천진 의류 연구 보고서

의류 시장 조사 보고서

첫 번째 부분, 머리말 ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

두 번째 부분은 조사의 목적, 범위 및 일정입니다. .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................

세 번째 부분, 실제 여행

네 번째 부분은 각지의 상권, 판매상, 제품, 소비자의 주요 상황 분석이다 ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

다섯 번째 부분, 주류 제품 분석

여섯 번째 부분, 마케팅 모델 및 채널 유통 모드 분석 ..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

일곱 번째 부문, 미래 발전 모델 ..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

첫 번째 방안: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

두 번째 시나리오: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

세 번째 시나리오: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

네 번째 시나리오: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

여덟 번째 부분, 결론 ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

첫 번째 부분, 머리말:

XXXXXXXXX 유한공사는 기업의 미래 발전 방향에 초점을 맞추고 있습니다. 의류 브랜드 관리에 진출하다. 특별히 관리팀을 구성하였다. 엄격한 업무 태도를 가지고 있다. 하얼빈, 베이징, 상하이, 항주, 청두 등 전국 5 대 도시를 선택해 주류 의류 시장 조사를 진행하다. 목적은 제품의 시장 상황, 마케팅 모델, 상권, 대리점, 소비자의 소비 습관을 이해하는 것이다. 의류 브랜드 관리를 더 빠르고 더 빨리 시작하는 것입니다. 브랜드 경영은 기업의 미래의 새로운 성장 포인트로 간주될 것이다.

XXX 의 지도하에 XX, XXXX, XXX 로 구성된 조사팀 @ month% 2006 부터% month # 2006* * * & amp* 까지 하얼빈, 베이징, 상하이, 항주, 온주, 청두에서 제품, 마케팅 모델, 대리점, 소비자 소비 습관에 대한 시장 조사를 실시했습니다. 그래서 많은 인터뷰와 견학을 했습니다. 직접 정보를 얻었습니다.

점점 새로운 생각이 떠올랐다.

1, xxxx # $% & * @ # $% & -응? & gt& lt@; 오늘날 중국 5000 억 위안의 의류 소비 시장 중 어느 회사도 시장 점유율이 8% 에 달할 수 없다. 시장에는 리더십 브랜드가 부족합니다. 시장은 선두 브랜드의 출현을 요구한다.

XXXX? 이전에는 브랜드 관리 분야에 관여하지 않았습니다. "시험 운영" 을 통해 투자 보안을 테스트할 수 있습니다. 즉, 기간을 선택합니다. 5-8 개 점포, 2-3 분기; 제품 포지셔닝 및 가격 포지셔닝이 정확한지 확인하려면? 물류와 배송 모델이 경쟁력이 있나요? 부두 관리 시스템이 완벽합니까? 관리팀이 조화를 이루고 있습니까?

전투력? 이 제도들이 완벽해지면, 대대적인 보급과 운영을 통해 기업 가치를 극대화할 수 있다.

폭스 바겐 캐주얼 의류 경쟁이 치열하고 가격이 너무 낮습니다. 시장 네트워크가 크지 않은 경우 진입 문턱이 너무 높다. 투자 위험이 너무 높습니다. 패션 변화가 너무 빠르고, 공예가 복잡하여 표준화된 대량 생산을 실현할 수 없다. 양끝을 겸비한 패션 캐주얼룩만이 우리의 탄탄대로다. 가격 범위는 다음과 같습니다: 춘하 설치 @ # $-$%; 가을겨울 옷은 *&; --%$ #; 이 가격은' O # #, E 인민폐' 보다 약간 높고' E%%% T, T.B.2, B.2' 보다 낮다. 판매 채널은 주류 상가의 점포 중점이다.

4. 간단한 한마디로 지역은 어려서부터 가격이 높고 제품은 특산물로 시작한다는 결론을 내린다.

