권상영업부 계정 매니저의 비애에, 그 잠정적인 규칙들을 좀 봐라.

지금은 시세가 좋지 않아, 대부분의 고객지배인이 살아남기 어렵다

3 년 전 면접을 볼 때, 지역매니저는 3 개월 일평균 자산 300 만 원이 있어야 정규직이 될 수 있다고 말했다. 나는 지금 시장이 좋지 않아 이렇게 많은 것을 하기가 어렵다고 말했다. 못 하면 어떡하죠? 그는 네가 안심해도 된다고 말했다. 내가 이 분야에서 이렇게 오래 일했으니, 나의 큰 고객은 반드시 정규직이 될 것이다. 봐라, 지난달에 나는 고객 한 명, 65438 만여 명을 개설하여 단골 고객 한 명에게 주었다.

당초 그는 나에게 10 만 자산은 기본급 2500, 최소 공제 10% 라고 말했다. 만약 내가 10 만 원을 해낸다면, 나의 기본급은 2,500 원, 2,000 원 이하의 임금은 받지 않아도 된다고 생각한다. 나는 열심히 했지만, 내가 정말로 10 을 했을 때, 나는 내가 줄곧 2500 의 기본급을 받을 수 없다는 것을 알게 되었다. 더 말할 것도 없다. 2 천만 원 이상의 자산은 매달 300 원에서 500 위안을 인출한다. 한 달에 600 여만 자산을 추가하고 1500 원의 커미션을 받았다 (임무를 세 번 이상 완수하면 그 달에 최대 28% 의 커미션을 받을 것으로 예상된다).

이것은 내가 입사한 이래 가장 많이 받은 커미션이다. 가장 과장된 것은 내가 입사한 지 3 년이 지난 오늘, 나의 기본급은 이미 혁신이 낮고, 487 원에 300 여 위안의 공제를 더한 것이다. 나는 심천의 최저 임금도 달성하지 못했다. 다행히도, 회사는 우리에게 아주 좋다. 나 는 토혈률 1 100 만 빠뜨렸다. 졸업한 지 이렇게 여러 해가 되었는데, 학교에서 아르바이트를 하는 것은 이미 수입이 있다. 나는 기록을 깼지만, 그것은 아래였다. 가끔은 생각하기가 정말 힘들어요. 나는 회사에서 이렇게 여러 해 동안 일했는데 공로도 없고 고생도 없다. 한 달 동안, 나는 7000 여 원을 냈고, 가장 높을 때는 그렇게 적게 인출했다. 당시 나의 자산은 2 천만 명에 불과했던 것으로 추산되는데, 역시 고객이 활발하지 않아서 이렇게 적은 커미션을 받았을 것이다. 어떤 동료들은 또한 수만 위안의 커미션을 받았고, 자산은 수억 위안이다. 친애하는 동료들, 그 방향으로 나아가자. 나는 여러 번 지도자 앞에서 그에게 말하고 싶었다. 나는 그가 왜 처음에 나에게 기본급이 임무를 완수하는 비율에 따라 주는 것이라고 말하지 않았는지 묻고 싶었는데, 결국 나도 그에게 묻지 않았다. 결국 아무도 쉽지 않다. 물론 좋은 상황이 어떻게 될 수 있는지, 나쁜 상황이 어떻게 될 수 있는지 말해야 한다. 자신의 채용 임무를 위해 스스로 닭피를 쳐서 다른 사람에게 때려서는 안 된다. 아멘.

무언규칙 1: 기본급은 조건부이며 임무와 연결되어 있다.

내가 너에게 말한 것은 2500 이고, 내가 얻은 것은 1248 이다. 단지 네가 임무의 50% 만 완성했기 때문이다. 계정 관리자의 높은 봉급은 수수께끼이다. 고객매니저가 되기 전에 임무를 완수할 수 없을 때 선전 최저임금 1320 을 들고 사회보장과 주택적립금을 공제해 900 여 명으로 추산된다. 얼마나 오래 버틸 수 있습니까? 주식시장의 곰은 얼마나 오래 참을 수 있고, 얼마나 참을 수 있습니까?

