찰스 구스는 뉴욕의 빈민가에서 태어났다. 찰스는 낙관적이고 똑똑하다. 그는 주스와 젤라틴을 섞어 변형과 점프를 할 수 있는 고무사탕을 만들었다. 1 년 동안 찰스는 사탕통 한 개와 노동자 아홉 명밖에 없는 작은 공장을 100 명 이상의 공장으로 발전시켰다. 1929 크리스마스 날, 그는 한 사탕가게에 배달하는 동안 흰 모자를 쓰고 키가 큰 예쁜 여자를 만났다. 찰스는 사랑에 빠졌다. 그는 소피 카시라는 소녀에게 자신을 소개하고 그가 살던 빈민가로 데려갔다. 소피의 집은 그곳에 없다. 그녀는 한적한 곳을 찾아 손으로 만든 작은 포대를 많이 꺼내 종이봉투의 사탕을 더 작은 포장으로 나누었다.
그는 소피가 어머니의 유언을 이어받아 가난한 아이들에게 사탕을 주러 왔다는 것을 알게 되자 특히 감동을 받았다. 그는 그녀를 데리고 날이 어두워질 때까지 동행한 후 몰래 사탕을 필요로 하는 사람 앞에 놓아달라고 간청했다. 그날 밤, 찰스는 소피와 깊이 사랑에 빠졌고, 그는 자신이 소피와 신비한 관계를 맺고 있다고 확신했다.
그러나 찰스는 소피아와 코카콜라 사장 한 푸노의 아들 존스가 약혼 한 것을 슬프게 알게 되었다. 찰스는 존스가 재력과 교육 배경에서는 그보다 훨씬 뛰어나지만 천성적으로 풍류와 이혼 경험이 있다는 것을 알고 있다. 찰스는 소피가 그와 결혼한 후에 영원히 행복하지 않을 것이라고 생각했다.
찰스는 일을 하는 데 여태껏 소심한 적이 없다. 만난 지 3 개월 후, 그는 직접 소피에게 고백했다. 그는 파란 붉은 무늬가 수놓은 작은 포대 몇 개를 꺼내 말했다. "나는 친절한 사람의 선물인 줄 알고 줄곧 소장해 왔으며, 줄곧 그녀가 어떤 사람인지 상상하고 있다. 때때로, 나는 그녀가 맞은편의 노부인인 줄 알고, 자발적으로 그녀에게 잔디를 깎았다. 때때로 나는 그녀가 귀여운 수녀가 되어야 한다고 생각하여 달려가서 그녀에게 호박을 받았다. 나는 많은 사람들을 도왔기 때문에 오늘까지 많은 사람들에게 도움을 받았다. 지금, 나는 그녀가 누구인지 알고 있습니다. 나의 모든 충성과 일생의 시간으로 당신을 행복하게 할 수 있는 기회를 주세요.
열정적인 구애는 소피를 매우 감동시켰다. 그녀는 혼약을 파기하려고 아버지에게 고백했다. 이때는 1927 이고 미국은 대공황에 진입했다. 수백 개의 기업과 공장이 파산했고 수많은 사람들이 실업으로 자살했다. 카시는 딸의 간청에 직면하여 "만약 네가 혼약을 파기하면, 그들은 우리의 협력을 중단하고, 500 명이 실직하고, 우리 아버지도 파산할 것이다" 고 말했다.
소피는 매우 고통스러웠고 찰스도 길을 잃었다. 그는 소피에게 행복을 주고 싶었지만, 만약 소피가 그들의 결혼 때문에 하루 종일 고통 속에 산다면, 그것은 그의 초심을 거스르는 것이다. 1927 년 봄에 두 연인은 어쩔 수 없이 헤어졌다.
찰스가 슬퍼하며 소피가 곧 다른 사람의 신부가 되는 것을 보고 있을 때, 한 친구가 펩시라는 음료 회사가 파산을 선언하고 사장이 5000 달러를 내고 공장과 레시피를 싸게 판매한다고 말했다. 찰스의 영감. 만약 그가 소피를 이기고 싶다면, 그는 반드시 소피의 아버지 카시를 이겨야 한다.
당시 펩시는 이미 20 여 년의 역사를 가지고 있어 대공황의 큰 맥락에서 도저히 생존할 수 없었다. 경영권을 얻은 후, 찰스는 먼저 그 레시피를 변경하여 일반인의 수요에 적응할 계획이다. 찰스는 코카콜라가 이렇게 인기 있는 것을 보고 이런 음료를 사서 반복해서 맛보았다. 레시피가 유출되는 것을 막기 위해 코카콜라는 특허를 신청하지 않았다. 특허 출원 시 레시피를 발표해야 하는 법이 있고 특허의 독점 사용 기간은 20 년밖에 되지 않기 때문이다. 시간 제한 후, 레시피는 공공 기술이 되어 대중이 자유롭게 사용할 수 있게 될 것이다.