중국 여성 시장 분석

중국 상업연합회 부사무총장, 중국 전국 상업정보센터 부주임 왕요분석, 2004 년 쇼핑몰 홍보력이 계속 커지고 여성 패션화 추세가 뚜렷하고 브랜드 집중도가 높아지고 홍콩 브랜드가 국내 시장에 진출했지만 국내에는 여전히 선두 브랜드가 부족했다. 중화 전국 상업정보센터 통계에 따르면 2004 년 6 ~ 9 월 전국 100 개 주요 대형 소매업체 의류제품 매출은 224 억원으로 전년 대비 23.4% 증가했다. 판매량은 654.38+0 억 2 천만 건으로 전년 대비 654.38+0.5% 증가하여 작년보다 높았다. 감시하는 10 여종의 의류 제품 매출은 대부분 작년보다 증가했으며, 그중 여성복 매출은 2 1% 증가했다. 판매 구조상 여성복 판매 비중은 23.85% 로 1 위를 차지했다. 국가통계청에 따르면 2004 년 6 ~ 9 월 전국 주민 소비가격이 4. 1% 올랐다. 9 월에는 의류류 제품 가격이 지난달보다 0.4% 올랐고, 그중에서도 여성복 가격이 0.4% 올랐다.

첫째, 여성 시장 판매 특성

의류 제품 중 가장 활발한 것은 여성복이다. 전국 중점 쇼핑몰 자료에 따르면 2002 년과 2003 년 여성복 매출은 26%, 2004 년 전 3 분기에는 29% 증가했다. 2002 년 여성복 판매 증가율은 200 1 에 비해 기본적으로 평평했지만 2003 년 여성복 판매 증가율은 9.6% 로 낮아져 여성복 시장이 브랜드로 전환될 조짐을 보이고 있다. 올해 3 분기 매출의 증가는 쇼핑몰의 판촉력이 커지고 있음을 보여준다.

1, 할인권이 인기가 있습니다.

올해 각 상가의 할인 세일은 의류로 트렌드를 이끌고 있다. 예년에 비해 의류 제품 할인 시간이 길어 가격이 크게 떨어졌다. 일부 브랜드 제품은 심지어 출시되자마자 할인됩니다. 또한 쿠폰의 프로모션 형식은 업계에서 인기가 많지만 쿠폰이 소비에 큰 제약을 받고 있어 할인이 상가 프로모션의 최우선 순위가 되면서 시장 경쟁이 어느 정도 심화되고 있다. 일부 유명 브랜드는 할인에 참여하지 않는 기초 위에서 여전히 좋은 판매세를 유지하고 있다.

2. 직업여성복은 패션을 숭상한다.

점점 더 많은 브랜드가 지난 몇 년 동안 순수한 직업복에서 오늘날의 캐주얼한 패션으로 발전한 고급 직업여성복으로 패션 디자이너의 예민한 촉각과 패션 이념이 넘쳐나고 있다. 색채, 국부 변화, 코디를 유연하고 과감하게 활용해 여성복에 우아한 기질과 패션의 풍격이 넘쳐나고 디자인이 참신하다.

건강은 패션입니다.

2003 년 사스 시대 이후 건강에 대한 관념이 깊어졌으며, 특히 여성이 입는 속옷, 양모, 캐시미어 제품은 건강과 안전에 대한 수요가 더욱 커졌다.

중년 및 고령자의 옷은 여전히 부족합니다.

시장 상황으로 볼 때 젊고 패션이 국내 의류 시장의 트렌드를 이끌고 있다. 특히 30 세 이하의 젊은 여성은 시장 공급이 충분하지만 45 세 이상 중장년 여성에게 적합한 의류 공급이 적고 스타일, 규격, 모델이 적어 구매공간이 작다. 현재 대형 백화점, 소매점, 옷가게에는 중장년 여성복을 판매하는 매장이 거의 없다. 매장이 있어도 규모가 작고 스타일이 시대에 뒤떨어져 수요를 충족시키기가 어렵다.

둘째, 여성 시장 브랜드 개발

아직 유명한 여성복 상표는 없지만, 많은 여성복 브랜드는' 화이트칼라',' 바보',' 화신' 등과 같은 사람들의 마음을 사로잡았다. 중국이 WTO 에 가입하면서 일부 유명 외국 브랜드가 중국 시장에 진출했고, 일부는 이미 ESPRIT, ETAM 과 같은 시장 점유율을 차지하고 있다. 현재 여성복 시장의 브랜드 발전을 요약하면, 주로 다음과 같은 몇 가지 특징이 있다.

