저장상들의 발원지로서 굴상은 고향을 떠나 성도 항주에 왔다. 강을 사이에 두고 있는 굴상은 전당강변에서 공부, 생활, 창업을 한다. 그들의 이야기는 전설적인 색채로 가득 차 있다.

올해 항저우 샹저우 상회는' 상상' 잡지와 전략적으로 협력해' 항주에서 가장 아름다운 신상상 찾기' 행사를 펼쳐 자신의 창업 이야기를 전했다. 이번 공모는 항주 여주 상회 전체 회원에게 개방된다. 그들의 창업 발길을 따라 항저우 신구 상인에 대한 그들의 이야기를 들어 봅시다.

항주 quzhou 상공 회의소 부회장

강계희, 여주 강산인, 현재 저장항주에 거주하고 있다.

20 12, 소남 소방서; 저장태정 소방기술유한공사는 20 15 에 설립되었다. 이 회사는 주로 소방관들이 소방용품을 구매하는 동시에 자원 플랫폼을 통합하여 우수한 솔루션을 제공할 수 있도록 돕고 있습니다. 현재 태정은 항주에서 가장 큰 소방 제품 공급상이다.

0 1? 동질화가 심하여 제품이 단일하다.

입행의 기회에 대해 묻자 장계희는 고향과 큰 관계가 있다고 솔직하게 말했다. 왜 그렇게 말하죠?

알고 보니 강산은 성 내에서 유명한 소방의 고장이었다. 30 여 년의 발전을 거쳐 강산은 이미 130 여 개의 소방제품 생산업체를 보유하고 있으며, 전국 각지의 소방설비 판매망과 방대한 영업팀을 보유하고 있으며, 시 전체의 소방설비 유지 관리에 종사하는 인원은 5 만명이 넘는다.

전국에 6000 여 개의 소방설비 운영점이 있어 대만성 홍콩 마카오를 제외한 각 성 시 자치구에 분포되어 있다. 강산은 이미 소방제품 생산과 판매를 특색으로 하는 거대한 경제를 형성했다고 할 수 있다.

▲ 강길희

많은 고향 사람들은 이미 산업 체인을 형성한 이상 소방을 하면 시장이 더 많아진다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 모든 사람이 모든 사람이 하고 있는 일을 잘 할 수 있는 것은 아니다.

몇 년 동안 소방업계의 경험을 통해 장계희는 반성하기 시작했고, 산업 체인을 형성하는 것은 좋은 일이지만, 사제 모델도 폐단을 가져올 수 있다.

서너 명이 하나의 "회사" 를 구성하다. 여기에 인용 부호를 사용하는 이유는 프로젝트 검수 시 다른 회사의 이름이 걸려 있기 때문이다. 규모가 크지 않고 규범적인 회사 운영이 없기 때문이다. 소방업계에 종사하는 사람은 많지만, 소방제품에 집중할 수 있는 사람은 매우 적고, 동질화가 심하며, 품종이 단일하다.

소방망 자료에 따르면 국내 소방업체들은 판매 규모가 500 만원 이하인 중소기업을 위주로 상위 30 위 소방기업 시장 점유율이10% 미만이다. 미국의 상위 3 대 소방선두 기업인 타이코, 연합기술, 호니웰 20 12 년 시장 점유율이 30% 를 넘어섰다.

0 2? 소방업계의 전통 모델을 전복하다.

장계희는 그 해에 강산이' 소방의 고향' 으로서의 지위가 전통적인 소방제품과 경영 모델이 변하지 않아 흔들리는 것을 강하게 느꼈다. 그는 변화만이 유일한 출구라고 생각한다.

장계희가 가장 먼저 해야 할 일은 회사화 운영을 하는 것이다. "그 다음에는 회사 정의를 분명히 하고, 한 가지 일을 잘 하고, 소방전사를 잘 섬긴다." 관리 방면에서 회사는 동업자제를 실시하여 지분 분배를 하고, 회사 임원은 지분 보유자이다. "이렇게 되면 회사는 나 혼자만이 아니다. 나는 이 회사의 사장일 뿐, 나는 내 일을 잘 해야 한다."

▲ 타이 딩 회사 내부 소방 제품 전시

일반 직원의 경우 회사는 임금+성과+상여금의 인센티브를 실시하여 분업이 명확하다. 모든 사람의 기본급을 보장한다는 전제하에, 직원들은 각자의 직무에서 보수를 받고 책임감과 사명감을 높일 수 있다. "이것은 모든 사람들이 회사를 더 크고 강하게 만드는 것에 동의하게 할 것이다."

장계희는 제품 구조의 집중도가 낮은 문제를 해결하기 위해 먼저 포지셔닝을 정하고 태정이 브랜드와 채널 우위를 확보할 수 있도록 번거로운 구매와 플랫폼 도킹이 없는 업계의 문제점을 해결했다.

이것은 큰 도매상과 맞먹는다. 태정은 서비스무역을 하는 것으로 전국 각지의 소방상품을 대행 형식으로 모두 회사 플랫폼으로 수집하고 도킹 서비스를 추천한다.

03? 변신과 업그레이드, 다시 휘황찬란함을 주조하다.

최근 몇 년 동안, 기계 시각 기술이 융합됨에 따라, 스마트 보안은 새로운 출구가 되었다. 소방업계도 이 새로운 기술의 물결 속에서 질적인 발전을 이루었고, 지능화도 소방업계의 미래 추세로 여겨진다.

20 17 부터 10 까지 공안부 소방서는' 스마트 소방' 건설을 전면적으로 추진하는 데 관한 지침' 을 발행해 인터넷, 클라우드 컴퓨팅, 빅 데이터, 모바일 인터넷 등 신흥 정보 기술을 종합적으로 활용해 속도를 높이도록 요구하고 있다.

▲ 회사의 다양한 소방 제품

큰 시장 환경의 맥락에서 태정은 정책의 추진에 힘입어 스마트 소방시장을 대대적으로 배치하고, 빅 데이터, 클라우드 컴퓨팅, 사물인터넷, 인공지능 등 신흥 기술을 스마트 소방 솔루션에 통합하고, 소방 시설, 소방 감독 관리, 소방 구조 유기' 링크' 를 실시간, 동적, 통합 소방 정보 수집,

"처음에는 항저우의 모든 소방 종사자들에게 서비스를 제공하는 플랫폼을 구축하는 것이 우리의 생각이었습니다. 이를 바탕으로 우리는 기술 혁신을 통해 최상층에서 지능형 소방의 형태로 정부 기관과 협력하는 업그레이드 버전을 만들었습니다. "

요약:

현재 태정은 이미 처음 수십 개 제품에서 6000 개 제품으로 발전하여 제품 반복이 매우 빠르다. 미래 시장은 항저우 주변 도시로 확대될 예정이며 알리바바, 녹색성, 반케 등 그룹과도 전략적으로 협력할 예정이다.

장계희는 사람들의 소방의식이 향상되어야 하고, 소방안전방비 지식은 여전히 부족하다고 솔직하게 말했다. 요 2 년에도 초중고등학교에 가서 홍보를 홍보할 계획이 있다. 그는 인터넷과 기술의 융합으로 소방에 더 많은 발전 기회가 주어질 것이라고 말했다.