보험회사의 첫 번째 기본이익은 배상률 차액으로 돈을 버는 것이다. 일반적으로 배상을 청구하는 사람은 배상하지 않는 사람보다 작다. 이런 확률과 보험료는 보험 계리사가 인플레이션과 기타 지표를 결합하여 계산한다. 이 프리미엄은 많지도 적지도 못하며, 판매에 불리하고, 적으면 이윤에 영향을 줄 수 있다.
두 번째 수익성점은 보험회사의 보험료가 보험회사의 자산관리회사에 의해 투자된다는 점이다. 예를 들면 일부 국가급 프로젝트, 상장회사에 투자하는 것이다. 이전 뉴스에서 우리는 보험회사가 상장회사를 계속 인수하는 것을 보았다. 물론, 대부분의 투자 프로젝트는 안전 수준이 높고 수익이 상당한 프로젝트이다.
셋째, 보험료의 높고 낮음은 여러 가지 요인과 관련이 있다. 예를 들면 다른 보험회사, 다른 보험종, 한도, 분담금 연한, 연령대가 다르다. 자신에게 가장 적합한 보험 상품을 선택하라. 보험 상품은 가격이 높고 낮지 않다. 오직 당신의 요구에 맞는 가치가 있는지, 자신의 경제 범위 내에서 자신에게 적합한 보험 구성 방안을 선택하라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
보험회사가 돈을 버는 방법에는 크게 세 가지가 있다: 첫째, 세 가지 차이점이 있다. 예를 들어, 우리는 원래 세 개를 뺄 계획이었는데, 지금은 두 개만 줄였다. 이곳의 방안은 보험회사가 스스로 결정한 것이 아니라 수리통계를 통해 얻은 결론이다. 둘째, 회사의 올해 수전 예산과 같은 비용 차이는 실제 예산보다 적으면 돈을 버는 것이다. 셋째, 투자차이란 보험회사가 일부 돈을 투입한다는 뜻이다. 보험회사가 주식과 선물과 같은 고위험 투자 항목에 투자하는 것을 금지하다. 보험회사 투자의 주요 수단은 계약예금, 은행 후급채무, 국가중점공사, 국가채권, 펀드이다.
회사든 개인이든. 너무 많은 돈은 아직 적다.
보험회사의 보험료는 고정적인 대외분담금 기한이 없고, 납부할 때도 이자를 주지 않고, 그야말로 무료이용이다. 이것이 바로 소위 유동자금이다. 보험회사가 이 자금으로 투자하는 것은 무기한 정투로 볼 수 있으며, 그 수입과 이윤을 증가시켜 회사의 가치를 높이는 데 긍정적인 역할을 한다. 미국의 버핏이든 중국의 핑안 그룹이든 마찬가지다.
우리는 돈을 버는 논리에 익숙하다: 이익 = 소득-지출. 돈을 버는 두 가지 방법이 있다: 가격을 올리거나 원가를 낮추는 것이다. 하지만 보험사들은 여러 가지 방법으로 돈을 벌 수 있으며, 심지어 일부 보험사들은 비용을 절감한 후에도 손해를 볼 수 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 그래서 ... 보험회사는 어떤 이윤에 의존하고 있습니까?
사실 보험업계의 영리 논리는 자신의 용어를 가지고 있으며, 사차, 비용 차이, 이차로 구성되어 있다. 계산과 관련된 명사를 보니 머리가 아프지 않나요? 두려워하지 마라, 모두가 숫자를 세는 것을 좋아하지 않는다는 것을 알고, 마크는 오늘 다른 방식으로 작은 이야기를 해서 보험회사가 어떻게 돈을 벌었는지 쉽게 이해할 수 있도록 도와준다.
비극
오래전에 지중해 연안에 아름다운 작은 마을이 있었다. 65,438+000 가구만이 이 마을에 살고 있다. 가족당 부부 한 쌍, 아이 한 쌍, 어선 한 척밖에 없다. 모두가 바다에 나가 고기잡이로 생계를 유지한다. 이날 65,438+000 명이 평소대로 바다로 나갔다. 저녁에 돌아와서 1 이 적었습니다. 초조한 아내와 한 쌍의 아이들이 하룻밤을 기다렸다. 이 사건은 다른 99 개 가정에 큰 타격을 주었고, 모두가 그들이 같은 비극을 당할까 봐 걱정했다.