무언규칙 2: 최소 공제 10%.

하지만 들어가보니 1000 원의 커미션을 받았어야 했는데, 이번 달 심사에서 50 점을 받았기 때문에 1000*0.50=500 원만 받을 수 있었습니다.

무언규칙 3: 당신은 자신이 얼마나 많은 커미션 수입을 만들었는지 전혀 볼 수 없습니다. 어떻게 계산합니까?

고객 관리 시스템이 없기 때문에 고객이 얼마나 많은 거래를 했는지 알 수 없기 때문에 큰 문제가 있습니다.

무언규칙 4: 직원들이 매달 얼마를 받을 수 있는지 계산해 볼 수 있는 좋은 급여 체계입니다. 만약 당신이 급여 체계에 들어가 수시로 변하는 회사에 입사한다면, 당신은 자신의 보수가 얼마나 되어야 하는지 모릅니다. (존 F. 케네디, 보수명언)

증권사의 보수는 날씨처럼 다변적이어서 내일 얼마나 받을 수 있을지 아무도 모른다.

무언규칙 5: 지역지배인, 판매감독 같은 사람들의 미혼탕, 특히 당신이 세운 붉은 깃발을 믿지 마세요. 너는 절대로 그것이 너의 미래라고 생각하지 마라.

어떤 직원의 월수입은 네가 나를 찾아 월급 바를 보면 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) N 년 한 달 동안 이렇게 많은 돈을 벌었어요. 이때, 많은 경우 임무를 완수하지 못하면 농민공보다 못하다. 모 여학생이 막 졸업한 여대생이 회사에 들어오자마자 최고의 은행에 계좌를 개설하고 2 억 5 천만 원을 썼다. 문의를 거쳐 그 여직원은 이미 사직했다. 모모씨는 모모 증권사가 보급한 업무 벤치마킹이다. 10 년 동안 열심히 노력하여 지도자는 늘 이 사람을 칭찬하는데, 마치 장강의 물이 끊임없이 도도한 것처럼, 황하가 범람하여 통제할 수 없는 것처럼, 이 직원은 이미 승진하여 봉급을 올렸다. 묻자, 늙은 직원은 여전히 은행 입구에 있다. 임무가 완료되지 않아 이 사람의 임금은 계속 비참하다. 65,438+00 년 동안 일했는데, 그는 또 무엇을 할 수 있습니까? 그는 어떻게 노력합니까?

또 다른 예로, 한 고객매니저가 펀드 매니저가 되고, 한 고객매니저가 증권사 영업부의 사장이 되는 경우를 들 수 있습니다. 물론 그렇습니다. 국내에는 확실히 많은 펀드 매니저가 미국이나 홍콩에서 증권 중개인으로 일했지만 해외 지방 제도는 우리와 다르다는 것을 알 수 있다. 번역은 모두 계정 관리자, 영업 관리자, 브로커라고 하지만 성격은 다르다. 중국 상인 같은 것 같아요. 국내 펀드 업계가 우물 분출기에 처해 있고, 해외 배경을 가진 종업원에 대한 수요가 많아 시장이 더 큰 기회를 창출했다고 한다. 당신은 어떤 거북이입니까?

무언규칙 6: 회사는 당신이 자산 100 만, 기본급여 2900, 자산 100 만, 기본급여 5500 을 했다고 합니다. 사실 네가 정말 이렇게 많은 자산을 할 때, 너의 임무도 상승할 것이다. 너는 계속 임무를 완성할 수 없다. 아마도 당신의 이전 월별 임무는 654.38+0 만 자산을 늘리는 것이었을 것입니다. 하지만 업그레이드 시에는 매달 654.38+0.5 만 또는 200 만 자산을 늘려야 합니다. 당신의 등급에 따라 2900 이나 5500 의 기본급을 받아야 하지만, 당신은 임무를 완수하지 못했기 때문에 654.38+0500 의 기본급만 받습니다.

