그녀가 말하길, 우선, 수업하기 전에, 내가 너에게 이런 이야기를 해 줄게. 이 이야기는 어느 무더운 여름에 발생했고, 두 형제는 큰 나무 밑에서 연이어 잠을 잤다. 큰 것은 큰 털이라고 하고, 작은 것은 두 털이라고 한다. 이때 한차례의 미풍이 불어오자 두 형제는 연이어 깨어났다. 이때 대모가 이모에게 말했다. "오빠, 금 한 봉지를 찾았어요." 이때, 이모는 형이 금 한 봉지를 찾았기 때문에, 두 형제의 힘든 생활이 마침내 끝났다는 것을 깨닫고 대모에게 말했다. "오빠, 찾은 금을 반 (반) 으로 나누어 줄 수 있어요?" 이때 큰 털이 고개를 저으며 말했다. "오빠,
이때, 이모는 내가 다시 형에게 요구한 것이 아니냐는 의심을 품고 용기를 내어 대모에게 말했다. "오빠, 주운 금을 반 (즉 3 분의 1) 으로 나누어 줄 수 있어요?" 이때 대모는 여전히 고개를 저으며 "오빠, 아니" 라고 말했다. 이 순간, ermao 마음 은 의아해했다. 평소에 오빠가 나한테 그렇게 잘해 줬는데 제일 먼저 생각한 게 나야. 왜 그는 오늘 금 한 봉지를 보면 이렇게 인색해졌을까? 나는 아직도 형에게 더 많이 요구했는가, 그래서 나는 또 용기를 내어 대모에게 말했다. "오빠, 당신은 1/2 를 기초로 당신이 주운 금을 반으로 나누어 줄 수 있습니까, 즉 1/4?"
이때 대모는 여전히 고개를 흔들며 말했다. "오빠, 아니, 난 그냥 꿈을 꿨어. 너는 생각조차 할 수 없니? " 꿈의 꿈은 인간이 꿈을 가졌기 때문에 위대하게 되고, 꿈을 이루면서 휘황찬란해진다.
유명한 과학자 Ai Shengdi 는 밤을 낮으로 바꾸는 꿈을 꾸었습니다. 수많은 실험을 거쳐 그는 마침내 세계 최초의 전구를 발명하여 자신의 꿈을 실현했다.
사회학자의 통계에 따르면, 세계 인구의 97% 가 꿈을 수입의 균형, 즉 노동자와 장사꾼들로 좁혀, 손에 만 원이 있으면 은행에 저금하여 적은 이자를 교환한다. 세계 인구의 3% 가 수입의 균형을 맞추기 위해 꿈을 넓히고 있다. 이들은 큰 기업가와 가장 부유한 사람들이다. 만약 그들이 손에 만 원을 가지고 있다면, 그들은 더 많은 이윤을 얻기 위해 투자할 것이다. 솔직히 말하면, 그들은 더 많은 돈을 받을 것이다.
여기에 단어 돈이 언급되어 있다. 어릴 때 열심히 공부하지 않았기 때문에 자신의 미래' 앞' 을 돈의' 앞' 으로 자주 쓴다. 친구들, 퇴근하고 집에 돌아가면 백발이 성성한 어머니와 더 이상 너무 당당하지 않은 아버지를 볼 때, 자신이 지위가 높은 아들과 딸이라고 생각해 본 적이 있습니까? 다른 사람의 아내가 금다은을 입고 다른 사람의 남편이 사랑하는 차를 몰고 고속도로를 질주하는 것을 보았을 때, 당신은 자신이 가중치가 높은 인생의 반려자라고 생각해 본 적이 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 다른 집 아이가 사랑하는 책가방을 메고 그 높은 귀족 학교에 드나드는 것을 보았을 때, 자신이 유명한 학부모라고 생각해 본 적이 있습니까?
퇴근하고 집에 돌아오니 옆집 노인 아주머니가 한 여자아이와 남자 둘 다 능력이 있고, 사람은 그 이름처럼 큰일을 할 수 있는 충분한 자본이 있어야 한다고 말하는 소리가 자주 들린다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 인생은 꿈과 같고, 인생은 꿈과 같지만, 인생은 결국 꿈이 아니다. 오늘 저는 여러분을 이런 이상적인 공간, 꿈, 꿈을 꾸는 사람으로 데려갑니다. 나이, 학력 또는 좋은 사회적 배경을 제한하지 않는다. 네가 집에서 성공하면 원하면 얻을 수 있고, 일단 얻으면 너와 너의 가족의 운명을 바꿀 수 있다.
