첫째, 자원 유형을 파악하십시오.
전공은 희소한 자원이다. 오상쌀, 천진오리배, 신장 메론, 건널목으로 닭을 태우는 것 자체가 금자 간판이다. 많은 식품업체들이 이 금광을 보고 첫 통을 팠지만 특산품 자원은 공공자원에 속하여 상표법에 따라 독점적으로 누릴 수 있는 기업이 없었다. 브랜드를 하고 싶은 많은 회사들이 어쩔 수 없게 되었다.
희소한 특산품 자원은 제품 이미지와 브랜드 가치를 높일 수 있다. 특산품 자원의 경우, 바로' 뺏다' 라는 단어이다! 브랜드를 빼앗고 소비자의 마음을 빼앗고 브랜드' 특산물 중 특산물' 을 최대한 독점적인 국면을 형성하게 하다. 그렇지 않으면 많은 추종자들이 곧 공공 자원을 희석하고 산업을 가격 경쟁으로 끌어들이면 선행자가 열사가 될 것이다.
예를 들어 용다는' 용구 팬, 용아침' 의 고전적인 호소력과' 용다' 상표와' 용구' 지명의 높은 상관관계를 통해 소비자들이 단번에 자신을 기억하게 했다. 용다 팬은 용구 팬의 맏이다' 는 소비자의 마음 속에 용다 팬이 최고의 용구 팬이라는 인식을 확립했다. 그때부터 용구 팬들의 개념은 용다만의 특색이 되었다. 물론 강탈할 방법이 있어야 한다.
첫째, 홈그라운드를 강탈하고 깃발을 심다. 지역이 지역보다 높은 이유로 범주를 점령하고, 자신의 브랜드를 만들어 브랜드가 범주에서 정품을 대표하도록 해야 한다. 자원은 공유할 수 있지만 브랜드는 가져갈 수 없습니다. 롱다와 비교했을 때, 산둥 텍사스 소매치기그룹은 텍사스 소매치기의 다른 수백 개의 작은 작업장과만 자원을 공유할 수 있다.
둘째, 소비자의 마음을 사로잡고 사장의 자세로 먼저 말한다. 지역 명품 자원을 선점하는 것은 반드시 전파에 능숙해야 하며, 전파하지 않는 것은 점령하지 않는 것과 같다. "만약 사장이라면, 말해라! 클릭합니다 이것이 성공의 관건이다.
셋째, 클래스 표준 로고를 다시 작성합니다. 제품에 새로운 것을 내놓고, 범주의 표준 로고를 다시 세우고, 제품 교체를 통해 경쟁에서 벗어나 맏이의 지위가 다른 사람에게 빼앗기지 않도록 해야 한다. 천진의 옛 이름' 계발상' 은 차세대 제품인 작은 꽈배기를 내놓아 큰 꽈배기를 봉지에 밀봉하여 상자에 넣었다. 국내 많은 도시에서 정통 계발상 꽈배기를 살 수 있다.
넷째, 법으로 브랜드 전용권을 수호한다. 아미산 죽엽청차업은 법률무기로 경제수단을 보완하고 다른 업체가 사용하는' 죽엽청' 상표를 회수하여' 죽엽청' 상표전용권을 가진 유일한 기업이 되어 근본적으로 그 발전을 괴롭히는 통병을 해결했다.
둘째, 혁신적인 제품 유형
잘 팔려면 당연히 좋은 제품이 필요합니다. 식품 기업은 사고의 한계를 돌파하고, 제품의 우세를 깊이 파고, 심지어 혁신 범주까지 파야 한다.
기존 제품의 장점을 발휘하여 새로운 범주를 이루면, 너는 새로운 범주의 맏이가 될 기회가 있다.
베이징 어진원과 같이 전통 민간 입맛을 보존하는 기초 위에서 기술 혁신을 통해 신제품을 개발해 먹기 편하고 귀여운 고구마, 미니 당박 등을 개척했다. 원제품의 맛도 유지하면서 원제품의 불편도 배제해 주류 레저식품 중 하나가 됐다.
혁신적이고 좋은 제품은 심지어 기업이 변혁을 돌파할 수 있는 계기가 될 수도 있다. 예를 들어 화룡그룹은 허공에서' 국수' 시장을 열어' 강도' 의 소비 수요를 충분히 표현했다. 화룡도 60 억 포의 연간 판매 기록으로 농촌에서 도시로의 브랜드 업그레이드와 전략적 변화를 이뤘다.
따라서 혁신적인 제품은 제품의 가치를 높이고 시장을 개척하는 효과적인 방법이며 성공적인 브랜드의 강력한 전달체입니다.
