사례 1:' 무이자' 는 대가가 있다.
악봉, 정정, 계약금 50% 를 구입하고 1 년 무이자 주택 융자금을 누린다. 카메리, 몬디오를 사서' 제로 금리 무이자 대출' 을 즐기세요. BMW 나 벤츠를 사더라도 무이율 서비스를 받을 수 있다. 자동차 제로 금리 대출이 2 년 전 시장을 풍미한 이후 올해 많은 브랜드들이' 제로 금리' 를 끝까지 진행하며 차시장에 계속 만연하는 추세다. 말할 필요도 없이,' 무이자' 는 차를 살 수 없는 많은 사람들에게 차를 살 충동을 주었다. 그러나, 이 물건의 가치가 높은 비율 뒤에 함정이 있습니까?
함정에 대한 설명:
광둥 () 양책투자보증유한공사 () 의 한 대출업무를 담당하는 직원은 기자에게' 무이자 대출' 이 큰 빵이 아니라고 말했다. 소비자들은 차를 살 때 반드시 자신의 경제상황을 측정하고 이성적인 선택을 해야 한다. 그녀는' 무이자 대출' 이 높은 수수료와 높은 대출 구매액과 함께 있을 수 있다고 지적했다. 소비자들은 선택할 때 세 가지를 주의해야 한다.
첫째, 무이자 대출 한도는 일반대출 구매가격보다 높은 혐의를 배제하지 않는다. 현재 무이자 대출 혜택이 있는 차종은 기본적으로 시장지도가격 판매이기 때문이다.
둘째, 현재 시장의 차대출 수수료는 4 ~ 7.5% 구간으로 은행별, 브랜드별 판매상마다 부과되는 차대출 수수료 비율의 차이가 크다. 예를 들어 동풍닛산 일부 차종은 2 년 수수료 4.5%, 일부 브랜드 수수료는 7% 에 달한다.
셋째, 자동차 금융회사의 자동차 금리는 일반적으로 은행 기준 금리를 기초로 한 다음 10% 상승한다. 약 65438+ 만원의 자가용 한 대, 3 년 이자는 65438+ 만원에 육박하여 싸지 않다.
이 관계자는 다른 경로를 선택해 차를 살 때 수수료가 낮은 수준으로 통제된다면' 무이율' 등 대출이 차를 사는 것이 현실적이라고 지적했다.
사례 2: "번들 판매" 프로모션
왕선생이 모 브랜드 차점에서 1.8 만원의 새 차를 구매할 때, 판매고문은 이 브랜드가 내놓은' 1 원차보험, 0 금리' 의 우대대출 구매방안을 추천하고, 왕선생이 가게에 가서 상장과 구매보험을 받아야 한다는 조건으로 여러 가지 우대 패키지를 제공했다. 왕선생은 자세히 계산해 보니 이 브랜드가 제공하는 할인 패키지에는 대출 0 금리와 1 원보험이 포함되어 있지만 그 중 하나만 고를 수 있습니다. 한편' 1 원차보험' 에는 자동차 도급,
함정에 대한 설명:
리셀러로서 더 많은 이윤을 얻기 위해 소비자들이 브랜드가 제공하는' 할인' 차대출 업무를 처리하는 가장 일반적인 방법은' 번들 판매' 이다. 예를 들어, 차를 사기 위해 대출을 신청하려면, 동시에 회사를 통해 전액 보험을 구매해야 하며, 심지어는 부티크 선물가방도 사야 한다. 이 가운데 리셀러는 일정한 차대출업무와 보험업무의 수수료와 리베이트를 벌 뿐만 아니라, 일정한 섬세한 이윤을 거둘 수 있어 일거수일투족이다. 따라서 소비자들은 차를 살 때 우선 각종 구매 방안을 비교하는 법을 배워야 한다. 특히 일반 판매원은 차대출 수속 비용을 낮출 수 있는 권한이 있어 차대출 업무를 처리할 때 대출비, 보험 등의 비용을 영업사원과 일일이' 착지' 해야 한다고 지적했다.
링크:
자동차 대출: 4S 상점과 은행은 각각 장점이 있습니다.
대출을 받아 차를 사고, 은행을 선택하시겠습니까, 아니면 4S 가게를 선택하시겠습니까? 실제로 4S 매장에서 차대출 업무를 처리하고 은행에 직접 가는 두 가지 방법은 차주가 4S 매장을 선택하거나 신차 상패와 보험을 직접 처리하는 것과 같은 이유다.
먼저 프로그램' PK' 를 신청합니다. 은행은 차대출 신청자의 수입 담보물 등 자산에 대한 요구가 엄격하며, 현지 시민보증, 부동산증 등 번거로운 수속이 필요하다. 상대적으로 4S 매장을 통해 은행이나 자동차 금융회사에 대출하는 기준은' 여유' 가 훨씬 많다. 예를 들어, 일부 뷰익 브랜드 리셀러가 홍보하는 차대출 업무는' 보증과 지역 호적 필요 없음' 으로 문턱을 크게 낮췄다.
둘째, 승인 프로그램' PK' 입니다. 4S 매장을 통해 은행이나 금융회사, 특히 일반, 도요타, 대중 등 자동차 금융회사에 대출을 하는 가장 큰 장점은 비준 속도가 빠르다는 점이다. 일반적으로 3 일 (영업일 기준) 정도 대출을 받을 수 있습니다. 은행 대출을 통해 1 주일 이상 걸리며, 자산 증명서의 정보가 완전하지 않으면 시간이 더 오래 걸린다.
마지막으로, 은행이 대출할 수 있는 차종에는 제한이 없고, 4S 상점은 그들의 차종에만 자동차 대출 서비스를 제공한다. 일반적으로 주류 시장에 대출이 있는 차종의 가격은 모두 65438+ 만원 이상이다. 현재 일부 브랜드는 이미 대출구매차 가격을 8 만 원 정도로 낮췄다.
전반적으로 4S 매장을 통해 은행이나 자동차 금융회사로부터 대출을 받는 절차가 더 간단하지만 비용이 더 많이 든다. 고객이 은행 직대출을 선택하는 것은 비교적 번거롭지만, 비용은 훨씬 낮다.