장사를 하려면 먼저 사업의 발전을 이해해야 한다. 상인은 그것을 세 단계로 나누었다. 나는 너에게 세 가지 상법을 설명할 것이다.
1. 상법: 카운터10+10+10+10 =;
그것은 카운터 형식으로 나타났고, 안의 상품은 전혀 생기가 없어 사방팔방의 고객이 와서 구매하기를 기다리고 있다.
오늘, 당신은 제품을 판매, 당신은 혜택을 얻을 것 이다, 당신은 10 제품을 판매, 당신은 10 혜택을 얻을 것 이다. 오늘 물건을 팔지 않으면 수입이 없다. 상인은 그에게 생생한 숫자 비유 세트를 주었는데, 다섯 개를 더하면 50 이다. 이것은 전형적인 쇼핑몰과 농촌 매점 카운터에서 물건을 파는 방식이다.
역사의 수레바퀴가 계속 굴러가면서, 그의 판매방식을 기다리는 것은 이미 시대의 발전과 조류를 따라가지 못하여, 곧 제 2 부 상법이 등장했다.
상법: 회사와 직원 사이에는 고용과 고용의 관계가 있고, 직원은 5 ~ 30% 의 수입을 얻는다. 10 *1+10 * 2+10 * 3+10
상법과 상법의 차이점은 그것이 회사의 이름으로 나타났고, 한 직원이 팔았으며, 고용과 고용의 관계가 있다는 것이다. 회사가 도산하면 이 직원의 해고에 직면해 회사는 이 직원의 능력에 따라 그에 상응하는 5 ~ 30% 의 성과급을 지급한다. 즉, 이 직원은 이 30% 를 벌 수 있고, 이 5% 도 벌 수 없다는 것이다. 상인들은 또10 *1+10 * 2+10 * 3+/Kloc 의 이미지 디지털 비유 세트를 주었다.
배낭을 메고 얼굴을 맞대고 물건을 파는 전형적인 방식이다. 소비자들의 인정을 받지 못해, 곧 3 상법이 등장했다.
3 상 법칙: 회사와 업무원은 협력 관계이고, 업무원은 15%-60% 의 이윤을 가지고 있다.
3 상법과 2 상법의 유사점은 마찬가지로 회사 이름으로 나타나 상품을 판매하는 사람은 더 이상 직원이 아니라 업무원, 둘 사이에 협력관계라는 점이다.
협력이란 무엇입니까? 함께 지내면 해라. 마음이 맞지 않으면 하지 마라. 회사는 상품을 생산하는 부서이고, 업무원은 상품을 판매하는 팀이다. 회사의 파산은 이 판매원과 무관하다. 회사는 또한 업무원의 등급에 따라 상응하는 15%-60% 의 복지 임금을 줄 것이며, 상업과학자들은 생생한 디지털 은유 세트를 제시한다:10 "1+/Kloc
10 의 거듭제곱은 얼마입니까? 즉, 스스로 물건을 팔 수 없다면, 유능한 사람 열 명을 찾아 물건을 팔 수 있다는 것이다. 이것은 전형적인 바보가 재능을 이용하여 자신을 천재로 끌어올리는 방식이다. 그가 받은 성과급도 매우 대단하다.
이 세 그룹의 데이터를 보면 3 상법이 2 상법과 1 상법보다 몇 배나 앞선다는 것을 알 수 있다. 나는 오랫동안 기다려온 3 상 법칙에 기반한 새로운 마케팅 계획을 설명할 것이다.
-응? 새로운 마케팅 계획
기하학/시장 승수+대인 입소문+직접 출시
새로운 마케팅 계획이란 무엇입니까? 그것은 세 부분으로 구성되어 있다. 우선 기하학승수 이론, 약칭 기하학배, 인간관계의 입소문, 세계에서 가장 빠른 투입 방식인 직송에 기반을 두고 있다.
기하학적 곱셈이란 무엇입니까? 상업적으로는 시장곱셈이라고도 하는데, 수학적으로 몇 번의 제곱, M 의 N 승, 일반적으로 닭이 알을 낳고, 달걀이 알을 낳고, 닭이 알을 낳고, 알이 다시 떠다니는 계산 과정이다.
