현실 사회에서는 사업 계획서가 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 상업 계획은 기업가 계획이 만든 상업의 서면 총결산이다. 많은 사람들이 사업 계획서 작성 방법에 대해 고민하고 있을 것이다. 다음은 제가 정성껏 정리한 사업 계획서입니다: 제품 및 서비스 소개, 소장품 읽기를 환영합니다.

제품 (서비스) 소개

제품 소개에는 제품의 개념, 성능 및 특징이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허 등.

제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 상세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다.

인사 및 조직 구조

기업의 생산 활동에는 인적 자원 관리, 기술 관리, 재무 관리, 운영 관리, 제품 관리 등이 있다. 인적 자원 관리는 매우 중요한 부분입니다.

오늘날 사회의 발전으로 인간은 이미 가장 귀중한 자원이 되었으며, 이는 인간의 주동성과 창조성에 의해 결정된다. 기업은 과학의 원칙과 방법에 따라 이런 자원을 잘 관리해야 한다.

비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.

경험과 과거의 성공은 학위보다 설득력이 있다. 만약 네가 특히 중요한 직위를 경험이 없는 사람에게 물려줄 계획이라면, 너는 반드시 좋은 이유를 주어야 한다.

더 읽기

헬스장 사업 계획서는 어떻게 써요?

카탈로그

첫째, 창업 배경

프로젝트 배경

둘째, 창업 아이디어

프로젝트 소개, 프로젝트 관리 및 프로젝트 이점

셋째, 팀 소개

팀 구성원의 이점

넷째, 시장 분석

시장 조사와 업계 전망 분석, 경쟁 분석과 열세 분석.

동사 (verb 의 약어) 조직 및 사이트 분석

조직 구조, 위치, 참조 위치 유형, 특정 위치 요구 사항, 대상 소비자 그룹, 영업 영역 위치 지정, 인테리어 표준 위치 지정

자동사 판매 계획보다 못하다.

마케팅 계획 및 마케팅 전략, 구체적인 운영 절차, 헬스 프로그램 123

일곱. 예산

예산 표 및 자금 조달

여덟. 부록

대차대조표 및 손익계산서

첫째, 창업 배경

1, 프로젝트 배경

최근 몇 년간의 연구와 조사에 따르면 대학생의 체질 건강 상태는 낙관적이지 않다. 예를 들면 체질이 떨어지고 병에 걸리기 쉽다. 이것은 대학생의 현재 학습에 영향을 줄 뿐만 아니라, 그들의 미래 경력에도 무시할 수 없는 영향을 미친다. 특히 최근 몇 년 동안 NBA, 프리미어리그 등 스포츠 활동의 열기는 대학생들이 경기장에서 풍채를 과시하려는 욕구를 불러일으켰다. 요즘 대학생들은 모두 체육 단련을 통해 체질을 강화하기를 원한다. 하지만 학교에서 제공하는 단련시설은 낡아서 시장에서 헬스장 요금이 대학생의 감당 능력을 초과하는 경우가 많다. 그래서 대학생 헬스장을 열면 전도가 양양하다.

복주 대학생들의 헬스장 부족 현황과 결합해 대학시티를 창업의 출발점으로 선택할 계획이다. 방대한 학생 집단과 스포츠 방면의 우세로 우리는 거대한 시장 공간과 발전 공간을 예견할 수 있다.

둘째, 창업의 생각

1, 프로젝트 소개

우리는 대학 도시를 중심으로 인근 대학의 학생들을 주요 고객으로 삼고 주변 사회의 고객도 있는 헬스장을 건립할 계획이다. 프로젝트 선행 계획은 비교적 낮은 땅값으로 큰 창고를 임대할 계획이다. 관련 부대 시설로는 디딜 방아 5 대, 1 5 인 종합훈련기, 1 킥 훈련기, 1 가슴 근육 압박 훈련기, 1 스피드 리프트

2. 프로젝트 운영

상황 분석: 초기에는 시설이 제한되어 있어 인지도가 높지 않아 고객에 대한 인지도가 높지 않았습니다.

