기업은 어떻게 기세를 올리는가?
기세를 올리기 전에 어떻게 "재료 선택" 을 할 것인가
행사 전에 적절한 주제를 찾는 것이 중요하다. 주제를 찾는 것은 "재료 선택" 입니다. 이것이 활동의 핵심입니다. 옥수수 방망이처럼 선전 공세와 관련된 모든 행사, 즉 옥수수 방망이는 모두 그것을 바탕으로 전개된다. "무작위" 돌발 사건을 제외하고, 이 주제들은 일반적으로 기업이 조사 분석을 거쳐 선정한 것이다.
1, 스스로' 재료' 를 만든다
내면을 보고 잠재력을 발굴하고 기업에 유리한 뉴스를 창조하는 이런' 창조' 는 일정한 패턴이나 원칙이 없다. 주로 경영자의 광범위한 지식, 풍부한 상상력, 예리한 시장 후각에 의해 갑작스러운 영감을 포착한다. 예를 들어 영성냉장고가 인민대회당과 유엔에 진입했고, 코룡그룹은 홍콩 귀환 당일 홍콩청에 구룡정을 증정했다. 또' 가격 인하' 는 창홍, 쑤닝, 국미 등 기업에게 영원한 주제로 매번 언론의 열렬한 추앙을 불러일으킨다.
2. 뉴스 사건을 파악하다.
주변에서 발생하는 각종 뉴스 사건을 분석하고 관찰하고, 기업, 제품과의 결합점을 찾고, 기회를 이용하여 기업을 위해 봉사해야 한다. 예를 들어 남북 평화 회담, 김대중, 김정일 컵의 역사 장면,' 반창고' 반창고는 아예' 치유할 수 없는 상처 없음' 이라는 말로 뉴스에 맞춰져 있다. 또 다른 예는 심양룡비가 비아그라 상표를 뺏는 것인데, 마치 원자폭탄을 폭파한 것 같다. 언론은 신속히 따라가며 1 만여 위안의 등록비를 썼지만 관련 보도는 광고가격으로 집계돼 수억 위안의 가치가 있다. 당시 비아그라 상표 자산 평가는 거의 8 억 위안에 달했다.
3. 공익사업을 잃어버려서는 안 됩니다.
일정한 시간과 돈을 투자하여 공익활동에 종사함으로써 대중의 브랜드 이미지를 높일 수 있다. 예를 들어 코룡은 강서 빈곤 산간 지역에서 빈곤 구제 활동을 대대적으로 전개하여 아시안게임과 올림픽을 후원한다.
실용 무기 스펙트럼
광고
광고는 만능이 아니다. 광고 없이는 너의 제품이 잘 팔릴 수 없다. 이 변증적인 광고 원리는 광고가 반드시 판매액의 증가에 비례하는 것은 아니라는 것을 우리에게 알려준다. 일반적으로 기업은 자체 제품 또는 외부 환경과 연계하여 영업 포인트를 찾습니다. 즉, 홍보의 주요 방향을 파악합니다. 일반적으로 다음과 같은 범주를 포함합니다.
1, 기능 판매 포인트. 무엇을 할 수 있는지, 어떤 역할을 할 수 있는지, 어떤 문제나 어려움을 해결할 수 있는지. 독소 배출, 쉽게 해독 양안 캡슐, 하이얼' 007 순간 컷' 기능 냉장고, 칼슘 보충 시리즈 등.
2. 기술 판매점. "새롭고 오래된 것을 좋아하다" 는 것은 소비자의 * * * 이다. 홍보에서 신기술 사용의 호소를 강조하고, 신기술이 소비자들에게 더 높은 수준의 패션과 즐거움을 가져다 줄 수 있다는 이념을 전달해야 한다. 예를 들면, 유니콤의 CDMA 네트워크, 창홍의 4 세대 백 프로젝션 컬러텔레비전 등이 있다.
3. 개념 판매점. 일반적으로 하이테크 제품, 또는 소비자가 전에 없던 새로운 느낌과 환경을 만들어야 한다. 예를 들어 디지털 컬러텔레비전, 건강에어컨, 환기 에어컨, 음이온 에어컨에서 나노 기술에 이르기까지 개념 호소가 없다.