여러분이 더 잘 볼 수 있도록, 저는 이런 작은 예를 들겠습니다. 우리 마을에는 샤오방이라는 아름다운 아가씨가 있고, 옆집 마을에는 샤오밍이라는 잘생긴 남자가 있다. 그들 사이에는 5 년간의 연애관계가 있다. 샤오밍은 천성적으로 내성적이어서 샤오팡에게 청혼을 감히 하지 못했다. 다시 한 번, 친구의 생일파티에서 당시 샤오밍이 술을 몇 잔 더 마셨기 때문에, 술 마신 후 영웅이 나왔다는 속담이 있어 샤오밍은 대담하게 샤오팡의 집으로 달려가 샤오팡에게 청혼했다. 이때, 샤오팡은 우리가 연애한 지 5 년이 지났고, 서로 법정 결혼 연령에 이르렀다는 생각에 샤오밍에 동의했다.
그러나 동시에, Xiaofang 은 말했다: 당신은 우리 마을의 관습에 따라 우리 가족에게 일정한 선물을 주어야한다. 이 순간, 샤오밍은 "우리 늙은 아버지가 모은 채례는 6 만 5438+만까지, 나와 샤오팡이 농촌에서 결혼식을 올리기에 충분하다" 고 생각했다. 이때, 작은 측은 또 한 마디 덧붙였다. 나는 다른 여자들만큼 촌스럽지 않다. 나는 너에게 65438+80,000 을 원한다. 나는 너에게 한 달 월급만 요구한다. 우리 샤오밍이 어떻게 이번 달 월급을 샤오밍에게 요구했는지 봅시다.
그녀는 말했다: 첫날, 당신은 나에게 페니를 주었고, 다음날, 당신은 나에게 2 센트를 주었고, 셋째 날, 당신은 나에게 4 센트를 주었고, 넷째 날, 당신은 나에게 8 센트를 주었다 ... 30 일째까지 순환했습니다.
샤오밍은 당시 술을 몇 잔 더 마셨고, 자신이 몇 푼이면 이렇게 예쁜 샤오팡과 결혼할 수 있다는 생각에, 이 아름다운 소식을 집으로 가져가서 옛 아버지와 함께 나누게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 술향은 여전히 순수하고 생강은 여전히 늙고 맵다는 말이 있다. 그의 아버지는 샤오팡이 우리에게 얼마의 예식돈을 요구하든, 우리는 종이와 펜을 들고 계산해야 한다고 말했다. 이것은 모르는 것이 아니라 충격이다.
30 일째가 되면 샤오밍은 작은 측에 536 만 원을 지불해야 한다. 게다가 지난 29 일, 28 일 ... 첫날까지 샤오밍 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
새로 참관하러 온 친구는 이 화이트보드의 천문학적 수치를 믿지 못할 것이다. 믿지 않아도 괜찮아요. 너는 펜과 종이를 집어 들고 수학을 할 수 있다. 하지만 지금은 아니다. 수업이 끝나고 집에 갈 때까지 기다려라. 하지만 동시에 나는 너에게 그 후의 하루가 전날의 두 배라고 말하고 싶다.
샤오밍은 샤오팡과 결혼할 수 없었고, 샤오팡에게 놀라 쓰러지지도 않았기 때문에, 그는 늙은 아버지가 모은 65438+ 만원을 데리고 광저우로 왔다.
속담에 베이징에 오지 않으면 관직을 모르고, 상해에 오지 않으면 사업상의 속셈을 모르고, 광저우에 오지 않으면 주머니 속의 돈이 얼마인지 알 수 없다는 말이 있다. 솔직히 말해서, 만약 네가 오늘 절강여주에 오지 않는다면, 너는 너의 입맛과 꿈이 얼마나 작은지 모른다.
샤오밍이 너무 많은 장사를 할 수 없기 때문에 그는 맨손으로 시작한 판촉업을 시작했다. 모 회사에는 625 개의 제품이 샤오밍이 보급되기를 기다리고 있다고 한다. 전통적인 전화 방식에 따르면 제품당 3 분, 1 * * * 1 시간 3 1 시간 15 분이 소요됩니다. 샤오밍은 작은 측의 기하학적 곱셈에 시달렸기 때문에, 그는 이런 기하학적 곱셈을 판촉 업계에 교묘하게 적용했다. 샤오밍은 먼저 전화를 들고 다섯 명의 친구에게 통지한 다음, 다섯 명이 동시에 전화를 들고 다섯 명, 즉 25 명, 그리고 25 명이 동시에 전화를 들고 다섯 명, 즉 125 명에게 통지했다. 이런 식으로, 이 625 개 제품은 샤오밍에 의해 하나씩 팔렸다.