지혜
집단적 지혜는 무한하다. 아흔아홉 명이 모여 토론하다. 바다에 나가기 전에 그들은 부두 옆에 물고기 상자를 놓았다. 바다에 나가기 전에 그들은 매번 상자에 은화 두 닢을 넣었다. 만약 어떤 남자가 돌아오지 않으면, 그들은 상자에서 100 데나리온을 꺼내서 딸이 시집가고 아들이 결혼할 때까지 집에 사용한다.
사고
다행히도, 다음 10 일 동안 어부들은 바다에서 더 이상 사고가 발생하지 않았지만, 해안에서의 사고는 여전히 발생했다. 1 1 일, 한 아이가 부두에서 놀다가 실수로 물고기 상자를 넘어뜨렸다. 데나리온을 줍는 과정에서 원래 상자 안에는 99*2* 10= 1980 데나리온이 있어야 한다는 것을 알게 되어 900 달러 미만이었다.
지혜
집단적 지혜는 무한하다. 조사 결과 바닷새가 훼방을 하고 있는 것으로 밝혀져 매번 바다로 나가 고기를 잡을 때마다 10 데나리온 정도를 벌 수 있다고 의논했고, 99 명이 출항한 사람은 제비를 뽑아 차례로 수호어상자를 남기고 10 데나리온을 경비로 주었다. 그 이후로 돈은 잃어버리지 않았다. 그 후로 때때로 누군가가 죽임을 당했지만, 몇몇 어린 소년들은 이미 자라서 새로운 어민이 되었다. 상자 안의 돈이 서서히 증가하고 있다.
똑똑한 사람
이때 한 현자가 내가 남아서 물고기 틀을 지키고 있다고 말했다. 나는 10 데나리온을 원하지 않는다. 나는 단지 다섯 개만 필요하기 때문에 모두가 동의했다. 왜냐하면 모두가 경비비를 조금 적게 쓰는 것과 같기 때문이다.
더 똑똑한 사람
이때, 비교적 총명한 사람 B 가 말하기를, 나는 남아서 물고기 상자를 지키고, 은은 원하지 않는다. 이렇게 하면 모두가 비교적 즐겁다. 왜냐하면 경비비를 내지 않는 것과 같기 때문이다.
의심
A 의 행동은 모두가 이해할 수 있다. 결국, 바다로 나가는 것은 위험하니, 돈을 적게 벌고, 핑안 바꿔라. 모두들 B 의 행동을 전혀 이해하지 못한다. B 는 무엇으로 살아요?
더 똑똑한 사람.
이때, 더 똑똑한 사람 C 는 내가 남아서 물고기 상자를 지키고 있다고 말했다. 나는 더 이상 데나리온을 원하지 않고 매일 상자에 1 데나리온을 넣는다.
발랄하다
갑, 을, 병세 사람이 싸우기 시작했다. 한편으로는 모두가 구경을 하고 있고, 다른 한편으로는 더욱 의심스럽다. 이 C 는 롤 달리기를 준비하는 사기꾼인가요?
최고의 보스
이때 한 보험회사의 사장이 마을에 올라왔다. 그는 모든 사람이 말다툼을 멈춰야 한다고 말했다. 앞으로 매번 바다에 나가기 전에, 사람마다 나에게 은화 세 닢을 줄 것이다. 만약 사고가 발생하면, 나는 또 100 데나리온을 받을 수 있다. 50 세 이후 낚시를 하지 않으면 이전에 낸 돈을 모두 가져가서 20% 의 보너스를 추가로 받을 수 있다.
물고기 상자는 큰 보스가 없어도 돈을 번다.
이야기가 끝났는데, 왜 최종 사장이 보험회사의 사장인가? 그가 마지막으로 번 것은 사차, 수수료, 이차의 합계이기 때문이다. 세 가지 차이의 순서에 주의를 기울이는 것도 중요하다. 강한 내적 논리가 안에 있다. 이 세 가지 차이점은 어디에 반영됩니까? 이제 마크가 너의 질문에 대답할 차례다.
