마케팅 계획은 기업의 기존 마케팅 상황을 바탕으로 과학적 방법과 혁신적 사고를 통해 기업 현황을 바꾸고, 마케팅 목표를 달성하며, 기업의 미래 마케팅 발전에 대한 전략적 의사결정과 지도를 진행하며, 사전 예방, 글로벌, 혁신, 체계성을 갖추고 있다. 마케팅 기획은 무형의 서비스를 포함한 모든 제품에 적용된다. 기업은 시장 환경과 자체 자원의 변화에 따라 제품 판매를 늘리고 이윤을 얻을 수 있는 계획을 세워야 합니다. 마케팅 기획에는 시장 분석, 제품 혁신, 마케팅 전략 설계 및 마케팅 포트폴리오 4P 전략의 네 가지 측면이 포함됩니다.
교육매체회사의 마케팅 기획은 주로 무엇을 하는가: 캠퍼스 활동 보급, 기업 캠퍼스 브랜드 마케팅, 고교 활동 계획.
전체 캠퍼스 전파 서비스 시스템에는 캠퍼스 마케팅 계획, 이벤트 실행, 창의적인 디자인, 캠퍼스 미디어 통합 발표가 포함됩니다.
마케팅 계획은 무엇을 하는 것입니까? 기업을 위해 봉사하는 것은 계획과 같지만 계획보다 더 민첩하다 ... 유망한 직업.
마케팅 계획이란 무엇입니까? 마케팅은 마케팅, 마케팅 또는 마케팅이라고도 합니다. 약칭' 마케팅', 대만성은 흔히' 마케팅' 이라고 불린다. 개인이나 집단이 자신이 만든 제품이나 가치를 거래하여 자신이 필요로 하는 것을 얻어서 윈윈 (win-win) 또는 다승 (multi-win) 을 달성하는 과정을 말한다. 여기에는 두 가지 의미가 포함되어 있습니다. 하나는 동사 이해입니다. 즉, 기업의 특정 활동이나 행동을 의미하며, 이를 마케팅 또는 마케팅 운영이라고 합니다. 또 다른 하나는 명사 이해로, 기업 마케팅 활동이나 행동에 대한 연구를 말하며, 이를 마케팅, 마케팅 또는 마케팅이라고 합니다.
마케팅을 많이 배우고 천천히 이해하다. ...
기업 내부 환경에 대한 정확한 분석과 경영 자원의 효과적인 활용을 바탕으로 일정 기간 동안 기업의 마케팅 활동에 대한 행동 방침, 목표, 전략, 실행 계획 및 구체적인 조치를 설계하고 계획합니다. 마케팅 기획은 지혜와 전략을 운용하는 마케팅 활동과 이성적인 행위이다. 마케팅 기획은 과학적 방법과 혁신적 사고를 통해 기업 현황을 바꾸고, 이상적인 목표를 달성하며, 혁신적인 디자인을 분석하고, 마케팅 계획을 수립하는 이성적인 사고 활동이다. 이념 해석: 마케팅 기획은 먼저 마케팅 이념을 확정한 다음 마케팅 이념을 바탕으로 계획해야 한다. 마케팅 계획은 기업의 마케팅 목표에 따라 소비자의 요구와 욕구를 충족시키는 것을 핵심으로 기업의 제품, 서비스, 아이디어, 가격, 채널, 판촉 등을 설계하고 계획하여 개인과 조직 간의 교환 과정을 실현하는 것이다. 마케팅 계획은 기업의 기존 마케팅 상황을 바탕으로 과학적 방법과 혁신적 사고를 통해 기업 현황을 바꾸고, 마케팅 목표를 달성하며, 기업의 미래 마케팅 발전에 대한 전략적 의사 결정과 지도를 하는 것으로, 예견, 글로벌, 혁신, 체계성을 갖추고 있다. 마케팅 기획은 무형의 서비스를 포함한 모든 제품에 적용된다. 기업은 시장 환경과 자체 자원의 변화에 따라 제품 판매를 늘리고 이윤을 얻을 수 있는 계획을 세워야 합니다. 마케팅 제안서에는 세그먼트, 제품 혁신, 마케팅 전략 설계 및 마케팅 포트폴리오 4P 전략의 네 가지 측면이 포함됩니다. 유명한 마케팅 전략가 옹동동 교수는 마케팅 계획에 대해 독특한 견해를 가지고 있다. 그는 마케팅의 본질은 가장 낮은 비용으로 가장 높은 인식된 가치와 고객 양도가치를 창출하는 것이라고 지적했다. 이는 옳다. 마케팅 기획의 본질을 가리킨다. 더 높은 고객 양도가치를 창출해야 마케팅 성과가 지속적으로 성장할 수 있기 때문이다. 고객에게 더 높은 이전 가치를 제공할 수 있는지 여부는 마케팅 계획 계획의 수준을 측정하는 주요 기준이라고 할 수 있습니다. 