이 때문에 코카콜라의 창시자들은 줄곧 기술 기밀을 선택했다. 소피는 찰스의 동력이 되었다. 결국, 수많은 시도 끝에 찰스는 마침내 코카콜라와 비슷한 맛을 냈다.
이런 음료가 발명되자 찰스는 특허를 신청했다. 게다가, 찰스는 다양한 채널을 통해 대량의 중고 맥주병을 수집했다. 1929 년 봄에 찰스는 이 병 속의 첫 음료를 저가로 팔았다. 당시 코카콜라의 가격은 1 달러와 1 리터였고 찰스는 5 센트 병의 2.5 리터를 내놓았다. 가격상의 절대적인 우세와 비슷한 식감으로 시 콜라가 출시되자마자 저소득층의 주목을 받고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시)
Charles 는 처음에 그의 사탕 체인점을 통해서만 판매되었다. 3 개월 이내에 많은 소매점에서 이 싸고 맛있는 음료를 판매하고 있습니다. 꿈을 꾸는 것처럼 코카콜라의 햄플레이와 존스가 잠에서 깨어나 갑자기 시장에서 강력한 경쟁자가 나타났다는 것을 알게 되었는데, 그들은 사장이 누구인지 아직 알지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
하지만 존스는 곧 그가 누구인지 알게 되었다. 소피가 그와 약혼을 해지할 것을 제안했기 때문에, 그는 그와 같은 음료를 생산하는 사람과 결혼할 것이다. 존스는 매우 화가 났다. 그는 찰스가 반드시 그들의 기술을 훔쳤다고 생각한다. 소피와 카시는 틀림없이 그를 도왔을 것이다, 왜냐하면 카시는 줄곧 그의 음료를 위해 캔을 담았기 때문이다. 화가 나서 그는 소피, 카시, 찰스를 모두 감옥에 보내겠다고 맹세했다.
하지만 그는 곧 찰스가 특허를 등록했다는 것을 알게 되었는데, 만약 그가 표절을 했다고 고발하려면 자신의 공식을 발표해야 한다. 그러면 그는 자동으로 비밀을 누설할 것이다. 존스는 손해를 보았지만 반격할 힘이 없어서, 어떤 대가를 치르더라도 시 콜라를 파괴하겠다고 맹세했다.
그러나 찰스는 차근차근 일했다. 193 1 년, 자신의 브랜드를 만들기 위해 독특한 포장을 디자인했습니다. 당시 코카콜라의 포장병은 여성의 몸과 비슷한 크고 작은 호형 병이었다. 찰스는 그것과 완전히 반대되는 거친 포장병을 만들었는데, 용량은 코카콜라의 두 배이다. 또한 그는 소피 캔디백의 빨강 블루 패턴을 모방하여 독특한 원형 로고를 디자인했다. 로고의 상반부는 파란색이고, 소피를 대표하고, 하반부는 붉은색이며, 자신을 대표하며, 물결선이 있고, 물의 모양과 미소처럼, 그의 회사가 영원히 미소 서비스 노선을 걷는다는 것을 의미한다.
193 1 년, 존스는 뉴욕 고등법원에서 찰스를 기소했다. 같은 해 8 월 법원은 펩시가 승소했다고 판결했다. 그 이후로 펩시와 코카콜라의 상표는 한 글자의 차이밖에 없다. 바로 이번 달에 찰스는 사랑하는 소피와 결혼했다. 하지만 신혼부부가 감언이설할 때 패배한 햄플레이와 존스는 다시 돌아가 더욱 잔혹한 경쟁을 조직했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
존스의 첫 번째 단계는 가격을 낮추는 것이다. 그는 막대한 재력을 가지고 있으며, 모든 위탁 소매상들과 계약을 체결하여 코카콜라 1 갤런을 판매하는 커미션이 2 센트 증가하도록 규정하고 있지만, 이 혜택을 누리는 상가는 다른 탄산음료를 판매할 수 없다.
펩시를 모든 소매점에서 제외하는 것과 같습니다. 게다가, 일단 코카콜라가 가격을 낮추면, 시 콜라의 가격은 우세하지 않다. 또한 소매업자에게 더 많은 이익을 줄 수는 없습니다. 마지막으로, Charles 자신의 사탕체인을 제외한 다른 기업들은 펩시를 들여보내기를 거부했다.
한편, 제 2 차 세계대전의 그림자가 다가옴에 따라 찰스는 당가가 크게 오를 것을 예견했다. 설탕이 사탕과 음료를 생산하는 주요 원료라는 것을 감안하여, 그는 거액의 자금을 투입하여 설탕을 비축했다. 그러나, 이 판단은 중대한 잘못이다. 1930 년대 중반, 정부의 개입과 사탕수수 재배의 확대로 설탕 가격이 오르지 않아 찰스가 사재기한 돈은 현금화할 수 없었다. 하지만 설탕의 장기 비축과 평가절하로 자금 회전이 크게 어려워졌다.
