단계 1? A 사와 B 회사에 대한 인센티브를 확정하는 목적은 실적 성장을 촉진하는 것이므로 인센티브는 실적 성장과 밀접하게 연계되어야 한다. 후크는 일반적으로 두 가지 측면에 반영됩니다. 하나는 전제 결정이 예 또는 아니오이고, 다른 하나는 방법이 더 많거나 적음을 결정하는 것입니다. 전자는 추출 전제 조건입니다. 즉, 전제가 직접적인 결정에 도달했는지 여부는 인센티브인지, 후자는 추출 방법입니다. 즉, 성과 완료는 A 와 B 의 구체적인 수치를 결정합니다.
1, 추출 전제 조건
인센티브의 목적은 인센티브 수익이 주로 증분 부분에서 비롯된다는 것을 결정합니다. 즉, 기본 목표에 도달할 때만 증분 부분에서 추출할 수 있습니다. 대부분의 회사들은 순이익을 주요 심사 지표로 삼고, 일부 회사들은 모든 방면을 종합적으로 고려할 것이다. 이 시점에서 대상 값은 기준 대상 값에 속합니다.
사례: 강호고속 (600269) 장려기금 추출은 종합고려에 기반을 두고 있다. 특히, 동기 부여 평가 연간 인센티브 목표 순이익 수준은 다음 세 가지 조건을 동시에 만족시킨다. 하나는 그해 순이익 총액이 20 13, 20 14, 20 15 순이익 총액의 평균치보다 낮지 않다는 것이다. 둘째, 그해 순이익은 전년 대비 7% 이상 증가하지 않았다. 셋째, 그해 순이익 총액은 심사 연도 전 3 년의 평균보다 낮지 않다.
2. 추출법
추출 방법의 목적은 성과를 A 와 B 의 값과 연결하는 것입니다. 보다 간단한 시나리오는 "A" 만 정의하지만 보다 합리적인 시나리오는 "A" 와 "B" 를 모두 정의하여 성과와 인센티브를 더 잘 결합합니다. 두 경우 모두 "A" 에 대한 기업의 정의는 일부 증분입니다. "A" 의 발생은 순이익 절대치의 초과 또는 순이익 증가 부분에 해당하는 다른 지표에 의해 결정됩니다. 기업은 실제 상황에 따라 다른 추출 방법을 선택하여' B' 를 확정한다. 다음과 같은 세 가지 일반적인 방법이 있습니다.
1) 고정 축척 방법
이 방법에서는 "B" 가 고정 비율이라고 가정합니다. 심사 지표가 일정 수준에 이르면 회사는 증분 부분에 대해 고정' B' 에 따라 보상 기금을 청구할 것이다. 성과와 인센티브 소득의 관계는 주로' A' 를 통해 나타난다. 실적이 좋으면' A' 의 가치가 커지고 인센티브를 줄 수 있는 총량이 많다. 실적이 좋지 않으면' A' 의 값은 작고 인센티브에 사용할 수 있는 총량은 적다. 이 방법은 조작이 간단하고 계산하기 쉽다.
사례: 서공기계 (000425) 연간 포상 기금은 추출 조건을 충족하는 경우 초과 순이익 (A) 과 5% 의 고정 비율 (B) 에 따라 그해 포상 기금을 계산합니다.
2) 세그먼트 추출 방법
이 방법은 개별 지표의 완료를 구간으로 나눕니다. 각 구간은 서로 다른 추출 비율' B' 에 해당하므로' A' 와' B' 의 구체적인 숫자 결정 방법은 성과와 더 잘 결합될 수 있으며, 성장 정도에 따라 인센티브도 다릅니다.
사례: 장봉 리튬업 (002460) 은 순이익 증가율의 초과금액에 따라 초과금액의 차이에 따라 상응하는 비율의 보상자금을 계산한다. 보상기금 상한선은 그해 순이익의 10% 였다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
3) 종합지수법
이 방법의 설계는 더 복잡하지만 평가는 더 포괄적이다. 그 본질은 기업이 여러 평가 지표의 완성에 따라 추출 금액을 결정해야 한다는 것이다. 일반적으로 기업은 여러 가지 주요 지표로 구성된 종합 평가 계수를 도입하여 계산 결과에 따라 서로 다른 추출 비율에 대응합니다. 이 방법은 "B" 를 결정할 때 주로 종합 지표를 고려하여 발생을 결정합니다.
사례: 상하이 건설공 (600 170) 인센티브기금 프로그램은 순자산 수익률,
두 번째 단계? 합리적인 분배 C 는' A' 와' B' 가 확정되면' C' 도 자연히 결정되고, 그런 다음 회사는 개인 비율에 따라 어떤 형태로든' C' 를 인센티브에 배정한다. 일반적으로 회사는 현금으로 분배하는 반면, 일부 회사는 자신의 기업 특성과 인센티브 대상의 개인 수용 정도에 따라 분배 형식을 유연하게 설정합니다.
1, 개인 비율
개인의 비율은 결국 개인의 공헌도에 의해 결정되지만 실용성에 따라 대부분의 회사들은 급여 등급, 직급, 직급 가치, 성과 등을 개인의 공헌을 측정하는 차원으로 직접 사용하여 개인의 비율을 결정한다.