무언규칙 7: 증권사 은행의 상주 계정 관리자의 임무는 동일하지만 은행의 자질은 다르다. 일부 은행은 검은 땅이며 생산성이 높습니다. 일부 은행은 염분-알칼리 토양으로 반드시 매일 높은 생산량을 산출하는 것은 아닙니다. 어떤 은행들은 붉은 땅이라 보통 나오지 않지만, 일단 잘 나오면 한 등급의 고객지배인의 임무도 같고, 다른 은행도 좋은 아울렛을 내지 않기 때문에 당신은 새로 온 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 은행명언)

무언규칙 8: 증권사 영업부의 정규직은 대우와 복지가 모두 매우 좋다. 많은 계정 관리자들은 언젠가 채널 부서의 직원이 아닌 영업 부서의 정규직이 되기를 원합니다. 하지만 영업부의 정규직들은 모두 일정한 배경과 관계를 가지고 있고, 영업부의 인간관계도 비교적 복잡하며, 빈털터리가 할 수 있는 것은 아니다.

무언규칙 9: 증권회사에 대한 평가는 시장에 따라 변하고 날씨에 따라 변하며 지도자에 따라 변한다. 모든 황제가 신하를 갖게 되면, 결코 당신과 함께 변하지 않을 것이며, 많은 사람들이 떠나기 때문에 변하지 않을 것이라고 말했다.

무언규칙 10: 입사한 신규 계정 관리자부터 3, 5 년 근무한 단골 고객 관리자에 이르기까지 모든 평가는 시간이 늘어나면서 증가하고, 1 년보다 1 년보다 더 많아지고, 점점 줄어들지 않고, 변하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 네가 방금 회사에 들어온 모습이다. 너의 실적이 좋든 나쁘든, 회사의 임무는 1 년보다 더 많을 뿐이다. 이것은 철율이다. 증권사에서, 변화는 유일하게 변하지 않고, 변하지 않는 것은 아무것도 없다. 누가 우리 회사의 제도 10 년 동안 변하지 않았다는 것을 당신에게 보증합니까? 심사는 쉽게 통과할 수 있으니 조심해야 합니다. 너는 이 제도가 그날이 되면 바뀔 것이라고 말할 수 없다. 설탕 코팅 포탄을 만들지 마라, 나를 믿어라.

무언규칙 1 1: 만약 당신이 모든 비바람을 견디고, 시장의 우곰교체를 견디고, 회사 제도의 개혁을 견디고, 지도자의 변화를 견디고, 수백 명의 출입을 견디면, 당신은 나머지 3 명 중 한 명이고, 결국 당신은 우리 현, 우리 시가 됩니다 축하합니다. 당신은 확실히 인재입니다. 만약 네가 이직할 기회가 있다면, 네가 기회를 잡을 수 있기를 바란다. 지난 3 ~ 5 년 동안 축적한 고객과 자산을 아까워해서는 안 된다. 직업을 바꾸는 것이 너의 유일한 출로이다. 만약 네가 돌아서지 않는다면, 너는 죽을 것이다. 많은 고객과 자산을 축적했지만 모두 너의 것이 아니다. 회사는 네가 많이 축적했다고 해서 너를 평가하지 않을 것이다. 당신이 정말 인재라고 생각하는 것입니다. 다른 사람보다 더 많은 일을 해야 합니다. 왜냐하면 당신은 경험과 고객 자원이 있기 때문입니다.

