게임이 바다로 나가는 것이 점점 더 많은 중소게임회사의 주요 전략이 된 것을 알 수 있다. 개발자에게 이 전략은 게임 제품 자체의 품질뿐만 아니라 사용자의 지불에도 초점을 맞추고 있다. 어떻게 하면' 낯선' 해외 시장에서 상품과 화폐의 전환을 순조롭게 완성할 수 있을까? Xsolla (이하 Axola) 중화구 책임자인 진정파에 대한 인터뷰에서 이 질문은 완벽한 답변을 받았다.
Axola 는 어떤 회사입니까?
플레이어가 유비와 같은 일부 대형 게임 회사에서 직접 게임을 구입하면 유비의 확인 메일을 받을 뿐만 아니라 Axola 의 메일을 받을 수 있다는 사실을 알아차릴 수 있을 것이다. 이 이메일은 거래의 세부 사항을 보여 준다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그렇다면 Axelrod 는 유비와 플레이어의 이번 거래에서 어떤 역할을 했을까요?
Exesola 는 2005 년에 설립되어 지금까지 16 년 이상의 역사를 가지고 있다. 게임 분야에 집중하는 베테랑 글로벌 지불 회사입니다. 현재 1 ,000 개 이상의 기업을 위한 1 ,500 개 이상의 게임에 완벽한 결제 솔루션을 제공하고 있으며, 전 세계 게임 결제 채널은 700 개가 넘으며 200 여 개 국가와 지역을 포괄하고 있습니다. 즉, Axola 는 게이머가 세계 어느 곳에 있든지 개발자와 플레이어 사이에 거래 채널을 만들 수 있어 게임 유료업계에서 가장 신뢰할 수 있고 브랜드 효과가 가장 강한 제 3 자 기업으로 자리매김할 수 있습니다.
브랜드 보증의 기초는 안전에서 나온다. 개발자가 Exesola 를 신뢰하는 이유는 무엇입니까?
Chen Jingbo 는 16 에서 Axola 의 사업 발전을 언급할 때 회사의 핵심 업무 지불 과정에 세 가지 우선 순위가 있다고 밝혔다. 바로 Axola 가 이 세 가지 방면에서 가장 잘 해냈기 때문에 많은 게임 개발자들의 신뢰를 얻고 이 분야에서 유일무이한 브랜드가 될 수 있기 때문이다.
첫째, 개발자에게 가장 큰 관심사는' 수익 획득' 이다. 결국, 게임의 출항 초기 투자는 매우 크다. 게임 개발 비용 외에도 많은 홍보 자금 등이 있다. Exesola 는 검증된 강력한 거래 엔진을 갖추고 있어 간단한 운영 모드로 세계 1 위를 빠르게 출시할 수 있습니다. 신용카드 직불 카드, 전자지갑, 인터넷 실버, 통신업체 원천징수 등. , 플레이어에게 부드러운 유료 체험을 제공할 수 있을 뿐만 아니라, 수익도 개발자에게 쉽게 맡길 수 있도록 보장할 수 있다.
둘째, 지불과 수금은 거래 과정에서 가장 극단적인 부분일 뿐이다. 진정파는 "플레이어로부터 돈을 받는 것은 택배 동생의 일과 맞먹는다" 는 예를 들었다. 중간에 여전히 많은 문제가 있다. 일반적인 타사 채널은 처리 책임을 지지 않을 수 있으며 Axola 는 파트너를 위해 이러한 문제를 고려합니다. 예를 들어, 미국에 50 개 주가 있다면, 세금 문제만으로는 서로 다른 연방세와 주세를 포함한다. 일단 문제가 생기면 거액의 벌금을 내고 개발자에 대한 타격도 크다. 그러나 Axola 는 사용자를 위해 전체 거래 프로세스의 모든 세금 및 규정 준수 작업을 처리하고 전체 서비스 모델을 만들어 개발자가 추가 비용을 지불하지 않고도 게임 개발 자체에 집중할 수 있도록 합니다. 많은 해외 대기업들이 Exesola 와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 맺은 이유이기도 하다.
셋째, 지불의 가장 중요한 부분은 안전이다. Axola 의 지불 시스템은 분당 최대 3000 만 건의 거래를 동시에 진행하며, 시스템의 안정성은 이렇게 큰 숫자가 거의 손실되지 않도록 보장할 수 있는 것으로 집계됐다. 더 중요한 것은, Axola 는 안전한 지불 외에도 게임 생태계에서 개발자를 보호했다는 것이다. 진정파는 게임 운영 과정에서 불가피하게 일부 게이머들이' 유료게임 후 빠른 환불' 을 하는 행위가 있어 게임의 생태적 균형과 게임 초기 운영에 큰 영향을 미치고 게임회사의 일부' 악불' 도 파생된다고 언급했다. Exesola 는 이를 위해 첨단 기술 수단과 풍부한 경험 기록 (데이터베이스) 을 통해 게임 사용자를 분류하여 개발자에게 적시에 대출할 수 있도록 하는 사기 방지 시스템을 개발했습니다.
