중국 펀드 산업의 브랜드 건설은 줄곧 곤경에 처해 있다. 주로 우리의 폐쇄형 펀드가 상장을 통해 자금을 모으는 것으로, 판매 문제는 거의 없다. 화안, 남방, 화하 세 개의 오픈 펀드가 출범하자 펀드 회사는 마케팅을 중시하기 시작했다. 현재 폐쇄형 펀드 발행도 도전에 직면해 펀드의 마케팅 전략이 업계 관심의 초점으로 떠오르고 있다. 해외에서 유행하는 펀드 판매 모델로 볼 때, 주로 세 가지가 있습니까? 1, 스타 시스템은 펀드 매니저의 개인투자 능력을 주로 추천하며 펀드의 과거 투자 실적에 초점을 맞추고 있습니다. 산가구에게 이 방법을 추천하다. 2. 수동적 투자는 주로 지수의 대상과 가중치를 복제하는 것이다. 그것의 추천 하이라이트는 관리비가 싸다는 것이다. 3. 프로세스 중심 투자자에 게 합리적인 투자 프로세스를 표시 하 여 투자자와 의사 소통을 통해 투자자의 위임을 얻을 수 있습니다. 이런 추천 방식은 기관 투자자 위주로 한다. 투자 과정에 대한 중시로 금융 데이터 웨어하우스의 설립과 정량 분석을 통해 포트폴리오를 완성해야 한다. 이 유형이 의존하는 연구 기초도 처음 두 가지 투자 모델의 연구 기초라고 할 수 있지만, 시장에 추천하는 중점은 다르다고 할 수 있다. 위의 판매 모델에서 스타제는 개인의 영향력에 기반을 두고 있으며 브랜드 위기가 닥쳐도 개인의 브랜드 위기라는 것을 알 수 있다. 펀드 관리 회사는 여러 스타 펀드 매니저를 가질 수 있습니다. 수동적인 투자 판매 모델을 채택하면 펀드 매니지먼트사의 주관적인 능동성이 제한적으로 보이며 관리비가 매우 낮은 것 같다. 현재 해외에서 세 번째 판매 모델이 유행하고 있는데, 이런 판매 모델의 핵심은 판매 펀드 관리 회사의 전반적인 연구 능력과 투자 관리이다. 만약 우리 펀드 업계의 판매가 안정적이고 논리적인 연구와 투자 관리를 바탕으로 한다면, 우리 브랜드 위기의 가능성은 크게 낮아질 것이다. 펀드 판매는 투자 관리 과정에서 연구 투자 시장 판매를 밀접하게 결합해야 한다. 인원 조직에서는 먼저 시장 추천 업무를 최우선으로 생각해야 한다. 시장 추천 과정에서 투자자의 투자 수요가 명확해야 연구와 투자기구를 마련할 수 있다. 먼저 투자자 데이터베이스 및 고객 관계 관리 시스템을 구축해야 합니다. 고객 파일 구축, 고객의 투자 수요 분석, 통계 분석 후 투자자의 투자 선호도 예측, 투자자가 구매할 금융 상품 설계 등이 있습니다. 투자자를 자본시장의 소비자로 본다면 금융상품은 투자관리자가 생산하는 제품으로 이해할 수 있다. 투자자들이 금융상품에 투자한 결과는 분명하기 때문에 이윤을 내거나 손해를 볼 수 있다. 따라서 펀드 업계의 브랜드 경영이 투자자를 위해 반드시 이익을 낼 수 있다는 점에 초점을 맞추면, 그 결과는 전혀 할 수 없고, 하나는 팔 수 없다는 것이다. 마케팅의 관점에서 볼 때, 현재 우리 펀드 업계가 판매에서 직면하고 있는 문제에 대한 해결책은 투자자의 이익에서 출발하여 투자 목표에 따라 펀드 제품을 설계하는 것입니다. 펀드 관리 회사의 연구 아이디어와 투자 관리 능력을 전시하다. 그래야만 우리의 펀드 산업이 점점 더 많은 투자자들을 끌어들일 수 있다.