36Kr 은 최근 에릭과의 인터뷰를 통해 다음 네 가지 문제를 검토했습니다.
YC 는 도대체 무엇입니까? 당신의 특기는 무엇입니까?
전 YC 캠프로서 에릭은 먼저 그의 개인적인 경험을 제시했다.
YC 캠프는 겨우 3 개월밖에 되지 않았지만, Pebble 의 창시자로서 그는 가입 이후 줄곧 YC 네트워크의 일원이었다.
Pebble camp 가 끝난 후 오랜 시간 동안 에릭은 Eric 멘토에게 직접 전화를 걸어 조언을 구할 수 있었습니다. 특히 그들이 어찌할 바를 모를 때 에릭은 즉시 멘토에게 전화를 걸어 "당신과 한 가지 이야기를 해야 합니다." 라고 말했습니다. 나는 약간의 번거로움을 겪었고, 지금은 너의 도움이 필요하다. "
YC 는 그에게 클럽과 같다. 공유하고자 하는 문화 분위기가 있다. 선배들은 새로운 창업자에게 자신의 경험과 전문성을 제공하기를 매우 원한다. 또한 YC 는 기업가를위한 인재 풀이기도합니다. 이런 이유로 일부 프로젝트가 종료되면, 다른 창업 프로젝트는 이들 창업자들을 기꺼이 고용할 것이다.
따라서 베테랑 기업가들의 상담, 협력, 조언, 지속적인 인간관계, 성장하는 교우 네트워크는 에릭 개인이 느끼는 Eric 의 특징이다.
또한 YC 는 전통적인 인큐베이터가 아니라는 점을 강조하고 있습니다. 그들은 창업자들을 공동 사무실 공간으로 끌어들이지 않고, 그들이 이 공간에서 충돌할 것을 기대한다. 그들은 사람들이 제품을 만들고 싶다면 기업가들이 시장과 소비자 곁에 있어야 한다고 생각한다. YC 는 창업 초기에 사무실이 창업자가 가장 필요로 하는 것이 아니라는 것을 잘 알고 있다. 그들은 팀과 제품을 촉진할 수 있기 때문에 이 단계에서 YC 가 필요하다.
YC 창립자의 친구는 YC 를 모방하여 교육과학기술 수직분야의 인큐베이터 Imagine K 12 를 설립했지만, 후자는 20 16 년에 YC 로 통합되었다. 이후 그들은 어떤 분야의 창업회사가 직면한 문제가 모두 매우 비슷하다는 것을 발견했기 때문에, 예를 들면, 어떻게 사용자의 통증을 식별할 수 있을까? 사용자와 어떻게 소통합니까? 첫 번째 직원을 어떻게 고용합니까? 어떻게 확장할 수 있을까요? 이렇게 되면 Imagine K 12 는 수직시장에 집중하지만 YC 가 제공하는 서비스와 비슷하기 때문에 더 큰 교우 네트워크에 가입하는 것이 낫다.
YC 의 비전은 창업자들이 세계에 더 많은 가치를 가져다 줄 수 있도록 돕는 것이기 때문에 연간 300 개 회사에 투자하는 현황은 비전과는 거리가 멀다고 생각한다. 이어 YC 의 야망은 연간 6543.8+ 억 달러를 융자하고 6543.8+00000 개 창업회사에 투자하는 것이다. 많은 개발도상국의 창업가들에게 100 만 달러의 자금은 그들이 종자 단계에서 자신의 비즈니스 아이디어를 검증할 수 있을 만큼 충분하다. 연간 300 개 회사에 투자하는 것에서 연간 투자 10000 개 회사에 이르기까지 기하급수적으로 성장하고 있지만 YC 는 그들이 노력하고 있는 일이라고 말합니다. 비즈니스를 확장시키시겠습니까? 그들이 선택한 모든 기업가에 대한 기대처럼.
어떤 의미에서 YC 는 하버드와 점점 더 닮아 최고의 교육, 지도, 동행을 제공하고, 당신을 전 세계 엘리트 네트워크의 일부로 만들어 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 에릭에게 물었습니다. 이것은 Eric 가 하버드처럼 규모 병목 현상에 직면하게 된다는 의미입니까? 결국 옥스포드에서 캠브리지, 대서양 건너편까지 엘리트 대학의 모델은 크게 변하지 않았다. 수백 년 동안 하버드는 YC 가 희망하는 것처럼 학생 수의 지수 증가를 실현하지 못했다.
에릭은 "이것은 우리가 차세대 대학의 모델을 탐구해야 한다는 것을 정확히 보여준다" 고 말했다. YC 는 곳곳에' 원대한 꿈' 을 가진 사람들로 가득하지만 하버드에는 이런 사람이 충분하지 않다.
나는 물었다: "하버드에는 몇 명이 없습니까? 꿈이 원대하다고? 사람? YC 팀의 하버드 졸업생은 몇 명입니까? "
에릭이 말했습니다. "YC 는 하버드 학생이 없나요? Emmm, 하나 있는 것 같아요. "
YC 가 중국에 입국하는 목적은 무엇입니까? 당신은 어떤 창업회사를 좋아합니까?