4. 공익판매 포인트. 기업과 기업의 제품과 공익활동을 유기적으로 결합하여' 히치하이킹' 으로 자신을 판매한다. 예를 들어,' 농부산천 한 병당 XX 한 푼을 기부할 수 있다' 는 농부산천은 신오 주제에서 선샤인 엔지니어링 공익광고에 이르기까지 동종의 스타 전략과는 확연히 다른 두 가지 버전을 만들어 교육, 스포츠 애착을 위한 좋은 브랜드 이미지와 사회적 이미지를 형성했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
기자 회견
기자회견을 여는 것은 더욱 성대하고 규격이 높을 뿐만 아니라 기자들이 회의에서 자신이 관심 있는 문제를 인터뷰하고, 최선의 관점을 생각하며, 쌍방의 더욱 긴밀한 접촉과 협력을 촉진할 수 있다는 점이다. 기업이 기자회견을 개최하는 데는 일반적으로 신제품 개발, 경영 방침 변화, 기업 지도자 또는 고위 경영진 변동, 새 공장 생산 또는 오래된 공장 확장, 기업 합병, 기업 설립 기념일, 기업 제품 수상, 기업 중대 사고 등이 있다.
기자회견은 중요한 사교 활동과 기념일과의 충돌을 피하기 위해 적절한 날짜와 장소를 선택해야 한다. 기자의 업무가 바쁘니 기자회견 전 10 일 정도 서면으로 통지해 기자가 업무시간을 조정할 수 있도록 초청 기자가 업무가 바빠서 몸을 뺄 수 없게 하여 발표회 효과에 영향을 주지 않도록 해야 한다. 보통 10 오전 또는 오후 3 시 발표회를 선택하는 것이 좋습니다. 기자의 편의를 도모하는 데 도움이 됩니다.
모든 기자회견은 보도 자료와 배경 소개를 제공하여 기자가 뉴스 사건을 발굴하고 보도범위를 회의에 관련된 의제로 확대할 수 있도록 해야 한다. 일반적으로 보도 자료는 기업 홍보 부서에서 미리 작성하거나 미디어 선임 기자와의 인터뷰를 요청하여 기업이 완성한 후 발표할 수 있도록 합니다.
배경 자료에는 일반적으로 다음이 포함되어야 합니다.
1, 기자회견과 관련된 뉴스 시간 요점
기업 발전의 간략한 역사;
3, 기술 매뉴얼-발표회의 목적이 신제품 또는 새로운 기계를 홍보하는 것이라면;
대변인의 개인 소개 및 사진;
5. 기타 통신카드, 명함 등은 기자나 편집자가 나중에 연락할 수 있도록 합니다.
발표할 때 이 자료들을 참여한 기자에게 미리 보내는 것이 좋다. 즉 기자가 사인을 할 때 받을 수 있어 상황을 이해할 수 있다는 것이다.
여러 매체와 장기적인 협력 관계를 맺고 있는 대기업의 경우 기자회견은 일반적으로 스스로 조직할 수 있지만, 언론과 밀접한 연관이 없는 일부 중소기업의 경우 언론 홍보 기관에 의지하여 기자회견을 개최해야 한다. 기업의 발표 요구 사항에 따라 미디어 홍보 기관은 이를 여러 유형으로 나눕니다 (참조 목적으로만 미디어 홍보 기관의 비즈니스 프로필에서 분류).
경제: 초청 10- 15 뉴스기관, 특별의식 없이 신고 목적으로 합니다.
일반형: 15-30 뉴스유닛 및 삼성급 이상 회의장을 초청하여 지도자 및 관련 고객을 초청합니다.
센세이션: 50 개 이상의 뉴스 기관을 초청하다. 텔레비전, 라디오, 신문, 인터넷이 동시에 출시되었다. 기자, 관련 지도자, 고객 등을 위해 특별 홍보 자료, 특별 선물, 현금 선물, 연회 등을 인쇄하다. , 장소는 4 성급 이상의 호텔을 선택했다.
신상품 추개회
대형 쇼핑몰, 전문점 또는 쇼핑몰 입구에서 장소를 선택하고 일요일이나 공휴일과 같은 집중된 시간을 선택하여 무대나 노점을 설치하세요. 구조는 분해하기 쉬워야 하고, 행사 전날 잘 안배해야 한다. 회의장의 분위기를 더욱 활기차게 하기 위해서는 현지 연예인들을 초청해 라이브 공연, 행사장, 인기를 끌어야 한다. 자신의 제품이 얼마나 좋은지 소개하는 것 외에, 제품에 대한 간단한 몇 가지 질문을 잊지 말고 옆에 있는 시청자들이 대답하도록 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 물론, 정답을 맞힌 관중들은 물질적 보상을 해야 하는데, 기업의 제품이나 홍보 자료가 가장 좋다. 회사 CEO 를 다시 초대할 수 있다면 사인회 행사를 할 수 있어 장면이 더욱 활발해질 것이다. 물론 소비자들이 모두 서명을 위해 가는 것이 아니라 서명을 들고 받을 수 있는 할인이다.