이 기하학 곱셈 학습이 판촉 업계에서 다음과 같은 장점을 가지고 있다는 것을 쉽게 알 수 있습니다: 1. 그것은 시간을 두 배로 늘렸다. 무엇이 시간을 두 배로 합니까? 즉, 전통적인 전화 방식에 따르면 샤오밍은 3 1 시간 15 분 정도 걸려야 할 일을 4 15 분, 즉/kloc-0 으로 농축하고 있다 이것은 그의 근무 시간을 크게 단축시켰고, 그는 남은 시간으로 더 많은 일을 할 수 있었다.
2. 이윤을 두 배로 늘리다. 이윤의 두 배는 무엇입니까? 샤오밍이 이전에 3 1 시간이 필요했던 일은 이제 1 시간만 있으면 남은 시간을 이용해 더 많은 이윤을 얻을 수 있다. 솔직히 말하면 더 많은 돈을 벌 수 있다.
3. 배가된 생명. 인생의 곱셈구법은 무엇인가? 방금 며칠 온 새 친구는 오해하지 말고 집에서 60 세까지 살 수 있다고 했지만, 여주에서 기하학을 배우면 120 세까지 살 수 있다. 나는 그것이 불가능하다고 말했다. 여기서 우리는 그의 부서를' 년' 으로 바꿔 샤오밍이 원래 3 1 년이 걸려야 인생 여정을 마칠 수 있었다고 말할 수 있다. 지금은 1-2 년만 있으면 나머지 30 년으로 인생을 즐길 수 있다. 대인 관계 입소문이란 무엇입니까? 우리 그것을 갈라놓자. 인간관계는 바로 너를 중심으로 한 친구와 친척이다. 입소문은 입으로 말하고 입으로 전파하는 것이다. 뒤에 있는 한 젊은이가 말했다. 나는 너의 어린 소녀보다 말을 잘하지 못해서 말을 할 줄 안다. 하루 1-2 시간만 쓰면 됩니다. 친지들에게 좋은 이야기를 해주면 됩니다.
이런 인간관계 입소문은 우리 판매업계에서 다음과 같은 장점을 가지고 있다: 1. 빠른 전파, 약칭 속전이다. 베이징의 오리구이, 신강의 메론, 천진의 개는 만두를 무시하면 모두 맛있다는 것은 잘 알려져 있다. 누가 텔레비전과 신문에서 비슷한 광고를 본 적이 있습니까? 나는 그런 일이 없다고 말했다. 너의 친척과 친구들이 일하러 나가 직접 맛보고 돌아와서 알려줄게. 이런 식으로, 그것은 만리장성 안팎으로 전국에 퍼졌다.
2. 내용이 진실하고 믿을 만하다. 진실하고 신뢰할 수 있는 것은 무엇입니까? 즉, 당신의 친척과 친구들이 신장의 메론을 먹었는데, 원래는 달콤했습니다. 그들이 돌아올 때, 그것이 씁쓸하고 떫다고 말할 수 없다. 왜냐하면 그는 필요하지 않기 때문이다.
돈을 저축하다. 돈을 절약하는 것은 무엇입니까? 그것은 광고비를 절약했다. 모두 알다시피 광고의 비용은 매우 비싸고, 보통 초 단위로 되어 있어 1997 년 CCTV 채널의 황금시간대 광고: 녹색진지, 영구진지를 생각나게 한다. 단 10 자, 2.4 초밖에 걸리지 않았고, 진치 와이너리에서 3 억 2000 만 개에 달하는 광고비도 썼다. 왜 지금 방송하지 않습니까? 나는 이 거액의 광고비에 의해 증발된 것 같다. 이 작은 Qinchi 와이너리에 3 억 2 천만 달러의 자금이 있는지 여부는 아직 현장에 있는 여러분들이 고증해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
직접 배송이란 무엇입니까? 공장에서 생산한 상품이 한 명의 업무원을 통해서만 소비자의 손에 직접 닿는다는 얘기다.
이렇게 기하승수 이론, 인간관계의 입소문 전파, 세계에서 가장 빠른 배송 방식인 직접배송이 오늘날 세계에서 가장 선진적이고 유행하는 상품 판매 방식을 구성한다.
이 새로운 상품 판매 방식과 전통적인 상품 판매 방식의 차이점을 살펴 보겠습니다.
