돈이 반드시 당신의 삶을 행복하게 하는 것은 아니지만, 어떤 이유에서인지 모든 사람은 노력을 통해 부자가 되고 싶어한다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 창업은 밤을 새워 잠을 못 자게 할 수도 있고, 한동안 매우 고통스러울 수도 있지만, 일단 회사 업무가 호전되면 생활이 더욱 행복하고 성공해 질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
창업하는 길에 여러 가지 문제를 자주 겪는 창업자들이 많다. 그러나 자격을 갖춘 기업가가 되려면 이러한 문제에 직면하고, 이러한 문제를 해결하는 법을 배우고, 이러한 문제를 해결하는 경험을 쌓는 법을 배워야 사업이 질서 정연하게 발전할 수 있다. 현대에는 학생, 졸업생, 이미 일하는 사람 등 창업을 선택하는 젊은이들이 늘고 있다. 하지만 창업 성공 확률은 너무 낮다. 창업길에 어떤 이른바 장애물이 있습니까? 다음' 사장' 잡지는 투자 창업에 주의해야 할 몇 가지 문제를 소개한다.
관심 1: 창업 끈기 문제. 우리 모두 알고 있듯이, 발전은 실력에 달려 있고, 창업은 끈기에 달려 있다. 실패한 창업자가 많은데, 가장 큰 이유는 끈기가 부족하기 때문이다. 물론 끈기 부족을 초래한 요인은 많다. 기업가의 자질이 낮고, 위험 추정이 부족하며, 시장 지식이 부족한 것은 중요한 요인이다. 지지와 이해 부족, 아이디어 부족은 또 다른 요인이다. 경솔하고 근시안적이며 눈앞의 이익을 중시하는 것도 요인이다.
투자 창업 주의사항 2: 개인독자기업 관련 정책이 출범했지만 창업자에게는 복음이 아닐 수 없다. 그러나 유한회사와 비교했을 때 이런 기업 형식은 현재 국내 경제 시장의 진정한 인정을 받지 못했다. 한편, 조사 자료에 따르면, 일점 1 푼이라고 하는 개인독자기업은 지역마다 설립이 어렵다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일점, 일점, 일점, 일점, 일점, 일점) 일부 지역에서는 상공부문이 이 이 정책을 전혀 환영하지 않는데, 주로 통제하기 어렵고 세금이 낮기 때문에 포기했다.
주 3: 대부분의 창업자들에게 자금이 가장 큰 문제일 수 있다. 얼마나 많은 창업자들이 감히 벤처 투자를 고려하는가? 창업자가 감히 생각하더라도 자본은 어디에 있습니까? 은행 대출? 개인 투자 대출을 받은 은행이 있지만 신청할 수 있는 사람은 매우 적다. 자산과 부동산이 없으면 은행 대출을 받기가 어렵다. 물론, 만약 특허와 기술이 있다면, 그것은 또 다른 일이다.
창업자는 창업에서 이 세 가지 문제에 주의를 기울이고, 수시로 창업길의 도전을 맞이하고, 자신이 직면한 문제를 과감히 해결해야 한다. 창업 과정에서 그들은 반드시 머리를 맑게 하고 형세를 분명히 알아야 한다. 일단 그들이 끝까지 추구하기로 결정하면, 이것이 바로 현명한 창업 마음가짐이다. 일단 그들이 인내와 끈기가 부족하면, 그들은 성공을 놓칠 것이다.
참고 사항:
1. 기존 자원을 적극적으로 활용
많은 재직 직원들이 업무와 밀접한 관련이 있는 분야를 선택하여 창업했다. 그들이 직장에서 쌓은 경험과 자원은 가장 큰 창업부이다. 먼저 달에 오르기 위해서, 우리는 이 자원들을 잘 이용해야 한다. 생존을 도울 수 있는 프로젝트에 우선 순위를 부여하다. 이미지를 높이거나 더 큰 편의를 가져올 수 있는 프로젝트에 돈을 낭비하지 마라.
자원은 남용해서는 안 되며, 재직 사장은 개인 업무와 단위 업무를 혼동해서는 안 되며, 이익을 위해 소매치기를 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 도덕적 위험을 감수해야 할 뿐만 아니라 법률의 처벌을 받아야 한다. 그들 자신의 영토에서는 시간과 돈과 재능이 모두 그들이 지배한다. 그러나, 만약 네가 함부로 온다면, 너의 사업은 역전될 것이다.
