리마는 2002 년 7 월에 설립되었습니다. 회사 설립 초기에는 세 명밖에 없었다. 시스템이 잘 개발되었지만 새 회사라서 별로 유명하지 않아 처음 3 개월 동안 고객이 없었다. 2003 년 사스의 세례를 거쳐 회사는 거의 마비되었다. 불과 6 개월 후, 회사는 이미 100 이상의 고객, 직원 20 명 가까이, 10 성을 포괄하고 있습니다. 기존의 기존 시스템도 업그레이드돼 빠른 성장으로 즉시 위조 방지 업계의 새로운 스타로 떠오르고 있지만 회사는 1 센트 추가 투자를 하지 않았다. 많은 친구들이 왜 리마코드가 이렇게 많이 변했는지 물었고, 나는 그들에게 리마회사의 발전이 팀워크에 달려 있다고 말했다.
사스 시대에는 시장이 거의 침체 상태에 있었기 때문에 회사는 발전을 고려할 충분한 시간이 있었다. 매일 모두가 모여 이전의 어지러운 원인을 연구하고, 각 단계와 세부 사항에 대한 해결책을 찾는다. 시장이 회생하기 시작했을 때, 회사의 제도는 신입 사원의 채용, 훈련, 인턴십, 독립에서 일상적인 업무제도, 판매 계획, 인원 심사, 애프터서비스에 이르기까지 점차 완벽해졌다. 행정에서 재정까지, 홍보에서 홍보까지, 생산에서 협력까지, 기획에서 발전에 이르기까지, 회사가 한 걸음 한 걸음 한 걸음 성공을 추구하는 것은 업무 속도를 늦추는 것처럼 보이지만 연말이 되면 전체 효율성이 향상되어 팀워크가 시종일관 일을 관통한다.
팀워크, 나는 모든 사람이 한 사람 주위를 둘러싸고, 가족처럼 서로를 이해하고, 서로 돕고, 개인의 장점을 발휘하고, 점차 개인의 부족을 보완하고, 팀 전체를 완벽한 개인으로 만들 수 있다고 생각한다.
첫째, 채용부터 우리가 고용한 직원들이 반드시 가장 유능한 것은 아니지만, 우리의 가치관을 인정하고, 우리의 창업 사고를 이해하고, 착실하게 풀뿌리에서 시작할 수 있어야 한다. 왜냐하면 우리는 아직 공수병이 필요하지 않기 때문이다. 우리는 기본급 3000 과 각종 보조금을 요구하는 많은 사람들을 만났다. 나는 미안하다고 말했다. 나는 가난해서 너를 키울 수 없다. 미안하지만, 나는 단지 800 원만 줄 수 있으니, 네가 굶주리지 않도록 해라. 다른 것에 관해서는, 그 당시 채용은 늘 빈손으로 돌아왔지만, 나는 여전히 나의 채용 원칙을 고수했다. 나는 그들에게 나의 정신은 성실하게 대중에게 봉사하는 것이라고 말했다. 우리의 프로젝트는 기업이 위조 방지 문제를 해결할 수 있도록 돕는 것이다. 우리의 목적은 더 많은 소비자들이 제품의 진위를 쉽게 식별할 수 있도록 하는 것이다. 돈을 버는 것은 우리가 열심히 일한 보답이지, 다른 사람이 우리에게 빚진 것이 아니다. 만약 네가 이런 정신에 동의할 수 없다면, 설령 네가 능력이 있다 하더라도, 네가 800 위안의 일을 원하더라도 나는 받아들이지 않을 것이다. 시용 기간 1 개월, 600 원, 1 개월 후, 당신은 800 원밖에 없습니다. 만약 당신이 정말로 우리의 생각을 받아들일 수 있다면, 만약 당신이 정말로 국민을 위해 봉사하는 정신을 가지고 있다면, 한 달에 800 위안을 받지 못할 것입니다. 만약 당신이 고객을 찾을 수 없다면, 제가 분석해 드리겠습니다. 만약 네가 성과를 낼 수 없다면, 내가 너를 도와 분석해 줄게. 만약 네가 임무를 완성할 수 없다면, 내가 너를 도와 분석해 줄게. 가짜 수요는 매우 크고, 기업은 필요하고, 소비자는 필요하고, 정부는 필요하다. 우리 프로젝트는 너무 좋아요. 열심히 했어요. 잘 하지 않을 이유가 없다. 지금 우리 판매원의 월급은 이미 수천에 이르렀다.
