대상 고객 포지셔닝의 중요성
많은 창업가들은 먼저 자신의 자원에 따라 제품을 찾은 다음 최선을 다해 팔려고 한다. 결국 나는 피곤해서 제품이 좋은 것을 발견했지만 아무도 사지 않았다. 혹은 여러 해 동안 기업을 크게 할 방법이 없었다.
창업 초기에는 고객층을 분석하지 않았고, 미래 서비스 인구에 대한 정확한 포지셔닝도 없었고, 고객의 요구와 고객이 수요를 충족시키기 위해 기꺼이 지불하는 가격도 없었기 때문이다.
대상 고객 기반을 선택하는 방법:
1. 도움이 필요한 사람
여자는 아름다움에 대한 수요가 있고, 아이는 교육에 대한 수요가 있고, 노인은 건강에 대한 수요가 있다. 물론 여기서 말하는 수요는 특정 사람들을 겨냥한 것이지만, 다만 해결되지 않았다. 대중의 요구를 선택하면 경쟁이 더욱 치열해질 것이다.
자전거 공유를 예로 들어 자전거 공유로 시작한 기업들은 사람들의 여행 불편에 대한 수요를 발견하고 자전거 공유를 내놓아 회사를 빠르게 발전시켰다. 점점 더 많은 사람들이 비집고 들어와서 한 숟가락을 나누어 주고 싶어 할수록 창업이 어려워진다.
2. 구매 결정권을 가진 사람
수요가 있지만 구매 결정권이 없습니다. 구매 결정권 없이는 최종 거래를 완성할 수 없다.
3. 구매력이 있는 사람
일반적으로 부자이거나 수요에 대한 지불을 원하는 사람입니다.
뇌백금의' 부모를 공경하고, 뇌백금' 이 가장 좋은 성공 사례다.
사옥주의 초기 목표는 노인이었다. 노인이 잠을 잘 못 자는 고통과 청춘을 추구하는 욕망이 있다는 것을 발견했다. 이에 따라 이 제품은 노인 소비층을 대상으로 하고 있다.
그러나 노인들은 보편적으로 검소하여 돈을 아끼지 않는다. 즉 구매력이 강하지 않다는 것이다. 뇌플래티넘 두 번의 전환 수요가 젊은 사람들이 부모를 공경하는 선물 수요가 있고 구매력이 노인보다 강하다는 것을 발견했다. 부모님께 효도하고, 뇌백금' 광고도 있습니다.
고객의 수요자는 구매의 원동력이다.
사람들의 수요는 일반적으로 두 가지로 나뉜다.
1. 제품이나 서비스를 구매하면 어떤 혼란을 해결할 수 있습니까?
2. 제품이나 서비스를 구매하면 어떤 욕망이나 만족감을 만족시킬 수 있습니까?