1, 의류 소비는 제품 소비에서 브랜드 소비에 이르기까지 다양합니다.

올해 의류 시장 브랜드의 우세는 더욱 두드러지고 소비자의 선택은 유명 브랜드에 집중돼 경쟁이 치열하다. 중화 전국 상업정보센터 모니터링에 따르면 여장시장 상위 10 위 브랜드는 기본적으로 유명 브랜드로 작년보다 상대적으로 안정적이고 집중됐다.

브랜드 소비자 시장의 집중도가 향상되었습니다.

여성복 브랜드의 발전이 날로 성숙해지면서 브랜드 소비 집중도가 점차 높아지고 있다. 2000 년 여성복 10 대 브랜드의 소비 집중도는 12.25%, 2006 년에는 5438+04.52%, 2002 년에는 15.06% 로 높아졌다. 2000 년과 200 1 년에는 단 한 회사의 종합시장 점유율이 2% 를 넘었고, 2002 년 전 두 회사의 종합시장 점유율은 모두 2% 를 넘어섰다. 2003 년 제 1 브랜드의 종합시장 점유율은 이미 3% 를 넘어섰다.

더 많은 홍콩 브랜드가 국내 시장에 진출합니다.

하얼빈, 심양, 천진, 닝보 등 도시 의류 시장에 대한 심층적 인 이해에 따르면 본토 소비자들은 홍콩의 의류 디자인과 재단을 좋아하고 가격을 인정하며 새로운 브랜드에 특히 관심이 있습니다. 내지소매상들은 홍콩의 의류 브랜드에 대해 낙관적이며 도입에 열중하고 있다. 동시에, 점점 더 많은 홍콩 브랜드들이 내지의 여성복 시장에 대해 낙관적이다. 홍콩 의류 브랜드 악어 티셔츠가 남성복 시리즈 개발에 주력했던 방식을 바꿔 올해 여성복 시리즈를 선보이며 내지시장을 주력했다.

국내 여성복에는 리더십 브랜드가 부족합니다.

국내 여성복 브랜드의 지역 색채가 짙어 전국에서 규모와 영향력을 형성할 수 있는 사람은 없다. 예를 들어, 이전에' 한파' 의 복장이 발전한 후 광둥 호문 선전 상해 항주 등지에서 빠르게 부상했다. 어느 학교든 몇 년 동안의 발전을 거쳐 큰 성과를 거두었지만, 지역 특색은 여전히 뚜렷하다.

두 번째 부분은 조사의 목적, 범위 및 일정입니다.

목표: 시장을 진정으로 이해하고 의사 결정자에게 의사 결정 기반을 제공합니다!

조사 범위:

1, 하얼빈: 홍보 광장 상권, 중앙거리 상권, 원대한 송뢰상권.

베이징: "시단 군태상권", "왕푸징 상권", "연사 국무역세트 상권"

상하이: 치푸루 상권, 남경로 상권, 서가환 상권, 육가입 상권

온주: 오마거리 상권, 예약 # ᦘ%;

항주: 무술 광장 상권, 연안로 상권;

청두: 춘희로 상권, 염시구 상권,

타임라인: 생략

구체적인 일정: 약간

네 번째 부분은 상권, 판매상, 소비 습관 등을 둘러싸고 있다.

첫 번째 장, 하얼빈 종합 상황:

제 1 절, 하얼빈 상권

1, 하얼빈 의류상권은 주로 홍박광장상권, 중앙거리 상권, 원대한 송뢰상권입니다.