건강 자문 회의
자신의 제품 기능과 관련된 각종 건강상담회를 개최하는 것은 거의 의약보건업 마케팅에서' 보존 프로그램' 이 됐다. 공원, 광장, 주민동네, 병원, 의약품 소매점 등에서 현수막, 책상, 흰 가운, 청진기, 각종 알 수 없는 검사기구를 들고 있는 전문가나 의사들이 각종 환자에게 건강 상담을 하는 것을 흔히 볼 수 있지만, 더욱 흥미롭게도 일부 의사들은 많은 환자를 진단한 후 몇 가지 원인을 생각해 내는 경우가 많다 물론, 가장 좋은 치료법은 그들의 제품을 사용하는 것이다. 물론, 이런' 기교' 를 판매하는 이런 의도는 그다지 어리석지 않은 소비자들에 의해 간파되고, 스스로 똑똑하다고 생각하는 것은 사실 매우 어리석다. 물론 이런 홍보 수법이 소비자의 침투 기능에 효과가 있다는 것도 알아야 한다. 우리는 Huiren Group 의 홍보 프로그램 (부분) 을 사용하여 그 신비를 분석합니다.
대형 홍보 활동' 혜인오계 여성 종합보건한의사 현장 상담회'.
계획: 성 내 10 대 판매도시에서 1000 회의 현장 상담회를 개최합니다.
인원: 중화한약학회가 전국 각지의 선임 한의사를 조직하여 상담 활동을 전개하다.
내용: 여성의' 경혈기' 건강 문제 및 혜인오골닭 소개 추천입니다. 상담회에서 제품 현장 판매를 합니다.
활동 타당성 분석:
A. 이렇게 대규모 여성건강상담회는 역사상 한 번도 없었고, 강한 뉴스성과 센세이션이 있었다.
B. 컨설팅회는 공익활동의 성격을 가지고 있어 언론의 투기를 용이하게 하고 브랜드 이미지를 확립하는 데 도움이 된다.
C, 한의사 자문 권위가 믿을 만하여 여성의 광범위한 관심과 참여를 받을 것이다.
D 는 7 만 ~ 8 만명이 직접 이번 행사에 참여해 대면, 일대일 심층, 섬세함, 권위 있는 광고를 실시할 수 있을 것으로 예상되며 간접적으로 영향을 미치는 인원수는 더욱 집계하기 어렵다.
E, 제품 현장 판매는 3 만 ~ 5 만 상자가 될 것으로 예상되며, 상당수의 최초 사용자를 양성할 수 있으며, 그 중 상당수는 충실한 사용자가 될 것으로 예상된다.
F, 양식 등록 컨설턴트, 이름, 주소, 나이, 전화 등. , 대량의 최종 고객 정보를 축적하여 향후 목표 시장 조사 및 재방문을 준비합니다.
G, 광고와 소프트 뉴스 투기를 위한 절호의 공간을 제공하여 일련의 광고와 보도를 설계할 수 있다.
이 행사를 통해 수만 명이 직접 참여할 것으로 예상된다. 건강 컨설팅회와 함께 광고와 뉴스 투기를 통해, 제품은 성 내에서 널리 알려지고, 제품의 인지도와 명예도를 더욱 높인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강관리명언)
각종 전시로 기세를 선전하다.
통계에 따르면 매년 최대 300 개의 전국적이고 지방적인 전람회 (박람회) 가 있는데, 예를 들면 광교회, 설탕술회, 거래회 등이 활발한 시장을 위해 생겨났다. 전시회에 참석자들이 끊이지 않지만, 모든 전시상들이 무한한 기회를 창출하는 전시회에서 만족스러운 결과를 얻을 수 있는 것은 아니다.
역대 전국 설탕주회를 보면 국내외 실력 있는 업체들이 경쟁하여 광고를 하고, 홍보 판매상들은 전국 설탕주회 각 길의 상인들이 운집할 수 있는 기회를 이용하여 리셀러에게 기업의 실력을 과시하고 기업과 바이어 간의 감정을 확립하였다. 예를 들어 기차역, 공항, 광장, 전시장, 도시 간선 도로 등 인원이 밀집된 중요한 장소에 제조업체 홍보 자료 (예: 풍선 아치형 문, 대형 상품 모형, 풍선, 채색 깃발, 배너, 제품 포스터, 제품 브로셔, 전단지, 거대한 열기구 등) 를 설치한다. 물론, 우리는 술자리에서 온 천하의 판매상들을 따뜻하게 대접하는 것을 잊지 않았다. 더욱 세심한 제조업체는 자기 회사 직원을 술상 위의' 술사령관' 으로 파견해 술잔 교환에서 상가와 조심스럽게 소통한다. 왜냐하면 많은 장사가 술상에서 이뤄지기 때문이다. 주문회가 끝나면 각 길의 영웅들을 조직하여 인근 관광지를 견학하고, 떠날 때 기업의 일부 제품을 기념으로 보낼 예정이다.