아무도 10 년의 열정과 운으로 권상들의 끝없는 임무와 심사를 완수할 수 없고, 점점 더 무거워지고 있으며, 시장도 원래의 시장이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언)

나는 동료가 있어서 매우 운이 좋다. 회사에 들어가자마자 그는 매일 수천 명이 장사를 할 수 있는 일류 지점점에 배정되었다. 6 년 동안 계정 관리자로 일하여 자산 2 억여 원을 축적했다. 2 년 전, 회사 지도자는 그가 지역 매니저가 되기를 바라면서 그를 찾아 이야기를 나누었다. 이 동료는 당시 괜찮다고 느꼈고, 자신이 힘들게 번 고객과 자산을 아쉬워했다. 그는 지도자의 호의를 사절했고, 지도자는 막 입사한 지 1 년도 안 된 사람을 바꾸었다. 현재 이 지역 지배인은 시장이 그렇게 참담하여 90% 의 고객지배인이 임무를 완수할 수 없을 때, 그의 월급은 만 원 정도이다. 좋아, 한 달에 수만 수십만 명이 있는데, 6 년 동안 일했던 우리 단골 고객 매니저는 지난달에 3 천 명도 안 받고 이번 달에 4 천 9 를 받았다. 그가 한 번 이상 나에게 후회를 한 것을 상기하고, 더욱 목숨을 걸고 회사 지도자가 그를 찾아 이야기를 나누었다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 후회명언) 그로 하여금 1000 만 의 실적을 내거나, 올해 마지막 두 달 동안 이직하게 한다. 왜냐하면 그는 2 분기 연속 회사에서 요구한 심사 임무를 완수하지 못했기 때문이다. 이 동지는 우리 회사에서 감원 세 번과 지도부 변동을 두 번이나 견디어 냈는데, 네 번째가 다시 살아날 줄은 생각지도 못했다. 。。。 이 단계에서 계정 관리자가 될 가능성은 거의 없습니다. 유일한 내일은 당신이 물러나고 새로운 대학생이 당신의 수업에 올 때까지 끊임없는 평가입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 고객사장은 모두 일정한 수준에 이르렀다. 그들은 이 업종에 남아 있거나, 올라가서 관리하거나, 중개상으로 바꾸거나, 사모로 발전하기를 원한다.

학교에서 나온 지 10 년은 가장 소중하고 청춘의 10 년이다. 나중에 자신을 위해 준비하시겠습니까? 만약 3 ~ 5 년 후에 네가 떠나야 한다면, 너는 네가 늙었다는 것을 알게 될 것이다. 어디에서 일자리를 찾을 수 있습니까?

무언규칙 12: 증권사에서 고객매니저는 최하층직입니다. 인테리어팀의 최하층 농민공처럼, 당신은 문화적으로 생각이 있는 농민공이고 금융업계의 농민공이지만, 당신의 수입은 때로 농민공보다 못하다. 지금 심천의 한 공사장에서 아르바이트를 하고 있는데, 하루 100 원의 수입이 적지 않지만, 처음 들어갔을 때 평균적으로도 그렇게 많지 않았다. 네가 인터넷 신문에서 본 연봉 수십만 수백만 달러의 권상 종사자, 그것은 네가 아니다. 그것은 임원이다. 너는 임원의 평균 임금으로 봉급을 인상받은 권상 종사자이다. 예를 들어 한 영업부의 한 달 이윤 1 만, 이 1 만분은 어떻게 나누나요? 우선 업무 부서의 모든 비용을 빼야 한다. 영업부의 운영비가 본사에 지불한 임대료를 포함해 총 70 만 원, 나머지 30 만 원을 영업부 전체 직원이 똑같이 나눈다면. 영업부 직원 30 명, 정규직원 15 명, 고객관리자 15 명, 한 사람이 1 만 명을 받을 수 있다고 생각합니다. 틀렸습니다. 영업부의 사장이 당신과 같은 월급을 받을 수 있을까요? 대대 부사장, 판매부 재무감독, 판매부 등 인원과 지역지배인, 월급이 너와 같을 수 있을까? 게다가, 판매부에는 연말에 보내야 할 연말 상여금이 남아 있기 때문에, 계정 관리자에게 얼마나 맡길 수 있는지 생각해 보십시오. 。。。。

