사모 고객을 찾으려면 어디로 가야 합니까? 사회의 급속한 발전과 진보에 따라 각 업종의 종업원에 대한 요구도 끊임없이 높아지고 있어 만족스럽고 적합한 직업을 구하기가 어렵다. 사모는 오늘날 금융계에서 흔히 볼 수 있는 재테크 방식이며 수익도 상당하다. 다음으로 사모 고객을 찾을 수 있는 곳을 알아보겠습니다.
사모 펀드 고객은 어디에서 1 을 찾습니까? 첫 번째는 직접 고객과 채널의 두 가지 범주로 나뉩니다.
직접 고객 중 인간 고객과 기관 고객 두 가지로 나뉜다.
당신의 친척과 친구들을 포함한 인간 고객은 기본적으로 당신의 사모를 지지할 수 있는 최초의 사람입니다. 그들의 특징은 당신을 인정하는 사람에게 당신의 전략적 투자 이념을 소개할 필요가 없다는 것입니다. 그들은 당신을 인정합니다. 예를 들어, 우리 투자자 중 많은 사람들이 20 년 동안 알고 지낸 동창입니다.
두 번째 범주는 주주입니다. 어떤 사모들은 강한 주주 배경, 즉 이른바 융자자, 혹은 스스로 돈을 주거나 돈을 끌어낼 수 있는 강한 주주 배경을 가지고 있는데, 이는 사모의 시작에 매우 중요한 경우가 많다. 여기에는 숨겨진 위험이 있습니다. 투자와 자금의 갈등을 어떻게 조율할 것인가에 대해서는 나중에 자세히 분석해 볼 것이다.
세 번째 범주는 다양한 대리점 채널을 통해 얻을 수 있는 진정한 고액 고객입니다. 장점은 이 고객이 순풍이 순조로울 때 매우 빠르게 성장하고, 때로는 기관 고객보다 더 안정되기도 하며, 당신의 위험 통제에 대한 요구 사항 중 일부는 여전히 낮다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
실적이 좋지 않을 때 찾아올지도 모른다는 단점이 있다. 수백만 명의 고객과 수천만 명으로 세분화해야 한다면, 일반적으로 더 부유한 사람들과 교제하는 것이 더 쉽다. 한편으로는 위험에 대한 관용도가 더 높고, 한편으로는 일부 비즈니스 규칙도 준수한다.
기업 자금도 있습니다. 기관이지만 실제 투자기관은 아니다. 당신은 또한 그들을 높은 순자산 고객으로 생각할 수 있습니다. 왜냐하면 많은 순자산 고객이 그 자체로 기업주이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
기관 고객은 주로 각종 FOF 이며, 나 자신은 세 가지 범주로 나뉜다.
하나는 은행, 브로커, 펀드 회사 등을 포함한 금융 기관의 배경이다. 좋은 점은 모두 금융기관으로 은행 아버지로부터 돈을 받는 것이 비교적 쉽다는 것이다. 자금이 부족할 때, 면허증에 의존하는 것은 여전히 어느 정도 우세하다.
두 번째 범주는 여러 가지 삼방이며, 그 뒤에는 높은 순액 고객이 있다. 상대적으로 조건은 금융기관이 높지는 않지만, 자금도 시장 변동의 영향을 받으며, 삼자 협력은 신용도에 대한 고려가 더 중요하다.
세 번째 범주는 각종 사모기구로, 어떤 것은 정규직 FOF, 어떤 것은 변신이다. 제가 직접 투자한 부동산, 시정 공사를 본 적이 있습니다. ...
위 기관 고객의 특징은 상대적 전문성이며 수익, 위험, 수익에 대한 기대는 비교적 합리적이다. 물론 일반요율 등 조건은 좀 나빠질 것이다. 물론, 협상할 수 있다면, 여전히 수지가 맞는다.
이 밖에도 채널은 주로 삼방과 브로커 두 가지로 나뉜다.
