증권사 기관업무부의 업무는 주로 채권 업무와 투자은행 업무 등이다. 이곳의 업무 출처는 주로 개인 자원과 강력한 산업 축적이다. 기본적으로 이 산업을 잘 할 수 있는 두 사람이 있다. 하나는 사회적 관계가 광범위하고, 회사 관계, 정부 직원, 브로커 투자 은행과 같은 광범위한 인맥 자원이 있다. 오랜 자원 축적을 거쳐 점차 자신의 인맥 관계를 갖게 되어 실현될 수 있다.

증권사 기관영업부의 업무는 평소의 업무 지식이 탄탄한지, 그리고 고객과 소통하거나 조율할 수 있는 능력이 주요 시험이다. 대부분의 계약자는 생산 기간 동안 기업의 경영진과 접촉한다. 오랜 투자를 거쳐 어느 정도의 인맥과 자원을 축적한 셈이다. 그들은 처음에는 착수했을 수도 있고, 일정한 자원을 축적한 후에 하청을 할 수 있기 때문에 그들의 업무도 한 단계 올라간 셈이다.

고객 인수 업무는 주로 은행, 기업이 발행한 고정 한도 채권 등과 거래한다. 은행을 인수하기 위해서는 전문적인 사람이 필요합니다. 김주를 잡을 수만 있다면 한 무리의 사람들을 부양할 수 있다. 좋은 보증은 보통 은행과 관계가 좋거나 자원이 있는 업무이다. 객원 채널은 지름길이 없고 주로 평소의 축적에 의존한다. 증권사의 재테크 매니저는 우선 개인 고객이다. 오랜 축적을 거쳐 자신의 충실한 고객이 생기면 자신의 고정원이 생기게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

고객원은 자신의 축적뿐만 아니라 은행이나 기타 금융기관의 축적에도 달려 있으며, 은행의 기업 계정 관리자도 자신의 인맥과 관계를 축적해야 중개상으로 전업할 수 있다. 고객에게 자원이 없는 경우 은행과 협력하거나 자신에게 적합한 채널을 찾거나 기술을 갖춘 사람에게 자신을 소개하도록 요청할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 물론, 이것은 보수가 필요하다. 자신의 채널에 전적으로 의존하지 않는다면 비즈니스 채널과 고객을 지속적으로 확장하고 많은 시간과 노력을 투자해야 합니다. 나머지는 기다리는 것이다.