자, 채용이 끝나면 훈련입니다. 첫 번째는 신입 사원에게 위조 방지 업계의 역사와 현황을 설명하고, 이전의 위조 방지와 현재의 위조 방지 제품을 배워 점차 이 업계에 진출하게 하는 것이다. 그리고 나는 네 명의 노직원에게 각각 일주일 동안 그를 데리고 오라고 했다. 먼저 노직자의 일에 협조하고, 자료를 찾고, 보조작업을 하고, 노직자가 어떻게 일하는지 보자. 모든 사람이 끝난 후, 나는 그에게 우리 일에 대한 견해와 노직원에 대한 개인의 견해를 총결산하게 했다. 나는 세 가지 장점과 세 가지 단점을 써야 한다. 노직원도 나에게 신입 사원의 의견에 대한 보고서를 한 부 주어야 한다. 이런 식으로 모두가 이야기를 마쳤고, 신입 사원들은 팀 전체를 잘 알고 있었고, 모두 이 신인에 대한 초보적인 이해를 가지고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 마지막으로, 나는 회의를 열어서 모두에게 손을 들어 이 사람이 적합한지 여부를 표결하게 하고, 모두 통과시켰다. 그럼, 너는 정규직이 될 수 있어. 누가 부적절하다고 생각되면, 나는 그에게 일주일만 더 데려오라고 하고, 일주일 후에 다시 물어보는 것이 적당하지 않다. 만약 적합하지 않다면, 그것은 이 사람이 우리에게 적합하지 않다는 것을 증명하고, 나는 그에게 한 달 더 월급을 지불할 것이다. 이렇게 하면 모두가 잘 지낼 수 있고, 모두 서로의 장단점을 알고, 이 단점을 어떻게 바로잡을 수 있는지 알 수 있다. 이렇게 회사 발전 속도는 느리지만 우리의 기초는 매우 안정적이다. 나는 우리가 작은 회사라고 스스로에게 말했다. 우선 단단히 뿌리를 내려야 한다.
그리고 인턴을 하고 신입사원에게 노직자 중에서 선생님을 뽑으라고 한 달 후에 심사를 하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 평가에는 글쓰기와 언어 표현의 두 부분이 있습니다. 단어에는 기업 문화, 기업가 정신 등 기업 문화 내용, 회사 발전에 대한 견해와 자신의 경험이 포함되며, 글쓰기뿐만 아니라 유창하게 말해야 한다. 언어 표현은 그가 회사에 대한 이해와 고객에 대한 표현이 한 수준에 도달해야 한다고 말하게 하는 것이다. 만약 그가 요구에 도달하지 못한다면, 이것은 스승의 문제라면, 그는 한 달 더 연습해야 하지만, 나는 그에게 월급을 주지 않을 것이다. 월급은 스승이 낼 것이다. 왜냐하면 이 제자는 네가 인정한 것이기 때문에 네가 인정하면 반드시 꺼내야 할 책임이 있기 때문이다. 그렇지 않으면 너는 돈을 지불해야 한다. 그래서 우리 직원들은 모두 빠르게 성장하고 관계도 좋다.
나는 정식으로 일을 시작했다. 나는 너에게 첫 달에 주문을 하라고 요구하지 않지만, 너는 매달 고객을 방문하는 임무를 완수해야 한다. 스승은 너에게 이 기술을 가르쳤어야 했다. 내가 정한 임무는 높지 않아서 반드시 완성할 수 있을 것이다. 만약 완성할 수 없다면, 한 가지 이유는 네가 노력하지 않는다는 것이다. 첫 달 스승도 감독 역할을 할 것이다. 만약 내가 두 달 동안 월급을 다 낼 수 없다면, 너는 떠나라, 그 달에 많이 낸 월급은 스승에게서 공제해야 한다. 왜냐하면 이것은 그의 직무상 과실이기 때문이다. 하지만 제 직원들은 모두 훌륭했고, 모든 주문은 늦어도 반달 이내에 발송되었습니다.
매일 주말마다 한 번씩 정기회의를 열어 이번 주의 일을 요약해 줄 것을 요구하지만, 매우 짧다. 문제가 있으면 내가 말하겠다, 문제없으면 산회한다. 고대의 초대 왕조와 비슷하다. 일이 있으면 나는 퇴각하지만, 이번에는 말하지 않으면 다음에 기회가 없을 것이다. 내가 문제를 발견했을 때, 나는 직무상 과실이었다. 모든 사람 옆에는 작은 공책이 있어야 한다. 만약 네가 어떤 문제를 발견한다면, 너는 즉시 그것들을 적어야 한다. 나는 주말마다 그것들을 점검한다. 그래서 우리의 문제는 점점 적어지고, 해결할 수 있는 것은 바로 해결될 수 있다.