과거에는 공장에서 생산한 상품이 소비자의 손에 닿으려면 전국 총대리점, 중소도매상 (즉, 성시현 도매상) 을 거쳐야 소비자의 손에 닿을 수 있었다. 속담에 어떤 사람은 목을 베는 장사를 하고, 아무도 손해를 보는 장사를 묻지 않는다는 말이 있다. 이 전국 총대리점, 각 성 () 시의 중소 도매상과 소매상 () 은 그중에서 분명히 돈을 벌고 이윤을 내는 것이 틀림없다.
과거에는 공장에서 생산한 상품을 잘 팔고 빨리 팔려면 인지도, 즉 광고가 있어야 했다. 제가 여러분께 광고를 하는 것에 대해 언급한 것은 이번이 두 번째입니다. 경제학자들에 따르면, 세계에서 광고를 믿는 사람들이 전체 인구의 40% 를 차지하고 있으며, 여기에 광고를 믿는 사람들도 있다. 나는 너에게 이런 작은 예를 들어 주는 것을 두려워하지 않는다. "공부잔치주를 마시면 천하의 문장 () 로 쓸 수 있다. 만약 네가 이 광고를 믿는다면, 너는 너와 너의 친척과 친구의 아이를 학교에 보낼 필요가 없다. 너는 이 소매상으로부터 공부잔치주 몇 단을 사서, 한 번 취하면 그가 다음날 세상에서 멋진 이야기를 만들 수 있는지 볼 수 있다. 나는 불가능하다고 말했다. 광고는 단지 과장된 역할을 했을 뿐이다. 믿되 전부 믿지 마라.
과거에 공장에서 생산한 상품이 소비자의 손에 닿으려면 남쪽에서 북으로 자유롭게 이야기하고 상품을 운송하는 과정이 있어야 하는데, 이는 운송과 관련이 있다. 화물이 목적지에 도착하면 길가에 쌓일 수도 없고 철도에 쌓일 수도 없고 창고에 보관해야 하는데, 이것은 또 하나의 창고 저장 비용이 더 든다. 어느 큰 사장이 보희새를 쓰고 악어가죽을 걸치고 장군의 배를 받치고 스스로 물건을 나르는 것을 보지 못했다. 그는 값싼 노동 시장에 가서 값싼 노동력을 고용하려고 하는데, 이것은 관련이 있다. 가는 길에 유틸리티 요금까지 합치면 소비자의 손에 닿을 수 있다. 이전에 공장에서 생산한 상품은 원가가격의 40% 만 회수하면 되기 때문에 이윤이 매우 크다. 왜 소비자의 손에 와서도 100% 의 비용을 부담해야 합니까? 항주산 와하하 생수가 맛있다는 것은 잘 알려져 있습니다. 소매가격은 1- 1.5 원입니다. 그것의 공장 가격을 누가 압니까? 나는 그것의 공장 가격이 0.40 위안밖에 되지 않는데, 나머지 60% 는 어떨까요? 전국 총대리, 성시현 중소 도매상과 소매상, 그리고 아래 광고, 운송, 창고, 노동자 임금, 공공사업 등 층층이 뽑혔다. 상인은 그에게 듣기 좋은 이름을 지어 주었는데, 그 이름은 중간 고리비, 약칭 종합비라고 한다.
바로 이런 전통적인 상품 판매 방식이다. 인류가 거래가 있는 것부터 5 천여 년 동안 위아래로 운행했다. 나는 합리적이라고 말하지 않았다. 여기 앉아 있는 사람들은 모두 불합리하다고 말한다. 1945 미국 하버드 대학에는 두 명의 유대인 학생이 있는데, 하나는 듀이, 하나는 웬 엘레입니다. 그들은 이런 상품 판매 방식이 불합리하다고 생각한다. 그래서 저는 뉴트리래라는 현지 식품영양회사와 계약을 맺었습니다. 공장에서 생산하는 상품은 한 명의 업무원만 있으면 소비자에게 직접 접근할 수 있고, 공장은 자금으로 업무원의 60% 의 중간 고리 비용을 보상합니다. 이런 새로운 상품 판매 방식은 미국 제 2 차 세계대전 기간 10 년 이상의 경제 위기를 역전시켰다. 그것은 미국에서 시작되어 60 여 년 동안 운영됐고, 일본에서 발전하여 30 여 년 동안 운영했고, 중국 보물도 대만성에서 성숙해 20 여 년 동안 운영해 왔으며, 지금은 성숙해' 공정거래법' 으로 제정되었다.
