극도로 바쁘고 충실한 한 해가 곧 끝날 것이다. 1 년의 노력 끝에 우리는 많은 경험을 쌓았다. 우리는 머리를 진흙 속에 묻으면 안 된다. 연말 총결산을 써서 내년 일을 준비하세요! 연말 총결산은 마음대로 처리할 수 있다고 생각하지 마라. 이것은 당신의 표현 능력을 보여줄 수 있는 기회이다. 다음은 내가 정성껏 정리한 의류회사의 연간 업무 총결산 (정선 6 편) 입니다. 독서를 환영합니다. 좋아하시길 바랍니다.
의류 회사의 연간 업무 요약 1 지난 한 해 동안의 일을 회고했다. 회사 지도자와 동료의 지지와 도움으로, 나는 엄격하게 스스로에게 회사의 요구에 따라 일을 잘 완성할 것을 요구했다. 지난 1 년간의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 상점의 일상적인 관리.
가게 책임자로서, 나는 가게가 단지 직장일 뿐만 아니라 공공장소라는 것을 깊이 깨달았다. 그것은 계승하고, 외부 세계와 소통하고, 좌우를 조정하고, 사방팔방으로 연락하는 허브이다. 모든 일을 목표로 나아가게 하는 중심이기도 하다. 그래서 우선 관계를 바로잡고 (나의 상급관계, 점원관계, 점원관계 처리), 일상적인 장부를 잘 처리하고, 매일 화물을 꼼꼼히 점검해야 한다.
둘째, 점포와 점원의 gfd 를 중시하고 엄격하게 관리한다.
둘째, 올해의 성과
책임이 중대하고 지식능력 경험이 제한되어 있기 때문에 책, 지도자, 동료들로부터 끊임없이 배운다. 지속적인 학습과 축적을 통해 일상적인 업무 중의 각종 문제에 침착하게 대처할 수 있으며, 회사가 내린 865,438+0.07% 의 총목표를 달성할 수 있다.
셋째, 기존 문제 및 개선 조치
첫째, 존재하는 문제:
나는 지식이 제한되어 있고 경력이 얕아서 여러 가지 문제를 잘 처리하지 못했기 때문에, 이것은 내 자신의 문제이므로 회피할 수 없다. 점원의 관리에도 큰 문제가 있다. 가끔 점원이 출근하면 소극적이고 판매에 영향을 미친다.
둘째, 개선이 필요한 부분:
1. 앞으로의 일에서 나는 각 방면의 능력을 끊임없이 향상시키고 주변의 지도자와 동료들로부터 배워야 한다.
2. 여러 가지 임무를 완수하고, 동료를 단결하고, 점원 관리를 강화하고, 즐거운 업무 분위기를 조성하고, 업무 적극성을 높이다.
3. 앞으로의 업무에서는 계속 혁신을 강화하고 새로운 목표를 달성하기 위해 노력해야 한다.
이상은 올해 일에 대한 저의 총결산입니다. 새해에는 더 좋은 성적을 얻을 수 있기를 바랍니다!
의류 회사의 연간 업무 총결산. 1. 시장 확장에 있습니다.
1, 회사 신문점 전문점' 자영: 7 개 문점; 가맹: 7 개 점포 합계: 14. " 회사의 총 판매 네트워크를 3 1 으로 만듭니다.
2. 연초에 제정된 확장 목표를 기본적으로 완수하고 시장 점유율을 더욱 확대하다.
둘째, 기업 제도화와 기업 문화의 건설과 보완을 강화하는 데 있다.
1. 회사는 기업 문화의 심도 있는 침투와 지도를 강화함으로써' 성실성' 을 바탕으로' 감히 생각하고, 칼을 밝히고, 강전을 감히한다' 는 전투력을 지닌 간부 팀과 팀을 세워 수많은 판매 엘리트를 양성했다. 기본적으로 20xx 년 우리 팀의' 재단 회사' 의 급속한 성장을 지탱할 수 있다.
2. 대형 B 클럽의 설립을 통해 직원들이 서로 인식하는 플랫폼을 늘려 기업과 팀에 대한 직원들의 명예, 정체성, 응집력을 더욱 높였다. 회사의 "성실한 조화" 개념을 더 잘 반영합니다.
