연대가 새로 설립한 회사의 보험 마케팅이 성공하기 어려운 이유는 무엇입니까? 마케팅 비용이 높고 경쟁이 치열한 것은 모두 표상일 뿐이다. 투자를 늘리면 문제가 해결되고 마케팅은 더 이상 문제가 아니다. 대량의 신흥회사의 실패가 이를 증명한다. 회사는 중시하지 않고 투입도 많지 않다. 왜 연전연패? 근본 원인은 세 가지가 아니다: 첫째, 어쩔 수 없이 해야 한다. 회사에서 내린 업무 지표는 팀의 실제 체력을 초과하여 팀을 "열심히 뛰게 하여 손이 닿지 않는다" 고 했다. 일부 경영진이 내린 업무 압력을 완수하고' 밥그릇' 을 지키기 위해, 그들은 임무를 분해하는 한편 지름길을 찾을 수 밖에 없었다. 이렇게 하면 원칙을 잃기 쉽고 마케팅 팀에 의해' 핍박' 과' 타협' 을 당하기 쉽다. 둘째, 정확하기는 쉽지 않다. 마케팅 관리는' 전문적인 업무' 로 관리 마케팅 금융 등 방면의 깊은 전문 지식이 필요하고 인재가 매우 부족하다. 통상적인 마케팅 수법은 싹을 조장하기 쉬우며, 싹을 조장하는 결과는 반드시 대나무 바구니에서 물을 긷는 것이다. 시장 환경이 바뀌어 경험에만 의존하는 마케팅 매니저는 밥을 먹기가 어렵다. 셋째, 실수를 하기 쉽다. 그러나 KPI 지표는 항상 완성해야 한다. 특히 지사의 마케팅 구조 압력이 가장 크다. 기술적으로 그들은 "운동 선수" 입니다. 나에게 그들은' 심판' 이며 지사 게임 규칙의 실제 제정자이다. 결과는 자명하다 ... 마케팅의 문제는 일부 개인 도덕이나 능력의 문제가 아니며, 완전히' 시장 포화' 로 귀결될 수 없다. 기초관리가 미흡하고 비용 투입이 부족한 문제뿐만 아니라 기본면 공고한 대계이다. 지금의 마케팅은 심각한 간염 환자와 같다. "허화는 왕성하지만" 허무하고 무상이다. 단순한 비용 투입은 병세에 도움이 되지 않을 것이며, 심지어 갈증을 해소할 수도 있다. 단순히 관리를 강화하는 것도 칼을 뽑아 물을 끊는 것으로, 왕왕 역효과를 낸다. 이 두 가지 모두 마케팅 경력을 쉽게 망칠 수 있다. 해결책은' 워밍업' 입니다. 기초 관리와 인력 도입을 점진적으로 강화하는 것입니다. 두 번째는 원인을 찾아 치료하는 것이다. 마케팅의 진정한 해결책을 찾는 것이다. 진정으로 업무를 해야 근본적인 문제를 해결할 수 있다.