다음으로 이런 새로운 상품 판매 방식이 우리 조국에 토양이 오는지 보자. 우선 소비자를 봅시다. 저와 여기 계신 여러분 모두 소비자입니다. 손에 든 진금과 은이 가짜를 살까 봐 늘 소비하고 있습니다.
과거에 가짜가 어떻게 생산되었는지 봅시다. 먼저 공장을 살펴 보겠습니다. 그것은 높은 봉급으로 임원을 초빙하고, 중금을 들여 첨단 기술 생산 설비를 도입한다. 나는 그것이 가짜를 생산할 수 없다고 말했다. 만약 그것이 가짜를 만든다면, 이 세상에는 진실이 없을 것이다. 솔직히 말해서: 그것은 석두 을 들어 올리고 자신의 발을 때릴 수 없다.
이 소매업자를 다시 한 번 봅시다. 사회학자 통계에 따르면 그의 고정자산은 1-3 만원에 불과하다. 만약 그가 가짜를 생산할 능력이 있다면, 반드시 소매상이 될 필요는 없다. 그는 전국 총대리일 수도 있고 중소 도매상일 수도 있다. 보이는 가짜는 바로 이 두 고리에서 나온 것이다. 그들은 60% 의 이윤이 부족하다고 생각하여 아래에 흑공장을 설치하여 폭리를 취하였다.
잘 듣는 친구가 말했다: 당신은 약을 바꾸고 있지 않습니까? 100% 로 소비자의 손에 닿지 않을까요? 이 시점에서, 이 판매원은 다른 사람이 아니라 여기 앉아 있는 모든 사람과 내 옆에 있는 이 아름다운 여주인 (멋진 여주인) 을 알려 드리게 되어 기쁩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 만약 네가 가짜를 생산할 능력이 있다면, 너는 너의 친척과 친구들에게 8 천 8 천 위안의 월급으로 나의 강의를 들을 필요가 없다. 너도 집에 있는 검은 공장의 공장장이다.
따라서 이 새로운 상품 판매 방식은 소비자들에게 1 이라는 장점이 있다. 정품을 하나 사면, 약칭 정품이라고 한다. 2, 양질의 서비스, 간단히 양질의 서비스를 받을 수 있습니다. 양질의 서비스란 무엇입니까? 판매 전 서비스와 판매 후 서비스로 나뉜다. Pre-sales 서비스는 나, 사회자, 방금 기능을 이야기한 선생님이 여기서 여러분에게 강의를 해주며, 한 푼도 받지 않습니다. 애프터서비스란 무엇입니까? 당신이 우리 회사를 알고, 자원해서 우리 회사에 가입하면, 회사 지도자와 당신 주변의 오래된 업무원들이 모두 당신의 성공을 도울 의무가 있습니다.
3. 창업의 기회, 이것이 하나의 중점이자 우리 모두가 저장구주에 온 목적이다. 당신이 우리 회사의 제품 세트를 구입하면, 당신은 자동으로 한 소비자로부터 영업 사원으로 바뀌며, 우리 회사를 위해 어떤 세대의 제품도 대리할 수 있습니다. 이는 영구적이고 무형의 영업허가증, 일회성 투입, 평생의 이익을 사는 것과 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 솔직히 말하면 사업을 사서 할 수 있다.
공장이 과거에 어떻게 문을 닫았는지 봅시다. 공장은 전국 총대리, 성시현 (중소 도매상) 및 소매상과 협력 관계가 있다. 시간이 지남에 따라 그들 사이에 자금이 생겨나고 삼각부채가 생길 것이다. 공장이 시장 조사를 하지 않고 맹목적으로 상품을 생산하기 때문에 상품은 층층으로 배송할 수 없고 창고에 보관할 수밖에 없다. 지난번 상품 대금은 아직 지불하지 않았기 때문에 이번에는 물건을 보낼 수 없어 이쪽에 한 무더기의 물건이 쌓여 있다. 한 공장에는 삼각부채가 있고 화물이 쌓여 있으면 자금이 자연스럽게 차단된다. -응? 이 새로운 상품 판매 방식이 위의 몇 가지를 가지고 있는지 봅시다. 소비자로서, 제품을 사려면 먼저 돈을 업무원에게 넘겨주고, 그 다음에 업무원이 다시 공장에 송금해야 한다. 공장에서 먼저 돈을 지불하기 때문에 여기에는 삼각부채가 없다. 공장은 상품 한 벌에 상품 한 벌을 생산하고, 10 만 대금은 10 만 벌의 상품을 생산하기 때문에 여기에 적체된 상품이 없다. 한 공장에는 삼각채도 없고, 화물이 쌓이지 않아 자금이 자연스럽게 원활하다.
