이것은 1990 년대 중국 거리에서 유행하는 구호이다. 1995, 그 막후에서 밀린 신비한 태국 대형은 2 억원을 들여 광고를 하며 이 말을 전국민의 머리에 새겼다.
폭탄급 마케팅 세뇌 폭격을 거쳐 적불은 국내에서 오랫동안 기능성 음료의 대명사였다. 대부분의 소비자들은 기능성 음료가 무엇인지 알지 못하지만, 적소가 정신을 차릴 수 있다는 것을 알고 있다.
중국 음료 업계의 1 위 아이템인 레드불은 중국의 빠른 소비시장의 기적으로 연간 매출이 200 억 원을 넘어섰다. 엄빈이 중국 시장에 도입한 전설은 일찍이 사람들에게 흥미진진하게 상업 고전으로 추앙된 적이 있다.
그러나 극적인 장면은 20 15 에서 발생했다. 중국 적우 모회사, 즉 엄빈이 창립한 화빈그룹과 적우 음료 창시회사 태국 텐스그룹의 충돌로 적우의 기적 고리 아래 인간성의 불화, 갈등, 심지어 추악까지 무대에 올랐다.
엄빈이 레드불 상표를 지키기 위해 고심하던 당시 중국 시장에서 그동안 하지 않았던 오스트리아 레드불은 최근 버드와이저 중국과의 협력을 발표하며 오스트리아 레드불의 중국 시장 업무를 더욱 전개했다. 중국 레드불 시세의 상황과 구조가 비교적 복잡하다.
적우' 는 도대체 어떤 매력이 있는지 중국 태국 오스트리아 세 회사가 어떤 대가를 치르더라도 미친 듯이 날치기를 하게 했다. 한때는 파트너의 이탈과 잇따른 소송에서 한 손으로 맞닥뜨린 시장이 강탈당했고, 엄빈과 그의 중국 적불은 이미 기진맥진했다.
엄빈은 레드불로 출가한 최초의 상업 기적이 아니다. 그 전에 독일의 한 치약 회사 영업 담당자인 디트리히 마티아스 (Dietrich Matthias) 가 태국을 출장을 갔을 때, 우연히 Krating Daeng 이라는 기능성 음료가 강한 상쾌한 역할을 했다는 것을 알게 되었다. 디트리히가 KratingDaeng 의 설립자, 즉 레드불의 발명가, 태국 Tencel 의 설립자인 서서서서서서표를 찾아내 전 세계에 함께 Krating Daeng 을 보급할 계획을 제시했다.
Krating Daeng 의 판매량을 어떻게 올려야 할지 고민하고 있는 서서서서서와 디트리히가 양해를 구했다. 그들은 회사를 설립하기로 했다. 1 인당 50 만 달러를 출자해 각각 회사 주식의 49% 를 보유하고 나머지 2% 는 허수의 아들 허수은이 보유하기로 했다. 디트리히는 오스트리아 잘츠부르크에 위치한 회사의 실제 운영을 담당하고 있다. 그 후 디트리히가 적소를 세계 각지로 데려왔고, 그는 적소가 가져온 거액의 이윤으로 오스트리아에서 가장 부자가 되었다.
오스트리아에서의 적우의 열기로 서서서서표는 적우의 거대한 시장 전망을 보았다. 65438 ~ 0993, 태국 중국인 서서서표가 해남의 고향으로 돌아왔다. 그는 하이난에 공장을 세우고 레드불을 중국에 도입하려 했으나, 여러 가지 정책 이유로 서서서서표의 계획은 결국 포기되었다.
65438 부터 0995 까지 태국에 화빈 국제그룹을 설립한 엄빈은 중국 시장경제건설이 가져올 엄청난 기회를 예리하게 느꼈다. 이때 그는 귀국하여 자신의 사업을 발전시키기를 갈망한다.
운명의 안배인지 엄빈은 레드불 업무를 중국 시장으로 확대하고자 하는 서서서서표를 만났다. 짧은 만남 후, 그들은 단번에 만나 적우 음료를 중국에 도입하기로 결정했다.
1995 년 여름, 엄빈은 레드불의 레시피와 상표사용권을 받아 중국에 입성한' 상륙지점' 을 선전이라는 각종 산업이 모두 개발해야 할 경제특구에 선정해' 레드불 에너지음료유한공사' 를 설립했다.