2. 상업 채널 보유
일부 직장인들은 투자자금이 있거나 일정한 업무 채널이 있지만 잠시 바빠서 합작창업을 선택하게 된다. 창업을 하거나 기업을 유지하기 위해 파트너의 돈이 필요하거나, 이 파트너가 이 기업을 설계해 줄 생각이 있거나, 그가 필요로 하는 기술을 가지고 있거나, 그가 자신을 위해 나팔을 불어야 할 경우, 자신의 회사에 가입하라고 부탁한다. (존 F. 케네디, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언) 이렇게 하면 아르바이트 사장을 쉽게 출전시킬 수 있지만 파트너를 신중하게 선택하여 도우미와 자기 처리 사이의 균형을 맞춰야 한다. 첫 번째는 뜻이 맞아야 하고, 두 번째는 서로 믿어야 한다. 이 직업에 적합하지만 자기와 어울리지 않는 사람을 고용하지 말고, 창업 스트레스에 직면할 준비가 되어 있지 않은 사람을 고용하지 마라.
또한 파트너의 책임, 권리, 이익과의 구분이 분명해야 하며, 파트너와 증인 양측이 서명한 서면 문건을 만들어 분쟁이 발생할 때 공론을 피하는 것이 좋다.
세심한 준비는 필수적이다.
창업은 융자, 옵션, 부지 선정, 마케팅 등 여러 방면을 포괄하는 방대한 공사이다. 그래서 직원들은 창업하기 전에 반드시 주도면밀한 준비를 해야 한다.
다양한 채널을 통해이 분야의 기본 지식을 강화하십시오. 자신의 실제 상황에 따라 적당한 창업 프로젝트를 선택해 창업을 위한 좋은 출발을 한다. 시장 기회 평가, 이익 모델 분석, 개업 위기 대응 등을 포함한 상세한 사업 계획서를 작성하다. 시장 상황을 정확히 파악하고, 지기를 알고, 전투 준비를 잘하다.
검증되지 않은 생각을 버리지 마라. 이런 생각으로 장사를 한다면, 존재할 수 있는 함정에도 주의해야 한다. 자문해 보십시오: 당신은 당신의 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 많은 노력을 기울여야 합니까? 당신은 충분한 재력, 기술, 인력, 상업관계가 있습니까? 잠재 고객을 잘못 찾는 것은 의사결정능력이 없는 사람들에게 시간을 낭비할 필요가 없다.
관련 정책을 최대한 활용하십시오.
정부 부처는 창업을 장려하는 정책과 대학생 창업을 장려하고 지지하는 정책이 많다. 창업할 때는 면세와 같은 정책을 최대한 활용해야 하며, 어딘가에 등록된 기업은 다른 지역보다 더 유리한 세율을 받을 수 있다. 이러한 정책은 창업의 초기 비용을 크게 줄이고 창업 위험을 줄일 수 있다.
5. 장사하는 방법은 먼저 계획을 세우는 것이다.
모든 상업 활동은 표면적으로 물질만을 다루는 상업 활동인 것 같다. 그러나 현상을 통해, 이 두뇌 먹는 시대에, 사업 활동은 본질적으로 사람들 사이의 지적 경쟁, 싸우는 지적 게임, 사람들 사이의 전략적 경쟁이되었습니다. 따라서 고대 군사가들이 말했듯이, 용병의 길은 계획성에 근거해야 하며, 장사의 길도 그러해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 전례 없는 치열한 시장 경쟁에 직면하여 자신의 발판과 돌파구를 찾고, 굳건히 서고, 살아남고, 이익을 구하고, 성장을 추구한다면, 가장 먼저 고려해야 할 것은 자신의 비즈니스 지혜를 어떻게 활용해야 하는지, 포괄적이고 체계적이고 실행 가능하며, 실행 가능하고, 실행 가능하며, 효과적인 경영 전략과 실행 방안을 마련하는 것이다.
6. 의사 결정
의사결정 실수를 할 때 실수에 지나치게 민감하지 마세요. 자신의 실수는 잘못된 물건을 보내는 것과 같은 직접적인 결과를 초래할 수 있으며, 한 고객이 즉시 자신과 관계를 끊을 수 있습니다. 기업가로서 위험을 감수할 때는 신중해야 한다. 잘못을 저질렀을 때 너무 민감하지 마라. 사실을 받아들이고 그로부터 교훈을 얻다.