무언규칙 13: 현재 각 증권사들은 투자 업무에 한창이다. 계정 관리자는 고객을 조심해야 합니다. 회사는 고객에게 서비스를 제공하고 커미션을 늘리는 기치를 내걸고 은밀한 활동을 하고 있다. 고객매니저는 일선에서 고객을 끌어내기 위해 고심하고, 약간의 자산이 있으면 투자서비스에 서명하고, 돈이 없으면 작은 고객을 서비스하며, 고객지배인과 자신의 고객의 유착을 차단한다. 계정 관리자가 이직하여 서비스를 하지 않는 고객은 가져가기 어렵다. 나의 자산 중 하나는/KLOC-0 만/0 만 고객밖에 없는 고객인데, 우리 회사로부터 전화를 받고 앞으로 어떤 고객과 무슨 관계가 있으면 그를 찾으라고 합니다. 그는 이 고객의 투자 고문이다. 제 고객이 물었습니다. 제 계정 관리자는 어디에 있습니까? 투자 고문이 대답했다: 당신의 계정 매니저는 너무 바빠서 당신을 관리할 시간이 없다. 고객이 나에게 전화를 걸어 그가 충격을 받았고 내가 한 일이 아니라고 생각한다고 말했다. 이것들 중 어느 것도 자세히 말할 수 없어서/Kloc-0 만/0 만 명의 고객만 놓치지 않겠습니다. 나는 그 자산이 더 높은 고객을 상상할 수 있다. 고객이 주식 계좌를 개설하면 그녀는 돈을 벌고 싶어한다. 투자 고문은 반드시 그녀가 돈을 벌게 할 수 있습니까? 꼭 그렇지는 않습니다. 투자 고문은 단지 몇 가지 정보를 통합하여 회사의 서비스를 고객에게 떠넘길 뿐이다. 나는 대부분의 계정 관리자들이 이런 서비스를 할 수 있다고 생각한다. 당신은 대부분의 고객 매니저가 고객에게 주식을 사 줄 수 없다고 말했다. 투자 컨설턴트가 할 수 있습니까? 나는 확실히 그렇지 않다고 생각한다. 투자 고문은 커미션을 올리고 재테크 상품을 사기 위해 고객에게 전화를 걸었는데, 이 고객을 개발하는 계정 관리자와 관계가 없다. 투자 고문은 있다.

무언규칙 14: 모든 업종에 고소득자가 있지만 보통 직원은 아닙니다. 증권 회사의 일반 계정 관리자라면 시장 평균보다 높은 보수를 받을 수 없습니다. 높은 봉급이 있더라도 일시적이고 일시적이며 반드시 시장 평균으로 돌아갈 것이다. 계정 관리자 여러분, 은행에서 증권회사에 입사한 이후 모든 임금 소득 상세내역을 확인할 수 있습니다.

선전 시 통계청이 발표한' 선전 시 20 10 년 국민경제와 사회발전통계공보' 는 20 10 년 본 시 근로자의 연평균 임금은 50456 원 (월평균 임금으로 환산은 4205 원) 이라고 발표했다. 나는 우리 회사의 같은 영업부에서 2 ~ 3 년간 근무한 동료와 22 명의 고객사장 중 지난해 선전 평균 임금을 초과하는 사람은 3 명, 4 명은 선전에 있었다. 나머지 15 명은 지난해 평균수준의 절반 이하이고 월 수입은 2000 정도다. 이것은 단지 작은 범위의 데이터일 뿐이다. 선전 지점 전체를 확대하면, 자료가 더 못생길 것으로 예상된다!