하지만 달은 쉽게 처리할 수 없을 것이다. 월급날, 회의가 있고, 그러면 너는 월급을 지급한다. 다른 일은 하지 않는다. 회의는 주로 교류에 쓰이고, 판매 경험은 반드시 교류해야 하며, 각 주문의 계약 과정은 반드시 분명히 해야 한다. 이런 교류가 판매 소통을 촉진하고, 기교를 높이고, 전반적인 실력을 향상시킬 수 있다. 또 이번 달 건의에 대한 평가다. 사람마다 각 건의에 점수를 매기고, 점수마다 다른 상을 준다. 이 상은 100 원에서 500 원까지 다양하다. 보상의 절반은 회사에서 주고, 나머지 절반은 다른 모든 직원이 부담한다. 이 건의는 회사에만 유리할 뿐만 아니라 모든 사람에게 유리하기 때문에, 모든 사람은 기꺼이 몇 가지 건의를 해야 한다. 추천에는 재무, 인사, 홍보, 발전 등 회사의 모든 세부 사항이 포함됩니다. 의사 소통 후 함께 밥을 먹고, 회사에서 돈을 내고, 일찍 집에 가서 이번 달 총결산을 써요. 개인적인 경험, 판매에 대한 이해, 동료에 대한 건의, 회사에 대한 건의, 다음날 아침 주세요. 이렇게 모두가 빠르게 성장하여 단시간에 많은 것을 배울 수 있다.
회사가 작기 때문에, 많은 일이 한 사람이 메고 있기 때문에, 반드시 아래의 생각을 이해해야 한다. 그렇지 않으면 예산을 할 수 없고, 자신의 회사의 현재 약점이 무엇인지, 언제 광고를 해야 하는지, 언제 홍보를 강화해야 하는지, 어떤 방면을 개선해야 하는지, 더 큰 시장을 개척해야 한다는 것은 말할 것도 없다. 모든 것이 공개되며, 모든 직원들은 홍보 협력의 아이디어를 제시하고 회의에서 만장일치로 투표할 수 있다. 네가 할 수 있는 한, 모두들 가능하다고 생각한다면, 네가 하도록 해라. 만약 네가 잘못을 저질렀다면, 실패하면, 회사는 절반을 부담하고, 다른 사람은 부담한다. 만약 네가 성공한다면, 회사는 일부분을 얻을 것이고, 다른 사람에게 얻을 것을 건의하고, 다른 사람은 똑같이 나눌 것이다. 그래서 모두가 적극적입니다. 위험은 작지만 수확이 많기 때문입니다.
물론 보상과 처벌은 분리할 수 없다. 나는 팀의 응집력에 영향을 미치는 어떤 일도 용납할 수 없다고 생각한다. 이 방면에서 나는 고객을 강탈하고 다른 사람의 정보를 훔치는 것과 같이 매우 엄격하게 관리한다. 일단 발견되면, 나는 즉시 해고될 것이다. 나는 여기에 다른 처벌이 없다. 바로 제명하는 것이다. 절반만 지나면 바로 집행한다. 쥐 똥 한 알이 한 솥의 죽을 망칠 수 있다는 것은 확실하기 때문에 매우 잔인할 것이다.
이제 회사는 기본수입에 대해 걱정할 필요가 없고, 시스템 개발과 시장 개척에만 집중하면 된다. 모든 것이 이렇게 한 걸음 다가왔기 때문이다. 중소기업은 대기업과 비교할 수 없고, 놀 수도 없고, 안정적일 수도 있기 때문이다. 우리는 직장에서 안배를 할 때 직원들의 개인적인 문제에 주의해야 한다. 많은 직원들이 현지인이 아니므로, 우리는 가능한 한 그들이 집을 좀 더 가깝게 세낼 수 있도록 도와야 한다. 많은 사람들이 독신이기 때문에 우리는 자주 활동 같은 것을 한다. 한 사람이 밖에서 외로움을 느낄 수 있다는 것을 알아야 한다. 회사를 조직하면 감정 교류가 증가하고 업무 스트레스도 완화되고 불필요한 다른 일도 피할 수 있다.
창업하여 프로젝트를 찾는 것은 어렵지 않다. 어려운 것은 이 프로젝트를 어떻게 실시할 것인가이다. 그래도 그 말은 중소기업과 대기업이 달라 놀 수가 없다. 관리는 제도에만 의존해서는 안 되며, 반드시 인간적이어야 한다. 팀워크는 전체 기둥이다. 물론, 모든 회사는 자신만의 특별한 장소를 가지고 있다. 어떻게 작은 회사의 팀워크를 발휘할 것인가는 단지 큰 방향일 뿐, 세부 사항은 자신의 상황에 따라 안배해야 한다.