7. 승리에 현혹되지 마라.
나의 첫 번째 성공은 전적으로 나의 창의력, 좋은 시기, 행운, 그리고 좋은 업무 관계에 달려 있다. 그러나, 이 모든 것은 언제든지 너를 떠날 수 있다. 그러니 너무 자신만만하지 말고, 너무 많은 자금을 투입하고, 자신을 수렁에 빠뜨려라.
성공적인 창업을 위한 몇 가지 필수조건
첫째, 다양한 마케팅 도구를 만듭니다.
그렇다고 75% 의 예산자금을 복사지, 슬라이드 구입, 웹 사이트 개설 등의 홍보에 투자해야 한다는 뜻은 아니지만 판매 확대 방안을 신중히 고려해야 한다. 적절한 마케팅 방식을 선택해야 회사의 정상적인 운영을 보장할 수 있다.
& gt 는 "앉아서 펜을 들고, 고정 포장, 브로셔 등 고객과 협상할 때마다 모든 세부 사항을 적어둔다" 고 말했다. 미국 연방 마케팅 회사 사장, 기업 웹 사이트 칼럼 편집장 팀? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 조던이 건의하다. "당시 모든 내용을 즉시 복제할 수 없다면, 적어도 그래픽 디자이너와 필사자와 함께 모든 자료를 확정하여 협상 과정에서 볼 수 있도록 해야 한다."
창업 초기 실력이 제한되어 있다면, 이 짐이 너무 무겁다고 느끼면 현지 대학의 예술이나 마케팅 전공 학생들을 아르바이트로 초빙하거나, 다른 가족업체와 물물물교환으로 제품 판매 채널을 확대할 수 있다.
둘째, 고객에 대한 구두 인사를 매우 중시한다.
구두 정보는 마케팅 수단으로 볼 수 없는 것 같지만, 잠재 고객이 기업 상황과 제품 정보를 마음대로 문의하면 한 직원이 바로 대답할 수 있다면 첨단 기술을 통해 고객에게 적극적으로 연락하는 것보다 고객을 끌어들이는 것이 더 좋습니다. 따라서 마케팅 전문가 Tim 은 경영자가 창업할 때 전문적인 구두 정보 표현 체계를 개발해야 한다고 조언했다. 예를 들어 고객은 전화 번호 1 을 설정하여 회사의 많은 서비스를 들을 수 있으며 숫자 2 는 인터넷과 이메일의 주소입니다.
셋째, 청중의 범위를 좁히십시오.
모든 고객을 만족시키려고 애를 쓰지 마라, 이렇게 하는 것은 비현실적이다. 우리는 최선을 다해 목표 고객을 확정하고 그들에게 고품질의 서비스를 제공해야 한다. 가장 좋은 방법은 매주 두 곳의 발전 전망이 좋은 제조업자만 가는 것이다. "전국에 500 개의 유명 슈퍼마켓, 상점을 당신 제품의 판매장소로 취급하지 마세요. 이 회사들 중에서 2 ~ 3 개의 이득이 되는 회사를 골라서 그들과 협상한다. " 마케팅 전문가 팀이 말했다.
또한 전화를 통해 이 회사들과 적극적으로 연락하고, 제품 정보를 자주 보내고, 필요한 경우 만날 시간을 선택할 수 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이렇게 하면 너의 시간도 절약될 뿐만 아니라 많은 돈을 절약할 수 있다.
넷째, 가급적 상품박람회로 상품을 판매한다.
유명한 비즈니스 전문가인 릭 그랜다 (Rick granda) 는 마케팅에 관한 책에 이것에 대해 많은 내용을 담고 있다. 부스를 살 여유가 없다면 다른 사람을 찾아 빌릴 수 있다. 너는 그들이 노점을 경영하는 것을 도울 수 있다. 파트너는 반드시 현지 상황을 잘 아는 사람이어야 한다.
노점을 빌리고 싶지 않다면 판매를 촉진할 수 있는 다른 방법이 있다. 너는 제품 전시상과 직접 협상할 수 있다. 이를 위해서는 운영자가 효과적인 방법을 찾아 상대방을 끌어들여야 이들 대기업과 효과적으로 협상할 수 있다.