무언규칙 16: 계정 관리자는 이달 계좌를 개설하여 자산을 추가하며 수익을 창출하지 않습니다. 수입이 있어도 계좌를 개설한 이후지만, 고객이 계좌를 개설할 때 회사는 이미 마케팅 비용 (예: 유효 고객 인센티브, 자산 인센티브 등) 을 지출하여 신규 고객을 추가하는 달에 지급합니다. 이것들은 모두 회사에서 지불한 것이지만 수입이 불확실하여 이상한 현상을 일으켰다. 마케팅은 수익을 창출하지 않고, 서비스는 수익을 창출한다. 다른 업종에서는 일단 어떤 물건이 고객에게 팔리면 기업은 곧 수입을 창출할 것이다. 다만 증권업계의 마케팅은 수입을 창출하지 않고 비용과 마케팅 비용을 발생시킨다. 이런 업무 구조와 이익 모델은 정해져 있다. 계정 관리자의 임금 소득 구조와 신규 자산 격차가 크고 재고 격차가 적다. 고객의 재고가 다시 끌려오기 때문이다. 솔직히 말해서, 회사가 너에게 얼마를 줘야 하는지, 너는 볼 수밖에 없다. 고객매니저가 고객을 증권회사에 판매하는 것과 같습니다. 당신이 고객을 끌어당기면 회사는 이미 일정한 물질적 보상을 해 주었지만, 회사는 고객으로부터 충분한 커미션 수입을 얻지 못했기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

무언규칙 17: 좋은 소식입니다. 시장이 이렇게 암담한 오늘날, 큰 시장은 다시 23 18 을 혁신하고 있다. 내 동료 중 한 명이 이번 달에 자산 500 만 원을 추가했다. 다른 동료가 나에게 이 좋은 소식을 전했을 때, 나는 이 소식을 알려준 동료들과 마찬가지로 부러워했다. 단 한 달 만에 모두들 풍경을 알게 되었다.

무언규칙 18: 얼마나 많은 계정 관리자들이 투자를 부러워하며 스스로 하고 싶습니까? 사실, 투자 고문은 단지 다른 이름으로 업무를 끌어들이려고 시도했을 뿐이다. 일정한 자원도 없고, 일정한 관계도 없는 계정 관리자에게는 권장하지 않는다. 해도 연간 상승폭은 완성할 수 없다. 사장이 네가 마음에 들지 않는 것을 보았을 때, 이것이 바로 네가 떠난 이유이다. 투자에도 새로운 실적이 필요하다. 일부 증권사들은 매년 6 만 5400 명의 고객자산을 증액할 것을 요구하고 있다.

나는 친구를 안다. 2009 년 말 핑안 증권에서 광발증권으로 이직하여 투자 고문을 맡다. 면접을 볼 때 영업부의 사장은 절대 인재이다. 그는 직접 면접을 보고 네가 654.38+00 만 자산을 하면 바로 바로잡는다고 말했다. 이 선생은 09 년 초부터 2065.438+003 분기를 해냈고, 새로운 지도자는 그에게 4 천만 자산을 더 추가하라고 했다. 이 시점에서, 이 신사는 심지어 2 천만 개의 자산을 가지고 있다. 설을 마친 후 영업부의 사장은 직접 이 선생을 그의 사무실로 보내 사직을 처리하게 했다. 사실, 영업부의 많은 사람들이 이 임군을 추가할 수 없다. 영업부가 400 만 원을 투자하여 가지 않고 654.38+00 여만 원을 추가했다.

무언규칙 19: 증권회사에 대한 평가는 출입구와 날짜다. 어떤 증권회사는 매월 1-3 1 중 하나를 심사일로 하고, 어떤 증권회사는 일일평균 자산을 심사일로 한다 (당신이 월초에 자산을 개설하면 1