삼방의 호소는 모두 비교적 간단하다. 바로 상품을 팔아서 돈을 버는 것이다. 판매뿐만 아니라, 권상과 선물회사도 당신의 거래량과 위탁량을 마음에 들어할 수 있는데, 그 중 권상들의 능력은 선물회사보다 훨씬 크다. 채널에는 당신의 역사적 성과가 중요하지만, 당신의 신용도는 더 중요할 수 있습니다. (그렇지 않으면 고객에게 허풍을 떨지 못할 것입니다.) 따라서 공모 펀드 출신의 유명 펀드 매니저가 아닌 한, 처음 시작한 소규모 사모 파트너십에는 적합하지 않을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
단계에 따라 어떤 고객을 찾아야 합니까?
당신의 초기 단계에서는 반드시 자신의 돈+친지들의 돈+주주의 돈에 의지해야 합니다.
그 이유는 자신을 증명하기 위해 역사적인 공적이 필요하지 않기 때문이다. 많은 사모 소유주 자체가 재벌 2 세대일 수도 있고, 당연히 시동 자금을 갖거나 다른 수단을 통해 첫 번째 통의 금을 벌어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 이것이 최고입니다.
예를 들어, 나는 모 사모 S, 규모가 50 억에 육박하는 것을 알고 있는데, 기본적으로 몇 명의 사장 주변 사람들의 돈이며, 자신의 사장 서클 능력이 강하여 전문적인 모금 채널이 필요하지 않다는 것을 알고 있다.
물론, 그렇지 않다면, 유능한 주주들을 찾아 협력할 수도 있지만, 여기서는 몇 가지 문제에 주의해야 한다.
먼저 비교적 성공적인 사례, 사모 B 는 기본적으로 투자를 담당하는 사장, 산업 주주이다. 주주와 일부 친척과 친구들의 돈으로 성적을 내기 시작했고, 점점 더 많은 친구들의 투자를 천천히 펼치고, 몇 가지 채널을 찾아 대리 판매하기 시작했다. 현재 이미 거의 30 억 규모에 가까운 규모로 시장에서 어느 정도 인지도가 있다.
또한 반드시 좋은 것은 아닙니다. 특히 양량화된 사모는 비교적 부유한 주주를 찾는 경우가 많지만, 투자자들은 종종 투자를 담당하는 투자 책임자를 만나게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 투자감독이 매일 도로공연으로 투자자들을 상대하느라 바빴고, 시간 코딩 연구 전략이 없어 자연스럽게 표현했다.
실적은 일반적으로 돈을 모을 수 없고, 부유한 주주들은 네가 투자 실적이 나쁘다고 생각하는 것이 너의 냄비라고 생각할 것이다. 투자를 담당하는 사람들은 당신이 돈을 버는 결과라고 생각할 것입니다. 매번 나를 찾아 놀 때마다 당신의 냄비이고 악순환입니다. 왜 이런 종류의 것은 종종 수량화됩니까?
지속적인 사고 문제는 정말 시간이 많이 걸리기 때문에, 적극적인 투자와는 달리 수시로 문제를 생각할 수 있는 것과는 달리, 한두 가지 문제만 보면 좋은 수익을 얻을 수 있기 때문에, 도로공연에서 투자자와의 만남의 중단은 적극적인 투자에 큰 영향을 미치지 않는다.
첫 번째 단계를 완료하면 외부 자금을 찾기 시작해야 합니다. 이때 정량화와 주동에는 종종 다른 선택이 있다.
