Ibm 이 Lenovo 를 선택한 주요 원인을 분석해 주세요.

이 질문에 답하려면 반드시 연상의 발전 전략부터 시작해야 한다.

2004 년 이전에 Lenovo 는 다양화 경영 전략을 세웠지만 중국 시장의 혹독한 사실로 Lenovo 는 큰 피해를 입었다. 다양화 사업의 실패도 Lenovo 가 자신의 핵심 업무인 ——PC 업무가 필요하다는 것을 깨닫게 했다. 그러나 국내 시장의 치열한 경쟁으로 Lenovo 는 새로운 성장점을 찾기 위해 출국해야 한다는 것을 깨달았다. 사실, 국내 경쟁이 치열하고 외국 시장 진출이 느린 것은 우리 기업이 보편적으로 직면하고 있는 문제이다. 심각한 현실에 직면하여 Lenovo 는 위험을 무릅쓰고 IBM 의 PC 비즈니스를 6543.8 달러+0 억 2500 만 달러에 인수했습니다.

Lenovo 가 IBM 의 PC 비즈니스를 인수하는 것은 모험적인 행동이지만 매우 영리한 행동이다. Lenovo 가 IBM 의 PC 사업부를 인수하지 않고 지금 이 길로 가고 있다고 상상해 보십시오. 중국의 PC 시장은 세계 시장에서 독보적이며 앞으로도 고속 성장을 유지할 것이지만 시장 경쟁도 치열하다. 로우엔드에는 국내 제조업체의 가격 싸움이 있고, 하이엔드에는 유럽과 미국의 주요 브랜드들이 흔들릴 수 없는 장점이 있다. Lenovo 는 신대륙처럼 원가를 통제할 수 없고 외국 브랜드의 R&D 실력도 없다. 중국 시장이 점차 열리면서 Lenovo 는 점점 더 많은 길에 직면하게 될 것이다. 외국 시장은 연상이 만질 수 없는 꿈이다. Lenovo 는 핵심 기술도 없고 마케팅 채널도 없다. 외국 시장을 확장하기 위해 무엇을 사용할 수 있습니까?

IBM 은 Lenovo 가 꿈꿔왔던 모든 것, 기술, 채널, R&D 기능, 일류 관리팀 등을 보유하고 있습니다. IBM 은 국내 시장에서 Lenovo 의 업무와 겹치는 경우는 거의 없습니다. 그래서 합병 후, Lenovo 의 국내 마케팅은 큰 조정이 필요 없고 Lenovo 의 제품 범위도 풍부하게 했다. 물론 IBM 자체의 마케팅에 큰 위험을 초래할 수 있으며 IBM 의 일부 단골 고객을 경쟁사로 밀어낼 가능성이 높습니다. IBM 의 PC 업무는 운영 체제에서 이미 매우 성숙했다. Lenovo 는 현명하게 IBM 의 브랜드를 독립시키고 IBM 의 수석 부사장을 CEO 로 초청했습니다. 현재의 상황으로 볼 때, Lenovo 는 존중과 학습의 태도로 IBM 의 기존 업무에 몰두하는 것이다. 이 두 가지가 성공적으로 통합되면 Lenovo 는 R&D, 브랜드, 채널 등에서 질적인 도약을 할 것이며 IBM 은 Lenovo 에 관리상의 큰 도약을 가져올 것입니다. 이런 연상이야말로 진정한 세계 PC 거물이다.

그러나 M&A 는 개인용 컴퓨터 업계의 큰 모험이다. 지난 20 년 동안 수많은 인수합병이 결국 실패로 끝났다. 가장 분명한 교훈은 HP 가 Compaq 의 금자간판을 잃어버렸을 뿐만 아니라 HP 자체 브랜드도 크게 향상되지 않아 전형적인 1+ 1 에 속한다는 것이다.

Lenovo 가 IBM 의 PC 비즈니스를 인수하기 위해' 뱀 삼키기' 방식을 채택했다는 것은 의심할 여지 없이 큰 위험에 직면해 있다. 제품, 영업 팀, 채널, R&D 의 통합은 의심할 여지 없이 길고 힘든 과정이 될 것이며, 한 번의 부주의로 인해 모든 것이 질 수 있습니다.

Lenovo 의 경우 IBM 사업부의 운영 체제가 이미 성숙되었기 때문에 위험은 매우 큽니다. 현재 뱀삼키는 코끼리이지만 연상 자신의 현금은 제한되어 있다. IBM 의 기존 PC 비즈니스를 지원할 수 있습니까? 일단 안 되면 끝장날 수밖에 없다. 하지만 Lenovo 가 미국에 상장을 간다고 하는데, 이는 미국 돈으로 미국 회사를 인수하는 영리한 행동이지만, 이렇게 되면 중국인들은 결국 Lenovo 에 대한 통제권을 잃게 될 수 있고, 뱀삼키는 것은 결국 뱀을 삼키게 될 것이다.

IBM 에게 이 사건은 PC 사업부의 독립과 맞먹는 것으로 드러났고, 미국의 아름다움은 결손 업무를 박탈할 뿐만 아니라 인수자를 찾아 돈을 내고 실질적인 달러를 벌었다는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나 IBM 의 다른 제품에 대한 PC 비즈니스의 엄청난 시너지 효과와 기업 소비자와 개인 소비자에 대한 강력한 영향력을 유지하기 위해 IBM 은 PC 비즈니스를 완전히 개방하지 않고 Lenovo 와 협력하여 두 브랜드 간의 전환을 진행할 예정입니다. 원활한 전환 후 IBM 이 보유한 Lenovo 주식은 자유롭게 진퇴할 수 있을 것이다.

개인은 연상의 낡은 부침주를 비교적 감상한다. 결국 이 전략은 신세계보다 훨씬 낫다. 신세계의 유일한 무기는 가격이다. 그가 Dell 처럼 비용 통제에서 핵심 경쟁력을 형성할 수 없다면 R&D 능력이 없는 회사도 민족공업의 희망을 대표할 수 있다면 우리 민족공업은 또 어떤 희망이 있을까? Lenovo 는 현재 성공의 희망이 크지 않은 것 같지만, 성공하면 중국도 중석유 중석화처럼 자원 독점에 의지하여 500 강에 진출하는 것이 아니라 진정한 세계적 기업을 갖게 될 것이다. 나는 Lenovo 의 성공을 진심으로 기원하며, 그것은 우리 중화민족의 야망을 크게 진작시켰다.