1 고객 보험료가 높습니다. VIP 고객으로서, 고객에게 감사의 뜻을 표하기 위해 고객에게 큰 선물을 주고, 보험회사의 술자리에 초대될 수도 있고, 고객이 두 번째 보험에 가입할 수도 있습니다.
고객이 보험에 가입하는 보험료가 적다. 고객에게 두 번째 보험 기회를 주기 위해, 고객에게 보험회사에서 발급한 작은 선물을 주거나, 그들을 파티에 초대하여 고객에게 두 번째 보험을 독촉할 것을 촉구합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
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관계를 유지하는 몇 가지 일반적인 상황이 있습니다.
1 정기적으로 고객 집을 방문하고, 고객과 속마음을 나누고, 관계를 유지한다. 친구가 지내면 고객이 고객을 추천할 수 있다.
보험회사는 매달 계획이 있고, 고객에게 줄 수 있는 선물이 있으며, 고객은 두 번 보험에 가입하거나 추천할 수 있습니다.
보험회사는 정기적으로 답례회를 열고, 고객을 초청하여 술회에 참가하여, 2 차 보험을 판매한다.
신제품이 발표되면 보험회사는 전화로 고객에게 통지하거나 직접 고객을 방문하여 고객에게 제품을 설명하여 2 차 보험을 판매한다.
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기본적으로 위와 같은 상황입니다. 한 마디로 집주인이 논문 참고 자료를 한 편 쓸 것입니다. 집주인에게 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.