1. 사망차: 이 세 데나리온을 쓴 사람은 보장기간 동안 모두 건강하기 때문에 사장은 돈만 받고 보상은 하지 않는다. 이것이 죽음의 차이다.
2. 수수료 차이: 사장이 100 데나리온을 영업비용으로 내고, 마지막에 80 데나리온만 내면 절약된 20 데나리온은 수수료 혜택이고, 그 반대도 마찬가지입니다.
3. 스프레드: 사장이 받은 돈을 투자하면 안정적 전제하에 많이 벌면 할수록 좋다. 그는 가능한 이 돈을 자신의 손에 쥐고 있는 수익을 극대화했다. 이것은 가격차이다. 사실 보험회사가 번 돈은 주로 이 돈이다. 그래서 결국 B 와 C 두 명의 똑똑한 사람이 돈을 받지 않고 마을 사람들에게 돈을 주었다.
테마로 돌아가면 보험회사의 영리모델은 사차+수수료+이차이다. 그래서 보험회사에게 보험거부는 돈을 벌지 못할 뿐만 아니라, 제때에 배상하는 것은 각 보험회사의 좋은 명함이다. 손해를 보지도 않고 손해를 보지도 않는다. 그래서 돈을 벌고 싶은 보험회사는 반드시 좋은 제품을 만들어야 한다. 산 사람이 많을수록 원금이 많아진다. 수익률이 높을수록 수익이 높다.
보험회사의 수입은 세 가지 차이가 있는데, 각각 이차, 사망차, 수수료차이다.
통속적인 점을 말하다.
이차는 보험회사가 제품을 설계할 때 사용하는 연금리로 최대 4.025% 를 넘지 않는다. 그 결과 실제 운영 중 투자수익이 5% 에 달했고, 가운데 0.975% 의 이차는 보험회사가 벌어들인 돈이다.
사망차는 보험회사가 제품을 설계할 때 사용하는 사망률. 의료수준 향상으로, 1 인당 수명이 해마다 늘어나, 모든 연령대의 사망률 하락이 크게 이뤄지고 있다. 디자인 사망률 및 실제 사망률 간의 차이는 보험 회사에 의해 적립 됩니다.
수수료는 이미 제품에 부과된 각종 비용 (예: 마케팅 직원 공제 등) 을 가리킨다. 이듬해 마케팅 담당자가 번호를 잃고 고객이 정상적으로 보험료를 내고, 마케팅 담당자의 갱신 커미션은 보험회사에 의해 벌어진다. 직장 임대비, 물류인원의 월급도 있어 돈을 절약할 수 있습니다.
이른바 높은 프리미엄은 상대적이다.
생각해 보세요, 당신의 보험 상담이 맞습니까?
1 예를 들어, 저발생률의 사고보험과 같이 항공의보험은 매우 싸기 때문에 필요 없다고 말할 수 있습니다.
2. 배상률의 중질보험, 입원보험, 외래보험은 확실히 비싸지만 보험액과 배상비율을 조정하여 보험료를 낮출 수도 있다.
3. 소위 보험회사가 돈을 번다고 하는데, 현재 중국의 보험시장에 따르면, 수수료 차이는 이미 매우 작습니다. 주로 보험회사의 투자수익에서 옵니다! 물론 보험회사 보험료 규모가 커짐에 따라 미래의 개인요금은 계속 하락할 것이다.
사차, 비용 차이, 이차를 고려하다.
실제 사망률 예약이 낮으면 보험회사가 돈을 벌게 된다.
운영비용이 낮아지면 돈을 절약하고 돈을 벌 수 있다.
보험료 수입은 투자에 쓰이고, 좋은 투자 수익도 돈을 벌 수 있다.
참고용으로!
보험업은 가장 수익성이 높은 업종 중 하나이다. 보험료 없이 돈을 벌면 또 무슨 다른 수입이 있을까? 일반 보험회사들은 모두 모두의 보험료로 대출을 하고, 투자 항목, 수익도 낮지 않다.
보험회사는 은행가와 같다. 그것은 고액의 보험료를 받지 않는다. 대규모 고액 배상 상황에서 어떻게 수지 균형을 잡을 수 있습니까?
그러나, 아시다시피, 농가의 게임은 네가 위험을 감수하든 안 하든 돈을 벌어야 한다는 것이다.