둘째, 2008 년부터 현재까지 전국의 권상영업부 수가 기본적으로 두 배로 늘었고, 일부 중점 도시의 중점 지역 수는 2 ~ 3 배로 늘어났다. 예를 들어 충칭 강북구는 2008 년 이전에 두세 곳이 있었다. 현재 이전과 새로 개업한 상가를 포함하면 강북구 부근에는 크고 작은 총 13 개 쿠폰상이 있습니다. 경쟁이 심해지면서 증권업계의 인재 흐름이 매우 빈번해졌고, 기본적으로 3 개월에서 6 개월 사이에 한 무리의 사람들이 바뀌었다. 우리 회사는 예전에 자격 시험마다 1,200 개 정도의 강화 훈련을 받았지만, 결국 반년 이상 버틸 수 있는 사람은 약 80 ~ 90 명으로 기본적으로 10 분의 1 의 확률이다. 이 합격률은 수능보다 더 높아서 일부 공무원 직위 시험 못지않다. 그리고 막 입사한 친척과 친구들은 기본적으로 모두 들어와서 계좌를 개설했다. 대부분의 사람들이 이 업계에서 생존 시간이 짧고, 고객이 적고, 자산이 적기 때문에, 많은 사람들이 기본적으로 매달 받는 공제가 비교적 적기 때문이다. 물론 예외도 있다. 어떤 사람들은 높은 봉급을 받을 수도 있지만, 그 사람들은 단지 작은 부분일 뿐, 아마도 10 분의 1 도 안 될 것이다.
셋째, 작업 환경에 대해 이야기하십시오. 증권사들이 모두 고급 오피스텔에 있고 작업 환경이 우아하다는 인상이 많다. 사실은 이렇지만 사실은 그렇지 않다. 우아한 환경이 있지만, 오직 몇몇 사람들만이 즐길 수 있다. 만약 당신이 계정 매니저라면, 기본적으로 즐길 기회가 없습니다. 계정 관리자의 업무는 계좌를 개설하는 것이고, 기본적으로 마케팅이다. 현재 은행은 증권사의 주요 통로로, 회사에서 에어컨을 즐길 시간이 거의 없으며, 대부분의 시간은 은행에서 전시할 수밖에 없다. 어쩌면 당신은 은행의 환경도 좋다고 말할 수 있습니다. 그럼 당신은 틀렸습니다. 당시 당신은 은행의 넓고 밝은 홀과 양복 가죽신의 직원만 보았지만, 배후의 괴로움은 보지 못했다. 은행에서 일하는 것은 다른 사람의 집에서 아이를 기르는 것과 같다. 너는 한편으로는 회사의 시스템 관리자이고, 한편으로는 은행의 각 시스템 관리자이다. 너는 은행에서 기본적으로 로비 매니저이다. 당신의 일의 대부분은 은행을 돕고, 고객이 서류를 작성하고, 번호를 잡는 것을 돕는 것이다. 당신은 기본적으로 로비에 서 있기 때문에, 휴식 시간은 매우 적고, 은행의 각종 사람들, 특히 주인을 기쁘게 하기 위해 최선을 다해야 하기 때문이다. (존 F. 케네디, 시간명언) 이것은 시작이다. 현재 일부 은행들은 삼방의 관리를 매우 중시하며, 주재점 계정 관리자에게 기금, 신용카드, 인터넷 은과 같은 임무를 자주 배정한다. 당신은 기본적으로 은행원이 되었기 때문에, 여기서 당신은 업무 스트레스와 자기 회사의 압력과 은행의 압력을 모두 가지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 은행명언) 어떤 사람들은 심지어 초상은행 (American Account Manager) 와 같은 계정 관리자를 관리하고 구속하기 위한 제도를 마련하기도 했습니다. 예를 들어, 매일의 업무량뿐만 아니라 매일의 전시장도 규정하고 있습니다. 예를 들어, 매일 수거기 옆에 서서 고객이 번호를 찾을 수 있도록 해야 한다고 규정하고 있습니다. 고객과의 유일한 접촉은 그들이 번호를 받은 그 몇 분이다. 만약 당신이 이곳을 떠나 다른 곳의 고객과 이야기하고 싶다면, 죄송합니다, 당신은 규정을 위반했습니다. 은행의 일은 기본적으로 이렇다.
계좌를 개설하려면 밖으로 뛰어야 하는데, 다른 업종의 업무원과 거의 같다. 유일한 차이점은 여름에도 양복에 넥타이를 매고 버스를 짜는 것이다. 이것이 당신이 원하는 작업 환경입니다.