20 1 1 년 9 월, 한 계정 관리자가 유효 가구 7 가구, 신주 10 여 마리, 고객 자산 330 만 가구를 추가했습니다. 그는 7 명의 유효 가구가 350 위안을 장려하고, 이달 330 만 원의 자산은 이미 임무를 초과 완수해야 한다고 생각했다. 결국 그는 2900 의 기본급을 받을 수 있었다. 게다가, 그는 3000 ~ 5000 의 월급을 받아야 하기 때문에 그는 먹을 수 있다. 결국 월급을 지급했을 때 급여명세서는 실제로 7 개의 유효 계좌가 있었지만 모두 돈을 주는 것은 아니라고 밝혔다. 매월 25 일에 고객이 자산을 주식계좌에 넣어야 회사가 돈을 준다. 고객이 여기에 1 계좌를 개설하면 그는 주식에 1000 만원을 벌었지만 25 일에는 주식을 팔았고 돈은 이체되었다. 회사의 심사에 있어서 고객은 유효한 계좌이지만, 그는 너에게 주지 않을 것이다. 물론, 그는 25 일에 이체했기 때문에, 너는 그 달에 회사의 심사 임무를 완수하지 못했다. 이 직원은 회사 심사에 따라 50% 의 임무만 완수했기 때문에 기본급은 1500 원에 3 ~ 400 커미션을 더한 것이 합리적이다! 이런 심사는 그 달만 겨냥한다! 이 평가는 특정 자산을 업그레이드할 수 있는 계정 관리자에게 조건 중 하나일 뿐입니다. 업그레이드 시 일일 평균을 평가해야 합니다. 이런 출입구가 더 많다. 만약 당신이 사전에 고객에게 25 일에 자산을 주식계좌에 올려놓고, 고객이 나중에 다시 자산을 이전한다면, 회사는 당신이 평가를 속이고 50 점 규정을 공제하는 것은 이유 없이 월급을 50% 할인하는 것과 같다고 생각할 것입니다! 이미 계좌를 개설한 자산/KLOC-0 만/0 만 명의 고객은요, 25 일이 계좌에 없는 한! 이렇게 여러 가지 심사 문도를 일일이 말하지 않으면 모든 동료들이 세심하게 체득할 것이다.

무언규칙 20: 고객을 데려오면 이득을 볼 수 있다고 생각하지 마세요. 증권사의 평가가 없어도 고객에게 가치를 제공할 수 없는 계정 관리자 또는 투자 컨설턴트는 결국 고객을 잃게 됩니다. 고객이 증권회사를 2 ~ 3 년 동안 바꾸는 것은 정상이다. 돈으로 사온 고객은 결국 더 높은 가격에 살 것이다. 장기적으로 커미션전 이후 중개업무는 더 깊고 희망이 없는 상업 뇌물전에 빠질 것이다. 오늘 당신은 100,000 자산 휴대폰을 보내고, 내일 나는 100,000 자산 노트북을 보내고, 모레 차를 보내고, 모레 집을 보냅니다.

무언규칙 2 1: 계정 관리자는 사실 증권업계의 자회사일 뿐이다. 입문 문턱이 낮아서 신청한 건 다 알고 있어요! 하이테크, 고학력, 고능력이 필요하지 않습니다. 얼마나 많은 계정 관리자 수입이 1800 을 초과하지 않는데, 많은 기업들이 아직도 먹고 살고 있습니까? 기업의 일반 직원도 가끔 관심을 갖는 노조가 있다. 계정 관리자는 알고 있습니까? 기업 수가 많기 때문에 일부 기업은 노동력 부족을 겪고 있다. 하지만 현재 대학생은 취업이 어렵고 대학생은 증권사의 실제 취업원이다. 대학생 실업률이 높을수록 증권사 인건비가 낮아진다. 증권사 경영자들에게는 계정 관리자의 높은 임금을 지불할 필요가 전혀 없다. 당신이 필요로 하는 1000 위안 이상을 대신 새로운 대학생을 모집하다. 왜 너에게 수천 원에서 만 원을 줄까? 왜냐하면 어떤 브로커도 밑바닥의 사람이 인재가 될 것이라고 생각하지 않기 때문이다.

무언의 규칙 22: 계정 관리자는 단 하나의 방법 만 가지고 있습니다. 계정 관리자의 높은 탈락률과 높은 유동성은 브로커 계정 관리자 모델의 수익성을 위한 필연적인 선택입니다. 고객 수와 자산 요구 사항을 늘리면 시장이 계속 침체될 경우 계정 관리자의 인멸을 초래할 수 있습니다. 잦은 업무 감독 및 심사로 인해 계정 관리자는 수익 부족을 메우기 위해 다른 신규 업무를 확대할 시간과 노력을 가질 수 없습니다. 커미션으로 장기간 체면 있는 생존은 줄곧 계정 매니저의 꿈이었다. 유일하게 실행 가능한 방법은 권상체계에서 올라가서 다른 신인의 시체를 밟고 언젠가는 체제 내 진정한 자아가 되기를 바라는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 만약 이 길이 통하지 않거나 네가 가고 싶지 않다면, 너는 독립중개인이 되거나 아예 전업해야 한다.