세미나
세미나라는 이름으로 기업들은 광고 홍보를 하고 세미나를 조세의 한 가지 방법으로 해석하는 것이 최신 패션 트렌드다. 기업이 주최하여 업계 전문가와 언론 기자를 초청하다. 토론한 화제는 일반적으로 기업의 신기술, 신제품과 관련이 있다. 회의에서 기업은 기업과 업계의 최신 추세를 설명하는 것 외에도, 주로 이 기회를 이용하여 언론과 업계 인사들에게 자신의 제품을 소개하여 더 많은 것을 알게 하였다. 회의에 참석한 전문가와 언론 기자는 반드시 따뜻한 대접을 받아야 한다. 회의 후에도 당연히 기자를 방문하여 기업에 관한 문장 발급이 되었는지 물어봐야 한다.
연문
직접 광고가 너무 딱딱하고 미디어가 너무 많아 소비자들이 점점 반감을 갖게 된다. 대조적으로, 부드러운 텍스트의 "효능" 이 가장 좋습니다. "추종" 신문이 소비자의 내면에 잠입하고, 무형중에 소비자를 "촉촉하게" 하면 소비자들이 자기도 모르는 사이에 "진짜라고 믿게" 할 수 있다. 왜 백플래티넘 불이 중국 전역을 돌며 토네이도처럼 소비자 주머니에서 수십억 원을 몰아내는가? 그들의 공적을 장려하려면, "부드러운 글"
기소
소송, 현대 마케팅 활동의 이론과 실천에서, 더 이상 원시적인 의미의 갈등 당사자 간의 문제 해결의 한 가지 방법이 아니라 기업에 새로운 기능과 사명을 부여하는 것이 바로 활동이다. 우리는 이런 현상을 자주 본다. 모순된 쪽이 언론에서 실언을 늘어놓으니, 우리는 그를 기소해야 한다. 이런 방법은 우리 기업의 실력을 손상시켜 우리에게 돌이킬 수 없는 손실을 초래했다. 또는 우리는 소송을 제기할 권리를 보유하며, 영원히 끝나지 않을 것이다. 그러나 기자가 상대방을 인터뷰하러 갔을 때, 상대방은 관련 법률 서류를 받은 적이 없다고 주장했다. 이 행동은' 허장' 이라고 불린다. 설령 갈등이 쌍방이 정말로 네가 죽도록 싸우려 해도 그만두지 않을 것이다. 그것은 언론에 훌륭한 소재를 제공한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 소송 과정의 파란만장한 기복에 따라 언론은 쌍방에 대해 크게 실언을 할 것이다. 이때 기업들은 언론의' 열정' 을 활용해 뉴스와 관련 스토리를 끊임없이 만들고 발굴해 기자에게' 소재' 를 폭로하는 법을 배워야 한다. 돈을 쓰지 않고 좋은 면을 얻을 수 있는 좋은 기회이기 때문이다.
실전의 병법
홍보, 구인 광고부터 시작.
두 달 동안 한 번에 5000 명의 소프트웨어 인재를 채용하는 기업을 본 적이 있습니까? 한 번에 모집한 수량과 품질면에서 기네스북 세계기록을 거의 신청할 수 있다. 판면의 절반은 각 주요 신문에서 널리 홍보되고 있는데, 이 기업의 직원 수는 6000 명에 불과하다. 즉, 채용한 인재의 수가 수분이 없고 채용이 원만하게 성공한다면, 그때까지 이 방대한 신규 직원들이 이 대형 소프트웨어 기업 직원 수의 45.5% 를 차지하게 될 것이며, 이는 기업 관리 상식에 어긋나는 수치다. 이 기업은 정말 R&D 가 이 5000 명의 기술자가 절실히 필요한가, 아니면 기업의 인적자원 관리에 문제가 있는가? 아마도 두 답안은 모두 부정적일 것이다. 그런 다음 전국 24 개 소프트웨어 가든에 있는 그룹의 이름과 위치, 각지의 채용 직위와 인원, 그리고 지원 사이트가 나와 있는 구인 광고 레이아웃에서 몇 가지 분석을 했습니다. 로그인 시 회사 사이트에 직접 들어갈 수 없는 것으로 밝혀졌으며, 그룹이 통제하는 염황온라인 사이트를 우회해야 하는데, 이 사이트는 이미 추가되었다. 이는 일거양득의 움직임으로 소프트웨어 기술 인재들 사이에서 적지 않은 진동을 불러일으켰을 뿐만 아니라 IT 계에서 큰 기세를 만들어 자신의 실력을 과시하고 눈길을 끌었다. 이 과정에서 기업들은 더 많은 사람들의 인정과 이해를 받았고, 정상군은 이런 수법을 사용했다.