마케팅 계획 단계: 마케팅 계획에는 시나리오 분석, 목표, 전략, 전술, 예산 및 통제의 6 단계가 포함됩니다. 1. 시나리오 분석: 기업은 먼저 해당 환경의 다양한 거시력 (경제, 정치/법률, 사회/문화, 기술) 과 내부자, 경쟁 업체, 리셀러, 공급업체를 명확히 해야 합니다. 기업은 SWOT 분석 (이점, 단점, 기회, 위협) 을 수행할 수 있습니다. 그러나 이런 분석 방법은 TOWS 분석 (위협, 기회, 약점, 장점) 으로 수정해야 한다. 사고 분석 순서는 내부가 아니라 외부여야 하기 때문이다. SWOT 분석법은 내부 요인을 지나치게 중시하여 기업이 자신의 장점에 따라 외부 위협과 기회를 선별적으로 식별하도록 오도할 수 있다. 이 단계에는 회사 각 부서가 직면한 주요 문제도 포함되어야 한다. 2. 목표: 시나리오 분석에서 확인된 가장 좋은 기회에 대해 기업은 순서를 정하고 이를 시작으로 목표 시장을 명확하게 하고 목표를 설정하고 시간표를 완성해야 한다. 기업은 이해 관계자, 기업 평판, 기술 등 관련 분야에 대한 목표도 설정해야 한다. 예를 들어, 하이얼의 기업 구호는 영원히 진실한 서비스를 하고, 도버 소리는 전동을 더 간단하고 에너지 효율적으로 한다. 3. 전략: 어떤 목표를 달성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 전략의 임무는 가장 효과적인 행동 방식을 선택하여 목표를 달성하는 것입니다. 4. 전술: 전략은 4p 와 각 부서 직원의 일정과 임무를 포함한 세부적인 내용으로 충분히 발전했다. 5. 예산: 기업이 목표를 달성하기 위해 계획한 행동과 활동의 비용입니다. 6. 통제: 기업은 반드시 검사 시간과 조치를 제정하여 계획의 완성상황을 제때에 발견해야 한다.
마케팅 기획 과제 (1) 친구 마케팅을 배우고 있습니다. 인터넷에서 이렇게 간단한 문제를 일으키지 말고 필립스 코틀러의 마케팅을 살펴봅시다! 너에게 매우 도움이 되고, 게다가 매우 포괄적이다!
인터넷 마케팅 기획은 일부 한 페이지, 지역별, 해당 지사에 직접 배포된다.
마케팅 계획은 주로 섬세하고 화려하며 설득력이 있다.
마케팅 기획의 의의는 포지셔닝에 있다. 기능성이란 일반적으로 오피스텔 상가 호텔 아파트에서 모두 관련된다. 사무 및 비즈니스 활동이 현대화됨에 따라 사용자는 단순한 사무실 공간뿐만 아니라 현대적인 사무 시설, 비즈니스 행동 및 상업용 건물의 발전 잠재력을 요구합니다. 이에 따라 오피스텔 아파트 등 부동산을 판매할 때 기능이 점점 중요해지고 있다. 국제상오피스텔은 3A, 5A, 스마트빌딩으로 나뉘어 오피스텔의 중요한 판매점이 되었다. 그러나 국가마다 고유한 기준이 있다. 일반적으로 5A 는 통신, 관리, 사무실, 소방, 보안 자동화를 의미합니다. 오피스텔 기능이 완전하지 않으면 시장 가동이 어렵다. 종방그룹이 개발한 베이징 경서빌딩, 광저우 종방빌딩은 항중양지에서 판매할 때 5A 급을 강조한다. 당시 외상들은 중국 대륙에 5A 급 오피스텔이 있다는 것에 놀라움을 느꼈다. 소비자의 성숙함에 따라 주택에 대한 요구가 높아졌다. 주택은 소비자의 주거와 휴식의 기본 기능뿐만 아니라 아름다운 외관, 완벽한 보조시설, 합리적인 실내 배치, 편리하고 편안한 주거, 넓은 주거면적, 좋은 채광으로 소비자를 끌어들이는 조건도 마련해야 한다.
3) 독점 포지셔닝. 현재 상가의 시장 상황은 공급이 수요를 초과하는 것이고, 노점상 규모는 크지 않다. 쇼핑몰 개발은 우선 부동산을 의류 신발 컴퓨터 통신 설비 등의 중심으로 설정하는 상업적 포지셔닝을 잇달아 내놓았다. 개발업자는 경영 방향을 설계한 다음 판매를 잘라서 고객이 구매한 후 무엇을 해야 할지 모르거나 큰 환경이 없는 사업에 대한 우려를 해소한다. 일부 고객의 요구를 충족하고 전반적인 비즈니스 분위기를 조성할 수 있기 때문에 더 많은 구매자를 끌어들일 수 있다.
