있다.

감귤 여행: 눈요기.

가공과 함께 충현은 감귤을 관광개발에 포함시켜 관광객의 안목을 통해 돈을 벌 것을 고려하고 있다. 현재 충현은 석보채 관광지만 관광객을 끌어들이고 있으며, 나머지 관광지는 관광객을 남길 수 없다.

충현 정부는 5 년 안에 모육 박람회 거래 과학 연구 관광을 하나로 하는' 중국 감귤성' 을 국가급 관광 명품선으로 만들 계획을 세운 것으로 알려졌다. 모치린은 현재 세계 최대 컨테이너 육묘 기지와 1000 여 종의 감귤박람원이 건설되었다고 말했다. 귤을 따고, 귤을 즐기고, 귤을 맛보고. 내년 루룽 고속 충현단이 개통된 후 관광객들은 일 년 사계절 이곳에 와서 감귤 세계의 독특한 경치를 감상할 수 있다. 감귤도시에서는 세계 최대 공장화 육묘 기지에서 감귤 육묘 과정을 볼 수 있고, 감귤박원에서 수천 종의 감귤 품종을 감상하며 오렌지 주스 가공 공장에서 오렌지 주스 생산의 전 과정을 목격할 수 있다.

길리 시장 연구의 성공 사례

시장 조사는 비즈니스 의사 결정의 전제이다. 시장을 충분히 이해하고, 시장 수요를 이해하고, 시장에 대한 과학적 분석과 판단을 해야 의사결정이 있을 수 있어 시장을 넓히고, 기업을 번창하게 할 수 있다.

남자는 수염이 있으면 면도를 해야 한다. 여자는 수염이 없어 당연히 면도할 필요가 없다. 그러나 미국 길리사는 여성에게' 면도기' 를 팔아 큰 성공을 거두었다.

길리사는 190 1 에 설립되어 남성에게 면도가 편리하고 편안하고 안전하다는 이유로 큰 인기를 끌고 있다. 1970 년대에 길리의 매출은 20 억 달러에 달하여 세계적으로 유명한 다국적 기업이 되었다. 하지만 길리의 지도자는 이에 만족하지 않고 시장을 계속 확대하고 더 많은 사용자를 확보하기 위해 최선을 다하고 있다. 1974, 회사는 여성용' 면도칼' 을 제안했다.

이 결정은 터무니없는 것처럼 보이지만, 그것은 견고하고 믿을 만한 시장 조사를 기초로 한 것이다.

길리는 먼저 1 년간의 철저한 시장 조사를 실시한 결과 미국 30 대 이상 여성 중 65% 가 좋은 이미지를 유지하기 위해 정기적으로 다리털과 겨드랑이 털을 깎는 것으로 나타났다. 이들 여성 중 전기 면도기와 탈모제를 사용하는 것 외에 주로 각종 남성 면도기를 구입해 이 수요를 충족시키는 데 연간 7 천 5 백만 달러가 지출된다. 반면 미국 여성들은 매년 눈썹펜과 아이섀도에만 6300 만 달러를 쓰고 염색약에 5500 만 달러를 쓴다. 이것이 잠재력이 큰 시장이라는 것은 의심의 여지가 없다.

시장 조사 결과에 따르면 길리회사는 신제품을 세심하게 설계했다. 그것의 머리 부분은 남성 면도기와 같다. 일회용 이중층 블레이드를 사용하지만, 칼은 밝은 색상의 플라스틱을 사용하며, 손잡이는 호로 바뀌어 여성이 쉽게 사용할 수 있습니다. 핸들에 데이지 무늬가 찍혀 있어요. 이런 식으로 신제품은 즉시 여성의 특성을 보여줍니다.

데이지 면도기가 시장을 빠르게 점령할 수 있도록 길리는 소비자의 의견을 구하기 위해 몇 가지 다른' 포지셔닝 개념' 을 마련했다. 이러한 포지셔닝 개념은 다음과 같습니다: (1) 면도 칼을 강조하는 "이중 나이프 면도"; 그 아이디어를 강조하십시오. "여성의 필요에 완전히 적합합니다." "5 센트 미만" 가격을 강조하다. 제품 안전을 나타내는' 비취 다리' 도 있습니다.

마지막으로, 회사는 대다수 여성의 의견에 따라' 옥다리를 다치지 마라' 를 판촉의 두드러진 중점으로 선택하고 광고를 내세워 일부러 선전했다. 그 결과 데이지는 면도칼을 한 방 맞고 빨갛게 달아올라 전 세계에서 빠르게 잘 팔리고 있다.

이 사례는 시장 조사가 비즈니스 의사 결정의 전제임을 보여줍니다. 시장을 충분히 이해하고, 시장 수요를 이해하고, 시장에 대한 과학적 분석과 판단을 해야 의사결정이 있을 수 있어 시장을 넓히고, 기업을 번창하게 할 수 있다.

실패 사례

새로운 코카콜라가 연구 함정에 빠지다.

나는 한 친구에게서 이런 미국 유머를 들은 적이 있다. 술집에서 웨이터에게 콜라 한 잔을 달라고 하면

짐작하지 마라, 그는 십중팔구 너에게 코카콜라를 줄 것이다. 다음에는 어때요? 죄송합니다. 코카콜라에서 판매하고 있습니다.

끝났어. 코카콜라의 매력은 이것으로 볼 수 있다. 미국인의 눈에는 코카콜라가 전통적인 미국 에센스이다.

신의 상징. 하지만 이런 큰 브랜드는 80 년대 중반에 거의 등장했습니다.

인생의 실수.

펩시가 맛으로 이겼다.