당시 중국 대륙에는 아직 기능성 음료의 개념이 없었고, 주관부서도 이런 선례가 없는 음료가 중국에 도입하기에 적합한지 잘 알지 못했다. 결국, 전 보건부는 전문팀을 태국에 파견하여 보름 동안 고찰한 후에야 적소가 비준을 통과했다.
지금 보기에, 레드불 상표 쟁탈의 복선은 당시 이미 묻혀 있었다. 엄빈은 이후 "당시 쌍방의 명확한 협력 기간은 50 년이었지만 당시 관련 정책으로 적우 중국은 공상등록 처리시 영업기한을 20 년, 65438 년부터 0998 년까지 상경한 후에도 20 년으로 등록했다" 고 회상했다. 하지만 2002 년 관련 외자제한이 취소됨에 따라 레드불 중국의 경영기한은 50 년으로 직접 등록할 수 있다. "
디트리히와 서서서서의 협력 모델은 엄빈보다 훨씬 좋았지만, 엄빈과 서서서서표가 브랜드 허가 시간에 대한 모호함 때문에 화빈그룹과 태국 텐사가 레드불 브랜드 사용권에 대한 갈등을 고조시켰다.
성공할 수 있는 사람은 흔히 뼈에 모험정신이 있다는 말이 있어 엄빈에게 더 적합하다고 한다. 엄빈을 이렇게 평가하는 언론이 있다. 그가 하는 모든 투자는 도박이다. 비록 이 도박은 세심하게 계획한 것이지만.
엄빈에게 적불은 필사적인 도박이다.
1995 년 중국 시장을 열기 위해 엄빈이 2 억 위안을 부수고 각 대형 위성 TV 에서' 피곤하면 적우 마시기' 광고를 폭격했다. 오프라인, 엄빈은' 시장무맹구, 가게마다 꼭 들어와야 한다' 는 구호를 내걸었고, 전국의 모든 슈퍼마켓은 적소를 진열대의 가장 뚜렷한 위치에 두려고 노력해야 한다. 무더운 날씨에 엄빈은 거리로 나가 레드불 제품을 팔기도 했다.
그 시기를 겪은 사람들은 "레드불 당시에는 아직 알려지지 않았다" 고 회상했다. 적우를 마실 수 있도록 엄빈은 지나가는 모든 택시 기사에게 적우 한 캔을 진심으로 보냈다. "
광적인 마케팅에서 레드불 운동 기능 음료의 개념은 점차 중국 소비자들에 의해 받아들여지고 시장 점유율이 꾸준히 상승했다. 절정기에 이르러 중국 스포츠 음료 시장의 80% 를 확고히 차지하였다.
20 15 년 중국 레드불 매출이 230 억원을 돌파했고, 레드불 브랜드 가치는 한때 500 억원을 돌파해 중국 음료 업계 1 위 제품이 됐다. 20 17 후윤 글로벌 부자 순위에서 엄빈은 1 1 억 달러의 순자산 순위 107 을 기록했다.
당시 엄빈과 중국 레드불은 지칠 줄 모르고 달리고 있었다.
20 12 와의 인터뷰에서 엄빈은 그가 서서 자고 있다고 농담을 했다. "나는 5 시에 일어나서 일찍 일어나서 머리가 또렷하다. 나는 말띠이고 말은 서서 잔다. "
이것은 약간 "베르사유" 입니다. 적우가 길을 따라 질주하면서 중국 시장의 존재감은 모든 사람의 상상을 초월했다. 그러나 후광 뒤에는 그림자가 점점 길어지고, 레드불 케이크의 이익 뒤에 숨겨진 갈등과 문제가 무한히 확대되어 결국 폭발의 날을 맞았다.
20 12 년 허서표 사망, 아들 허웅심이 천사 태국 회장을 승계했다. 엄빈과 서서서표 사이의 우정이 찢어지지 않았다면, 지금은 옛 친구가 없다. 엄빈과 서씨 가문의 후손 사이의 갈등이 거대한 브랜드 가치와 시장 이익 앞에서 마침내 뚜렷하고 격화되었다.
결국, 붉은 황소의 중국 상표권 쟁탈은 모순의 출발점이자 폭발점이 되었으며, 한때 친밀한 파트너가 반목하여 적우에 대한 치열한 쟁탈을 벌였다.
20 15, 텐센트 태국과 화빈그룹의 레드불 브랜드 협력이 본격적으로 만료됐다. 1 년 후 텐센트 태국은 화빈그룹에 도전해 앞으로 중국 레드불의 상표를 갱신하지 않겠다고 주장하며 많은 소송을 제기했다.