2. 할당 양식
개인의 비율을 확정한 후, 마지막으로 설계해야 할 문제는 어떤 형태로 인센티브에 돈을 분배할 것인가이다. 대부분의 회사는 인센티브 대상에 직접 현금을 주지만 인센티브의 연속성을 반영하기 위해 현금을 의무적으로 2 차 투입하는 회사도 있다. 전자의 방식은 일회지급 또는 연기지급, 후자는 변상 연기지급일 수 있다.
1) 현금 지불: 인센티브에 현금으로 직접 지급됩니다 (일회성 지불 및 지연 지불 포함).
2) 2 차 투자:
A 는 투자에 사용됩니다. 즉, 인센티브 대상에 비례하여 할당된 인센티브 자금은 투자에 직접 사용되며, 투자에서 얻은 수익은 인센티브 대상에 할당됩니다.
B. 자격을 갖춘 제 3 자 기관에 인센티브로 회사 주식을 매입하도록 의뢰하고, 특정 조건이 충족되면 인센티브에 주식을 양도하거나 주식 매각 소득을 인센티브대상 계정으로 이체하면 주식을 통해 인센티브를 회사와 더 오래 연결할 수 있다.
C 는 제한적인 주식 또는 종업원 주식 보유 계획 등 중장기 인센티브의 자금원으로 직접 다른 인센티브 방식과 유기적으로 연계해 인센티브 전체를 형성할 수 있다.
세 가지 보충 인센티브 방안은 모두 실적 성장, 직원 인식, 회사 지위 등의 요소를 유기적으로 종합한 것이다. 공식은 인센티브 펀드의 기본 설계 논리를 포괄할 수 있지만, 좋은 방안을 설계하려면 먼저 방법의 장점이 회사가 원하는 것인지, 방법의 단점이 회사에서 받아들일 수 있는지 여부를 고려해야 한다. 장단점을 잘 생각해야 디자인에 중점을 둘 수 있다.
이게 네가 원하는 거야? 유연한 조작과 좋은 동기 인식.
인센티브 자금은 실주를 포함하지 않으며, 목표적인 규제가 거의 없다. 회사의 경우 이는 인센티브 대상의 선택에 제한이 없고, 주식 출처에 관계없이 프로그램 설계가 더욱 독립적이라는 것을 의미합니다. 인센티브 대상의 경우, 인센티브 펀드는 출자할 필요가 없다. 이는 그 위험이 낮다는 것을 의미한다. 동시에 대부분의 인센티브 펀드가 증가된 이윤에서 직접 자금을 인출하기 때문에 인센티브는 회사 실적과 얻은 인센티브 간의 상관 관계를 더 쉽게 인식하여 인센티브를 인식하는 것이 더 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 인센티브, 인센티브, 인센티브, 인센티브, 인센티브, 인센티브, 인센티브, 인센티브, 인센티브)
받아들일 수 있는가: 통제가 어렵고 인센티브가 짧다.
인센티브 펀드의 추출 비율은 특정 평가 지표의 완료 정도에 따라 결정된다. 목표값이 너무 높게 설정되면 인센티브가 부족하다. 목표값을 너무 낮게 설정하면 과도한 인센티브를 초래할 수 있으며, 일부 외부 요인도 목표값 달성에 영향을 줄 수 있습니다. 이에 따라 변화무쌍한 환경에서 기업들이 인센티브기금의 수입과 개인의 공헌 사이의 긍정적인 관계를 통제하기 어렵다. 한편 인센티브펀드는 일정 기간 동안만 추출돼 추출이 완료된 뒤 인센티브가 급격히 떨어졌다. 실주를 통해 인센티브를 주는 방식보다 인센티브의 시효성이 더 짧다.
디자인 포인트: 목표 선택, 다양한 레이아웃.
인센티브 펀드 방안 설계의 관건은 실적 성장과 인센티브 수익의 긍정적인 상관관계를 보장하고 인센티브를 보장하는 전제하에 인센티브의 시효성을 최대한 높이는 것이다. 전자는 기업이 밟을 것을 요구하고, 후자는 기업이 가능한 분배 형식을 다양화할 것을 요구한다. 목표를 밟으면 기업이 발전 단계와 전략적 방향에 따라 지표를 선택할 것을 요구하고, 기업 자체와 전체 업종의 발전 상황에 따라 목표치를 결정할 것을 요구한다. 가능한 다양한 분배 방식을 통해 기업은 먼저 자신의 인센티브 제도와 직원 수용도를 검토해야 한다. 인센티브 제도의 단기 및 장기 인센티브가 완벽하고 직원의 소득 구조와 수준이 합리적이면 기업은 인센티브 자금을 다른 장기 인센티브와 연결시켜 다양한 분배 방식을 통해 인센티브가 짧은 문제를 보완할 수 있습니다. 짧은 중장기 유기 일치를 위한 인센티브 제도를 구축하는 데 도움이 됩니다.
Qian Qi 는 풍부한 주식 인센티브 프로젝트 경험과 독특한 이론 연구를 보유하고 있으며 관련 세미나를 정기적으로 조직 할 것입니다. 지금 프로필 사진을 클릭해서 저희를 지켜봐 주세요. 첫 시간에 천기시리즈 공유를 받으세요!