대응 방안: 먼저 들어오는 모든 고객을 잡아야 한다. 먼저 방문하러 온 모든 고객을 위한 맞춤형 헬스 방안을 마련하고, 각 고객을 지도하고 훈련시킬 수 있는 전문 코치를 확보하려고 합니다. 고객들 사이에 좋은 입소문과 좋은 이미지를 남기고 입소문을 통해 대학 도시 시장을 열어 확고한 입지를 다질 수 있다. 후기의 발전을 거쳐, 첫째, 면적을 확대하고, 설비를 업데이트하고, 새로운 설비를 도입하고, 전문 코치가 많아졌다. 전국 유일의 대학생 전문 헬스 체인으로 발전할 가능성도 있다.

3. 프로젝트 이점

대학성 부근에는 설비가 완비된 헬스장이 없어 대학생들에게 가격이 적당하다. 그리고 있다 해도 대학생을 겨냥한 전문 헬스팀은 없다. 현대 사회의 양호한 신체 자질에 대한 수요는 우리 자신을 변화시키고 신체의 자질을 향상시킬 것을 절실히 요구한다. 중학교와 고등학교, 우리는 학업 스트레스 하에서 단련할 기회와 시간이 매우 적고, 대학의 시간은 충분하며, 학교에서 사회로 나아가는 전환점에 있다. 좋은 몸을 갖는 것은 우리가 사회로, 직장으로 나아가는 데 모두 도움이 된다. 현재 많은 직업면접은 외모가 우선이다. 속담에 신체 건강은 혁명의 밑천이라는 말이 있다. 따라서 단련을 강화하고 체질을 강화하는 것은 현대 대학생의 수요이다. 이것은 날로 증가하는 신흥 사회 수요이다.

4. 팀 이점

우리 팀은 체육 전공 학생, 전문 헬스 지식, 우수한 관리 및 마케팅 전략, 사업에 대한 열정을 가지고 있다.

셋째, 시장 분석

1, 시장 조사 및 산업 분석

대학생, 패션과 사상 트렌드 앞에서 영원히 걷는 사람들, 중국 경제가 발전함에 따라 헬스라는 건강하고 스타일리시한 업종이 점점 보편화되고 있어 대학생들은 뒤처지지 않을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

한편으로는 대학생들에게 헬스는 매우 간단하고 편한 소비가 아니다. 대학생은 고정된 경제원이 없고, 동시에 평상시에는 수업이 있고, 자유롭게 지배할 수 있는 시간이 제한되어 있다. 한편 헬스장은 어떻게 하면 더 많은 대학생을 자신의 회원으로 끌어들일 수 있을까? 잠재 소비자로서 대학생이 미래 헬스장의 주요 소비층이 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. 어떤 의미에서 이것은 장기 투자이지만, 절대적으로 가치가 있으며 즉각적인 수익은 말할 것도 없지만, 상대적으로 적다. 왜 안돼?

현재 대학생은 80 대, 90 대 이후를 위주로 하고 있다. 이 집단은 중국 경제의 고속 발전과 함께 성장했고, 인터넷은 그들의 일상생활의 일부이다. 그래서 이 집단의 특징은 사상이 개방적이고, 새로운 것을 받아들이기 쉬우며, 감히 새로운 것을 시도하는 것이다. 이런 집단의 경우, 고교의 전통적인 헬스 프로그램은 분명히 그들의 기본적인 요구를 충족시킬 수 없다. 현재 복주에만 많은 고교가 있는데, 이 고교 헬스 시장을 개척하는 것은 큰 의미가 있다. 조사 결과 복주의 대학생들은 평균 월 소비가 750 원 안팎인 것으로 밝혀졌으나, 리미건년 카드 한 장을 처리하는 데는 최소 3000 원이 필요하다. 일반 대학생에게 이렇게 높은 헬스 소비를 감당할 수는 없다. 푸저우의 대학생들이 자신에게 맞는 헬스 운동을 원하는 것은 사치스러운 환상에 불과하다는 것은 의심의 여지가 없다. 이를 위해 우리는 목표로 이 헬스장을 열었다.