올해 8 월 30 일, 하루 만에 태국 텐센트는 중국 레드불을 호북, 장쑤, 항주, 광둥, 주하이에 있는 회사와 리셀러들을 동시에 법정에 고소해 등록상표 전용권 침해와 불공정 경쟁을 고소했다.
20 18 년 8 월 30 일 중국 레드불은 베이징 고원에 신청해 회사가 레드불 시리즈 상표소유자의 합법적인 권익을 누리고 태국 텐사에게 광고비 37 억 5300 만원을 지급하도록 요청했다.
이후 2 년 후 서 씨 가문과 화빈그룹 간의 소송은 20 건도 채 안 돼 중국 레드불의 포장 생산 판매상이 모두 피고석에 앉아 있다.
화빈그룹과 태국 텐사의 레드불 상표에 대한 핵심 모순은 레드불 상표의 사용권에 있다. 태국 텐센트는 상표 20 년 허가기간에 따라 중국 레드불 사용을 중단할 것을 요구했다. 엄빈은 여전히 서서서표와의 상표 50 년 허가서를 보유하고 있다고 주장했다.
화빈그룹은 양측이 1995 에서 체결한 최초 계약은 50 년의 협력기간이지만 중국 외국인 투자 관련 법률에 따르면 중외 합자기업은 20 년 동안만 등록할 수 있다고 규정하고 있어 화빈과 태국 텐스는 50 년 동안 유효한 협정을 체결했다.
5438 년 6 월 +2020 년 2 월, 최고법은' 레드불 시리즈 상표' 에 대해' 50 년 협정' 의 진실성에 대해 의심을 품고, 최고인민법원은 화빈그룹 관련 당사자의 항소를 기각하고 태국 텐사가' 레드불 시리즈 상표' 의 독립완전한 소유권을 누리고 있음을 확인했다.
엄빈은 이런 실패를 받아들이기를 꺼린다. 화빈그룹은 2 심 판결이 쌍방의 법적 관계의 끝이 아니라고 생각한다. 당사는 2 심 법원이 태국 텐사와 중국 적소가 계약협력 과정에서 약속한 권리와 의무, 그리고 이를 바탕으로 생긴 상표 등 권익을 아직 명확히 밝히지 않았다고 보고 있습니다. 한편 중국 레드불은 이미 이를 국제중재에 제출했다.
이 시점에서 모순은 이미 화해하기 어렵다. 상업의 잔혹함을 한탄하는 것 외에도 엄빈이 없다면 태국 텐스 레드불의' 간판' 에만 의존한다면 레드불은 오늘의 레드불일까?
서서서표 본인은 줄곧 적소를 중국에 도입하려 하지 않았고, 결국 정책과 자원 축적 등 여러 가지 이유로 태국 텐사가 직접 중국에 진출할 계획이 실패했다. 2 년 후, 1995, 엄빈이 해냈고, 단 몇 달밖에 걸리지 않았다.
대량의 상장 전 준비 작업을 한 후 공기업과의 협상, 제품 시장 접근 서류 신청, 중국어 상표 등록 등을 포함한다. 그들은 많은 어려움과 장애를 극복했다. 엄빈과 그의 팀은 불과 몇 달 만에 적우의 중국 협상, 계약, 생산, 상장 등 일련의 일을 완성해 업계를 놀라게 했다.
엄빈 몇 안 되는 개인 자료에서 그가 호탕하고 담력과 식견이 뛰어나며, 사람들과 소통하고, 정상에 정통하며, 중태 사이를 자유롭게 걷는 것을 발견하기는 어렵지 않다.
장안가에 위치한 화빈 빌딩은 한때 아무도 묻지 않았던 썩은 미루였지만 지금은 엄빈에 의해 장안가의 풍경이 되었다. 이곳의 단골 손님은 각국 정요와 재계 명사이거나 다국적 기업 총재이거나 금융계 대형이다. 화빈 국제빌딩이 완공된 지 얼마 되지 않아 태국 주중대사관도 이사를 왔다는 점은 주목할 만하다.
하지만 분명히 중국 레드불을 독주하게 한 것은 관계뿐 아니라 엄빈의 근면함, 과감한 필사적, 팀의 강력한 집행력이 중국 시장에서 적우의 기적적인 성공의 결정적 요인이다.