정량화의 경우, 일부 기관 기금을 찾는 것이 더 적합하다. 왜냐하면 그들은 종종 정량화된 전략과 성과에 대해 더 인정하고, 비교적 전문적으로 네가 무엇을 하고 있는지 이해할 수 있기 때문이다. Fof 마다 취미가 다르다. 예를 들어, 그들 중 일부는 비교적 이른 사모에 투자하는 것을 특히 좋아해서 출석을 부르지 않고 광고 혐의를 피한다. 접촉한 지 오래되면 이 동그라미도 작다는 것을 알게 될 것이다. 기본적으로 이런 파동인 다음 어떤 스타일인지 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
이니셔티브의 경우, 기관 자금은 인지도가 높지 않은 경우가 많기 때문에, 종종 일부 채널을 통해 고순고객의 자금을 찾는 경우가 많다. 소매 그룹 자체에서 인지도가 높기 때문에, 왕 야위는 말할 것도 없고, 모두가 협력하기를 더 원하기 때문입니다. 거대한 삼나무, 상홍, 제멋대로 하는 성공도 있다. 만약 네가 이런 우세를 가지고 있지 않다면, 너는 일정 기간 동안의 성과를 참고 더 나은 시장 기회를 기다릴 수밖에 없다.
당신의 규모가 수억에 달하고 시장이 어느 정도 인지도를 갖게 되면, 당신은 어느 정도 실적을 쌓고 2 단계로 진입하게 될 것입니다. (존 F. 케네디, 시간명언)
수량화하면 은행의 돈이나 사은행의 대리 판매를 받을 수 있고, 삼방이나 증권 선물의 대리 판매도 있을 수 있습니다.
주동적인 경우 고순가치 고객으로부터 시작하여 일부 기관의 돈을 받거나 일부 은행의 백리스트에 들어가 은행의 대리 판매를 받을 수 있다.
제가 본 수치 중 하나는 일반적으로 성숙한 사모 펀드의 경우 양적으로 개별 고객이 기관 고객보다 약간 많다는 것입니다. 주동적인 사모에 있어서 이 비율은 더 높을 수 있다. 그럼 좋은 해가 터질 때까지 기다리세요. 지난 몇 년 동안 사모는 무명 수억에서 수십억까지 폭발하는 사례가 많다. 이때 각종 채널을 모두 사용해야 한다.
이야기가 아직 끝나지 않아서 강을 치기가 어렵다. 사실, 이 시점에서 당신의 진정한 도전은 이제 막 시작되었습니다. 어떻게 이 규모에서 자신의 표현을 유지할 것인가가 가장 도전적인 곳이다. 상하의 예가 너무 많아서 더 이상 올라갈 수 없을 것 같다. 따라서 성능과 규모의 동기화를 유지하는 것도 중요합니다.
사모펀드 고객은 어디에서 2 1 을 찾을 수 있습니까? 1 단계: 원시 누적 단계.
저는 이 단계를 2 억 이하의 관리 규모로 정의했습니다.
이때 나는 (광대한 사모를 대표하여) 이름도 없고, 채널도 없고, 이 시장을 움직일 재력도 없다. 그리고 내 주변에는 믿을 수 있는 파트너 몇 명만이 자신의 투자에 대한 자신감을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이 단계는 매우 중요하다. 만약 네가 돌진한다면, 그것은 또 다른 세상이 될 것이다. 돌진하지 않으면 평범하고 심지어 죽는다.
저는 이렇게 생각합니다.
제목: 외부에서 내부로. 아무리 작고, 외적인 사고의식을 많이 갖고, 자원을 많이 흡수하면, 반드시 더 나은 투자를 도울 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 생각명언)
자기 투자: 열쇠의 열쇠. 네가 이 일을 하는 모든 자신감은 자신의 계좌 성과에서 비롯된다. 적어도 백만 시작은 물론 수십 개는 문제없다. (알버트 아인슈타인, 자신감명언) 투자 부분은 언급하지 않고 시장화 사고만 이야기한다. 너는 약해, 네가 가지고 있는 가스전은 약해, 아무도 너를 도와주지 않아. 자신에 대한 자신감이 있다면, 당신의 상태는 다를 것이다. 일을 적극적으로 하고, 연구를 하고, 협력에 대해 이야기하다. 자산 관리 시장에서는 4 ~ 2 파운드를 원합니다. 이것이 4 ~ 2 파운드입니다.