대학시티가 시내에서 멀리 떨어진 지리와 도시의 방대한 소비집단을 결합하면 더 많은 대학생을 끌어들일 수 있고 경쟁 압력도 상대적으로 적다. 대부분의 대학생들은 집단 소비 습관이 있어 운동 시간이 상대적으로 집중되고, 공부와 동아리의 임무와 스트레스가 상대적으로 무거워 스트레스를 줄이기 위해 더 많은 신체 활동이 필요하다. 그리고 우리는 서로 다른 학생들을 위한 비교적 완벽한 헬스 프로그램을 만들어 그들의 요구를 충족시킬 수 있는 전문 체력 트레이너를 보유하고 있다.

현재 대부분의 학교는 헬스 방식이 단일하고 내용도 무미건조하다. 일부 학생들은 그들의 운동 효과에 대해 초조함을 느끼고 자신의 소망을 강하게 표현한다. 그들은 체육 단련을 통해 더 많은 성공 경험을 얻기를 희망한다. 고객의 요구에 따라 계획적으로 그들에게 가장 적합한 헬스 방법을 설정하였다.

남자 시장: 사대, 다프대학교 기숙사 부근의 상권에서는 허벅지, 가슴, 복부, 팔 등 근육을 주로 단련하는 헬스 프로그램을 설치한다.

여학생시장: 남학생 시장 운영이 안정되면 다프와 사대 근처에 요가 필라테스 사빈 등 헬스 프로그램을 개설한다.

대학생 심리 분석:

소비자의 입장에서 볼 때,' 물건도 좋고 값도 싸다' 라는 글자밖에 없지만, 결국 안정적인 수입원이 없는 대학생들에게는 더욱 중요하다. 우선 마음속에 예산이 있는데, 이 예산을 기초로 이 헬스장의 가격이 그리 높지 않다는 것을 확인하고 자신의 능력에 맞게 해야 한다. 일부 헬스클럽에는 학생들이 자신에게 적합한지 확인할 수 있는 특별한 코스가 있다. 주변 학우들에게 그들이 헬스장 회원이었는지 물어보다. 우회로를 걷지 마라. 그들이 너에게 준 의견에 주의해라. 대부분 중요합니다. 왜냐하면 이전에는 주의하지 않았기 때문입니다. 교통의 편리함을 감안하면 대부분의 대학생들은 토요일 일요일에 헬스장에 간다. 이 경우 차가 막히지 않고 도착하는 데 얼마나 걸릴지 중요합니다. 모든 시간을 버스에 쓰지 마라. 가격은 받아들일 수 있고, 교통이 편리하고, 입소문이 좋은 경우 헬스장 회원고문과 소통할 수 있다.

그럼, 현재 대학생들의 소비심리를 겨냥해 적절한 마케팅 방안을 마련한다.