에릭은 왜 중국에 입국했는지에 대해 두 가지를 인정했다. 첫째, 중국에는 새로운 유니콘이 너무 많다는 것이다. 둘째, YC 는 이 점을 인식하고 조치를 취하기에는 이미 너무 늦었다.
에릭은 YC 가 특별한 방식으로 중국에 입국할 것이라고 생각한다. 이전에는 창업자들이 실리콘 밸리로 날아가 면접과 행사에 참가했지만, 중국에서는 파트너를 중국에 파견하여 중국에서 더 많은 동창 행사를 개최할 수 있었다. 그러나 구체적인 형식을 논의하기에는 아직 이르다.
그는 중국의 창업 생태계에서 자금이 가장 부족한 것은 아니라고 생각한다. 또한 기업가에 대한 조사에서 YC 브랜드 배서, 글로벌 동창 네트워크 접촉, 위대한 창업자와의 상호 작용은 중국 기업가가 돈보다 더 원하는 것으로 나타났습니다. 특히 글로벌 발전에 주력하는 창업회사에게는 더욱 그렇습니다.
하지만 에릭은 모든 기업이 Eric 에 적합한 것은 아니라고 말했다. 6543.8+04 억명의 시장은 빠른 소비재와 같은 많은 회사를 지원하기에 충분합니다. 하지만 교우 자원과 비전을 바탕으로 YC 는 세계화에 주력하는 기업들을 더 잘 도울 수 있고 기꺼이 도울 수 있습니다. Eric 은 창업 초기에 세계화를 준비하는 데 도움을 줄 수 있는 방법에 대해서도 탐구가 진행 중이라고 밝혔다.
YC 는 여느 때와 마찬가지로 창업회사가 있는 업종에 제한을 두지 않으며, 세상을 바꾸는 회사는 어떤 업종에도 나타날 수 있다. 각 업종에 투자한 1450 개 회사도 이를 증명했다.
제가 물었죠. "중국에서 좋은 달러 펀드가 많아서 자체 브랜드를 구축했어요. YC 는 어떻게 그들과 경쟁할 수 있습니까? "
에릭은 "모든 창업회사들처럼 Eric 가 가장 잘하는 작은 분야를 찾고 있다" 고 말했다. 전 세계에도 우수한 벤처투자 기관과 인큐베이터가 많이 있지만 YC 의 소대중은 창업자들에게 사람들이 원하는 것을 만들도록 가르치는 것이다. 마찬가지로 중국에서는 Dell 이 항상 잘하는 것 (모든 업종과 국가에도 적용) 을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 글로벌 야망을 가진 기업들이 실리콘 밸리에 기반한 자원 성장을 도울 수 있습니다. 이것은 우리의 특성이며 우리의 위치를 결정합니다. 클릭합니다
벤처 분야의 혁신 회사로서 YC 는 어떻게 자신의 제품을 반복합니까?
YC 는 상담을 하면서 투자를 한다. 나는 반드시 내 제품을 반복해야 한다.
앞서 언급했듯이 YC 는 아직 비전을 달성하지 못했기 때문에 본질적으로 창업회사이기도 하다. 에릭은 YC 가 계속 변화하고 있다고 말했다. 매년 두 개의 창업 캠프를 제외하고, 그들은 줄곧 새로운 업무를 시도하고 있으며, 반년마다 몇 가지 신제품을 반복한다.
"연간 융자 6543.8+ 억 달러 투자 6543.8+ 만개 회사" 를 예로 들어보겠습니다. 나는 에릭에게 그들이 어떻게 이 목표를 달성할 계획인지 물었다.
에릭의 말에 따르면, 이 규모의 목표는 현재의 제품 형식을 능가하기 때문에 Fellowship 프로그램을 시도하여 승인된 창업자에게 65,438+02,000 달러의 무료 지원을 제공하였습니다. 이 프로젝트는 일반 YC 캠프보다 가볍지만 YC 는 온라인 근무 시간과 AWS 를 포함한 가능한 많은 도움을 제공합니다. YC 는 "65438 달러+0 만 2 천 달러는 확실히 많지 않지만, 대기업에 가서 일하거나 스스로 Airbnb 를 여는 것에 영향을 줄 수 있다" 고 말했다.
그러나 나중에 이런 방법이 통하지 않는다는 것을 알게 되자 회의를 통해 자신의 경험과 건의를 창업자에게 나누려고 했다. 창업가들은 이런 회의에 대한 피드백이 좋지만 YC 는 회의 규모가 너무 느리다고 생각하여 회의에서 공유하는 것을 무료 녹화수업으로 만들어 startupschool.org 에 올려놓았다. 올해 말 StartupSchool 은 10 주간의 대규모 오픈 온라인 강좌를 개설할 예정이며, 이 기간 동안 학생들은 창업자의 멘토로부터 회사 발전에 대한 조언을 받을 수 있습니다.