2. 홍보 광장은 하얼빈 기차역 근처에 위치해 있어 지하상가입니다. 주변 상업 배합이 매우 성숙하다. 홍보 광장과 홍보 세기 광장은 주로 오래된 도매고객이 경영하는 전통 무역상이다. 다년간의 육성과 시장 조정을 거쳐 홍보는 이미 동북 3 성의 의류 집산지가 되었다. 러시아 폴란드 우크라이나 등 극동국가를 방사하다. 그러나 홍보 세기 광장은 이미 브랜드 경영 추세를 보이고 있다. 소매 국내 판매 가입 모델로 터미널 이미지 및 제품 라인을 규제합니다. 수출은 도매한 것이다.

3. 중앙거리 북이웃 송화강, 남접신양로; 백년 상가입니다. 1997 개조, 2003 년 정형 거리 길이 1450 미터, 너비 23 미터. 여행지이기도 합니다. 사람 흐름은 매우 커서 하루 평균 30 만 명이 넘는다. 고급 쇼핑몰도 있고, 밑바닥도 있습니다. 상가에는 백성, 중앙쇼핑몰, 제남유로파, 송뢰, 만상성 등이 있습니다. 주요 의류 브랜드는' ONLY, ETAM Iger, BAISC HOUSE 백가호, TB2, ES, Fumak, Lady House, ELAND Love in Clothes' 등이다. 등급은 모두 중급이고 소매가격은 200- 1200 구간입니다. 러시아 수공예품 가게 외에도 하얼빈의 현지 특산품점과 식당, 가장 흔한 1 층 상점은 조단노, 베니로, 생활기하학, 메터스 본웨이본웨이, 순수, 마슨, 진비스를 포함한 레저 옷가게입니다.

4. 원대한, 송뢰, 신세계상권, 홍파 광장을 마주하고 있습니다. 소매의 주요 상권입니다. 사람의 흐름이 매우 크다. 세계 각지의 브랜드가 모두 여기에 집중되어 있다. 송뢰, 신세계는 하얼빈 소매상권의 하이엔드를 대표한다. 소매가격은 천계이다.

2 절, 데이터 분석: 하얼빈 소매업체 순위 12 8 월 매출액이 천만 기업을 넘었습니다.

하얼빈 쇼핑몰 기본 목록: 송뢰, 원대한 빌딩, 구림쇼핑몰, 구림쇼핑몰, 신세계, 중앙쇼핑몰, 가무스화련백화점, 모란강백화점 등.

하얼빈 시 통계청 8 월 통계에 따르면 이달 소매액이 1000 만명을 넘는 대형 소매상업체는 12 곳이 있다. 이 12 개 기업은 흑룡강원원쇼핑센터 유한공사가 매출 7785 만원으로 전년 대비 34.8% 증가했다. 하얼빈 중앙홍그룹 유한공사 6223 만원으로 8.9% 증가했다. 하얼빈 블랙 스완 가전제품 유통업유한공사 66,5438+065,438+080,000 원으로 전년 동월보다 65,438+06.2% 감소했다. 하얼빈 연강 상업발전유한공사 4479 만원, 3.0% 증가 하얼빈 제 1 백화점 유한회사는 3952 만원으로 29.2% 증가했다. 하얼빈 송뢰유한공사 2674 만원 하락1.6%; 하얼빈 신세계백화점 2220 만원 하락1.8%; 하얼빈 까르푸 슈퍼마켓 유한공사 210.32 만원으로 8.5% 하락했다. 곤산 윤화 상업유한공사 하얼빈 지사 (대복원) 20 16 만원 (순증가); 헤이룽장 () 도 좋고 백화점 상업광장유한공사 (3 점 합계) 65,438+0760 만원 (순 증가); 심천 월마트 주강백화점 유한공사 하얼빈 중산로지점 654 만 38+0588 만원으로 0.5% 하락했다. 흑룡강국미 1 109 만원 (순 증가).

이달 하얼빈시 사회소비품 소매총액이 55 1 억원에 달하며 지난해 같은 달보다 13.9% 증가한 것으로 집계됐다. 가격 요인을 제하고 실제 증가 12% 를 뺀 것으로 집계됐다.

세 번째 부분은 리셀러 인터뷰입니다

1, # 인민폐, 하얼빈인 연락처: 1-*% 인민폐. 의류 도매 14 년 종사 지금 카우보이를 달리고 있습니다. 홍파 홍군 2 로에서 도매 소매를 달리다. Suiwen 강, 자무시 자영업소가 있습니다; 소매입니다. 자산 평가:1천만 등급.

