첫 번째 수준-회사 경영자의 수준, 직원 증가를 회사의 지속적인 발전의 근본으로 삼고, 직원의 증가와 판매의 증가를 병행하여 함께 나아가다.

회사는' 인파 전술' 을 시행하지 않고 증원 문턱을 낮추기 위해 증원 입구를 엄격히 해야 한다. 주요 임무는 가능한 한 빨리 지원자에 대한 정보를 얻는 것이다. 체계적인 면접 절차, 여러 면접 일정, 규범적인 면접 내용 및 방법 준 신인의 배경을 진지하게 이해하다. 신인에게 성적 취향 테스트를 하고, 결과를 채용 여부에 대한 조건 중 하나로 삼는다. 취업 전에 준 신인의 마케팅 능력을 고찰하다. 예비 신인은 공부하는 동안 계산서를 만들 필요가 없다.

2 단계-팀 주관 수준, 조직 성장을 직업분투의 목표로 삼아 구성원을 늘리는 습관을 길러라.

주관은 직원의 증원 의지와 직원 기술 향상을 일상적인 업무 내용으로 삼아야 한다. 구체적으로 매일 해야 할 일: 자기 전시, 자신의 수입을 주관하는 것은 주로 관리수당에서 오는 것으로 부하들이 증원 의지를 높이도록 동기를 부여한다. 최근 몇 년 동안 조직 발전을 거치지 않은 일부 오래된 비즈니스 엘리트와 조직 발전의 소득 비교를 통해 조직만이 높은 성과를 거둘 수 있다는 사실을 부하들에게 알리고, 그들의 증원 의지를 불러일으키고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 매일 아침 회의에서 증원에 대해 이야기하는 시간의 비율을 증가시켜 직장 증원의 좋은 분위기를 조성한다. 일일 교육에 직원 추가 교육 비율을 높이고 직원 추가 방법 및 기술을 향상시킵니다. 부하 직원을 위한 조직 개발 목표와 계획을 세우고, 부하 직원을 위한 조직 로드맵을 계획합니다.

세 번째 수준인 잠재 영업 사원 수준은 조직 발전의 길을 자신의 경력의 출발점으로 삼아 자신의 증원 기술을 높인다.

마케팅 담당자는 직접 증원의 구현자이므로 증원의 필요성과 증원의 중요성을 정확히 알아야 한다. 직원 수를 늘리려면 먼저 심리적 문제를 해결해야 한다. 즉 직원 수를 늘리는 것은 새로운 보험증권을 만드는 것과 같다. 준직원 찾기 기술을 바탕으로 매주 적절한 직원을 찾고 추가 카드를 만드는 기본적인 작업을 해야 합니다. 일상적인 방문에서 직원 방문의 증가를 배정하고, 직원 증가 주간지를 기입하고, 인원 증가 습관을 길러라. 준직원을 정기적으로 반복적으로 방문하여 어떤 일을 할 것인지, 업계의 진실을 알리고 입사 후 지불 비용과 노력의 방향을 알도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언)

독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.