파트너: 매우 중요합니다. 진실을 말하고, 인연을 보면, 단지 자원형과 기술형일 뿐이다. 이 일을 하는 데는 분명 진공기가 있다는 것을 깨달았기 때문에, 어차피 파트너의 공동 공헌이 필요했다. 나의 진공기간은 나의 정규 수술 후 얼마 동안 나타난다. 이것은 내가 그들에게 가장 고마운 곳이다. 나는 반드시 그것을 잘 해야 한다.
접대와 재테크: 이 투자자들은 우리의 천사 고객, 0.8 또는 0.9 청산, 수익 2-8 또는 3-7 이어야 합니다. 그의 어머니가 그들의 커미션을 벌 생각을 하지 마라, 나는 특별히 경멸하고 태도를 취할 것이다. 나는 대객 재테크를 하는 투자자들이 재정상태가 좋으면 더 많을 것이라고 생각한다. 정말 뜻밖의 놀라움을 가져올 수 있다. 군자 앞 소인 후, 먼저 너를 신임하는 사람을 홀랑거리지 마라. 이는 신임이기 때문이다. 최고의 개인 투자자들이 빼앗을 수 없는 너의 전속 재산이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
초기 제품: 가능한 한 빨리 완료해야 합니다. 하나의 햇빛 제품에 비해 단일 계좌는 거의 의미가 없다. 선샤인 제품은 브로커와 선물 회사를 찾아 매우 잘 한다. 처음에는 구조적일 수도 있고, 우선 순위를 조금 구성하는 것일 수도 있습니다 (지금은 안 될 것 같습니다). 관리형이 좋으니 규모가 커질수록 좋다. 200 ~ 300 달러도 낼 수 있다는 것을 알고 있지만, 관리비와 통로비의 비율은 비교적 높다. 슬퍼하지 마라, 만사가 시작이 어렵다.
이것이 바로 내가 말한 나의 진공기이다. 왜냐하면 네가 처음으로 계좌의 돈을 1 년 봉인했기 때문에 좀 조심스럽다.
하지만 그럴 가치가 있다고 생각합니다. 선샤인 제품은 공개 순액, 설득력 향상, 권상 차용 연구 (매우 중요), 통로 쪽 업무 숙지, 규정 준수 절차, 껍데기 공개 등 많은 혜택을 가져다 준다.
만약 내가 잘못 알아맞히지 않았다면, 대부분의 사모의 첫 제품은 모두 자신의 돈이었다. 적어도 그들은 한 권을 구독해야 모두에게 모범을 보일 수 있다. 지금 상품을 보내는 것은 간단하고 10000 여 개 사모의 일부이지만, 적어도 수십만 명의 재테크팀보다 더 많다고 생각합니다 (비록 당신이 하하지만). 흥분돼요?
채널 자원: 쿠폰상과 선물회사가 수시로 고객을 소개해 드리겠습니다. 한편으로, 그들은 또한 협력 이익에서도 고객이 장기적으로 안정되기를 바란다. (결국 고객은 하지 않거나 자주 손해를 볼 수 없기 때문이다.) 다른 한편으로는 방화벽 문제이며, 그들 스스로 하는 것은 때때로 위험이 더 크다. 그리고 어떤 고객들은 처음부터 중소 규모의 투자를 선택하기를 원할 때가 있다. 대객이든 제품이든. 이것은 우리의 첫 공식 도로 공연이어야합니다. 그래서 좋은 옷을 사고, 좋은 헤어 스타일을 바꾸고, 지저분한 PPT 를 정리하고, 용감하게 이 단계를 밟습니다. 홀랑거리지 말고, 한 세트를 만들어 보자는 것을 명심해라.