1970 년대 중반까지 코카콜라는 미국 음료 시장의 선두주자로 총 판매량의 40% 를 차지했다.

효율은 한때 80% 에 달했다. 그러나, 70 년대 중반 후반에, 그것의 오랜 라이벌인 시 콜라가 빠르게 부상했다.

65438 에서 0975 까지 코카콜라의 시장 점유율은 펩시보다 7% 더 많았다. 9 년 후, 격차는 이미 좁혀졌다.

작은 3%, 아주 작은.

펩시의 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

첫째, 음료 시장에서 가장 큰 소비단체-젊은이,' 시 신생대' 를 주제로 한다

시를' 젊은이의 콜라' 로 만드는 일련의 청춘, 패션, 열정적인 광고를 발표했다.

둘째, 입맛을 비교해 보세요. 모르는 소비자들이 아무런 표시도 없는 맛있는 코코아를 맛보세요.

음악과 시 콜라, 시 콜라는 이 비교를 생중계한다. 그 결과, 8 개가 있습니다.

소비자의 40% 가 시 콜라의 식감이 코카콜라보다 낫다고 답했고, 이는 즉시 시 콜라의 판매량을 급증시켰다.

증가하다.

수백만 달러 상당의 미각 테스트

코카콜라는 상대의 걸음걸이에서 큰 위협을 느꼈고, 가능한 한 빨리 이런 난처한 국면에서 벗어나려고 시도했다.

상황. 1982 년 코카콜라가 쇠퇴한 진짜 원인을 찾기 위해 코카콜라는 전국적으로 10 을 설립하기로 했다.

한 대도시에서 심도 있는 소비자 조사를 실시했다.

코카콜라는 "코카콜라의 맛에 대해 어떻게 생각하세요?" 라고 디자인했습니다. " "새 음료를 드시겠습니까?

정말? "코카콜라의 맛이 부드러워졌다. 마음에 드십니까? "다른 문제가 있습니다. 저는 알고 싶습니다.

소비자들은 코카콜라의 맛을 평가하고 새로운 콜라 맛에 대한 의견을 구했다. 조사 결과, 그들 대부분이

소비자들은 새로운 맛의 콜라를 시험해 보고 싶어한다.

이에 따라 코카콜라의 의사결정층은 코카콜라 전통 레시피의 역사적 사명을 끝내기로 했다.

새로운 맛의 콜라를 개발할 때. 얼마 지나지 않아, 새로운 코카콜라는 오래된 것보다 더 부드럽고 달콤한 맛을 보았다.

제품이 세상 앞에 나타날 것이다.

만일의 실수가 없도록 새로운 코카콜라가 정식으로 시장에 출시되기 전에 코카콜라 회사는 또 몇 달러를 더 썼다.

13 도시에서 수백만 달러의 테스트를 실시했으며, 거의 20 만 명에 가까운 사람들이 표기되지 않은 새로운 것을 맛보도록 초청했다.

늙은 코카콜라의 결과 의사결정자들은 더욱 안심했다. 소비자의 60% 가 새 코카콜라가 코카콜라보다 더 맛있다고 답했다.

낡은 코카콜라가 더 좋다. 절반 이상이 새로운 코카콜라가 펩시보다 맛이 더 좋다고 생각한다. 이때 발사는

새 콜라는 당연한 일인 것 같다.

미국 정신을 배반하다

코카콜라는 중금을 아끼지 않고 병장 공장을 도와 생산 라인을 개조했다. 그리고 새로운 코카콜라의 출시에 맞춰

코카콜라도 대량의 광고 홍보를 했다. 1985 년 4 월 코카콜라가 뉴욕에서 회의를 열었다.

성대한 기자회견, 200 여 개 언론을 초청해 언론의 거대한 영향력, 새로운

콜라는 일거에 유명해졌다.

모든 것이 잘 되는 것 같다. 미국인의 절반 이상이 새 콜라가 출시된 후 그것을 맛본 적이 있다. 하지만

코카콜라의 의사결정자들을 놀라게 한 것은 악몽이 그들에게 다가오고 있다는 것이다. 곧 점점 더 많아지고 있다.

낡은 코카콜라의 충실한 소비자들이 새로운 코카콜라를 보이콧하기 시작했다. 이 소비자들에게 전통적인 분유는

콜라는 전통적인 미국 정신을 의미합니다. 전통적인 공식을 포기하는 것은 미국 정신을 배반하는 것과 같습니다. \ "오직

오래된 코카콜라가 진짜 콜라다. "일부 고객들은 더 이상 코카콜라를 사지 않겠다고 협박했다.

매일 코카콜라 회사는 수많은 편지와 분노한 소비자들로부터 수천 건의 비판 메시지를 받는다.

문자. 코카콜라가 소비자의 불만을 잠재우기 위해 최선을 다했지만, 그들의 분노는 화산처럼 폭발했다.

통제하기 어렵다.

엄청난 압력으로 의사결정자들은 새로운 코크스 생산 라인을 유지하면서 양보를 해야 했습니다.

최근 100 년 역사의 전통 레시피를 재사용하여 미국인들이 자랑스러워하는' 노맛' 을 만들었다.

음악 "입니다.

불과 3 개월 만에 코카콜라의 새 콜라 계획은 실패로 끝났다. 이 회사는 초기에 급속도로 발전했지만.

2 년 동안 수백만 달러를 들여 시장 조사를 했지만, 코카콜라는 가장 중요한 점을 간과했습니다.

코카콜라 소비자들에게 맛은 주요 구매 동기가 아니다.

중국 최초의 현지 브랜드 MBA 교육 계획이 곧 발표될 예정이다.