이것은 공장과 소비자 모두에게 좋다. 우리나라에 좋지 않다면, 우리 나라 지도자들도 도입하지 않을 것이며, 그것이 존재하게 하지 않을 것이다. 이른바 민중은 음식을 하늘로 삼고, 세금은 입국의 근본이다. 1998 년 말까지 우리 회사는 누적 증가 형식으로 국가에 국세를 8 억까지 납부하고, 복지기부는 1 1 100 만원에 달한다. 우리 회사의 어떤 종업원의 월급이 1600 위안에 달할 때, 회사는 당신의 개인 소득세의 20% 를 공제합니다. 이 20% 는 회사에서 당신을 위해 원천징수합니다. 네가 도망가고 싶으면 도망가라. 이렇게 하면 국가, 공장, 소비자에게 모두 유리하며 통칭하여' 삼리' 전략이라고 한다.
이것은 중국 개혁개방의 총디자이너 덩샤오핑이 제기한 세 가지 큰 우세와 일맥상통하다. 1, 종합 국력 향상에 도움이 된다. 국가는 장소와 관리자 없이 거액의 세금을 받을 수 있다. 2, 시장 경제 활성화에 도움이됩니다. 공장이 도산하지 않으면 실직자가 없을 것이다. 국민 문화의 질을 향상시키는 데 도움이됩니다. 모두들 저수준 문화로 와서 대학생이 매우 적다. 우리가 여기에 왔을 때, 우리는 종이와 펜을 집어 들고 다시 학습과 단련의 기회를 얻을 수 있다. 외국에서 우리는 담장이 없는 대학이라고 불린다. 먼저 어느 회사와 협력하는지, 회사가 우리에게 어떤 복지를 제공하는지 보자. (좋은)
우리는 천진천사자 생물발전유한회사와 합작하는데, 합작이란 무엇입니까? 즉, 합치면 하고, 합치지 않으면 하지 않는다는 것이다. 회사는 베이징 항기 센터에 본사를 두고 있으며, 생산기지는 천진시 무청 개발구 위안취안 도로 6 호에 위치하고 있다. 이 회사의 사장은 이김원, 49 세, 허베이 창주 사람이다. 자료에 따르면 리의 고정자산은 8 억 달러에 달하며 180 여개 국가의 해외 지사는 포함되지 않는다.
이 선생님이 우리에게 어떤 좋은 점을 주셨는지 봅시다. 1 .. 작은 투자, 큰 사업. 2. 위험도 없고 스트레스도 없습니다. 보증 (작동하지 않음) 4. 네 가지 수입. 5. "사람들이 사람들을 돕는다." 해외 여행.
첫째, 소규모 투자 대사업이란 무엇입니까? 그를 다른 사람들과 분리합시다. 투자가 작다: 이전에 우리 회사가 대리했던 대형 세트 제품은 3900 원이 더 이상 존재하지 않아 중세트 제품은 2800 원으로 떨어졌다. 이 2800 위안은 네가 공장을 개업하기에 충분치 않다. 너는 이 2800 원으로 식당을 하나 열 수 있고, 길가의 파리관이기도 하다. 대범하다. 오늘 너는 이 2800 원을 가지고 친척과 친구들을 스타급 호텔에 초대해서 밥을 먹는다. 내가 보기에 너도 감히 좋은 술 몇 병을 주문할 수 없을 것 같다. 위대한 사업이란 무엇인가? 이것은 우리 회사의 한 업무원을 생각나게 한다. 그의 이름은 유강이다. 그는 쓰촨 성의 대학생이다. 그는 우리 회사에 입사한 후 곧 자신을 위해 두 세트의 제품을 팔았는데, 하나는 형부 왕에게, 다른 하나는 그녀의 동창 손자에게 팔았다. 3 개월의 노력 끝에 그는 이미 우리 회사의 B 급 영업 대표로 승진되어 1 만원의 임금을 받았다. 그는 집에 집을 짓고 그의 정교한 핸드폰으로 그의 부족을 지휘했다.