2. YYTR 연락처: T. 소매 판매상, 대중캐주얼 의류 경영 인터넷이 가장 크면 98 개의 가게가 있습니다. 연간 상환액은 4700 만 원이다.

3, RTTE, 패션 여성복 종사,%-*% #%.

딜러 개념 인터뷰 및 분석

첫째, 유통 모델에서:

리셀러는 의류 소매의 이윤 공간을 잘 알고 있으며, 안정적인 판매망이 자신의 의류 사업에서 가장 큰 안전을 보장한다는 것을 알고 있습니다. 소매 유통망 건설에 참여하게 되어 매우 기쁩니다. 그러나 그들은 또한 출발점이 높고 관리 규범이 높은' 리더' 를 찾고 있다. 경쟁력 있는 제품, 규범적인 판매 관리, 신속한 대응의 시장 운영 메커니즘은 그들의' 금메달 챔피언' 이다. 금메달 챔피언' 이 나오기 전에 우리는 이전의 운영 방식으로 의류 도매 업무를 경영할 수밖에 없었다.

B, 제품 취급 시

도매 제품은 패션, 유행, 유행을 요구하며, 왕왕 아이템이다. 재고 한 개, 25-40 개, 4-6 개, 한 시즌 안전하게 보낼 수 있습니다. 시장에 대한 반응이 매우 빠르고, 생산을 조직하고, 상품을 시장에 가장 필요한 곳에 깔아 줄 것을 요구하다.

소매 브랜드 의류 제품은 패션, 유행, 유행을 요구한다. 제품 구조 개선에 더 많은 관심을 기울이다. 시즌 상품, 보통 130 정도; 2-3 가지 색상/모델 ： 분기별 2-3 가지 주요 색조 보조 색상 2-3 가지; 전통적인 팝 컬러 블랙, 화이트, 그레이 추가; 옷 4 야드, 바지 5 야드; 전체적인 코디에 주의하세요. 삶의 질과 취향을 강조한다. 세계 각지의 의류 브랜드가 모두 와서 고교 저급이 다 있다. 쇼핑몰마다 위치가 약간 다르고 선택한 브랜드도 다르다. 하지만 ONLY, ETAM 등 여러 브랜드 확장 스타일로 쇼핑몰마다 다른 제품 포트폴리오를 선택하였다. "장면마다 들어가야 한다", "가게당 한 가게" 등의 현상이 있다.

섹션 iv, 소비자 종합 상황 분석

하얼빈 인구는 400 여만 명이며, 그중 2/5 연령은 22 ~ 30 세 사이, 약113 수입은 3000 ~ 5000 원 사이이다. 기본 특징은 일과 생활이 분리되는 것을 좋아한다는 것이다. 삶의 질에 초점을 맞추다. 하얼빈은 낮이 비교적 짧고, 일년 내내 온도차가 크다. 대부분의 시간은 얼어붙은 기간에 있습니다. 두껍고 단순함에주의를 기울이십시오. 한편, 날씨가 허락하는 상황에서 모두 자신의 화려한 모습을 보여 주려고 노력한다.

1. 학생 소비의류 가격은 약 100 원/건으로 78.3%

2.22-30 대 인구의 5 분의 2 는 3000-5000 원입니다. 소비류 의류 가격은 300 원/건으로 56.35% 를 차지한다. 소비류 의류 가격은 800 원 안팎으로 23.65% 를 차지한다. 소비류 의류 가격은 약 1000 원/조각, 비율12.23% 입니다. 소비류 의류 가격은 2,000 원/건으로 7.77% 를 차지한다.

3, 가장 좋아하는 색상은 다음과 같습니다: 파란색 60%; 레드 49%; 보라색 25%; 블랙 (어두운 포함) 38.46%, 화이트 19%, 오렌지 25%,

전통 스타일은 34.666% 를 차지합니다. 패션, 특색, 68.74%, 별종, 23.28%;

5. 옷 구입에 영향을 미치는 가장 큰 요인은 스타일, 색상, 촉감입니다. 다음은 서비스와 가격입니다. 다시: 동료 입소문과 광고.