3. 새로운 경영 이념과 더욱 과학적인 관리 메커니즘의 도입으로 회사 건설이 추진되고, 회사를 위아래로 움직이며, 끊임없이 뛰어다니며, 끊임없이 문제를 발견하고, 직면하고, 해결하며, 회사의 상하를 열정과 활력으로 가득 채우고, 회사 기업 문화가 제창하는' 열정, 견지, 혁신, 탁월함' 의 정신과 회사 작풍이 요구하는 것을 진정으로 반영하였다
4. 각 부처의 전문적인 지속적인 통합과 각급 관리자에 대한 지속적인 높은 기준 요구 사항과 평가를 통해' 과정에서 문제를 발견하고, 과정에서 문제를 해결하고, 과정에서 개선하는 방법' 을 활용해 가장 시기적절한 태도로 해결책을 모색하고, 각 부처 관리자의' 업무 책임 요구 사항, 업무 기준, 업무 기술, 업무 효율성, 업무 협력' 을 촉진한다. 동시에, "엄격한 요구 사항, 세심한 알림, 기회" 에 대한 모든 수준의 경영진의 홍보는 회사 기업 문화에서 "명확한 책임, 효율적인 실행, 합리적인 절약" 과 같은 회사 관리 개념의 요구 사항을 진정으로 반영합니다.
5. 우리는 제도 건설에서 아직 갈 길이 많으니, 더 많은 기준을 세우고 정련해야 한다. ...
셋째, 인재의 도입, 승진, 비축 방면에서
1. 과감한 도입을 통해 의류 업계의 엘리트 인재를 영입했다. 이들은 기업에서 중요한 역할을 하고 기업과 함께 성장할 것이다. ...
2. 인재를 발탁하는 방면에서' 과감한 고용, 기준 향상, 손 놓기' 를 통해 충성스러운' 중고위층 관리간부' 를 양성해 기업의 미래 발전을 위한 더욱 강력한 인재 지지를 제공하고, 인재 양성을 위한 부화 모델을 초보적으로 확립했다. ...
3. 인재의 조정을 통해 기업과 팀의 활력을 높이고 모두의 경쟁의식을 불러일으켰다. 간부 대열의' 강한 의지, 적극적이고 평화로운 심리, 좋은 적응력' 을 단련했다. 대부분의 사람들은 "위아래로 할 수 있고, 감당할 수 있고, 감당할 수 있고, 무거운 짐을 짊어질 수 있다" 고 할 수 있다.
4. 회사의 인재 구조에 대한 과감한 조정과 개혁을 통해 회사 전체 직원들은 미래의 발전 공간이 얼마나 광활한지, 변화의 힘, 미래와 희망을 느꼈다 ...
5. 개혁을 통해' 어떤 화살, 진실되고 실용적인 업무 태도' 를 더욱 명확하게 강화하고, 앞으로 더욱 과학적인 목표체계를 세우기 위한 길을 닦았다.
넷. 20xx 년 판매 실적
1. 자영업점: xx 브랜드 2408 만 6 천, 8 1.5%, xx 년보다 86.9% 증가했습니다.
기타 브랜드는 10535000 으로 88.8% 로 xx 보다 65.6% 증가했습니다.
자영업 소계 3462 10000, 83.5%, xx 보다 80.2% 높습니다.
2. 프랜차이즈: xx 동력의 xx 브랜드는 10 184000 이고, 입찰률은 105. 1% 입니다
3. 회사: 판매 4480 만 5 천, 입찰율 87.6%, xx 보다 88.59% 높다. 회사 연초에 제정한 판매 실적 60% 증가의 예상 목표를 크게 웃도는 28.59% 를 넘어섰다.
Ps: 성취에는 지름길이 없습니다. 사람, 정신, 노력, 땀이 조금씩 축적된 것이다!
의류 회사의 연간 업무 요약 3 지난 1 년 동안 우리 작업장은 회사가 내린 생산 임무를 성실히 완수했고 의류 생산은 잘 했지만 큰 실수는 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 작업장 책임자로서, 나도 여기서 우리 작업장의 올해 일을 총결산하고 있다.
올해 작업장 생산 작업은 바쁘지만, 동시에 우리 직원도 한동안 심장 두근거림. 결국, 전염병은 또한 우리의 판매 작업에 영향을 미치고, 성과가 없으면 자연히 생산이 잘 되지 않지만, 나중에 상황이 호전되어 회사도 새로운 판매 경로를 찾았고, 우리 작업장도 성실하게 생산을 잘 하고 있다. 아무리 새로운 스타일에 익숙해도. 아니면 이전 스타일의 업데이트와 원단 유지보수로 구매한 원단이 잘 생산될 수 있도록 많은 조언을 해주고 생산 중 일부를 잘 처리했습니다. 일 년 동안 일하다 보면 우리 작업장에 실수가 없고 성적도 있다고 할 수 있지만 자랑스럽지 않다. 우리는 항상 생산 업무가 엄격해야 한다는 것을 스스로에게 일깨워야 한다. 불량품을 줄이는 것은 회사의 비용을 절감할 뿐만 아니라 생산을 최적화하는 몇 가지 방법도 생각해야 한다. 올해 우리 작업장도 약간의 개선을 하여 생산 생산량을 제고하고 지도자의 인정을 받았다.