4) 상징적인 포지셔닝. 소비 수준이 다르기 때문에 많은 건물들이 가치취향의 자연선택을 통해 사실상 고귀한 주택지,' 귀족' 주택지, 일반 주택지 등을 형성하고 있다. 부동산 개발업자는 부동산 등급을 형성하는 방법으로 지역 사회에 거주하는 계층에 일정한 신분 특성인 상징적인 포지셔닝을 부여할 수 있다. 예를 들어 홍콩의 반산, 광저우의 금성, 명아원, 백운부르크, 벽계원, 베이징의 용원 빌라, 미국의 비벌리힐스 등이 있습니다. 모두 이런 자연선택의 결과다. 개발자들은 구매와 삶을 통해 자신의 소속감, 명예감, 자부심을 실현할 수 있는 상징적인 집단을 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심)
여기에 당신이 참고할 수 있는 마케팅 방안 샘플이 있습니다. 완전한 마케팅 계획의 구조는 세 부분으로 나뉜다. 하나는 제품의 시장 상황 분석이고, 다른 하나는 계획 본문이다. 셋째, 효과 예측, 즉 시나리오의 실현 가능성과 조작성입니다.
(a) 시장 조건 분석
전체 시장의 크기와 적의 대비를 이해하려면 시장 분석에 다음 13 항목이 포함되어야 합니다.
(1) 현재 시장에서 전체 제품의 규모.
(2) 경쟁 브랜드 판매 및 판매 비교 분석.
(3) 경쟁 브랜드 시장 점유율 비교 분석.
(4) 소비자 나이, 성별, 직업, 교육 수준, 소득 및 가족 구조에 대한 시장 목표 분석.
(5) 경쟁 브랜드의 장단점 비교 분석.
(6) 경쟁 브랜드의 시장 지역 및 제품 포지셔닝 비교 분석
(7) 경쟁 브랜드 광고비와 광고 효과 비교 분석.
(8) 경쟁 브랜드 판촉 활동 비교 분석.
(9) 경쟁 브랜드 홍보 활동 비교 분석.
(10) 경쟁 브랜드 가격 전략 비교 분석.
(1 1) 경쟁 브랜드 판매 채널 비교 분석.
(12) 회사 제품의 최근 재무 손익 분석
(13) 회사 제품과 경쟁 브랜드의 장단점을 비교 분석하다.
(b) 계획 텍스트
전체 마케팅 계획의 본문은 7 대 항목으로 구성되어 있는데, 약술로는 아래와 같다.
(1) 제품 출시 시장 정책
기획안을 작성하기 전에 기획자는 회사의 최고 지도부와 회사의 미래 경영 방침과 전략에 대해 심도 있고 세밀한 소통을 통해 회사의 주요 방침과 정책을 확정해야 한다. 양 당사자는 다음과 같은 세부 사항을 논의해야합니다.
1. 대상 시장 및 제품 포지셔닝 결정.
2. 판매 목표는 시장 점유율을 확대하거나 이익을 추구하는 것입니까?
3. 가격 정책을 제정하다.
4. 판매 방식을 확정하다.
5. 광고 실적 및 광고 예산.
6. 판촉 활동의 중점과 원칙.
7. 홍보 활동의 중점과 원칙.
(2) 기업의 제품 판매 목표
판매 목표란 회사의 각종 제품이 일정 기간 (보통 1 년) 동안 달성해야 하는 경영 목표를 말한다.
판매 목표의 정량화에는 다음과 같은 이점이 있습니다.
전체 마케팅 기획 사례의 성패를 검증할 수 있는 근거를 제공하다.
직무 성과 목표 평가를위한 기반을 제공합니다.
다음 판매 목표 개발을 위한 근거를 제공합니다.
(3) 제품 홍보 프로그램
계획자의 판촉 계획의 목적은 판매 목표 달성을 돕는 것입니다. 프로모션 계획은 목표, 전략 및 상세 계획의 세 부분으로 구성됩니다.
① 목표
이 계획은 전체 마케팅 계획의 판매 목표를 달성하기 위해 달성될 것으로 예상되는 판촉 목표를 명확하게 설명해야 합니다. 일반적으로 장기, 중기, 단기 계획으로 나눌 수 있다.
② 전략
홍보 계획의 목표를 결정한 후, 그 목표를 달성하기 위한 전략을 세우는 것이다. 판촉 프로그램 전략에는 광고 전략, 유통 채널 활용 전략, 판촉 가격 활동 전략 및 홍보 활동 전략이 포함됩니다.
