저팔계. Com 은 중국 최고의 크라우드 소싱 서비스 플랫폼입니다. 그것은 전' 충칭 석간지' 수석 기자 주명월이 2006 년에 창립했다. 서비스 거래류는 창의적 디자인, 웹 사이트 건설, 인터넷 마케팅, 문안 기획, 생활 서비스 등의 업종을 포괄한다. 다음은 돼지 Bajie.com 의 창업 사례입니다. 우리 같이 공부합시다.
올해 6 월부터 저팔계. Com 은 C 라운드 26 억 위안화 융자 완료를 발표했다. 65438 년 2 월 7 일까지 저팔계. Com 은 거의 5 분 동안 CCTV 뉴스 방송을 차지하고 있습니다. 이 반년 동안 9 년 동안 칩거한 저팔계가 정말 바람받이에 서 있는 거야? 돼지? 。
수석 기자 500 원 창업.
일찍이 2005 년 당시' 충칭 석간지' 에서 근무했던 주명월은 신문보도' 가난한 학생용 무료 교과서는 백지 흑자로만 읽을 수 있다' 며 중국 신문상을 수상했다. 2006 년 주명월은 충칭 석간신문 수석 기자로 선정돼 연봉 20 만 원을 받았다.
블로그 중국의 영향으로 주명월은 뉴미디어에 관심을 기울이고 있다. 당시 블로그를 등록했는데, 주로 사소한 뉴스 사건을 기록했다. -응?
우연한 기회에 그는 이 가상의 물건, 창의적인 아이디어, 온라인 계약 판매를 받을 수 있을까 하는 생각이 들었다. 컴퓨터 전공이 아닌 그는 시도해 볼 생각을 안고 인터넷에 현상금 500 원을 올려 웹사이트를 만들 사람을 찾았다. 곧 프로그래머 한 명이 주문을 받았고, 며칠 후 창의력을 팔아서 생계를 꾸려 나가는 거래 사이트가 생겼습니까? (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 저팔계. Com 그것은 태어났다.
5438 년 6 월 +2006 년 10 월, 주명월은 충칭 석간신문에서 정식으로 직장을 그만두고 상청사에 40 평짜리 단층집에 최초의 6 인팀을 설립하고 창업을 시작했다. 당시 우리 편집장은 내가 다른 신문사로 이직하고 싶다고 생각했는데, 정책은 비교적 우회적이었다. 당시 전통매체 출신 주명월이 인터넷을 할 것이라고 믿는 사람은 아무도 없었다.
처음에는 팀 자금이 부족해 가장 힘들었을 때 팀에서 밥을 먹는 것이 문제가 돼 주명월이 거의 무너질 지경이었다. 다행히 2007 년, 주명월은 조일휘와 웅심상 (두 사람은 나중에 이천사를 공동 창립했다) 을 알게 되었고, 결국 보른그룹은 500 만 위안의 천사륜 융자를 받아 저팔계에 자본지원을 주입했고, 주명월의 자신감을 높였다.
사망 9 년, 상대를 죽이다.
주명월은 현재 성공한 기업가의 후광을 부여받았지만, 9 년의 발전 속에서 저팔계의 창업 길을 부여받았다. Com 은 이미 테스트를 거쳤습니다. 돼지 Bajie.com 의 투자자, 전직 IDG 파트너인 이봉도 주명달에게 농담을 한 적이 있다. 너는 다크호스가 아니다, 너는 정말 멍청한 말이다! -응?
이에 따라 주명월은 실제로 2007 년경 IDG 자본이 돼지 Bajie.com 을 알아차렸지만 당시 돼지 Bajie.com 의 위커 모델은 잘 보이지 않았다고 밝혔다. 20 1 1 까지, IDG 투자자들은 충칭에서 다른 종목을 시찰하다가 의외로 돼지팔계 Bajie.com 이 잘 살고 있다는 것을 알게 된 것이 결국 돼지팔계에 투자하기로 결정한 계기가 되었다. 20 1 1 년 4 월, IDG 자본은 10 만 달러로 돼지 Bajie.com 에 투자했습니다.
주명월은 몇 년 전 창업자가 한 번 여러 차례 이야기를 했다. 셀카 위커, 위커는 아주 좋은 경쟁자였지만, 나중에는 타오바오와 티몰 여장점으로 전향했다.
그가 보기에 창업자들은 매 단계마다 온갖 유혹을 만나 자칫하면 갈림길에 오른다.
치명적인 실수는 없었지만, 저팔계도 시행착오를 많이 했다. 2008 년경, 당시 개인화된 DIY 인쇄가 유행했고, 돼지 Bajie.com 에서 이런 도안을 디자인하는 데는 많은 보상 임무가 있었다. 당시 돼지 Bajie.com 은 유혹을 견디지 못하고 산업 체인 확장을 할 수 있을 뿐만 아니라 개인화된 인쇄의 생산자이기도 했다. 그래서 나는 열전사 설비를 사는데 많은 돈을 써서 전문 팀을 설립했다. 결과는? 우리 창고에 현재 얼마나 많은 열전기가 남아 있습니까? 。 이번 실패한 시도에서 주명월은 물건을 만드는 것은 돼지 Bajie.com 이 잘하는 것이 아니라 들어가는 시기도 옳지 않다는 결론을 내렸다.