일을 잘하는 것 외에도 작업장은 1 년 동안 동료들을 조직하여 학습을 향상시켰다. 제작에 대한 의견이 있으면 여러분과 교류하고 처리할 방법을 강구할 것입니다. 동시에, 당신은 우리가 함께 발전해야만 우리 작업장이 생산 임무를 더 잘 완성할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 직장 동료들이 생활이나 직장에서 겪는 어려움에 대해서도 적극적으로 도와주고, 그들과 소통하고, 그들을 이해하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 동시에 모두에게 생산을 잘 하도록 독촉하는 것이다. 1 년 후, 우리는 생산에 많은 개선을 했고, 작업장 동료들도 많이 성장했다. 물론, 우리의 일은 때때로 비교적 무미건조하기 때문에, 보유율은 그리 좋지 않지만, 나도 적극적으로 동료들을 안심시키고, 새로운 동료들에게 더 많은 도움을 주고, 그들이 머물게 하고, 회사가 작업장 생산을 잘 한다는 것에 동의하고 있다.
일 년 동안의 일을 거쳐 작업장의 생산 임무는 상당히 잘 완성되었다. 동시에, 그것은 또한 우리의 능력이 이전보다 확실히 강하다고 생각하게 한다. 물론 개선할 수 있는 곳이 있다. 동시에, 우리는 내년의 생산 작업을 계속 잘 수행해야합니다. 그래서 우리 워크샵은 더 많은 긍정과 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.
연간 업무 총결산 4 는 의류회사, XXX 에서 왔으며, 현재 광저우 xx 의류유한공사의 직원으로 20xx 년부터 의류업무에 종사하고 있습니다. 그동안 계속 의류와 접촉하면서 의류에 강한 흥미를 가지게 되었다. 20xx 년 광저우 홍면의류공장에서 사회성인시험을 추천하고 광저우 이경공업국에 탈산공부, 20xx 년 의류디자인중등학교를 졸업했습니다.
의류 디자인 수준을 높이기 위해 20xx 년부터 20xx 년까지 광저우 xx 의류 공장인 스포츠 의류 디자인 작업을 했다. 광저우 xx 의류 공장은 외자 의류 공장으로, 의류는 유럽 각국으로 보내 판매한다. 직장에서의 끊임없는 노력을 통해 공예 요구 사항을 숙지하고 외국 사장의 신뢰를 얻었으며 동시에 인쇄실 주임을 겸임하여 자신의 디자인과 공예를 잘 결합하여 앞으로의 일을 위한 좋은 기초를 마련했다.
20xx 년부터 20xx 년까지 광저우 xx 의류유한공사에서 디자인 감독을 맡았는데, 이 회사는 자체 스포츠 브랜드를 운영하고 있으며, 제품은 전국 각지에 판매되고 있으며, 자체 이미지점과 플래그숍이 있습니다.
옷차림은 이미 기업 문화 중 하나가 되었다. 20xx 년부터 20xx 년까지 저는 광저우 동지군 의류유한공사에서 의류디자이너로 일했습니다. 이 회사는 주로 직업유니폼을 운영하고 있습니다. 제복 디자인은 저에게 또 다른 도전입니다. 유니폼은 대범하고 품위 있고 패션, 가격이 합리적인 것을 위주로 착용자의 장점을 충분히 과시하고 단점을 가렸다.
20xx 년부터 저는 광저우 xx 의류회사의 디자인 감독을 맡았는데, 이 회사는 주로 패션 캐주얼 의류 수출을 담당하고 있습니다. 이 회사의 업무 범위는 매우 넓다. 남녀 성인복과 아동복 모두 생산이 있습니다. 회사는 주로 디자인을 담당하고, 그런 다음 샘플 옷을 고객에게 주문한다. 이를 위해서는 설계 팀이 더 광범위한 지식과 전문성을 갖추어야 합니다. 양산이기 때문에 설계 과정에서 원가를 고려해야 합니다. 고객 요구 사항을 충족하기 위해 더 싼 원단을 교체하고 기술적으로 더 저렴한 방법을 교체해야 하는 경우도 있지만 전반적인 효과에 영향을 줄 수는 없습니다.
다년간의 전문 기술 업무에서, 나는 기업을 위해 많은 기술적 난제와 난제를 해결하고, 제품의 품질과 기업의 경제적 이익을 보장했다. 구체적인 항목은 다음과 같습니다.
우선 바지가 허벅지 주위에 팽팽한 주름이 생기는 문제를 해결했다.