"광고어" 로 시작할 수도 있습니다.
기업의 경선은' 대' 뿐만 아니라 기업 주변의 작은 일부터 시작해야 한다. 신문에서 모 기업이' 큰 가격' 을 써서 사회에 광고어와 대련을 공모하는 것을 자주 본다. 그 방법 중 하나는 현지의' 유명인과 유명 예술가' 를 심사위원으로 초청하는 것이다. 진지하다면 현지 공증처를 찾아 공증을 할 수 있다. 수상작의 저작권은 우리 회사가 소유한다. 광고 마지막에 이 행사의 최종 해석권은 XX 가 소유하고 있다는 것을 기억하지만, 법률 전문가에 따르면 이 물건은 법적 근거가 없지만 법을 잘 모르는 소비자들에게는 불만 해결을 위한 방패로 사용될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 법명언)
"유명 인사" 투기의 총계획;
각종' 유명인' 을 태양으로 삼아 그들의 빛으로 비추다.
1. 학술' 유명 인사' 한 명을 초청하다
이' 유명인' 의 명성과 눈길을 끄는 능력을 이용해 기업의 머리에 후광으로 씌우는 것은 이미 자신의 기업을 홍보하는 일반적인 수단이다. 예를 들어 유명인을 고문으로 초빙하는 것은 대문을 장식하는 간판과 더 비슷하다. 이런 유명 인사는 일반적으로 업종이나 분야의 절대 전문가형 리더이며, 심지어 국제적으로 명성을 얻고 있다. 이런 인물은 보통 기업 소개 수첩의 속표지에만 나타나고, 큰 사진과 함께 나타나므로, 어쨌든,
2. 장사장에서' 유명인' 을 찾다.
유명인사의 주력 제품인 PDA 는 공무에 바쁜 주요 소비자 중 하나이며, 그 최고의 걸출한 대표는 유명한 재계 인사이다. 그래서 유명인사들은 그들의 PDA 를 성공한 사업가들과 묶고,' 판매 및 시장' 잡지 등 매체에서 서로 다른 상업 유명인을 내놓았고, 물론 독자들에게 그들이 어떤 제품을 사용하고 있는지 알려주는 것도 잊지 않았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
엔터테인먼트 스타 사용
연예스타로, 이미지 대변인이나 홍보 대사, 가장 인기 있는 사람을 사용한다. 연상을 보세요. 셰팅펑 에서 장쯔이 까지 최근 F4 는 아시아 전역에 빨간색이 아닙니까? 그리고 바로 계약을 하고, 그 다음에는 지멘스와 시 콜라가 있습니다! 영웅의 견해가 비슷하다는 것을 알 수 있다. 유명인을 부현장장 등으로 초청해 지방경제 발전을 이끌 수도 있다. 몽성 지방 정부의 세심한 계획과 초청으로 소소가 말을 타고 취임했다. 소 혼자 현장이 되는 합법성은 갇힌 언론을 한동안 미치게 했다. 몽성현은' 소' 로' 소' 를 팔아서 사람들이 그것의 존재를 깨닫게 했다.
물론' 유명인' 을 과장하거나' 유명인' 을 자신의 기업 이미지 대변인으로 초청하는 것도 관련 유료 비용과 위험을 고려해야 한다. 가격 폭폭 폭락한' 유명인' 과 마찬가지로 상인들은 위험을 피하기 위해 정수를 취해야 한다. 월드컵 후 밀루를 대변인으로 초청한 김, 오크스, 4 개 브랜드 업체들은 모두 중국팀이 제품 판매에 부정적인 영향을 미치지 않았다고 주장하지만 중국팀이 광주를 이긴 후 선전 밀루의 두상이 찍힌 등상자가 팬들에게 영향을 받았다. 밀루의 상업적 가치는 중국팀의 패배에 따라 몇 번이고 유실되지만, 결국 시간이 지날수록 평온으로 돌아간다. 계획된' 밀루' 브랜드 의류 등 상업 종목은 그가 재기하기를 기다리고 있다.