보상은 보상이고, 버는 것은 버는 것이다. 때때로 나는 고객이 전략, 위험 통제 등을 묻는 것이라고 생각한다. 누구나 이런 일에서 눈에 띄기 어려운 것은 개인의 취향의 성격에 달려 있다. 심지어 실적 곡선을 잘 보지 않는 사람은 성실하고 진취적인 작은 투자자일 수도 있고, 그 늙은 유조보다 더 강할 수도 있다고 의심한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 반면에, 이것은 너의 잘못이지, 너의 잘못이 아니다. 네가 무릎을 꿇어도 소용없다. 비굴하지 않고 거만하지 않는 것은 신경 쓰는 법칙 (내가 발명한 법칙) 이다.
관리자원: 저는 지금 관리층의 자금이 많고 시장이 크다고 생각합니다. 일부 FOF 하위 펀드 투자, 중소 사모 부화 계획, 펀드 운영권 쟁탈과 순위 등. 네가 들은 것은 모두 이런 부류에 속한다. 정말 많네요. 주의를 많이 기울이면 일일이 열거하지 않는다. 어떤 사람은 계좌를 다시 개설하여 상품을 발행해야 하는데, 힘을 헤아려 행해야 한다.
그러나, 몇몇 고용 단위는, 나 생각 한다 양 머리를 걸고 개 고기를 판매 한다 주의 하십시오. 사실 그들이 실제로 한 일은 자금을 모아 눈을 닦고 많이 묻는 것이다. 나는 몇 획을 당겼는데, 더 쉽게 할수록 동시에 자신의 많은 문제 (예: 전략 해설, 위험 통제 해설) 를 발견할 수 있다는 뜻이다.
2 단계: 개발 배당 단계.
죄송합니다. 제가 아직 이 단계에 도달하지 못했기 때문에 (2 억에서 1 억까지) 제 생각은 아무런 의미가 없습니다. 정말 별로 생각하지 않았습니다. 그래도 몇 마디 더 하겠습니다.
투자 이념: 이전 단계는 훨씬 실용적이었고, 이 단계에는 더 많은 사회적 자원을 끌어들이기 위해 더 큰 것이 필요할 수 있다. 나는 작은 사모로 공연이 모두 전략 해설을 하는 것을 발견했다. 많은 큰 사모로 연설 투자 이념, 신분이 다르다. 그러므로 자연과학은 철학의 기초이며, 확실하다. 결국 네가 한 일은 앞으로 키가 커질 가능성이 높다. 그러나 이것은 또한 올바른 투자 가치관이 매우 중요한 점으로 확장되었다. 물론, 일부 투자 가치는 이 정도에 이르지 못하며, 미움을 받는 것은 말할 것도 없다. (알버트 아인슈타인, 투자명언)
시장: 현 단계에서 사모제품, 삼자전대리 판매, 주요 채널, 화이트리스트가 이미 정상화되었으며, 시장의 전반적인 상황과 거시적인 분위기에 따라 더 많이 결정될 수 있습니다. 큰 접시가 5,000 시를 맞았을 때 상품을 발행하여 모금하는 것이 2000 시를 배회할 때보다 훨씬 쉽다는 작은 추측이 있다. 이런 상황에서 역시장 주기 융자는 더욱 중요하다.
좋아, 그게 다야. 이 단계에서 비집고 나올 수 없다.
나는 좀 졸려서 다시 자러 갈 준비를 했다. 마지막으로 사모업계의 아동화들에게 자신의 시큼한 시 한 수를 주어 씁쓸하고 후대를 울게 했다.
높은 순액 고객의 투자가 부동산 시장에서 사모 펀드로 옮겨지는 이유 (구체적인 이유)
중국 경제의 급속한 발전에 따라 국민소득도 증가하고 있고, 고순인구의 수도 증가하고 있으며, 그들은 더 많은 투자 방식을 택하여 자신의 부가 부가가치를 실현할 수 있는 더 많은 기회를 갖게 할 것이며, 그중에서도 사모기금이 특히 환영을 받고 있다.