20xx 년 4 월, 우리 회사는 보안 유니폼을 접수했습니다. 고객은 이미지, 대범함, 합체, 활동량, 세트 생산을 중시할 것을 요구한다. 하지만 시복 과정에서 일부 사람들의 바지가 허벅지 주위에 팽팽하게 구겨지는 현상으로 입고 나면 효과가 좋지 않다. 판잣집 패턴 디자이너와 소통하는 연구 결과 이런 현상의 주요 원인은 착용자의 다리 근육이 발달한 것으로 나타났다. 해결 방법: 앞/뒤 패턴의 골지 가장자리 폭을 늘리고 파도 아래 있는 부분을 늘립니다. 수정을 거쳐 이 주문서는 순조롭게 완료되어 지도자의 호평을 받았다.
둘째, 스커트 허리 주름 문제를 해결한다
20xx 년 3 월, 우리 회사는 xx 증권사에서 보내온 유니폼 한 무더기를 받았다. 서비스업이기 때문에 고객은 대범하고 간결하며 우아함을 요구한다. 한 사람이 옷을 입어보는 과정에서 치마의 뒷허리 라인 아래에 가로주름이 있다. 이 자리에 주름이 생긴 것은 치마의 뒷허리선이 오래 걸려서 생긴 것이다. 해결책은 거꾸로 된 부분을 허리 밑으로 접은 다음 구슬바늘로 고정한 다음 치마에 접어서 종이에서 삭제하는 것이다. 이 주문서가 완성되자 고객은 매우 만족하여 외국 xx 증권지사의 유니폼을 받았다.
셋째, 50d 접착 트렌치코트 천이 화학작용에 오염되는 문제에 관한 것이다.
20xx 년 6 월, 우리 회사는 외국 회사로부터 50d 접착 트렌치코트라는 주문을 받았다. 생산 과정에서 작업장에서 50 일간의 등안감 (즉, 접착제가 있는 면) 이 천의 표면에 닿아 화학반응이 생겨 색이 물들었다. 당시 원단을 잠시 교체하는 것을 생각했지만 원단을 바꾸는 데 15 일이 걸렸고 납기일은 허용되지 않았습니다. 작업장은 그렇게 오래 기다릴 수 없어 전체 생산 계획이 엉망이 되었다. 방법: 원단을 한 번 더 바꾸든지, 회사가 큰 손실을 입든지, 아니면 접착제에 문제가 있는 이상, 색깔을 직접 만지지 않고 접착제를 바꿀 수 있는 방법이 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 마지막으로 시중에서 가장 얇은 190t 나일론 라이닝으로 가격도 높지 않아 원단 수에 따라 한 부 더 가지고 다니기로 했습니다. 먼저 50d 의 접착 원단과 190t 의 안감을 함께 감아주세요. 완제품 원단의 촉감은 190t 가 없는 원단과 비슷해요 (190t 의 안감이 얇기 때문). 결국 우리 회사는 이윤을 내고 제때에 물품을 인도할 수 있다. 납품할 때, 우리 회사는 이 일을 고객에게 알리고, 고객의 높은 평가와 신뢰를 얻으며, 우리 회사와 그 고객의 장기적인 협력을 위한 토대를 마련했습니다.
넷째, 스키복 장식 구조의 기술 개조.
20xx 년 4 월, 우리 회사는 순아 방적 사선에 흰색 접착제 저투+복합 흔들림 천을 넣은 소년 스키복 주문을 받았습니다. 안감은 양털 깎기+워싱 면입니다. 핵심은 방풍설 보온 역할을 하는 것이다. 오늘날 사회에서는 실용적일 뿐만 아니라 패션미관도 요구한다. 따라서 전면/후면 및 소매의 일부 부분에는 입체감을 높이기 위해 풍압 접착제가 필요합니다.
우리는 고객의 목적을 알고 있으며 스키 솜저고리의 자르기 위치와 핀이 많을수록 금이 갈 확률이 높다는 것을 알고 있습니다. 자르기 위치를 줄이고 효과를 그대로 유지하기 위해 우리 조직 디자이너와 판방 직원들이 공동 연구한 후 전체 의류를 원래 풍압접착제로 사용한 부분을 두꺼운 판자로 바꿨다. 견본이 나온 후, 이 효과가 풍압교보다 더 수직이라는 것을 발견하여 적지 않은 비용을 절약했다. 공장은 또한 기술적으로 시간을 절약하고 생산성을 높였다. 고객도 Dell 의 변경 계획에 동의합니다. 착용하면 균열 확률도 크게 낮아진다. 원래 풍압접착제는 X 원 1 개로, 현재 두꺼운 판자 엠보는 X 원 1 개로, 의류당 11 개 일자리가 있어 가공비용은 각각 X 원, 의류당 비용은 X 원, 비용은 x% 절감됩니다.