StartupSchool 의 긍정적인 피드백을 바탕으로 YC 는 InvestorSchool 을 구축하여 신규 투자자들이 프로젝트에 대한 판단력을 높일 수 있도록 돕고 있습니다.
YC 는 자체 소프트웨어 팀을 보유하고 있으며, 약 10 명으로 투자 기관에서는 드물다. 그러나 YC 를 창업자를 도와 세계에 가치를 주는 회사로 보고, 이러한 시도는 YC 가 비전을 실현하는 방향으로 하는 제품 반복이라면 YC 를 쉽게 이해할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
36Kr 을 예로 들자면,' 원하는 것을 만들어라' 는 것을 어떻게 이해할 수 있을까?
그렇다면 "사람들이 원하는 것을 만드는 것" 이란 무엇일까요?
에릭은 한 사용자가 필요로 하는 예를 좋아한다고 말했다. 한 사람이 사막에서 오랫동안 걸었더니 목이 말라 죽을 지경이다. 이때 네가 그에게 물 한 병을 건네주었는데, 그는 매우 원했다. 이 물병은 더럽고, 진흙이고, 얼마인지, 포장이 안 되는지는 중요하지 않다. 다른 모든 것은 만족도 향상을 위한 것이다. 그가 지금 가장 원하는 것은 물을 갈증을 푸는 것이고, 물은 그의 수요를 가장 잘 해결할 수 있는 것이다.
당시 스마트 시계 페블이 가장 먼저 해결한' 갈증' 은 사람들이 핸드폰을 찾지 않고 정보를 볼 수 없다는 것이었다. 처음에는 Pebble 이 사과나 안드로이드를 위한 것이 아니라 블랙베리를 위해 디자인되었습니다. 에릭의 자신의 통곡점이기 때문에 블랙베리를 찾을 수 없어도 정보를 볼 수 있도록 하기 위해서였다.
제가 물었죠. 사람은 특정 목적을 위해 하드웨어를 사용했을 겁니다. 그래서 우리는 사람의 행동을 관찰함으로써 사용자의 고통을 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 하지만 미디어 업계의 사용자들에게 어떤 문제점이 있습니까? 그들의 갈망은 무엇입니까?
에릭은 "그가 가장 좋아하는 미디어 중 하나는 Buzzfeed 이다. 왜냐하면 그들은 뉴스를 생산할 뿐만 아니라 냄비도 팔기 때문이다" 고 말했다.
이 일은' 예쁘다는 실력과는 달리 Buzzfeed 가 따로 부뚜막을 일으켜 요리지능을 업그레이드한다' 는 보도에 적혀 있다. 버즈피드 (Buzzfeed) 는 최초로 맛있는 음식 채널을 개설하여 주요 플랫폼에 정교한 음식 비디오를 배포하여 사용자들이 시청할 수 있도록 했다. 관람 행위가 사용자 스스로 시도하도록 자극할 때, 그들은 단순히 맛있는 비디오와 동기화되는 스마트 냄비를 만들어 사용자가 어리석게 요리를 할 수 있게 할 뿐만 아니라, 이 냄비의' 인스타그램 우호' 모양 때문에 사용자가 사교 플랫폼에서 음식 사진을 공유하도록 촉진하여 맛있는 채널의 관심을 더욱 촉진시켰다.
에릭은 젊은이들이 10- 15 분의 여가시간을 가질 때, 그들은 긴장을 풀거나 삶의 아름다움을 느끼고 싶다고 생각한다. 맛있는 영상은 이러한 요구를 충족시킨다. 그 자신은 Tasty 에 관심이 없지만, 아내와 침대에 누워 있으면 Tasty 를 주문할 것이다. Tasty 가 사용자에게 10- 15 분을 보내게 하는 이유는 사용자가 좋은 삶을 원할 때 사용자에게 절실히 필요한 영감을 주기 때문이다. 그렇다면, 사용자의 요구가 좋은 삶을 찾는 생각에서 더 나은 삶을 창조하는 체험으로 업그레이드될 때, 그들은 사용자에게' 물' 한 병을 건네주는가? 아름답고 조작하기 쉬운 냄비.
36Kr 의 경우 사용자가 매일 10- 15 분 동안 기술 창업 정보를 읽으려는' 갈망' 이 무엇인지 알아야 합니다.
에릭은 Tasty 와 마찬가지로 무언가에 대한 영감을 얻기를 원한다고 생각합니다. 전자는 아름다운 생활에 관한 것이고, 후자는 미래에 관한 것이다. 전자는 아름다운 생활이 어떤 것인지 알고 싶어 하고, 알고 나면 얻고 싶어 한다. 후자는 미래의 사업이나 생활이 어떤 것인지 알고 싶어 하며, 알고 나면 미래 생활의 창시자이자 참가자가 될 것으로 기대할 수 있다.
뉴스 사용자의 갈증을 알아야 갈증을 푸는' 물' 에 집중할 수 있고' 더러움, 탁함, 부족, 포장이 좋지 않다' 는 문제에 주의를 분산시키지 않는다.