1936 년 찰스는 이미 두 아이를 낳았지만, 이때 그의 두 회사는 비바람이 휘몰아쳤다. 그해 크리스마스, 그는 소피가 빈민가에 가서 사탕을 나눠주려는 바람도 만족시킬 수 없었다. 그는 원료를 추가할 돈이 없었기 때문에 한 회사를 팔아서 다른 집을 구해야 했기 때문이다. 새해 이후 어느 날 찰스는 소피가 없어진 것을 발견했다. 경찰에 신고하려던 참에 갑자기 존스의 전화를 받았다. "동생, 회사를 나에게 팔 수 있어, 소피가 나를 묶을 거야. 나는 그녀와 대범하게 결혼할 수 있었는데, 지금은 그녀를 상품으로 취급할 수밖에 없다. 생각해 보세요, 누구의 잘못입니까? 클릭합니다 찰스는 매우 충격을 받았고, 전화에서 소피의 울음소리가 울렸다. 그녀는 존스에게 도움을 청하고 싶었지만 존스는 전혀 관대한 사람이 아니라고 설명했다. 찰스는 직접 애틀랜타에 가서 아내를 마중하고, 어떤 번거로움이 닥쳐도 다시는 존스를 찾지 않겠다고 맹세하게 했다.
1936 년 말까지 Charles 는 마침내 Pepsi 의 5 1% 지분을 구매할 의향이 있는 마이크라는 투자자를 만났습니다. 이는 회사의 법정 대리인을 바꿔야 한다는 뜻입니다. 마이크는 매우 광고 의식이 있는 사람이다. 취임 초부터 그는 전국 각지에 광고를 게재했다. 이와 함께 펩시는 중고 술병으로 충전하는 것을 재개하며' 하층민에게 음료수 제공' 이라는 주제를 더욱 선명하게 제시했다. 이런 식으로, 그들은 빠른 판매 성장을 얻었다.
존스가 마이크가 희귀한 인재라는 것을 깨달았을 때, 194 1 에서 존스는 무거운 금을 내고 찰스의 구석을 팠다. 당시 코카콜라는 병음료 시장의 절반을 차지했고, 시 콜라는 다른 많은 음료와 나머지 절반만 나누었다. 수입으로 볼 때 존스가 약속한 주식의 5% 가 시 회사의 5 1% 를 초과했다. 이것은 마이크에게 큰 유혹이다.
찰스는 매우 당황했다. 마이크가 탈북하면 강한 적수가 있을 뿐만 아니라 그의 5 1% 지분도 회사의 발전에 영향을 주어 펩시를 코카콜라의 자회사로 변모시킬 수 있다. 그래서 그는 마이크에게 그의 친구를 위해 존스에게 의지하지 말라고 요청했다. 그러나 상인은 이익에만 관심을 갖는다. 마이크는 찰스와 존스 사이의 개인적인 원한이 시 콜라의 발전을 심각하게 방해했다고 생각한다. 회사를 구할 수 있는 유일한 방법은 찰스를 완전히 떠나게 하는 것이다.
존스와 타협하지 않기 위해서, 찰스는 치욕을 참고 무거운 짐을 짊어졌다. 194 1 전쟁 전날, 주식의 작은 부분을 보유한 후, 그는 자신이 창업한 펩시를 떠나 고무사탕 판매에 뛰어들었다.
제 2 차 세계대전이 발발하면서 마이크의 생활은 어려워지기 시작했다. 이때 마이크는 또 찰스를 생각했지만, 찰스를 쫓아낸 후 존스의 목적은 이미 달성되었다. 이때 마이크는 이미 그에게 아무런 의미가 없었다.
제 2 차 세계대전이 끝난 후 찰스는 사탕 사업에서 활력을 되찾았다. 그는 마이크를 찾아 협상하고 그의 주식 대부분을 환매했다. 마이크는 존스에게 굴욕을 당해 다시 찰스와 손잡고 싶어한다. 펩시는 탄탄한 시장 지위를 얻었다. 1960 년대 찰스와 존스가 사망할 때까지 코카콜라는 펩시가 과거의 무명 세대에서 자기와 동등하게 나누는 음료 제국으로 성장하는 것을 지켜볼 수밖에 없었다. 소피는 죽을 때까지 자선사업을 했다.
지금까지 이 두 회사의 투쟁도 멈추지 않았다.
생각:
1. 찰스의 음료 산업 진출 전략은 창업에 어떤 영감을 주었습니까?
2. 코카콜라가 펩시를 반격하는 경쟁 수단의 특징은 무엇입니까?
오늘날, 코카콜라와 펩시의 경쟁은 결코 멈추지 않았다. 코카콜라와 맥도날드, 펩시, 켄터키의 협력을 어떻게 이해할 수 있을까요?