1, 프로세스에 따라 정보 내용에는 다음이 포함됩니다
(1) 시트 스타일 그리기
(2) 대형화물 크기 표
(3) 배치 생산 사무소 의견
(4) 대형 천 조각
(5) 인쇄/자수 보드
(6) 보조 재료.
2, 공정 목록의 생산 진도에 따라 정기적으로 생산 진도를 추적하고, 2 주에 한 번씩 업데이트하며, 품질관리부는 중기/최종 검사를 준비하기 위해 진도를 알고, 매주 그룹 회의가 사장의 생산 진도와 업무 진도를 사장에게 보고할 수 있도록 한다.
3, 중기 검사는 테스트해야합니다: 색상; 반제품이 로트와 다른지 확인하십시오. 반제품의 주성분과 재료가 정확한지 확인하십시오. 반제품의 수동 봉제를 점검하십시오. 반제품의 부분 측정 치수.
4. 최종 검사를 위해 로트, 컬러 카드, 측정 치수, 성분 및 데이터를 정확하게 점검하기 위해 포장 요구 사항에 따라 포장할지 여부를 확인합니다.
5. 검수 보고에는 검사 결과가 사실대로 기재되어 있으며, 제조업자에게 서명을 확인하도록 요청합니다.
본인은 의류업계에 입각하여 32 년 동안 실제 업무에서 신기술, 신기술, 새로운 방법을 지속적으로 연구하고 전문가를 양성하며 기술적 난제를 해결할 수 있습니다. 회사에 좋은 효과를 가져다 주다.
의류 회사의 연간 업무 요약 5, 회사 운영의 리더 위 사장의 리더십과 도움으로 그룹 전체 구성원의 전폭적인 협조로 본업에 입각하고, 직무를 다하고, 열심히 노력하며, 20XX 년 2 월 24 일까지 xx 년 매출 13 원을 실현하여 연간 판매 임무의 6% 를 차지하였다. 지금 내가 1 년 동안 영업에 종사한 경험과 감정은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 직무 책임을 진지하게 이행하고 직무를 효과적으로 수행한다.
영업 관리자로서 제 직무는 다음과 같습니다.
1, 가능한 모든 방법으로 지역 판매 임무를 완수하고, 제때에 환불을 촉구합니다.
2, 판매 관리 조치 요구 사항을 완료하기 위해 노력하십시오.
3. 제품의 출고 절차를 엄격히 집행할 책임이 있습니다.
4. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고, 제때에 지도자에게 보고한다.
5. 회사가 제정한 규칙과 제도를 엄격히 준수하다.
6. 고도의 전문성과 고도의 주인 의식을 가지고 있다.
7, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오.
직무 역할은 직원의 업무 요구 사항이자 영업 관리자의 업무 품질을 측정하는 기준입니다. 나는 항상 업무 책임을 행동 기준으로 삼아, 업무 중의 한 방울부터 시작하여, 직무 중의 조항을 엄격히 따른다. 업무 업무에서는 먼저 제품 지식부터 시작하여 기술 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 적시에 마케팅 방안을 마련할 수 있습니다. 둘째, 다른 영업 관리자와 자주 의사 소통하고 시장 상황, 기존 문제 및 솔루션을 분석하여 함께 작업합니다. 일상적인 일상 업무에서, 나는 일의 질을 보장하는 전제 하에 적극적으로 제때에 임무를 완성할 수 있다.
결론적으로, 한 영업 관리자의 기술과 성과가 매우 중요하며, 한 영업 관리자의 업무 득실을 검증하는 기준이 되는 것으로 입증되었습니다. 올해는 올림픽을 개최한 지 4 개월 만에 생산을 제한하는 영향을 받았고, 게다가 나는 변화무쌍한 시장에 대한 해결책이 부족하여 실적이 좋지 않았다.
둘째, 고객 수요를 명확히 하고 적극적으로 적극적으로 적극적으로 적극적으로 노력하여 품질과 수량을 제때에 공급하려고 노력하다.
직장에서, 나는 항상 판매 매니저가 명확한 목적을 가져야 한다는 것을 알고 있다. 한편, 그는 고객의 의도와 달성해야 할 기준과 요구 사항을 적극적으로 이해하고, 가능한 한 빨리 준비하고, 고객이 요구한 기한 내에 공급할 수 있도록 노력해야 한다. 한편, 그는 고객과 적극적으로 소통하고, 고객의 상환 능력을 제때에 이해하고, 고려하고 보완해야 한다.
예를 들면 다음과 같습니다.