매번 박람회가 끝난 후 경영자는 박람회가 그 제품의 특징을 전시했는지 여부를 총결해야 한다. 만약 내가 엑스포를 한 바퀴 돌아다녔는데 아무것도 얻지 못하면 어떡하지? 엑스포 전시센터에 따르면 2000 년 엑스포 관람객의 88% 가 상가의 제품을 기억하지 못하는 것으로 나타났다. 이것을보고 상황을 개선하기 위해 노력하십시오.
5. 인터넷에서 상대의 정보를 찾습니다.
1980 조이스 보스가 메릴랜드에 Libost 마케팅 정보무역회사를 설립했을 때 경쟁사의 정보에 대해 아무것도 몰랐습니다. 오늘날 조이스는 자기 집에서 운영하는 회사의 경쟁자에 대한 정보를 수집하는 데 매우 주의를 기울이고 있습니다. "회사 설립 초기에는 경쟁자가 어떻게 운영되고 있는지, 그들이 무엇을 운영하고 있는지, 왜 어떤 고객을 끌어들이는지 이해하려고 노력해야 합니다." (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언). " 조이스는 회사가 이미 가족 비즈니스 모델을 돌파하여 1 직원을 고용했다고 말했다. "정보는 완전히 접근할 수 있다. 상대방의 웹사이트를 찾아 상대방의 정보를 쉽게 얻을 수 있다. " 조이스가 말했다.
여섯째, 다른 사람에게 도움을 준다.
만약 네가 유명한 경영자가 되고 싶다면, 너는 다른 사람을 돕는 것을 배워야 한다. 애륜, 뉴저지? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 카나스의 주요 제품은 핸드메이드 비누인 말론 비누입니다. 그것은 유명한 제품이라고 불리는데, 뛰어난 공예 때문만이 아니라 애륜 카나스 (Ellen Carnars) 의 선의의 행동 때문이다. Ellen Carnars 는 온라인 비누 소매상이다. "우선, 우리는 다른 사람들을 돕고 고객에게 가능한 도움을 제공할 것을 촉구합니다." 카자나스가 말했습니다. "나는 사업에 대한 나의 열정이 많은 사람들이 이것이 나의 성공의 열쇠라고 생각하게 했다고 생각한다." 카나스의 회사는 어떤 방면에서 도움을 줄 수 있습니까? 뉴저지 여성상업센터와 그녀의 교외위원회는 Carganas 가 도움을 주는 주요 장소이다.
또 다른 경영 곤경에서 벗어나는 데 도움이 될 수 있는 것은 비영리 단체와의 협력 관계이다. "돈나무 마케팅" 의 저자인 파코 비쇼프는 "펀드가 후원하는 학교를 짓는 것은 밑지는 사업처럼 보이지만, 동시에 이 아이들은 당신의 제품을 알고 구매를 시작하는데, 이는 오히려 회사의 운영을 촉진시킨다" 고 주장했다. 인과적' 의 마케팅 법칙은 이 점을 분명히 보여준다.
일곱째, 생산 공정을 이해하다.
그랜트 (Grant) 는 인터넷 엔지니어 인 경우 인터넷 분야에서 차이를 만들고 싶다면 잠재 고객을 찾아 네트워크 개선을위한 몇 가지 제안을해야한다고 제안했습니다. 아니면 애니 콜린처럼 될 수도 있습니다. "처음에는 나 혼자 나가서 장사를 하려고 했다." 콜린은 그녀의 가족회사가 메릴랜드의 한 이미지 디자인 회사인 콜린 크리에이티브 서비스 스튜디오라고 말했다.
여덟째, 적극적으로 감정을 키우고, 인터넷 관계를 구축하다.
만약 네가 이전에 이 마케팅 건의를 들은 적이 있다면, 너는 그것의 의미를 이해해야 한다. 그것을 작업 계획에 올려놓고 LeTipInternational 과 같은 일류 회사와 업무관계를 맺는다. 당신이 떠날 때, 당신이 만나는 사람들에게 그들이 필요로 하는 것을 물어보고, 그들이 말하는 것을 주의 깊게 들으면, 그들은 당신에게 두 배로 보답할 것입니다.