넷째, 일에 대해 이야기하다. 계정 관리자는 기본적으로 계좌 개설, 즉 마케팅, 소매 마케팅이다. 왜 2 ~ 3 년 동안 증권을 만든 계정 관리자들은 모두 알고 있다. 매달 회사는 계좌 개설 금액이나 생산량을 요구한다. 충칭의 경우 기본적으로 한 달에 5 개 정도 계좌입니다. 네가 얼마나 감동했는지 모르겠다. 어차피 10 년의 시세는 보통 사람들이 다 할 수 없다. 2009 년은 비교적 좋지만 2009 년 임무는 매월 12 개 계좌입니다. 스트레스에 관해서는, 너는 스스로 측정할 수 있다.
동시에 저는 금융증권사가 항상 회의 준비를 잘 해야 한다고 말씀드리고 싶습니다. 마케팅 회의, 부서 회의, 지역 회의는 기본적으로 매주 있습니다. 회사 직원 회의는 한 달에 한 번 이상 열리며, 서로 다른 규정 준수 교육 및 비즈니스 교육은 일주일에 한 번만 개최됩니다. 회사가 새로운 업무를 시작하고, 새로운 펀드를 판매하고, 새로운 판매 임무를 다운로드하려고 할 때마다 회의가 있다. 나의 이전 회사는 일주일에 적어도 4 일 동안 회의를 열었는데, 매번 회의는 기본적으로 두 시간 미만이었다.
증권사가 한가하고 방학이 그렇게 많다고 말할지도 모르지만, 사실은 그렇지 않다고 말씀드릴 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 증권업계에 입단한 지 2 년 만에 주말은 기본적으로 야근을 하고 있다. 어떤 사람들은 증권사가 어떤 종류를 추가하는지 이해하지 못할 수도 있다. 난, 우리는 단지 보행자 거리에가 서, 동네에 노점을 설정, 전단지를 배포 하 고, 거리에서 신발을 착용 하 고 전단지를 배포 하는 사람들과 다르지 않다 당신을 말하는 거 야. 유일한 차이점은 우리가 양복을 입는 것이다. 아마도 나는 고객 자원이 많지 않을 것이다. 대학을 졸업한 후 증권업에 들어가 낯선 도시에서 일하다. 나는 친척이나 친구가 없다. 애초에 나도 이렇게 고객을 발전시켰을 뿐이다. 만약 네가 나처럼 대학을 졸업했다면, 나는 네가 지금 증권을 하는 것이 나보다 더 어려울 것이라고 생각한다. 결국 경쟁이 치열하다. 2009 년 여름만 기억하고, 9 월에는 하루도 쉬지 않고, 모두 시간외 근무를 하고 있습니다. 2009 년 1 월회사가 설립된 지 얼마 되지 않아 우리는 회사에서 1 킬로미터 정도 떨어진 영휘 슈퍼마켓 입구에 서서 전단지를 나눠주곤 했다. 그 추운 날에는 슈퍼마켓 입구만 비교적 붐비기 때문이다.
다섯째, 미래의 발전 전망에 대해 이야기합시다. 많은 사람들은 증권사의 미래 발전 전망이 매우 좋고 인기 있는 산업이라고 생각한다. 이 견해는 내가 미래를 예측할 수 없기 때문에 논평하지 않는다. 그러나 증권계의 명언처럼 영원히 소수의 편에 서 있다는 것을 상기시켜야 한다고 생각한다. 모두가 좋다고 느낄 때, 너는 냉정해야 한다. 적어도 그의 좋은 점은 모두가 생각하는 것만큼 좋지 않다는 것을 알아야 한다. 예를 들어 1996 년부터 2003 년까지 컴퓨터가 잘 팔렸을 때 어떤 컴퓨터 판매원이 백만장자로 팔리는 것을 본 적이 있습니까? 설령 있다 하더라도, 나는 비율도 매우 작다고 믿는다. 지금도 증권의 고객매니저가 증권의 업무원이다.
6. 어떤 사람들은 배움의 마인드를 안고 증권회사에 오거나 주식 투기를 배우고 싶어한다. 다른 사람들은 주식시장에 대한 내부 소식을 얻고 싶어한다. 내가 이 사람들에게 말하고 싶은 것은, 이것들은 네가 얻을 수 없고, 적어도 네가 원하는 것을 얻을 수 없다는 것이다. 내가 본 신입 사원 중 많은 수가 증권회사에 가입한 것은 주식 투기를 배우기 위해서이다. 아마도 이것은 2007 년의 핫한 시세가 국인들에게 금융 지식을 보급했기 때문일 것이다.