광고 전략: 제품 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹에 따라 정책 성과 주제를 결정하고 신문, 잡지, 텔레비전, 방송, 전단지, 옥외 광고 등을 활용합니다. 어떤 매체를 선택하시겠습니까? 각각 얼마나 많은 비율을 차지합니까? 광고의 시청율과 접촉률은 얼마입니까? 제품의 특색과 판매점을 사람의 마음에 깊이 들게 하다.
유통 채널 전략: 현재 유통 채널은 매우 다양하므로 기업은 자신의 요구와 가능성에 따라 자신에게 적합한 채널을 선택해야 합니다. 일반적으로 리셀러와 터미널, 그리고 다른 형태의 중개 에이전트라는 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 선택에 있어서, 우리는' 어떤 화살' 의 주요 원칙을 따르고, 회사의 유한한 자원과 힘을 충분히 이용한다.
판촉 가격 전략: 판촉 대상, 다양한 판촉 활동 방법, 다양한 판촉 활동을 통해 원하는 효과가 무엇입니까?
PR 활동 전략: PR 의 대상, PR 활동의 다양한 방식, 각종 PR 활동을 개최하는 목적은 무엇입니까?
③ 상세한 계획
각 정책의 구현 세부 사항을 자세히 설명하십시오.
광고 성과 계획: 신문 잡지 광고 원고 (제목, 문자, 도안) 의 디자인, TV 광고 크리에이티브 극본, 방송원고 등.
미디어 사용 프로그램: 대중화 또는 전문 신문과 잡지, 발행일 및 레이아웃 크기를 선택합니다. 텔레비전과 방송 광고의 시간과 빈도. 또한 CRP (총 시청율) 및 CPM (1,000 명당 광고 정보 평균 비용) 도 고려해야 합니다.
프로모션 계획: 상품 구매 및 전시, 전시, 데모, 추첨, 샘플 증정, 상품감회, 할인 등이 포함됩니다.
홍보 활동 계획: 주주 총회, 회사 보도 자료 발표, 회사 내부 간행물, 직원 친목회, 사랑 활동, 연락처 미디어 등이 포함됩니다.
(4) 시장 조사 계획
시장 조사는 마케팅 계획에서 매우 중요한 내용이다. 시장 정보와 시장 조사에서 얻은 정보가 마케팅 계획 수립의 중요한 근거이기 때문이다. 또한 앞서 언급한 첫 번째 시장 분석의 12 데이터는 대부분 시장 조사를 통해 얻을 수 있으며, 이는 시장 조사의 중요성을 보여줍니다.
그러나, 시장 연구는 종종 고위 관리자와 기획자들에 의해 간과된다. 많은 기업들이 매년 많은 돈을 들여 광고를 하지만 시장 조사에 주의하지 않는다. 이런 잘못된 관념은 가능한 한 빨리 바뀌어야 한다.
마케팅 프로그램과 마찬가지로 마케팅 조사에도 목표, 전략, 상세 계획의 세 가지 주요 항목이 포함됩니다.
(5) 판매 관리 계획
마케팅 계획을 해륙공의 합동작전으로 본다면 판매 목표가 착지의 목적이다. 시장 조사 계획은 정보 제공을 담당하고, 홍보 계획은 해공군의 엄호하에 판매 관리 계획은 육군의 행동이다. 정보의 효과적인 지원과 강대한 해공군의 엄호 아래 여전히 군대를 거느리고 땅을 약탈해야 결정적인 승리를 거둘 수 있다. 따라서 판매 관리 계획의 중요성은 자명하다. 영업 관리 프로그램에는 영업 책임자와 직원, 판매 계획, 영업 직원 선발 및 교육, 영업 사원 및 영업 사원을 장려하는 보상 제도 (임금 및 보너스) 등이 포함됩니다.
(6) 재무 손익 예측
어떤 마케팅 방안이라도 달성하고자 하는 판매 목표는 사실 이윤을 실현하는 것이고, 손익추정은 제품의 세전 이윤을 미리 예측하는 것이다. 제품의 예상 총 판매액에서 판매 비용, 마케팅 비용 (배포 비용+관리비) 및 마케팅 비용을 빼면 제품의 세전 이익을 얻을 수 있습니다.
(7) 프로그램의 타당성 및 운영 가능성 분석.
이것은 계획 정책을 실시하는 진일보한 과정이다. 어떤 의미에서, 그것은 계획된' 전초' 이다. 한편, 전체 계획의 실현 가능성과 조작성에 필요한 사전 분석을 하고, 후속 필요한 구현 감독을 위한 토대를 마련합니다. 이것은 또한 그 방안이 최종적으로 채택될지 여부를 결정한다.