주명월은 경쟁자와 함께 지내는 동안 자신이 살아남을 수 있도록 보장하는 것이 가장 중요하다고 생각한다. 이것은 근본이다, 그렇지 않으면 완전 동질화 경쟁의 첫 단계에서 패배할 것이다. -응?
돼지 Bajie.com 이 초보적으로 확정한 비즈니스 모델은 서비스 거래를 통해 20% 의 커미션을 받는 것이다. 주명월에서는 커미션 모델에 상한선이 없다. 거래가 클수록 커미션이 많아진다. -응?
그러나 8 년이 지난 후, 그가 자랑스러워하는 커미션 모델은 마침내 그를 의기소침하게 했다. 8 년 동안 돼지 팔계의 사용자 규모와 거래량. Com 은 빠르게 성장하고 있지만 수입은 기대에 미치지 못하고 선형적으로 성장하고 있습니다. -응?
이 기간 동안 주명월은 위원회가 독이 있다는 것을 깨달았지만 완전히 면제할 수는 없었다. 커미션 수입은 거의 돼지 팔계의 전체 소득이기 때문에 팀을 지원하기 위해 커미션과 더욱 독립하기 위해 주명월은 커미션을 20% 에서 15% 및 10% 로 낮추기 시작했고, 심지어 일부 핵심 회원에 대해서도 5% 로 낮추기 시작했다.
이것들을 시도해 보았지만, 수입은 여전히 기대에 미치지 못하고, 저팔계의 상업 모델이다. Com 에 병목 현상이 발생했습니다. 중국 사용자들의 지불 습관이 발달하지 않은 것 외에도 주명월을 더욱 괴롭히는 것은 돼지 Bajie.com 이 비표준, 저주파, 심도 있는 소통이 필요한 서비스 거래에 종사하고 있다는 점이다. 도피? ,? 점프 목록? 등 현상이 너무 심각하다. 커미션 모델은 국내에서 너무 어렵습니까? 。
다년간의 망설임과 영합을 거쳐 주명월은 마침내 항복했다. 폐쇄 후, 그는 플랫폼의 커미션을 완전히 취소하고 기존의 연간 6 천만 건의 거래 커미션 수입을 포기하기로 결정했다.
커미션이 없으면 어떻게 이윤을 낼 수 있습니까? 주명월은 지적재산권 시장을 마음에 들었다. 최초의 logo 디자인, App 개발, 웹 사이트 건설부터 현재의 비즈니스 서비스에 이르기까지 돼지 Bajie.com 은 기업의 전체 수명 주기를 둘러싼 서비스 거래입니다. -응? 플랫폼에는 매일 대량의 설계 거래가 있어 지적 재산권 보호에 대한 수요가 갈수록 커지고 있다. 당연히, 우리는 설정? 돼지 표지판? , 기업 상표 등록 신청 서비스 및 기업 지식 제품 보호 서비스를 소개합니다. -응?
전통적인 오프라인 상표 대리인은 고액의 비용 (한 장당 2000 원 정도) 을 받고, 등록에 실패하며, 상표 대리인은 환불하지 않습니다. -응? 많은 상표 대행사가 서비스료를 받지만 결과에 대해서는 책임을 지지 않는다. 일단 고객이 잡히면, 사용자들이 모든 범주를 등록하도록 권장하고, 심지어 고객을 외국에 유인하여 등록하고, 먼저 돈을 받을 것을 지나치게 약속하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) -응?
이에 주명월은 가격에 대해 글을 쓰기로 했다. 주문당 서비스료를 표준 1380 원으로 정하기로 했다. 여기에는 상표국의 800 위안이 포함됐다. 게다가, 그는 등록이 실패하면 전액 환불하고 플랫폼은 800 원을 붙이겠다고 약속했다.
-응? 당시 이 정책이 발표되자 회사 내부에서 냄비가 터졌다. 모두들 불가능하다고 생각한다. 전통적인 상표 기관의 등록 합격률은 일반적으로 40% 정도이므로 환불이 실패하면 반드시 등록 합격률을 85% 이상으로 유지해야 합니다. -응?
그러나 주명월은 이런 강행 방법을 고수해 최종 결과를 검증했다. 우리의 합격률은 90% 이상이며, 지금은 매일 1000 주문을 받을 수 있습니다. 20 16 년 예상, 하루 6000 장 달성.
주명월은 또한 그들이 처음에 이 업무를 아웃소싱하려고 시도했지만 3 개월 후에 포기했다고 밝혔다. 대형 상표 회사는 우리를 업신여기고 인터넷의 힘을 과소평가했다. 중소기업은 장기적인 안목이 없고, 도피와 과도한 약속이 심각합니까? 마지막으로, 그들은 자신의 업무 팀을 설립하기로 결정했다.
이 점에서 돼지 Bajie.com 은 8 년 동안 시도하고 검증했고, 마지막은 왕이었다.