1. 지난 9 월 하남 윤풍길 방부 방수유한공사는 베이징 안정진 쓰레기 처리장 하수구에 881-H11방부 페인트가 필요했다. 당시 올림픽 금수 조치가 막 끝나서 생산 라인은 아직 석가장으로 돌아가지 않았다. 공사 기간이 빡빡해서 재료가 절실히 필요해서 9 월 초에 생산 라인과 소통이 잘 되어 시간과 시간도 절약된다.
2. 올해 8 월 하순에 김구정회사가 에폭시 아연이 풍부한 페인트가 절실히 필요하다는 것을 알게 되었다. 상세한 상황을 이해한 후, 나는 제때에 지도자에게 보고하고, 관련 자료를 처음으로 보냈다. 나는 이것이 잠재적인 큰 고객이라는 것을 알고 있으며, 여러 차례 고객과 소통한다. 한정 생산회사가 공급할 수 없어 기회를 놓쳤지만 고객과의 소통은 제품의 향후 판매를 위한 든든한 토대를 마련했다.
셋째, 고객 불만을 올바르게 처리하고 적시에 적절하게 해결하십시오.
판매는 장기적이고 질서 정연한 작업이며, 제품 결함은 흔히 볼 수 있기 때문에 영업 관리자는 고객 불만을 정확하게 처리하고, 고객 불만을 제품 판매만큼 중요하거나 더 나쁜 것으로 취급하고, 신중하게 처리해야 한다. 제품 판매 과정에서 대중의 판매 서비스 약속을 엄격히 따를 것이다. 고객 불만을 받을 때, 나는 먼저 고객 불만 기록을 잘 작성하고 구두 약속을 해야 한다. 둘째, 나는 제때에 지도자와 관련 부서에 보고해야 한다. 지도자의 지시를 받은 후 관련 부서의 인원과 함께 대응 방안을 마련하겠습니다. 동시에 나는 제때에 고객과 소통하여 그들이 처리 방안에 만족할 수 있도록 해야 한다. 예를 들어 9 1 페인트의 흰색 색차가 너무 크다는 고객 불만이 있어 기술부에 제때에 피드백을 주었고 기술부는 레시피를 변경하여 문제를 해결하겠다고 약속했다.
넷째, 우리 제품 및 관련 제품 지식을 열심히 공부하여 고객의 요구에 따라 대리를 확정한다. 제품 품종.
제품 지식에 익숙해지는 것은 판매를 잘 하기 위한 전제 조건이다. 나는 판매 과정에서도 제품 지식의 학습을 중시한다. 나는 기본적으로 회사에서 생산하는 페인트 제품의 용도, 성능, 매개변수 등의 질문에 대답할 수 있으며, 기본적으로 관련 제품의 용도, 가격, 시공 요구 사항을 파악할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 페인트 제품 시장 분석.
페인트 제품 판매 면적이 커서 시장 잠재력이 크다. 페인트 판매 시장 분석은 다음과 같습니다.
(a) 시장 수요 분석
페인트 응용의 시장 잠재력은 크지만 베이징 지역의 대부분의 페인트 공장의 경쟁은 이미 매우 치열하다. 또한 올림픽이 끝난 후 올림픽 건설 프로젝트로 인해 새해에는 빈틈이 생길 것이다. 게다가, 일부 페인트 판매는 이미 우리의 시장 점유율을 직접적으로 위협하고 있다. 비록 우리는 좋은 신용과 우수한 품질을 가지고 있지만, 우리는 가격과 판매 수단에서 결코 우세하지 않다. 판매 임무가 3% 증가하여 판매 매니저의 생활이 좋지 않다. 하지만 올해도 이미 3 증합인증을 받은 것을 보고 내년 노력에 더 많은 보장을 제공해야 한다. 최근 3 판 시세에 자금이 충분히 지원된다면 좋은 판매 실적을 얻을 수 있을 것이다. 관건은 회사가 영업 관리자에게 더 크고 강력한 지지와 격려를 주는 것이다.
(b) 경쟁 업체 및 가격 분석
최근 몇 년간 페인트 시장에 대한 내 자신의 이해를 통해 페인트 생산업체는 두 가지 종류가 있다. 하나는 수입과 합자 브랜드로 듀폰, 상하이 린치, 상하이 국제, 해홍 등이다. 이들 기업은 실력이 풍부하여 판매 가격이 다소 인하되었고, 일부는 우리 회사와 기본적으로 동등하여 규모 판매를 형성했다. 또 다른 종류는 우리 회사가 생산하는 제품과 같습니다. 이런 기업의 판매 가격은 상대적으로 낮습니다. 예를 들어, 대련 한진 탄소 페인트의 판매 가격은 킬로그램당 6 위안에 불과하며, 이런 기업들은 기본적으로 위탁 판매 분야를 차지하고 있다. 선양의 한 기업이 베이징 수리공사에 밀려 공급했고, 석가장 금붕어표 식수 페인트도 우리 회사 9 1 의 시장 점유율을 차지하고 있다. 베이징 통현의 고궁표 페인트가 점점 강해지고 있으며, 많은 철강 구조 공장들이 그들의 페인트, 특히 에폭시 아연 도금 페인트를 사용한다.