이중 스프링 운동량: 추정
기업은 선전 공세에서 한 사람이' 일각극' 을 부르면' 부르기 어렵다' 는 말이 나올 수밖에 없다. 호응' 이 있는 시끌벅적한 상대는 우선 언론의 관심과 많은 보도를 끌어들여 소비자들 사이에서 성세를 만들어 더 많은 소비자들을 끌어들일 수 있다. 이 조치는 많은 돈을 쓰지 않고 판매를 늘릴 수 있다. 이전의 가전제품 가격전을 돌이켜 보면 항상' 상시' 할 때가 있다. 일반적으로 리셀러가 브랜드 한두 개, 모델 한두 개, 가전제품 가격 인하를 먼저 내놓아 소비자 시장의 소규모의 약탈을 촉발한다. 그 후 제조사들은 소비자와 언론의 관심을 더욱 끌기 위해 상가가 제멋대로 가격을 변경했다고 비난하고 비난하며 소비자와 언론의 관심을 더욱 끌어 더 큰 과대 광고 물결을 만들어 냈다고 강력하게 부인하였다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) 이어 상가는 5 ~ 6 개 브랜드의 가격 인하 컬러텔레비전을 내던져 구매 풍조를 일으켰다. 소비자의 흥미가 충분히 동원된 후에야 컬러 TV 거물들은 전면 가격 인하를 발표하여 시장에서 새로운 구매 붐을 일으켰다. 사실 바로 이때 컬러텔레비전 가격전의 주인공이 리셀러에서 제조업자로 바뀌었다. 연극이 끝나자 그들은 문을 닫고 계산을 했다. 그 결과 두 업체 모두 큰돈을 벌었고, 모두 크게 기뻐했다.
개미 전쟁 코끼리: 같은 업계의 거물에 도전하다
이 수법은 거인의 어깨에 서서 자신이 혼자라는 것을 알면서도 같은 업계의 거인에게 도전해야 한다. 그 목적은 도전의 기계로 명성을 떨치고, 힘이 무궁무진하고, 용감하게 앞으로 나아가는 것이다. 이것은 아주 좋은 뉴스 포인트이다. 예를 들어 1994 년 말 상하이 패스트푸드 브랜드인' 영화닭' 으로 베이징에 입성해 베이징에 입성하자마자 바로' 켄터키' 와의 전쟁을 선언했다. 이렇게' 붉은 수수' 가 방금 상대를 바꿨다. 1995 정주에서 개업한 후에도 휘황찬란할 때 맥도날드에 도전한 적이 있다. 그러나 둘 다 오래 지속되지 않아 일시적인 명성을 얻었지만 장기적인 이익을 얻지 못했다.
논란이 되는 화제를 불러일으키다: 자신을 제명하다.
바람이 없으면 파도가 나지 않는다. 만약 네가 센세이션을 일으키고 싶다면, 너는 반드시 풍파를 일으켜야 한다. 풍랑을 일으켜야 자신의 풍랑을 일으키는 능력을 부각시킬 수 있고, 각 방면의 관심을 모아 자신을 초점기업과 유명 상품으로 만들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
농부산천은 이' 쌀' 을 설치해 자신의 제품이 깨끗한 물에서 천연수로 순조롭게 바뀌게 했다. 이런 계책은 공격적인 수단으로 장기적인 논란을 추구하고' 안구' 를 끌어들이거나' 안구' 를 옮기는 목적을 달성하는 것이다. 2000 년 5 월, 양생당은 순수한 물이 건강에 유익한지 여부에 대한 구수전을 일으켰다. 그들의 공격적인 마케팅 전략은 전국 각지의 생수 업체들에 의해 거의 포위 공격을 당했고, 뉴스 매체는 심지어' 놀라움' 레이아웃과 시간을 주어 이 전쟁에 주목하는 것이 바로' 농민' 이 원하는 것이다.
일거에 유명해지다: 경매로 기세를 올리다
대형 경매는 언론의 관심의 초점 중 하나이며, 일부 기업들이' 하룻밤 사이에 유명해지는 곳' 이기도 하다. 한 번의 놀라운 다크호스가 종종 이곳에서 살생해 언론의 화제를 불러일으키기 때문이다. 특히 CCTV 자체는 국내 최대 TV 매체로서 광고 입찰이 특히 주목을 받을 것이다. 1995, 165438+ 10 월, 진지의 첫 입찰, 목표 65438. 초출루한 진지호는 6666 만 원을 던졌는데, 두 번째 공자연의 거의 두 배에 달한다. 165438+ 10 월 8 일, 진치에서 낙찰에 성공하여 165438+ 10 월 9 일부터 언론을 통해 전국에 퍼졌다. 통계에 따르면 165438+6 월 9 일부터 같은 해 2 월 3 1 일까지 짧은 1 개월 20 일 동안 진치 술집은 예년보다 높은 주문을 받았다. 이 모든 것은 진지에서 낙찰된 광고가 방송되기 전에 한 것으로 경매의 효과라고 할 수 있다.