다섯 번째 부분, 하얼빈 조사 결론

1, 춘하 초가을, 남녀 모두 산뜻하고 밝은 색깔을 좋아하며 아름다운 삶을 생생하게 표현했습니다. 추위가 올 때 어두운 옷을 입는 것 외에는 선택의 여지가 없지만, 밝은 패딩, 솜옷은 22-30 대 사람들이 가장 좋아하는 것이다. 예를 들면 여성은 분청색, 빨강, 녹색 등이다. 남성은 카키, 연한 갈색, 사파이어 레드입니다.

2. 하얼빈은 동북 3 성에서 매우 높은 경제적 지위를 가지고 있으며 패션의 발원지이다. 송뢰와 신세계는 제고점이다. 송뢰를 선점하는 것은 다른 쇼핑몰을 넓히는 데 매우 유리하다. 물론, 이것은 점포의 경영 모델에만 적합하다.

3. 하얼빈 수입이 3000-5000 원 구간인 사람은 물가 요인을 신경쓰지 않는다. 스타일, 품질 및 서비스에 중점을 둡니다.

4. 하얼빈은 중국 전체의 의류 판도에서 기업이 동북 3 성을 가지고 생존할 수 있다는 것을 의미하고, 베이징 상하이가 있으면 천하를 얻을 수 있다는 것을 의미한다.

다음 장은 베이징에서 온 것이다! ! ! !

다섯 번째 부분, 하얼빈 조사 결론

3. 하얼빈 수입이 3000-5000 원 구간인 사람은 물가 요인을 신경쓰지 않는다. 스타일, 품질 및 서비스에 중점을 둡니다.

다섯 번째 부분, 하얼빈 조사 결론

3. 하얼빈 수입이 3000-5000 원 구간인 사람은 물가 요인을 신경쓰지 않는다. 스타일, 품질 및 서비스에 중점을 둡니다.

다섯 번째 부분, 하얼빈 조사 결론

3. 하얼빈 수입이 3000-5000 원 구간인 사람은 물가 요인을 신경쓰지 않는다. 스타일, 품질 및 서비스에 중점을 둡니다.

대련은 매우 아름다운 곳이고, 대련 패션 페스티벌도 매우 유명하다. 심양도 중국 중공업이 집중되는 곳이다. 특히 최근 몇 년 동안 중앙은' 동북웅풍' 을 되살려 경제를 아는 몇 명의' 대장부' 를 전출해야 한다. 그러나 무역이나 식량과 의복 방면에서 이미 하얼빈에 뒤떨어졌다. 나는 더 이상 모른다.

또한 하얼빈의 방사선 지역은 대련 심양보다 훨씬 넓다. 물론, 회사의 경영 전략은 먼저 요점을 파악한 다음 체면을 세우는 것이다.

지금은 너무 많은 사업상의 일을 말할 수 없다. 시장 조사, 토론, 전면인지 아닌지에 대해서만 말할 수 있습니다. 정리하여 한 번 수집하다. 하지만 시장은 빠르게 변화하고 있습니다. 저는 지금 공유할 수 밖에 없습니다.

동북 3 성 전체에서 우리는 하얼빈만 가져간다.

수입 문제에서 하얼빈 시의 수입은 1500 정도이며 다수를 차지한다. 그러나 그것은 우리의 소비자 집단이 아니다. 품질, 장소, 기분의 조화를 중시하는 젊은 여성들이 우리의 목표이다.

작은 이야기를 하나 하다.