먼저 내막 소식을 말씀드리겠습니다. 우선, 계정 관리자 수준에서는 내막 소식을 얻을 수 없다. 영업부의 사장도, 권상사업부의 사장도 반드시 있는 것은 아니다. 만약 그 사람들이 알았다면, 내막 소식을 부르지 않았을 것이다.
먼저 주식 투기를 배우고 싶은 사람을 말한다. 공부는 좋은 일이지만 증권사에서 공부하는 것이 반드시 현명한 선택은 아니다. 나는 너를 한 고객에게 들어오게 했다. 내가 너에게 준 것은 가죽 주머니, 기본 K 라인, 평균선 등이다. 나는 깊이 들어가지 않았다. 너의 수준은 기본적으로 약간 전문적인 투자자 수준이다. 사실 증권회사에 가서 공부할 필요가 전혀 없다. 회사의 주식 거래 지식에 대한 교육은 규정 준수 교육을 초과할 수 없다. 또 다른 요점은 너에게 잠정적인 규칙을 알려주는 것이다. 증권사 경영진은 고객 관리자와 고객 간의 관계를 약화시키기 위해 최선을 다할 것이다. 증권사는 고객으로 돈을 번다. 계정 관리자가 이직할 때마다 일부 고객을 빼앗는다. 경영진은 당신에게 몇 가구를 더 낳으라고 요구할 것이며, 다른 한편으로는 고객과의 접촉을 최소화할 것입니다. 국신 증권이 바로 이렇다. 기본적으로 고객을 유지 관리하지 않으며, 모든 고객은 고객 서비스 센터에 맡겨 유지 관리합니다. 두 회사의 관계가 약해지고 고객을 통제하는 능력도 약해졌다. 고객이 계좌를 바꾸고, 어떤 커미션에 대해 이야기하고, 작은 선물을 주고, 첫날의 예약, 다음날에 계좌를 바꾸면, 당신의 고객은 기본적으로 남게 될 것입니다. 증권 회사가 고객 관리자와 고객 간의 회사를 약화시키는 중요한 방법 중 하나는 계정 관리자가 주식을 추천하지 못하게 하는 것입니다. 주식이 스스로 추천할 수 없기 때문에 당연히 전문적인 주식 투기 기교를 줄 이유가 없다. 。
어느새 이렇게 많이 썼으니 간단히 요약해 보세요. 너도 신선한 졸업생이라면, 먼저 양식을 보아라. 권상영업부는 단지 업무원이거나, 적어도 업무원부터 시작할 것이다. 모든 것은 실적을 보고, 좋은 장사는 사장이다. 지금 어떤 새로운 이름, 이를테면 재테크 매니저, 투자 고문은 모두 거짓말이다. 다른 사람의 이름으로 헷갈리지 마라. 투자 고문이 네가 투자하러 온 것은 아니다. 。 하하. 。 권상들의 투항업무와 자산관리업무, 또는 연구소의 업무가 좀 나아질 수 있습니다. 적어도 당신이 밖에서 여기저기 뛰어다니는 것은 필요하지 않지만, 만약 당신이 학부에 불과하다면, 그 교육의 출발점은 석사입니다. 그리고 반드시 중점 대학의 대구여야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 한 가지 더 분명히 말씀드리자면, 제가 말하는 것은 단지 제 눈에 보이는 진짜 증권업계의 묘사일 뿐, 전국 각지의 상황을 완전히 대표하는 것은 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 아마도 어떤 사람들은 증권업계에서 일년에 수십만, 수백만, 1, 2 년 동안 집을 가지고 있지만, 그것은 단지 한 사람일 뿐 대다수를 대표하지는 않는다. 우리 회사도 한 달에 20 ~ 30 가구를 열 수 있는 사람이 있는데, 그것은 100 여 명 중 한두 명일 뿐이다. 너는 네가 어떤 사람이 될 것이라고 생각하니? 만약 당신이 증권업계의 각종 전설과 신화 소식을 들었다면, 심사숙고해 보세요!
좋아, 우리는 이것에 대해 얘기하지 말자. 이 문장 정면의 물건은 많지 않지만, 부정적인 것이 많은 것 같다. 목적은 실제 증권업을 과시하고 증권업계에 대한 오해를 해소하기 위해서일 뿐, 더 중요한 것은 당신처럼 증권업계에 진출할 대학생들에게 도움이 되기를 바란다는 점을 일깨워 주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 증권명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 증권명언)
이렇게 많이 쓸 줄은 몰랐어요. 나는 하늘 끝, 혹평 등 사이트에 함께 보낼 것이다. 너 같은 사람을 도울 수 있기를 바란다.