헬스장의 관점에서 보면 요즘 점점 더 많은 대학생들이 헬스장에 간다. 대학생을 겨냥한 연카드와 패키지는 비교적 싸지만 박리도 많이 파는 것은 큰 케이크 한 조각이다. 그럼 어떻게 해야 가능한 많은 케이크를 얻을 수 있을까요? 일반 대학생은 우선 가격에 끌린다. 예를 들어 호사 헬스장 연간 카드가 1 년 399 위안까지 세일할 때 많은 사람들이 멈춰서 구경한다. 그렇다면 더 전문적인 자질과 경험을 가진 회원 고문이 있어야 한다. 그리고 주동적으로 출격하는 것이다. 일반적으로 회원제 고문은 전단지를 나눠주는 방식으로 헬스를 원하는 대학생들의 관심을 끌고 있다. 그런 다음 경험을 통해 수업을 시도하게하십시오. 이때 회원 고문이 고객에 대해 잘 알고 있어야 학생들이 속지 않을 것이라고 느낄 수 있다. 이것은 학생들이 가장 두려워하는 것이니, 먼저 그들을 걱정하게 해라. 일반적인 가격전은 학생들의 구체적인 요구를 분명히 물어본 후 펼쳐져 관심 있는 학생들을 헬스장으로 데리고 가서 그들이 흥미를 느끼는 방면을 체험해야 한다. 예를 들어 집단체조 수업은 그녀가 배우고 싶은 것을 배우고, 팀 의식을 단련하고, 헬스를 즐기는 데 도움이 될 수 있다. 역동적인 자전거는 심폐 기능을 단련시켜 다이어트에 매우 도움이 된다. 기구는 너의 근육과 근육력을 단련시켜 좋은 조형 효과를 낼 수 있다. 이 헬스장의 시설, 코치, 수업이 모두 수요를 만족시킬 수 있다고 생각하도록 최선을 다해 그에게 잘 어울린다. 그녀의 흥미가 충족된 후, 다른 일은 간단히 소개하기만 하면 되고, 요점을 파악하는 것을 기억하면 된다. 가격은 모든 것을 소개한 후에 이야기한다. 그렇지 않으면 학생들은 네가 서비스를 소개하는 것이 아니라 돈을 속이고 있다고 생각하여 성공하기 어렵다. 마지막으로, 하드웨어를 제외한 서비스 태도가 모든 것을 결정한다는 황금 원칙이 있습니다.

앞으로 점점 더 많은 대학생들이 헬스장에 들어가고, 대학생을 위한 헬스 서비스도 점점 더 완벽해질 것이다. 결국 학생과 헬스장에서 윈-윈 상황이 될 것이라고 믿는다.

2. 푸저우 대학시티는 현재 고교가 분포되어 있다. 지역 내에 적어도 6 ~ 7 개 대학이 있다는 것은 우리 시장이 매우 광범위할 수 있다는 것을 의미하며, 한 고교에만 국한되지 않는다는 것을 의미한다.

3. 경쟁 분석

우리 헬스장은 운영 비용이 비교적 낮기 때문에 우리의 설비는 비교적 얇을 것이다. 지난해 같은 기간에 비해 많은 대형 헬스장에는 비교적 큰 헬스장이 있고, 설비가 완비되어 있고, 손님들이 안정되고, 수입이 안정적이다. 재물 대기가 굵다고 할 수 있다. 만약 그들이 대학생의 지방을 발견한다면, 우리는 그들과 경쟁하기가 매우 어려울 것이다.

또한, 우리가 정상적으로 운영한다고 가정해 봅시다. 새로운 경쟁자가 가입하는 것을 배제하지 않는다. 예를 들어 우리와 비슷한 헬스기관은 대학생 헬스클럽이다. 우리는 특허가 없고 이 업계의 문턱이 비교적 낮기 때문에 우리는 업무를 독점할 수 없다.

4. 취약성 분석

그리고 많은 대학에서 생존하기 어렵다. 우리의 초기 투자가 언제 회수될 수 있을지가 관건입니다. 자금 격차가 크면 헬스장이 제대로 작동하지 않을 수도 있다.

넷째, 조직 및 현장 분석

1. 조직 구조: 마케팅 센터, 재무부, 지역 사무소, 개발부, 마케팅 부서, 점포.

2. 위치 선택

집세가 낮고 대학이 집중된 지역을 선택하면 우리 헬스장에 딱 맞는 곳이다.

3. 참조 위치 유형

(a) 상권 설치

(1) 걷기 위주의 상업지구

보행형 상권 (예: 상업구, 주택구 등) 은 상가를 중심으로 반경 500 미터 안팎으로 접근, 신속성, 편리함을 위주로 한다.