센트럴 스트리트에 왔을 때, 풍경은 정말 아름다웠습니다. 100 여 년 전, 이곳은 중국 비엔나의 식민지 무역 센터였다. 지금 많은 사람들이 참관하러 왔다. 끝은 송화강이고 주변 건물은' 러시아식' 스타일이 짙다. 우리는 백성에서 조사를 했는데, 많은 사람들이' 기본집' 과' ETAM' 을 배회하고 있다. 우리는 빨간 옷을 입은 MM 을 찾았는데, 스물여섯 살쯤 되었는데, 나는 좌우를 보고 몇 장을 찍었다. 나는 시도하지 않고 계산서를 샀다. 우리는 가격이 높고 평균가격이 700 정도 되는 것을 보고 그녀와 이야기를 나누었다. 그녀는 "나는 가격을 이렇게 본다. 좋은 스타일, 좋은 패턴, 좋은 색깔로 좋은 기분을 표현하면 더 많이 입을 수 있다. 그렇지 않으면 옷장에 넣어두면 사실 싸다. 한 번에 평균 20 원씩 갈 수 없다. " 나는 다른 곳에서는 이런 말을 들을 수 없다.

Duan Yongping 은 말했다: "가장 비싼 것은 실제로 가장 싸다! 클릭합니다

화북 화동 시장 운영 비용이 매우 높아서 규모가 형성되지 않았으니 당분간 들어가지 마세요. 사장의 36 계가 말했듯이, 현실을 피하면 거짓이다. 뒤에 설법이 있으니 여기서는 말하지 않겠다.

각도가 다르면 의미가 깊다.

두 번째 장, 베이징 의류 관리의 포괄적 인 상황.

제 1 절, 베이징 의류 상권.

북경의 상주인구는 654.38+04 만 명, 유동인구는 약 400 만 명, 부는 상대적으로 집중되어 있다. 모든 수준에는 브랜드가 있습니다. 시장 운영 비용이 높다.

국무연사세트 상권, 서단 군태상권, 왕부정상권, 대홍문상권, 동물원상권.

주요 쇼핑몰 목록: 연사, 왕푸징, 신세계, 귀유쇼핑몰, 세트, 종추, 태평양, 블루아일랜드 쇼핑몰, 백성, 아침 햇살 쇼핑몰, 쌍안 쇼핑몰, 군태, 장안 쇼핑몰, 안정화련, 써우거우 쇼핑몰, 복문화련, 세트

A. 국무연사세트 상권

이것은 베이징을 대표하는 고급 의류 상권으로, 대부분 외자 의류 브랜드 강제 수용소이다. 정장, 패션, 고급 야외장비는 이 상업구의 주요 집단을 형성하며 금융구, 행정구, 다국적 기업 중국회사 본부로 둘러싸여 있다. 강력한 소비력은 국내외 고급 의류 브랜드를 끌어들이고 땅값이 높다. 이에 따라 각종 비용이 폭등하고 쇼핑몰의 압류점은 30+2 (2 점은 홍보비) 에 달하며 부가가치세 인보이스도 제공한다. 물론 연간 매출액은 15 만/점포에 이를 수 있습니다. 각 가격은 500 위안 이상이다. 우리에게는 가격인상만 할 수 있다.

B. 시단 군태 상권

이것은 중급 의류 상권입니다. 하루 1 인당 유량은 50 만 원 안팎이다. 밑바닥의 장사는 매우 뜨겁다. 늘 사람들로 붐벼서 집세가 무섭다. 평방미터당 60 위안에 달한다. Xidan 쇼핑몰 고등학교 낮은, 디스플레이는별로 좋지 않습니다; 쇼핑몰 관리와 큰 관계가 있다. 종삼백화점과 군태백화점의 2, 3, 5 층은 여성과 패션의류가 집중된 곳으로 제품 전시와 전체 단말기 이미지가 시단백화점보다 훨씬 좋다. 판매 실적도 상당하다. 이 가운데 종삼백화점 5 층의' 리' 는 45 평방미터도 안 돼 7 월 매출이 수백만 달러에 달했다.

