2. 심도 있는 유통을 실시하고 결전 단말기의 사상을 확립하여 리셀러가 계획적이고 중점적으로 단말 시장을 직접 경영하도록 유도한다.
3. 제품, 가격, 채널, 판촉, 전파, 서비스 등의 마케팅 전략을 종합적으로 운용하여 강력한 마케팅력을 형성한다.
4. 시장 운영 차원에서' 2 고 1 차' 즉' 운영차별화, 고가가격, 고보급' 원칙을 고수하고, 장점을 살리고 단점을 피하며, 독특한 운영특색을 반영해야 한다. 이 사장의 마케팅 사고의 확정은 기업의 실제와 충분히 결합되어 정보량이 많고 조작성이 강할 뿐만 아니라 시대와 함께 발전하여 혁신적인 마케팅 정신을 구현했다. 그래서 그는 과거의 연간 판매 계획에서 좋은 지도 역할을 했다.
판매 목표
판매 목표는 모든 마케팅 업무의 출발점이자 귀착점이다. 따라서 과학적이고 합리적인 판매 목표 수립도 연간 판매 계획에서 가장 중요하고 핵심적인 부분이다. 그렇다면 이 사장은 어떻게 판매 목표를 세웠을까요?
1. 전년도 판매 금액에 따라 20% 나 30% 와 같은 일정한 증가율에 따라 그해 판매 금액을 결정합니다.
2. 판매 목표는 각 구체적인 달뿐만 아니라 사람에게 책임을 지고, 사람에게 정량화하고, 구체적인 시장으로 세분화해야 한다.
3. 판매 목표와 이익 목표의 관계를 따져보고 운영 마케팅 인재가 된다. 구체적 으로 합리적 인 제품 구조 로 제품 판매 목표 를 각 층 의 제품 으로 세분 했 다. 예를 들어, 이 사장은 기업 라면 제품 ABC 분류에 따라 제품 구조 비율을 A (고가, 이미지 수익성 제품): B (저가, 마이크로이익 제품): C (저가, 전략 포회 제품) = 2: 3: 1 으로 정했다. 판매 목표의 확정은 이 매니저에게 스퍼트 대상을 주었고, 판매 목표의 추적을 위한 근거를 제공하여 판매 목표의 원활한 달성에 유리하다.