셋째, 혁신적인 채널 유형
많은 식품업체들은 생산에만 몰두할 뿐, 통로가 없어 좋은 제품을 잘 팔 수 있다고 생각한다. 이런 기업은 다리가 짧아서 멀지 않다.
혁신 채널의 경우 기업은 양손으로 잡아야 한다. 한편으로는 기존 전통 채널의 혁신 발전을 파악해야 한다. 시장과 기업의 지속적인 발전과 함께, 기존의 채널 모델은 점차 새로운 상황에 적응하기 어려워질 것이며, 기존 채널을 제때에 조정하고, 발전 모델을 혁신하고, 기업의 요구를 충족시켜야 한다. 다른 한편으로는 새로운 채널의 건설에 주의해야 한다. 혁신적인 사고로 채널의 경계를 돌파하여 기이한 승리를 거두다. 새롭고 오래된 채널은 서로 호응하여 제품을 더 넓고 더 멀리 가게 한다.
예를 들어 대련의 노즈도 어업은 채널 혁신에 많은 노력을 기울였다. 거시적으로, 노자도는 지역 사무소의 광유통 모델을 세우고 기업 업무가 발전함에 따라' 윈윈' 의 신선한 조개 판매 대리점 설립,' 노자섬 새우조개 윈윈 조합' 설립, 금잔광장 건립 등 채널 혁신을 추진해 사업 발전의 유력한 추진력이 되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 미시적으로, 노루자도는 독점, 음식, 단말기, 커스터마이징, 레저, 냉동 6 대 채널 모델을 설치해 고급 시장 채널을 개통하고 브랜드 이미지를 확립해 각 주요 유통 방식과 좋은 홍보와 보완을 형성했다.
넷째, 자본이 개방형이다
자본은 식품 기업의 발전에 매우 중요한 역할을 하며, 심지어 그것이 얼마나 할 수 있는지를 결정한다.
식품기업은 융자 등 외력을 잘 활용해 빠른 발전을 이루어야 한다. 예를 들어 덕청원은 6 년 7 회 융자를 성공해 50 만 ~ 5 억 원의 빠른 확장을 이뤘다. 외부 기관은 강력한 추진력으로 작용하여 덕청원이 시장 기회를 포착하고 급부상했다.
한편 기업은 과학적 생산 방식, 엄격한 품질 관리, 효율적인 관리팀, 신뢰할 수 있는 재무제도로 투자자들을 감동시키기 위해 관리를 강화해야 한다. 한편' 우세부집합' 의 법칙에 따라 자금은 항상 더 강한 기업을 선호하며, 기업은 자신의' 강호 지위' 를 높이기 위해 노력하여 기업과 브랜드의 가치를 높이는 일을 잘 해야 한다. 오동나무를 심으면 금봉황이 온다는 말이 있다.
다섯째, 멀티 튜브 제나라 아래
많은 식품업체들이 한 업종에서 시작하여 초보적인 성공을 거둔 후 다른 시장을 개척하려고 시도했다.
이러한 다양성의 발전은 기업들이 일반적으로 농업자원이 풍부한 지역에 위치하여 다양한 자원 우위를 가지고 있기 때문이다. 기업은 일정한 성공을 거둔 후 브랜드, 채널 등의 장점을 축적하여 더 많은 자원을 점령하고 여러 곳에 파종하여 사방에 꽃을 피우기를 희망하고 있다. 한편, 일부 기업들은 어느 정도 성공을 거둔 후 여유 자금이 생겨 다른 범주에 진입하고 부동산, 금융 등에 투자하기도 한다. , 그리고 산업 간 개발.
예를 들어, 국영 거물인 중곡그룹은 농산물 시장을 잘 살피고 전면적으로 확장한다. 만리장성 와인, 김제초콜릿, 복림문 식용유 등 기존 우세 외에도 브랜드 쌀과 음료 시장에 진출했다. 한편, 자본운영으로 오곡도장을 인수하고 몽우지분을 인수하면 경쟁 우위를 빠르게 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 무에서 브랜드 구축, 시장 창출에 이르는 위험도 줄일 수 있다.
물론 다원화 발전에는 장단점이 있다. 장점은 기업이 자원을 최대한 선점할 수 있고, 기존 브랜드와 채널에 의지하여 새로운 시장을 빠르게 열 수 있다는 점이다. 확장의 지름길이다. 단점은 이런 방식이 기업의 자금과 정력을 분산시켜 운영이 안 되면 주력 제품의 시장 영향력을 약화시킨다는 것이다. 특히 실력이 부족한 일부 기업들은 주영 업무의 꾸준한 발전을 보장하기 위해 신중하게 선택해야 한다.