경쟁사의 위험을 이용하여 투기하다.
경쟁사의' 위기의 순간' 을 이용해 실력을 과시하는 것은 명성을 떨칠 수 있는 좋은 기회지만 한 기업의 품격을 드러낼 수 있다고 할 수 있다.
이면에서 추측하다
20011113, 광둥의 다른 두 동료는 소문을 듣고 크게 놀랐다. 각각 6 월 6 일과 28 일, 165438+ 10 월 65438, 광동 중산장청그룹 회사와 순덕만화그룹 회사는 각각 기자회견을 열고 만악상표와 지분 매입을 선언하며 각각/Kloc-0-0 을 제시했다 두 회사 모두 기회를 틈타 개념을 바꾸었고, 만악상표는 잠시 동결되어 만악상표로 해석되어 경매되었다. 두 회사 모두 인수를 위한 시간표를 정했다. 만악상표를 말하는' 마감일' 은 165438+ 10 월 말이고, 다른 하나는 만가락을 삼키는' 빠르면 연말까지 완성해야 한다' 고 한다. 마침내 진면목을 드러냈다.' 허풍을 떨다', 장청회사는' 수출 챔피언',' 아시아 1 위',' 연간 생산액 5 억원' 이라고 자칭했다. 만화회사는 2000 년 가스 기구 업계 유일의' 전국 품질 관리 선진기업' 이라고 자칭했고, 투자회사만' 수억 위안의 현금' 을 보유하고 있어' 만가악 인수' 는 대출이 전혀 필요 없다. 사실, 만가락의 성명은 그것이 이미 쓰러졌다는 것을 증명할 수 없다. 가스 산업의 선두 주자인 장영과 만화는 실력 면에서 만락보다 못하지만, 두 집의 혼수가 물고기를 만지려는 진실한 의도는 한 점을 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가스명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)
앞에서 볶다
당시 아시아 중원의 상전은 전선에서' 적시에 숯을 주다' 는 고전적인 사례도 있었다. 당시 아시아의 경쟁자 중 한 명인 화련에서 화재가 발생하여 어느 정도의 손실을 초래하여 문을 닫았다. 이때 아시아는 남의 불행을 기뻐하는 것이 아니라 위문품을 보내 한때 재계에서 미담으로 칭송받았다. 그것도' 쇼' 이지만 볶은 것은 인간적이다.
미성숙한 시장에 직면하여 어떻게 기세를 올리는가?
한 기업이 미성숙한 시장에 직면했을 때, 어떻게 자신의 제품을 위해 기세를 내는지, 시장에서 복숭아가 자연스럽게 익으면 따는 것인지, 아니면 일찍 나서서 정원사처럼 시간과 정력을 들여 시장을 육성하는 것은 환경과 관행에 따라 다를 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 과거 사례에서 볼 때 VCD 업계의 개척자인 만염이 시장을 육성하는 역할을 했지만, 그녀는 업계의 성숙함에 따라 성장하지 않았다. "중국 인터넷의 아버지" 는 하이웨이가 정원사가 되기 위해 노력했지만 IT 산업이 성장함에 따라 그녀는 숨이 멎었다. 유일한 승자는 그랜스다. 일찍이 1995 때 그랜스는 당시 국내 좁은 시장이 수십만 대밖에 없었다는 것을 깨달았다.
1. 시장과 소비자의 소비 습관을 분석하다.
중국의 소비자들은 선입견을 위주로 한다. 중국에 있는 대부분의 일반인들은 전자레인지가 무엇인지 모를 때, 누가 처음으로 받아들일 수 있는지, 누가 이길지 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지)
공격 전략 개발: 언론과의 협력, 광범위한 홍보.
그랜스는 대규모 전자레인지' 계몽운동' 을 발동했다. 전국 150 개 신문매체에 연락해 공동 칼럼을 통해 두부 크기의 지식 창구를 만들어 전자레인지의 이점, 선택, 사용, 레시피, 보양방법을 체계적으로 소개했다. 뉴스 매체는 교육의 대규모 보급에 대해 곧 연쇄반응을 일으켜 전자레인지에 관한 문장 천지를 뒤덮었다.
