우리의 정상적인 비즈니스 논리에 따르면, 어떤 사업도 ——CAC, LTV, PBP 라는 세 글자를 빼놓을 수 없다.
CAC: "사용자 취득 원가" 를 의미하는 고객 취득 원가
LTV: 평생 가치, "사용자의 평생 가치" 를 의미합니다.
PBP: "회수 기간" 을 의미하는 회수 기간
CAC 는 시장과 관련된 총 비용 (판매, 마케팅 직원의 임금 등도 포함) 입니다. ) 해당 비용으로 나눈 새 사용자의 총 수 (평균) 입니다. LTV 는 인수된 사용자가 회사에 제공할 수 있는 총 가치입니다. PBP 에 대한 간단한 이해는 지출 된 사용자 취득 비용을 회수하는 데 걸리는 시간입니다. 인터넷 회사가 돈을 태우는 논리는 돈을 써서 사용자의 평생 가치를 얻는 것이다. 물론, 더 나은 수익을 얻기 위해, 우리는 일반적으로 1 년 이내에 가장 좋은 회수 기간을 고려한다. 그러나 이에 따라 인터넷 회사는 기존 기업에 비해 이렇게 높은 평가를 받을 수 없다. 인터넷 회사의 진정한 가치는 배후의 데이터여야 한다. 데이터의 가치와 의미는 인터넷 회사가 이렇게 자본에 사랑받는 중요한 원인이다. 지난 4 월, 저는' 인류간사' 작가의 공유에 참여하여 데이터에 대한 새로운 인식과 이해를 갖게 되었습니다.
우리는 역사에 관심이 있지만 미래에 더 관심이 있습니다. 우리는 유신론-휴머니즘-데이터주의의 진화를 경험하고 있다. 예전에는 대부분의 사람들이 종교를 믿었는데, 신이나 부처가 그들을 인도할 수 있다고 생각했다. 그러다가 휴머니즘 사상이 점차 무대에 오르자 인류는 점차 성서 준수를 포기하고 자신을 따르며 자신의 내면을 더 잘 따랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) "심경" 에서 언급한 바와 같이, 그들은 안이하고, 내면의 감정에 더 신경을 쓰고, 외구로부터 내구로의 전환을 하며, 최선을 다해 자신의 지혜를 발휘하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 인문주의는 사람이 권위와 의미의 원천이라고 생각한다. 정치적으로, 우리는 유권자들의 투표에 관심을 가지고 있다. 경제적으로 우리는 고객이 항상 옳다고 믿습니다. 윤리적으로, 우리는 사람들이 다른 사람을 해치지 않는 한 기분이 좋은 일을 하도록 격려한다. 교육에서, 우리는 학생의 사고능력을 배양하고, 하나의 주제에 글을 쓰는 것이 아니라 독립적으로 사고하는 것을 배워야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그러나 데이터 시대는 때때로 우리 자신을 이해하지 못하고 데이터가 우리를 더 잘 이해한다고 말합니다!
우리가 책을 살 때, 책의 이름 때문에 책을 자주 사는 것처럼, 마지막 책의 내용은 우리를 실망시킨다. 대신 아마존이 추천한 책을 시도해야 한다. 아마존은 책의 역사 자료를 통해 당신이 어떤 책에 적합한지 알고, 동료 중 평가가 좋은 책을 추천해 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 우리는 충분한 생물학적 특성 데이터와 충분한 컴퓨팅 능력, 인간의 존재 밖에 있는 알고리즘이 우리보다 인간을 더 잘 이해하고 우리 자신을 더 잘 이해할 수 있다고 믿을 만한 이유가 있다. 그러나 그 때, 기존 권위가 옮겨지고, 데이터는 권위가 있을 것이다. 일부 종교가 정확하지 않을 수도 있지만 여전히 세계를 지배하고 있는 것처럼, 데이터주의는 앞으로 오랜 기간 동안 세계를 지배할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 데이터명언)
나는 항상 투자자와 투자기관의 관리자가 가장 똑똑한 사람들이라고 생각했고, 데이터는 인터넷 회사를 그렇게 중시하는 더 낮은 수준의 이유였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자명언) 연결을 통해 충분한 데이터를 축적하면 이러한 데이터가 우리의 미래를 결정할 것입니다! 데이터의 가치와 의미를 인식하면 모든 것이 갑자기 밝아진다.
작가 손령, 다년간 창업자, 대학생 성장 멘토, 캠퍼스 마케팅 전문가.