최근 몇 년 동안 사모 펀드의 규모가 갈수록 커지고 있다. 지금까지 총 규모는 12 조 달러를 초과했습니다! 이와 함께 고순인파 자산 배분에 필요한 사모는 이미 추세로 자리잡았고, 지분이 없는 부도 없는 투자 이념도 이미 사람들의 마음을 사로잡았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 사모 열풍의 배후에 있는 이유, 카풍라이더 재무사는 다음과 같은 몇 가지 주요 이유를 요약했다.
개인 구성 요구를 충족시키는 사모 펀드
일반 투자 제품에 비해 사모펀드 654.38+0 만원의 투자 문턱이 약간 높은 것 같다. 일부 양질의 사모펀드는 희소할 뿐만 아니라 투자 문턱이 300 만 원 이상에 이를 수 있다.
사모투자 기금은 특정 자격을 갖춘 투자자에 대한 사모 발행으로, 먼저 자격을 갖춘 투자자의 인증을 받아야 합니다. 즉, 투자자의 위험 부담 능력은 투자한 제품의 수익 위험과 일치해야 구매할 수 있습니다. 사모펀드가 고순투자자의 개인화된 구성 요구를 충족시킬 수 있는 것도 고순민이 선호하는 이유 중 하나다.
사모 고객은 어디에서 3 사모 기관 고객을 찾습니까? 사모 펀드 사업의 급속한 발전의 관건은 사모 펀드 및 경영 실적에 대한 고객의 인정에 있다. 사모 펀드 사업의 원활한 발전 여부는 사모 펀드와 고객 간의 재테크 업무 수익, 위험 및 손실에 대한 책임과 이익 부담 메커니즘의 수립에 달려 있다.
사모기금이 고객을 위해 재테크를 하는 주요 방식은 예금과 국채를 사는 것만큼 간단하지 않은 것이 분명하다. 사모기금은 기한이 길고 이름이 확실한 연금보험일 수 없다. 대부분의 경우 주식 매입과 같은 고위험 고수익의 재테크 상품일 수밖에 없다.
사모 펀드 융자는 모든 사람이 가지고 있는 고소득 고위험 사업이다. 사모펀드도 주로 고수익과 고위험을 추구하는 주식투자 분야다. 일반 저축 예금과 국채 투자 사업일 경우 사모 펀드 고객은 사모 펀드를 찾을 필요가 없으며 사모 펀드는 직접 운영할 수 있습니다.
주식에 투자하는 것은 위험하다. 투자 결과가 수익성이고 이윤율이 매우 높으면 사모펀드는 자연히 매우 좋다. 쌍방은 한쪽이 지불하고, 한쪽이 현명하고, 윈윈 (win-win) 호혜이다. 고객이 받아야 할 기본 수익, 위험 수익, 사모기금이 누려야 할 대리 수익은 모두 낙착되었다. 또는 사모펀드는 이러한 기본수익 외에 쌍방 간에 분배할 수 있는 추가적인 투자수익이 있는데, 이 비율은 비교적 쉽게 결정되어야 한다.
그러나 사모 펀드의 투자 결과가 결손이고 손실 금액이 큰 경우 고객의 응익과 위험 수익을 얻을 수 없을 뿐만 아니라 사모 펀드의 원금도 상당한 손실을 입었다. 사모금융기관이 헛되이 노동을 하면 사모기금도 심각한 손해를 볼 수 있고, 사모기금도 돈을 지불해야 할 수도 있는데, 이는 모두가 원하지 않는 것이지만 불가피하다. 이로 인해 사모 펀드는 고객이 위탁한 자금을 신중하게 관리하고 발생할 수 있는 위험을 방지하여 결국 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 해야 합니다.