소비자를 교육하고 계몽 교사가됩니다.
그랜시 조직 국내 전문가들은 전자레인지 시리즈 서적을 작성하며 654 만 38+0 만 권 이상을 무료로 증정한다. 수백만 장의 전자레인지 지식 시디가 정성껏 제작되고 무료로 배달되어 전자레인지 개념이 빠르게 보급되고 그랜시 브랜드가 전국적으로 유명하다.
실제 사례
"검은 소문" 에서 그랜시와 "외국 살인자" 의 미디어 전략
2002 년 4 월부터' 전자레인지의 피해를 무시하지 마라' 라는 제목의 단문 (약 500 자) 이 전국 수백 개 매체에 등장했다. 문장 (WHO) 는 "전자레인지를 사용하면 인체에 큰 피해를 주고, 전자레인지 요리는 음식물 영양을 파괴한다" 며 각지의 소비자들의 공황을 불러일으켜 전자레인지 업계 전체 판매량이 크게 감소했다. 올해 5, 6 월 전체 판매량은 지난해 같은 기간보다 40% 가까이 감소했다. 전자레인지 업계의 맏이인 그랜시는 자연히 업계의 가장 큰 피해자가 되어 전자레인지 업계 9. 1 1 사건이라고 불렀다.
이 사건의 기원에 대한 그랜시의 분석에 따르면 이 사건은 외국으로, 더 정확히 말하자면 중국 시장에서 출중하다가 결국 패배한 미국의 경쟁자로 재기를 위해 세심하게 계획한' 상업 음모' 로 나타났다. 하나는 언론을 통해 전자레인지 유해론을 발표하고, 소비자들 사이에 전자레인지 공포증을 만들어 널리 퍼뜨리는 것이다. 4 월부터 국내에는 많은 언론, 특히 성도, 지방급시, 각종 사이트까지 더해져 성대하게 등장했다. 발표시간을 보면 4 월부터 5 월이 가속화되고, 7 월은 절정에 이르며 만연 추세를 보이고 있다. 전송 지역의 관점에서 전자레인지 시장 점유율이 높은 성도시와 2 급 시장에 집중한다. 인터넷에서 언론과 인터넷의 상호 작용, 은폐성, 신속성, 루머를 최대한 활용해 눈덩이를 굴렸다. 결국 마이크로웨이브의 잔물결이 결국 거칠고 사나운 파도가 되어 업계 전체의 눈사태를 초래했다. 바로 이때 이 미국 회사는 전자레인지의 폐단을 극복할 수 있는 제품이라는 5 세대 전자레인지라는 신제품을 내놓았다. 지금까지 그 뒤에 숨겨진 진상이 천하에 드러났다. 만약 이 글에' 그랜시' 를 언급하지 않는 짧은 글은 상대가 쓴 것이다.
"양 킬러" 의 약한 공격에 직면하여 그랜스도 언론을 최대한 활용해 반격했다. 먼저 2002 년 7 월 9 일 그랜스는' 상경하여 억울함을 외쳤다', 유명 전문경영인, 그랜스그룹 사장 조강이 먼저 베이징에서 언론에' 억울함을 외치며' 외국 경쟁자의 험악한 의도를 폭로하고 세상에 공개했다. 두 번째는 베이징에서 대규모' 헛소문' 을 개최하는 것이다. 그랜스는 국가공상행정관리총국, 국가기술감독국, 중국가전제품협회, 중국소비자협회, 중국명품추진위원회, 중국예방의학회의 지도자와 전문가를 초청해' 헛소문회' 를 열어 사실을 분명히 했다. 다시 한 번, 미디어 조합권은 그랜쉬의 일상에서 볼 수 있듯이, 언론은 그랜쉬의 가격 인하 선전의 도구일 뿐만 아니라 그랜쉬스가 자신의' 불공평한 가스' 를 씻고 상대를 반격하는 강력한 무기이며, 그 사람의 길로 그 사람의 몸을 다스린다는 것을 알 수 있다. 넷째, 자신의 홈페이지에 전문 칼럼을 설치하고, 사건을 해명하고 홍보하며, 각종 언론에 대한 관련 보도와 기업의 불공정 경쟁 과정과 결의를 수집한다. 다섯째, 언론을 통해 상대에게 압력을 가했다. 7 월 17 일 데일리 뉴스에 따르면 그랜시 당국은 관련 부처의 협조를 통해 이런 헛소문을 문장 한 다국적 기업에 의해 조작된 것으로 밝혀졌다고 밝혔다. 그랜스는 이미 관련 기업에 법률 서신을 보내 법에 호소할 가능성을 배제하지 않았다.