무언규칙 23: 중국의 금융시장은 과거와는 달리 품종과 방식이 갈수록 많아지고 있다. 현대인들은 전방위적인 재테크 서비스가 필요한데, 주식투자는 그 중 하나일 뿐이다. 만약 당신의 지식 구조가 예금, 주식, 선물, 신탁, 보험 등 많은 금융 분야를 포괄할 수 없다면. 고객에게 전방위적인 금융 상품을 제공할 수 없다면, 주식시장이 침체될 때 고객 자산은 다른 흐름을 가질 수 있지만, 흐름은 당신의 통제 범위 내에 있지 않을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 당신이 손에 들고 있는 계좌가 항상 당신의 고객이라고 생각해서는 안 됩니다. 당신의 경쟁자는 더 이상 동행이 아니라 자금이 흐를 수 있는 모든 금융 채널입니다. (존 F. 케네디, 돈명언) 계정 관리자는 이와 관련하여 이점이 없습니다. 아무도 제때 자발적으로 너에게 이런 것들을 가르쳐 줄 사람이 없다. 권상계좌 개설기로서,' 혁명의 벽돌, 어디로 옮기고 싶습니까?' 입니다. 누가 고객 유치와 무관한 지식으로 당신을 훈련시킬 시간이 있습니까? 증권사에 가입하고 싶은 사람은 주식을 만드는 법을 배울 수 있고, 스스로 노력해야 한다.

증권 업계의 계정 관리자는 모두' 무언규칙' 을 하고 있다. 그중에서 태어난 사람만이 당신이 갓 졸업한 대학생이거나 결혼, 출산, 대출을 준비하고 있다면, 당신이 먹지 않은 직업이 필요한지, 다음 달에 얼마나 많은 일자리를 얻을 수 있을지 신중히 생각해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 면접관이 너에게 말했듯이, 이것은 다른 업종과 비교할 수 없는 직업이다. 보통 직장에서 몇 만 위안을 월입하지 않을 것이고, 월입 1000 도 아니고, 선전과 같은 고소비처에도 들어가지 않을 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

봐라, 수백만 명의 큰 고객 월급을 마음대로 당겨도 7,800 이 된다. 봐라, 점원 한 명이 이렇게 많은 것을 얻을 수는 없다.

증권업계에 입사할 때 반드시 주의해야 한다. 상대의 직위가 무엇이든: 고객관리자, 재테크 컨설턴트, 투자매니저, 재무관리자, 투자컨설턴트, 투자보좌관, 분석가, 분석보좌관, 당신이 면접을 볼 때, 업무 수행 여부, 얼마나 해야 하는지, 어떻게 심사해야 하는지. 너는 마음속으로 헤아려야 하고, 끝나면 어떤 모습일지, 다른 사람에게 때리지 말고, 몇 번 참아야 한다. 증권사에 고객관리자 등 마케팅 담당자의 심사와 임금제도를 보여 줄 수 있는지 물어보는 것이 좋다. 현재 증권사나 영업부는 마케팅 업무에 어떤 지원을 하고 있습니까? 지금 상업 경쟁은 그들 자신의 능력이 아니다. 증권 회사의 마케팅 지원입니다. 만약 지지가 없다면, 나는 너에게 그렇게 많은 돈을 주어, 네가 고객을 끌어들이게 할 것이다. 날 믿어, 형제, 당신은 이 회사에서 비참하게 죽을 뿐만 아니라, 빨리 죽을 수도 있고, 비참하게 죽어도 전체 산업에 흥미를 잃게 될 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이제 몇몇 대학들이 증권사가 그들의 학교에서 사람을 모집하는 것을 금지했다는 것을 알게 되었다. 이것이 누구의 비애인지 정말 모르겠다.