둘째, 무위험 무스트레스란 무엇입니까? 위험 없음: 이 2,800 위안은 텔레비전을 살 수 없고, 쾅 터질 것이다. 이 2800 원은 양복을 입을 수 없고, 돼지 팔계처럼 진주 스웨터를 입을 수도 없다. 나는 우리 회사의 건강식품을 파우더처럼 먹는 것을 본 적이 없고, 어느 노직원이 우리 회사의 화장품과 완두콩을 얼굴에 바르는 것을 들어본 적도 없다. 무압력이란 무엇입니까? 오늘, 당신은 한 달에 회사에 10 세트를 판매할 수 있지만, 10 개월 동안 회사에 1 세트를 판매할 수는 없습니다. 회사는 당신이 회사를 위해 1 세트를 판매하는 데 걸리는 시간을 제한하지 않기 때문에 시간과 실적 스트레스가 없습니다.
셋째, 보디 (탈산) 는 우리 회사의 한 업무원을 생각나게 한다. 그녀의 이름은 맹란이다. 맹란은 쓰촨 성 덕양시 중강현의 농촌 여성이다. 그녀는 우리 회사에 입사한 후 곧 자신을 위해 두 세트의 제품을 팔았는데, 하나는 오빠 몬문, 하나는 친한 친구 레이영강 () 에게 주었고, 곧 우리 회사의 C 급 영업 대표가 되었다. 이때 고향에서 비보가 들려와 시어머니가 암에 걸렸다. 그녀를 돌아가서 두 달 동안 보살펴 달라고 하자, 온라인 강홍령이 그녀 1000 원의 월급을 모두 그녀의 계좌로 쳤다. 두 달 후에 돌아왔을 때, 그녀는 이미 C 급 업무대표가 아니다. 그녀는 이미 B 급 영업 대표로 승진되어 1 만원의 월급을 받았다. 이때 그녀는 비로소 회사가 또 한 가지 좋은 점이 일을 하지 않는다는 것을 깊이 깨달았다. 넷째, 네 가지 수입. 이것은 하나의 중점이니, 제가 여러분에게 서스펜스를 남겨 드리겠습니다. 하나씩 설명해 드리겠습니다.
다섯째, "사람 도움", 이 말들은 나는 감히 큰 소리로 말할 수 없지만, 나는 그것들을 따옴표로 묶고, 오랫동안 방랑하던 큰누나가 말했다. 지금은 사회 곳곳에 사람들이 붐비고 있고, 심지어 어떤 사람들은 사람을 먹고 있다. 어디에' 사람 도움' 이 있을까? 네가 우리 회사에 왔을 때는 달라졌다. 당신은' 남을 돕는 것을 낙으로 삼는다' 는 장점이 있습니다. 당신은 우리 회사에서 B 급 영업 대표로 승진하고 싶습니다. 당신은 부하 직원을 두 명의 C 급 영업 대표로 지지해야 합니다. 당신은 우리 회사에서 A 급 영업 대표로 승진하고 싶습니다. 당신은 부하 직원을 2 -4 개 B 급 영업 대표로 지원해야 합니다. 돈을 벌려면 부하 직원이 먼저 돈을 벌어야 합니다. 성공하려면 부하 직원이 먼저 성공해야 합니다. 너의 성공은 영원히 너의 부하의 성공에 기반을 두고 있다. 회사의 제도가 너의' 남을 돕는 것' 을 제한하고, 남을 돕지 않으면 안 된다.
여섯째, 해외 여행. 저는 이것이 모두가 매우 동경하는 것이라고 믿습니다. 해외여행은 말할 것도 없고, 중국으로의 여행도 한동안 가능합니다. 왜 아직 안 갔어? 나는 모두가 나처럼 주머니 사정이 수줍어서 구석에 물구나무서기도 몇 개의 강판을 쓰러뜨릴 수 없다고 생각한다. 우리 회사에 입사한 후, 너는 해외여행의 우세를 갖게 될 것이다. 당신 수하의 1-2 명이 우리 회사 A 급 영업 대표로 승진할 때, 회사는 당신에게 일 년에 한 번 해외여행을 장려합니다. 당신의 부하 3 ~ 5 명이 우리 회사 A 급으로 승진할 때, 회사는 당신에게 매년 3 명의 해외투자 여행을 장려하고, 당신의 부하 6- 10 명이 우리 회사 A 급으로 승진할 때, 회사는 당신에게 매년 7 명의 해외여행을 장려합니다.
우리 회사는 최대 18 종의 복지를 제공합니다. 시간 관계로 인해, 나는 여러분에게 처음 6 종, 나머지 12 종만을 설명하고, 당신의 수준에 따라 하나씩 이해하겠습니다.