최근 몇 년 동안 줄곧 대외 강경한 얼굴로 자신의 억울함과 어쩔 수 없는 모습을 보였다. 그는 허씨 가문이 "시장을 개척하려는 그들의 역사적 사실을 무시하고 복숭아만 따고 싶다" 고 비난했다.
반면에 태국 Tencel 은 불평으로 가득 찬 것 같다.
허 씨는 인터뷰에서 20 15 이전 20 년 동안 중국 레드불은 이사회를 개최한 적이 없다고 밝혔다. 제 1 대주주로서 허 씨 가족은 지금까지 어떠한 배당금도 받지 못했다. 회유구 향진기업사 관계자에 따르면 중국 적소는 회유구에서 지분 65,438+0% 를 보유하고 있으며 2002-2003 년에는 60 만원의 배당금만 받았다.
허사가가 의문을 제기했는데, 적소가 중국에서 팔았는데, 돈은 어디로 갔나요?
한편 엄빈의 화빈그룹은 국내 일부 부동산 프로젝트에 많은 돈을 썼다. 아시아 최대 놀이공원이라고 불리는 워드린랜드에 투자하고 화빈장원을 건설하며 남해 프로젝트에 투자했다. 엄빈도 서씨 가문을 피해 화빈그룹 100% 지주인 레드불 생산판매회사 3 곳을 설립했다.
이 모든 것이 허씨 가문의 불만을 불러일으켰고, 허씨 가문은 엄빈이 관련 거래를 이용해 합자회사의 자금을 자기 회사로 이전했다고 고발했다.
20 15 논란부터 레드불 브랜드를 둘러싼 논란은 끝나지 않았다. 엄빈과 화빈그룹이 각종 소송에 지치면서 중국 레드불의 업무도 큰 충격을 받았다.
20 17 년 중국 레드불 매출이 한때 200 억원 하락해 196 억원으로 떨어졌다. 2020 년 말, 화빈 익스프레스는 중국 레드불 매출이 22.810/5 억원에 달한다고 발표했다. 200 여억원으로 올랐지만 절정기와는 여전히 차이가 있다. 이는 중국 레드불의 최근 몇 년간 브랜드 소용돌이와 관련이 있다.
많은 사람들은 화빈과 텐사가 금통적우에 관한 분쟁으로 왕라오지와 카도바오가 홍량차에 관한 분쟁과 비슷하다고 말한다. 많은 사람들은 중국 적소가 가도보의 전철을 밟을 수 있을지 추측하고 있다.
사실 엄빈은 심각한 상황에 직면하여 노력을 하지 않았다. 그가 생각하는 한 가지 방법은 자신의 에너지 음료 브랜드인 전마를 내놓는 것이다.
엄빈은 전마 브랜드에 큰 기대를 걸고 있다. "당신의 에너지는 상상을 초월합니다." 이 구호는 원래 적우에 속했고, 엄빈은 전마에게 전마를 주었고, 적소의 거의 모든 자원을 전마에게 주었는데, 판매 경로, 인원, 심지어 이따금' 전마를 사서 적소를 보내는' 번들 마케팅까지 포함했다.
그러나 현재 상황으로 볼 때 전마는 화빈 쾌삭품을 지탱하기 어렵고 적우의 업적 부담이 아니다.
공개 자료에 따르면 2020 년 상반기 전마 에너지형 비타민 음료 매출은 765,438+06 만원, 화빈이 내놓은 과배가 시원하고 비타코, 부수 3 종의 신상품 매출은 총 약 2 억 2 천만 원이었다.
분명히, 젊은 전마 한 마리가 적우 200 억의 무거운 짐을 맡는 데는 시간이 걸릴 것이다.
지금의 전마가 직면한 시장은 20 년 전 적소가 직면한 공백시장과 크게 다르다. 동붕, 기리 등 본토 브랜드 외에도 코카콜라, 산델리 등 국제 음료 거물들의 기능성 음료 제품도 최근 중국 시장에 진출했고, 농부 산천, 원기림 등 본토 물 음료 업체들도 기능성 음료 범주에 발을 들여놓고 있다.
소송에 얽힌 화빈이 어떻게 다산의 기능성 음료 시장에서 다시 한 번 신기한 부상을 이루는지 상상하기 어렵다.
202 1 은 적소가 중국에 입국한 지 26 년째다. 의기양양하게 귀국하여 창업한 엄빈은 이미 늙었다. 엄빈은 20 년 전의 용기와 정력으로 중국 적우를 위해 혈로를 하나 더 죽였나요?