(2) 차량 이동선이 주체이다

예를 들어, 교차로, 교외 간선도로 부근에서는 대부분 교외나 퇴근 노선에 위치해 있어 주차 공간이 편리하고 시각 효과가 뛰어나 유동 차량의 수요를 충족시킬 수 있다.

(b) 상업 지역은 지역 규모에 따라 분류된다.

지역 크기에 따라 다음과 같은 유형이 있습니다.

1, 인접 중심 유형

그 상권은 반경 200 ~ 500 미터 정도, 즉 보행상권으로 각 지역의 인구가 밀집된 지역이나 상업센터에 분포되어 있다.

2, 지역 중심 유형

그 상권은 일반적으로 1 km 을 반지름으로 설정하여 생활상권이라고 한다.

3, 대 면적 중심 유형

이것은 지역 중심의 더 넓은 상권이다.

4. 교외형

보통 버스 노선이 모이는 곳을 가리키며 버스는 환승하여 교통 인터체인지 장소를 형성할 수 있다.

5. 시 유형

상권의 범위는 전체 도시 주변일 수 있으며, 그것의 교통 유량이나 인파 방향은 사방팔방에서 나올 수 있다.

(3) 특정 위치 요구 사항:

장소 임대료는 비교적 싸고, 장소 면적도 비교적 크다. 대학 중심의 원에서 가능한 몇 개의 원의 교차점을 찾아야 한다. 이렇게 점포의 방사선 범위가 더 커질 것이다.

대학생이 자주 지나가는 곳이 있을 거예요. 대학생과 자주 얼굴을 맞대고 교류할 수 있다. 대학생의 소비 취향이 무엇인지, 소비가 얼마인지 알아보다.

(d) 대상 소비자 그룹 포지셔닝

(1) 회사 경영 전략의 생각과 이념에 따라

손님 갑: 방금 온 신입생이에요. 목표 연령은 일반적으로 17 에서 18 사이입니다.

클래스 B 고객: 일반적으로 대학에서 1 ~ 2 년 동안 대상 집단에 속합니다. 나이는 보통 20 에서 22 사이이다.

클래스 c 고객: 일반적으로 사회로 향하는 소비자입니다. 나이는 보통 22 세 이상이다.

(2) 민족별 분류:

클래스 A 고객: 16 ~ 25 세 젊은이 (예: 싱글, 청년 학생, 야간 직장인 등) 를 중심으로 오락성, 즐거움, 습관성을 추구하는' 야간 생활' 입니다.

클래스 b 고객: 한 부류는 급변하는 생활에 익숙한 사람입니다.

(e) 사업 분야 포지셔닝

회사의 경영 이념, 미래 경쟁의 수요, 위험 방지 능력에 따라 회사는 현재와 미래에 개설할 점포를 세 가지 범주로 정의하여 지역별로 나눕니다.

갑급점: 400 ~ 600 ㎡ (준비 기간)

클래스 b 매장: 800 ~ 1000m2 (중기 개발)

클래스 C 매장점: 상하 2 층, 층당 약 800㎡ (후기 개발에 적합).

(VI) 장식 표준 포지셔닝

회사의 통일된 점두 이미지와 인테리어 스타일을 반영하기 위해 회사는 다음과 같은 기준에 따라 점두 인테리어를 진행할 것이다.

A, 착지 유리;

B, 에어컨, 팬, 배기 팬, 하수도;

C, 방습 타일; 필요한 경우 스폰지 패드를 설치합니다.

D. 화장실: 두 정거장 (남자), 세면대, 전체 벽돌 벽, 방습 바닥;

E, 실내 조명이있는 아크릴 투명막을 사용하는 상점 모집 (로고);

우리 브랜드의 부단한 크고 강건함에 따라, 우리의 점포 인테리어는 더 나은 인테리어 디자인과 장식 재료를 채택할 것이다.