여섯째, 내년 사업 계획.
일 년 동안의 일을 요약하면, 나는 직장에서 아직도 많은 문제와 부족함을 가지고 있으며, 업무 방법과 기교에서 다른 영업 관리자와 동행으로부터 배워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 20XX 년, 저는 작년 일의 득실을 기초로 장단점을 취하여 다음과 같은 몇 가지 측면에 초점을 맞출 계획입니다.
(1) 20XX 년 지역 판매 및 시장 변화에 따라 철강 구조 공장의 공급 채널에 집중할 계획입니다. 첫째, 나는 주로 원래의 강철 구조 공장을 잘 만들어, 소모량이 많고 경제 조건이 좋은 몇 가지 예를 들면, 예를 들면 녹색창환경, 화룡업, 화기 광과무역 등을 중점적으로 선택할 것이다. 두 번째는 김구정 강철 구조, 허베이 영성그룹 등과 같은 새로운 대형 고객을 발전시키는 것이다. 셋째, 일부 지역에서는 대리상 형식을 취하여, 이를 통해 대리상에게 판매 작업 (예: 상해의 모 무역회사) 을 전개할 수 있게 한다.
(2) 우선 예년의 빚을 적극적으로 회수하고, 제때에 빚을 회수하고, 제때에 지도자에게 보고하여 회사의 지지를 얻어야 한다.
(3) 나는 시장 정보를 더욱 적극적으로 수집하고 제때에 연락해서 입찰에 참여하여 규모화된 판매를 형성할 계획이다.
(4) 대행 판매에 적극 협조하기 위해 제품 품종을 확정한 후 대행 제품의 지식, 성능, 용도를 연구하여 대행 제품이 빠르게 시장에 진입하여 판매를 형성할 계획입니다.
(5) 본업을 잘하면서 업무 지식, 기술, 실제 판매를 배우면서 자신의 이론 지식을 향상시키고 종합적인 자질을 지속적으로 향상시키기 위해 노력할 계획이다.
(6) 연간 판매 임무의 완성을 보장하기 위해, 나는 평소에 적극적으로 정보를 수집하고 제때에 요약하여, 새로운 분야의 시장을 개척하고, 제품의 시장 점유율을 확대하려고 노력한다.
일곱째, 판매 관리 조치에 대한 몇 가지 제안.
(1) 영업 관리 방법은 간단명료하고, 영업 사원의 지역, 임무, 비용, 평가, 보상, 모호한 조항 삭제, 연말 영업 관리자가 심사한 후 방법에 따라 전액 현금화해해야 합니다.
(2) 통일된 판매 관리 방법을 규범화하는 것은 회사와 판매 매니저가 만족을 협상하는 전제 하에 진지하게 개정해야 하며, 이를 광범위하게 적용하고, 지방조건에 따라 매년 시장 변화에 따라 공장 가격을 조정하기만 하면 된다.
(3) 영업 관리자에 대한 느슨한 관리, 고정 8 시간 근무제 취소, 정기 보고 및 요약 형식. 영업 관리자는 매주 1-2 일 동안 회사에 출장을 갑니다. 출장을 갈 경우, 지도자에게 목적지와 반환 시간을 보고하고, 지도자의 통지를 받은 후 제시간에 회사에 도착하여, 영업 관리자에게 판매 계획을 세울 충분한 시간을 주어야 한다.
(4) 영업 관리자의 실제 상황을 고려하여 영업 관리자에게 운송비, 작은 포장비, 자금 점유비를 부담하고 영업 관리자가 회사의 제품 품질 문제로 인한 비용과 손실을 줄이거나 보상할 수 있도록 하는 것이 합리적입니다.
(5) 지역 시장의 위축으로 동업자들의 경쟁이 치열하고 가격이 하락하며 15 에서 지도자는 종합영업 관리자의 정보 피드백을 꼼꼼히 검토하고 위아래로 변동하며 회사 시장 상황에 맞는 회사 공장 가격을 정해 영업 관리자의 판매 열정을 불러일으켜야 한다.
