20 15 까지 회사 염료 업계는 매출 20 억 8500 만 원, 순이익 약 2 억 3 천만 원을 달성했습니다. 2020 년까지 판매 수입은 40 억 원, 순이익은 5 억 2 천만 위안이었다. 2030 년까지 판매수입은 6543.8+00 억원, 순이익은 6543.8+03 억원이었다.
(b) 개발 아이디어
회사는 일업을 위주로 양익 확장의 발전 모델을 고수한다. 기존 염료와 중간체를 바탕으로 부동산업과 제 3 서비스업으로 확장하는 것이다. 회사는 염료 산업의 발전을 주선으로 하여, 크고, 강하고, 정염료 업종을 만들고, 지속적인 제품 혁신, 서비스 혁신, 시장 혁신, 체제 메커니즘 혁신을 통해 완벽한 고객 관계 관리 체계를 구축하고, 국내 잠재 시장, 특히 염료 응용 업체의 단말기 시장을 적극적으로 개척하고, 업무 규모, 시장 점유율, 수익성을 지속적으로 높이고, 회사의 지속 가능한 발전 능력을 전면적으로 향상시킨다 점차적으로 생산 규모, 제품 과학화, 관리 국제화, 자본 사회화, 관리 과학화를 실현하여 국제적 명성을 지닌 자주염료 브랜드를 세우고 세계적 수준의' 동항 블루' 시리즈 염료를 만들어 회사를 국내 반응성 염료 생산의 선두 기업으로 발전시키다.
동시에, 기업의 변화와 업그레이드를 통해 염료 판 주식제 개혁을 가속화하고 체제 매커니즘 전환을 가속화한다. 새장을 비워 새를 바꾸고, 신흥 산업을 발전시키다. 우이진삼' 과 산업통합을 통해 부동산업과 제 3 서비스업으로 점진적으로 확장해 사회, 서비스 고객, 매커니즘 유연성, 관리 규범, 인재 집결, 기술 혁신과 시장 관리 혁신 능력을 갖춘 기업그룹으로 발전하기 위해 노력하고 있습니다.
(c) 전략적 포지셔닝 및 전략적 설명
1. 전략적 포지셔닝
(1) 경영 범위 포지셔닝: 기존 제품의 기술적 우위를 충분히 발휘하고, 더 크게, 정진KN-R 및 상류 보조 중간체를 만들고, 고유한 경쟁 우위를 확립하여 품질, 가격, 응용 서비스에서 절대적인 우위를 점하고, 시장 점유율이 80% 이상에 이를 수 있도록 합니다. 신형 반응성 염료의 연구 개발을 적극 전개하여 점차 염료 하이엔드 시장으로 확대하다.
복합 염료의 연구 개발에 치중하여 점차 다양한 복합 염료 시리즈를 형성하다. 동시에 새로운' 염색 일체화' 전용 보조제 개발을 고려해 염료의 염색 성능과 견뢰도를 크게 높이고 상품 염료의 부가가치를 높여야 한다.
(2) 목표 시장 포지셔닝: 마케팅 네트워크 및 시장 정보 시스템 구축 가속화, 마케팅 평가 시스템 개선, 국내외 시장 강조, 중개상 및 최종 고객 강조, 전 세계 다양한 수준의 시장 구조 시스템 구축에 성공했습니다. 염료 하이엔드 시장으로 점진적으로 확장하여 제품의 부가가치를 높이다.
(3) 핵심 역량 포지셔닝: 그룹 업무 영역의 핵심 역량을 구축하고 노동 집약적이고 기술 집약적인 기업에서 기술 집약적이고 자본 효율적인 하이테크 기업으로 전환하는 데 성공했습니다.
2. 전략적 설명
회사의 전반적인 경쟁 전략 모델: 차별화, 신속한 대응, 제휴 및 협력 전략 구현
(1) 차별화 전략: 반응성 염료 분야에서는 주도적인 제품 산업 체인의 상류 및 하류로 적극적으로 확장하여 회사의 독특한 경쟁 우위를 형성하고, 고객의 복합 염료 응용 프로그램 및' 염색 통합' 보조제 개발에 집중하고, 고객 차별화, 제품 차별화, 서비스 차별화, 브랜드 차별화, 지역 차별화 등의 차별화를 적극적으로 실시하고 있습니다
(2) 신속한 대응 전략: 시장 지향적, 빠르고 유연한 제품 가격 매커니즘 형성, 기술 개조, 원자재 변동, 시장 변화 등 복합적 요인에 대한 제품 판매 가격을 적시에 조정하여 급변하는 시장 경쟁 상황에 대처할 수 있습니다. 고객 관계와 같은 자원을 최대한 활용하고, 시장 정보 및 고객 제품 R&D 정보를 연구하고, 신기술 신제품에 대한 시장 추적 기능을 강화하고, 시장 기회를 포착하며, 터미널 시장의 실제 수요와 잠재 수요를 지속적으로 충족시킵니다. 프로젝트제와 대고객지배인제의 관리 모델을 실시하여 제품 시장화를 가속화하다.
(3) 연합 협력 전략: 헨스만, 데스타, 콜린, 키스 코 등 국제 대기업과의 생산, 판매, 과학 연구 협력, 전략적 제휴 관계 구축, 강점 보완, R&D, 생산, 판매, 응용 등에 대한 회사 자체의 부족을 보완한다. 동시에, 적절한 중개인을 적극적으로 찾고, 더 깊고 더 큰 분야의 협력을 전개하고, 거래 플랫폼을 최대한 활용하여, 그 제품의 단일성을 보완하고, 시장 위험능력이 떨어지는 짧은 판을 보완한다.