여섯째, 마케팅 계획

1, 마케팅 계획 및 마케팅 전략

마케팅 모델:

시간카드 제도를 채택함으로써 고객은 더 많은 고객을 회원카드로 끌어들이는 방식을 내놓고, 서로 다른 사람들이 함께 운동하는 새로운 운동 모델을 구축하고, 테이블게임 등 게임을 통해 헬스를 기다리는 스트레스를 완화하고, 남녀혼합운동 프로그램을 적절히 설정하고, 야외 활동을 늘리고, 주말마다 운동 효과를 돌려주고, 단련 건의를 제공하고,' 대학성선생' 행사를 개최한다.

마케팅 전략: 가격 우위 노선, 전문 컨설팅 팀, 맞춤형 헬스 방안, 고객 중심, 현재 유일한 대학생 전문 헬스장.

2, 특정 운영 절차

우리의 핵심 아이디어: 우수만으로는 충분하지 않습니다!

서비스 이념: 모든 작은 일을 잘 하고 고객에게 더 많은 즐거움을 주려고 노력하세요! 타깃은 도전적이다. 이러한 아이디어를 중심으로 우리 팀은 다음과 같은 구체적인 마케팅 모델을 개발했습니다.

(1) 우리 가게는 개업하기 전에 주로 전단지 형식으로 주변 고교에 홍보한다. 홍보 내용은 월카드와 연카드 형식으로 저렴하고 서비스전공이며 전문 헬스 트레이너가 있다는 내용이다. 현재 우리는 대학생 헬스에 힘쓰는 유일한 헬스장이다. 개업 당일 상위 10 명의 고객은 우리 한 달 동안의 체험카드를 무료로 받을 수 있다.

(2) 처음에는 고객이 많지 않을 수 있기 때문이다. 따라서, 우리는 오는 모든 고객들을 위해 가장 적합한 헬스 방안을 맞춤화한다. 우리 코치는 항상 고객의 의견을 구하고 조언과 지도를 해 줄 것이다.

(3) 우리 첫 고객층의 헬스 프로그램이 끝난 후, 나는 믿는다. 이 고객들은 우리 브랜드와 홍보의 가장 좋은 증거가 될 것이다. 그래서 우리의 홍보 페이지는 고객 입소문을 바탕으로 한 홍보 단계로 넘어갈 것이다.

(4) 물론 각 고객의 요구에 따라 다양한 운동 프로그램을 제공합니다.

가격 체계: 월카드: 120 원/월 (대월 포함)

두 번째 카드 80 원/회 (일회용, 주말에 적합)

왕리가 20 원 (하루)

학기 카드 450 원/학기 (학기 포함)

(5) 판매 주기: 세 가지 주기로 나뉩니다.

성수기: 개학 전후로 시즌 카드와 월카드 구매 할인을 해 학생 구매를 유도할 예정입니다.

비수기: 개학 후 방학 전에 야외 행사, 테이블게임, 탁구 등을 개최하여 지출을 줄이고 학생들의 헬스 열정을 유지할 수 있습니다.

휴가: 휴가 학원과 여름 캠프를 제공하여 인근 관광객을 끌어들인다.

피트니스 프로그램 123

이 부분은 다양한 유형의 고객에 대한 우리의 특정 헬스 프로그램이다. 다음 프로그램은 성별로 지정됩니다.

남자가 몸매를 보여줄 때 가장 좋은 곳은 흉근, 팔근, 복근 등 신체 부위여야 한다. 그래서 남자 대학생에게 우리는 주로 힘 있는 헬스 방법으로 너의 온몸을 풍요롭게 한다.

여성보다 여성의 유연성 훈련에 더 신경을 쓰고 필요한 힘으로 단련한다. 그래서 우리는 주로 요가, 집단체조, 권투를 여대생의 주요 훈련 방식으로 삼았다.

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