의류 회사의 연간 업무 총결산은 6 시간이 지나고 눈 깜짝할 사이에 또 한 해가 되었다. 지난해를 돌이켜보면 올해는 열매가 많이 열리는 해가 아니라고 안심해도 된다. 이것이 나를 더욱 착실하게 만든다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
작년에 나는 운이 좋게도 칠색방이라는 대가족에 가입했고, 나는 여전히 내가 좋아하는 운영 부서에서 일하고 있다. 저는 갓 졸업한 대학생은 아니지만 호기심과 불안이 있습니다. 속옷을 처음 만드는 것이기 때문에 공부와 진보라는 마음으로 올해 생활을 시작했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 오늘 지난 한 해 동안의 비바람을 돌이켜보면, 나는 긴장하고, 감정이 설레고, 더 많은 기쁨이 느껴졌다. 만약 내가 올해의 수확과 진보를 요약한다면, 그것은 네 가지 수준을 돌파하는 것이다.
1 관: 문제에 직면하여 냉정해야 하고, 조급해하지 말고, 먼저 원인을 분석한 다음 해결책을 제시해야 한다.
운영부에 처음 들어갔을 때 우리는 코치 가게를 짓고 있었다. 펑수와 나는 내강 교통로점 건설을 담당하고 있다. 한번은 우리가 정오 12 에 가게에 도착한 후, 앞의 많은 선반이 비어 있었지만 아무도 보충하지 않았다. 이때 매니저는 가게에 없고 다른 사람들은 수다를 떨고 있다. 나는 매우 급해서 (약간 불쾌한 표정) 직접 안내구매를 불러서 나와 함께 보충해 달라고 했는데, 그때는 하마터면 불이 날 뻔했다. 당시 펑지 덕분에 나를 가게 밖으로 불러 나와 소통하게 했다. 먼저 냉정하게 어떤 원인이 보충 부족인지 분석해 보고 나서 어떻게 해야 하는지 알려주세요. 점장이 돌아온 후에야 우리는 우선 직무분업이 명확하지 않기 때문에 모두가 자신의 업무책임을 알지 못하고, 둘째로는 점장만 있고 나머지는 모두 구매이기 때문이라는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 점장이 없으면 통일관리가 없다. 이후 우리는 각 직위의 직무와 승진 기준을 했다. 네가 다음주에 돌아올 때, 이것은 일어나지 않을 것이다.
두 번째 단계: 사람들과 의사 소통하는 법을 배웁니다.
저는 북방 사람입니다. 예전에는 말이 비교적 직설적이어서, 늘 자신의 생각만을 표현하고, 다른 사람의 감정을 무시하고, 원하는 효과를 얻지 못했다. 7 색 방적사에 도착한 후 대외훈련을 통해 진사장 등 동료들로부터 간단한 소통 기술을 배웠다. 우선, 나는 내가 교류할 사람과 동료의 관계, 그리고 내가 교류할 내용을 분명히 했다. 둘째, 나는 그의 성격을 이해하고, 그의 성격에 따라 당신들이 소통하는 장소와 시간을 선택했다. 마지막으로 의사 소통 방식과 의사 소통의 언어, 말투를 선택하세요.
세 번째 관문: 사람을 물고기로 가르치고, 사람을 어획하지 않는다.
지난 8 월 한 전시팀이 전시를 시작한 이래로 나는 줄곧 일에 몰두하여 내가 아는 것을 동료에게 가르치지 않았다. 결국 그가 온 지 석 달이 넘었는데, 나는 그가 독립적으로 일할 때 그에게 의사소통 분석을 잘해야 한다. 반성을 통해 나는 내가 아는 것을 그들에게 가르쳐야 한다고 생각한다. 지금 이 순간, 나는 그가 예전처럼 그를 비호하는 것이 아니라, 그에게 어떤 책임을 지게 하려고 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 신입 사원의 경우, 나는 먼저 학습 계획과 연습 내용을 잘 짜서 그들이 자신의 학습 계획과 목적을 명확히 할 수 있도록 할 것이다. 정말로 그들에게 낚시가 아니라 낚시를 가르친다.
네 번째 수준: 거시적으로 문제를 파악할 수 있는 능력.
마지막으로, 최근 1 년간의 학습과 총결산을 거쳐 우선 거시적으로 일을 파악해야 한다고 생각합니다. 이 몇 단계부터 모두 잘 생각해야 합니다. 머리 속에는 전체적인 틀이 있어야 합니다. 모든 점을 잘해야 합니다. 일을 추진할 때, 항상 어떻게 할 것인지, 언제 할 것인지, 어떻게 할 것인지, 어떻게 할 것인지, 어떤 기대효과를 얻을 수 있는지, 어떻게 잘못 바로잡을 수 있는지 등을 생각해 볼 수 있다. 그래야 치밀하고, 각도를 바꾸고, 문제를 고도로 생각할 수 있다.
마지막으로 새해에는 새로운 모습으로 새로운 도전을 맞이하고 동료들과 함께 열심히 응원할 수 있기를 바랍니다!
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