C. 왕푸징 상권

지하 1 층은' 천하제일가' 라고 불리는데, 주로 캐주얼웨어와 잡화점 청산을 위한 절호의 장소이다. 주변에는 신동안 쇼핑몰, 베이징백화점, 신중중국 여성아동쇼핑몰, 신천지실내보행자 거리 등이 있어 여행 쇼핑 여가를 하나로 모은 종합상권입니다. 캐주얼, 정장, 패션, 야외 장비가 모두 갖추어져 있다. 구매력이 강하다. 메터스 본웨이본웨이는 여기에 1 ~ 3 층, 약 600 평방미터, 연간 고정지출이 2000 만원에 달한다. 점포는 매우 인기가 있어 이곳의 운영은 대부분' 광고 운영' 이다. 특정 규모 없이는 개입하지 마십시오. 이곳은 자금에 대한 수요가 매우 크다.

대홍문 동물원상권은 의류 도매시장에 속하며 매년 의류 화물의 처리량이 비교적 크다. 홍문 전체 상가에는 의류 섬유 신발 모자 등 종합시장이 24 개, 상인 7000 여 개, 종업원 4 만명, 총 영업면적 24 만 평방미터, 누적 투자 565438+ 억원, 연간 총 거래액 300 억원이 있다. 중국 장강 이북에서 가장 큰 의류 집산시장입니다. 베이징 동물원 의류 도매시장 경영 아이디어가 분명하고, 주력 청년 노선이다. 1980 부터 형성되기 시작합니다. 최근 몇 년 동안 동물원상권 내에 대형 전문화의류 도매시장이 건설되었다. 정동, 천악, 중화, 그리고 올해 6 월 문을 연 김카이드 의류 시장은 동물원 의류상권 전체를 구성한다. 고객은 상대적으로 집중되고, 시장 규모가 크고, 거래액이 높으며, 전국 및 국제적으로 높은 명성을 누리고 있습니다.

두 번째 부분, 딜러 인터뷰:

WWWWW, 온주인, 연락처: 1 @ # $%, YY 경몽지 총대리; 점포 35-45 곳, 베이징, 내몽골, 허베이 등지의 교외현에 분포한다. 동시에 광저우 RRR 의류회사의' YY' 운동복을 대리한다. 이것은 도매한 것이다. 물량 2 ~ 5 천 단위/일 최대 2 만 단위/일. 천애와 신세기 모두 갈림길이 있다. 이것은 부부 경영이지만 이미 기업화 경영으로 전환하기 시작했다.

장 UIOOO 투자 관리 (베이징) 유한 회사 회장, 연락처:133 thhfhjj1; 현재 FHDF 캐주얼웨어와 DFGG 를 운영하는 남성 FGHGH 입니다. 한편 왕푸징 거리의 쇼핑몰은 2008 년 베이징 올림픽을 맞이하기 위해 스포츠 센터로 포장될 예정이다. 기업 경영, 개념은 매우 신선하다. 북경은 강경한 상업 관계를 가지고 있고, 연사와 세트를 공격하는 성공적인 경험이 있다.

제품의 하이라이트

올림픽 관련 의류와 액세서리 거래가 뜨겁다!

섹션 iii, 소비자 상황 분석

브랜드 인지도가 높고 사회 구성이 복잡하기 때문에 소비 습관도 재미있다: 양극화!

연간 소득 20 만 ~ 30 만 원, 이상 포함; 굳게 믿는다: 한 푼의 물건; 같은 감촉으로 가격이 높을수록 가격이 낮을수록 품질이 좋습니다.

연간 소득이 654.38+ 만보다 낮은 것은 같은 느낌을 가지고 있고, 가격이 가장 낮으며, 성공적인 거래를 얻었다.

주부들은 동물원 의류 시장이나 대홍문 의류 시장에 가서 쇼핑하는 것을 좋아한다.

수입과 지출은 각각 다르지만 의류와 사회 관련 지출이 대다수를 차지한다.

북경고교가 많고 대학생과 대학원생의 엄청난 소비능력이 강하다.

섹션 iv, 결론

베이징 시장은 거대하지만 운영 비용은 높다. 엄밀한 조직 없이는 이 시장을 쉽게 공격할 수 없다.

스타일리시하지만 캐주얼한 컨셉을 벗어나지 않는 의상이 인기가 많아요.

가격구간을 300 에서 799 사이로 통제하는 것은 매우 받아들일 수 있다.