이 세 가지 보증과 함께 Axola 가 제공하는 20 개 언어로 7*24 시간 고객 서비스를 통해 업계 최고의 게임 결제 시스템을 그려내며 Axola 를 전 세계 사용자들의 신뢰를 받는 브랜드로 만들었습니다.
새로운 투자 플랫폼을 확대하고 투자자 클럽+개발자 클럽을 내놓다.
16 년의 발전을 거쳐 오늘날의 Axola 는 단순한 지불 회사가 아닙니다. 개발자에게 게임 발행, 연합, 독특한 서비스 등 완벽한 솔루션을 제공하는 것 외에도 투자자 클럽, 개발자 클럽 등 투자 플랫폼도 선보였다. Exsola 의 완벽한 데이터베이스 지원을 통해 투자자가 게임 회사의 데이터를 이해하고 직접 투자 협력을 통해 더 나은 해외 시장 수출 개발 목표를 달성할 수 있도록 보장할 수 있습니다.
진정파는 Axola 의 투자자 클럽과 개발자 클럽은 사전 무료이며 중소개발팀에게는 엄청난 생태적 지원이라고 밝혔다. 가장 중요한 것은 중국 개발자가 해외에서 더 큰 시장 점유율을 얻을 수 있도록 돕는 전략에서 중요한 역할을 할 것이라는 점이다.
중국 시장의 개발자를 돕기 위해 Axola 는 이미 충분한 준비를 마쳤다.
앞서 언급한 바와 같이, 출항은 점점 더 많은 중국 게임 개발자들이 쫓는 핫스팟이 되었으며, Axola 의 다음 발전 방향은 이들 개발자와 발행자들에게 서비스를 제공하여 그들의 제품이 해외 시장에서 성공하고 시장 점유율을 확대할 수 있도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이에 대해 Exesola 는 파트너 프로그램을 내놓았고, 우선' 인터넷 유명인 시스템' 을 선보였다. 진정보에 따르면 이들은 여러 인터넷 유명 인사망에 계약했고, 인터넷 유명 인사의 수가 많고, 인터넷 유명 인사당 최소 5 만 명의 팬이 있다. 이 인터넷 유명인들은 사전 비용을 지불할 필요가 없으며, 그들의 수입은 출판사들이 게임을 홍보하는 데 도움을 주는 데서 나온다. 인터넷 유명인 시스템을 통해 대량의 신규 사용자와 그에 따른 수입을 발행했고, 인터넷 레드는 이윤을 나누어 고리가 맞물린 공승 국면을 형성했다.
Axola 는 인터넷 유명인 시스템 외에도 중소 개발자에게 많은 혜택과 도움을 제공합니다. 첸 징보 (Chen Jingbo) 는 회사가 개발 한 "역 건설 장치" 를 언급했다. 이 완전 무료 도구를 통해 개발자는 단 몇 시간 만에 웹사이트를 만들고 자신의 인터넷 쇼핑몰과 충전 쇼핑몰을 만들 수 있다. 수익 채널을 통해 사용자가 제품 비용을 충당하기 위해 유도할 경우, 제품의 이윤은 자연히 비약적으로 발전할 것이며, Axola 의 이윤도 자원 투입 후 매출 증가에서 추출된다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수익명언) 이런 상호 마케팅은 글로벌 시장에서 인기가 많아 중소 팀에 매우 우호적이다.
물론, 이러한 협력 모델의 성공은 Axola 의 초기 축적과 불가분의 관계에 있다. Axola 의 장점은 보증금을 미리 지불할 필요가 없고, 브랜드 효과로 신뢰와 보장을 받고, 연간 성장률을 20% 달성했다는 점이다.
마지막으로, 진정파는 2022 년 Axola 의 새로운 목표를 언급했다. 선도적인 제 3 자 지불 브랜드를 계속 구축하는 것 외에도 중화권 회사 팀을 확대해 중국 개발자와 발행인에게 더 나은 서비스를 제공할 예정이다. 현재 국가는 게임 산업에 대한 대대적인 지지를 아끼지 않고 있는데, 이는 선진 게임 디자인 이념과 성숙한 기술을 이용하여 해외 시장을 개척할 수 있는 좋은 기회이다. 중국 개발업자들은 분명히 해외 업무에서 더 큰 성공을 거둘 것이다.