이전에는 IMAX 가 이 목표를 달성하는 데 거의 65,438+00 년이 걸렸습니다.
진경민은 먼저 오스트레일리아에서 온 영화관 주인을 접대한 후 산서진성에서 온 영화관 매니저를 만났다. "그들은 모두 주동적으로 협력을 찾아 중국에 거막극장을 지었다."
이는 중영디지털거막 (베이징) 유한공사 ("중영거막 회사") 부사장인 그가 깊은 감명을 받았다. 2 년 전, 그는 자발적으로 영화관에 와서 협력을 구했다. 이제 그는 영화관이 오기를 기다리기만 하면 된다. 이런 역할 전환의 배후에는 국내 국제시장의 중국 거막에 대한 인정이 있다.
진경민은' 동방주간지 전망대' 에 현재 중국에는 100 개 이상의 중국 거막 영화관이 있는데, 그 중 90 여 개, 건설중인 10 곳이 있다고 말했다. 이 수치에 이르자 중국 거막은 겨우 3 년, IMAX 는 거의 10 년을 사용했다. "우리는 중국 거막의 미래에 대해 매우 자신 있다."
두각을 나타내는 젊은이
20 1 1 년 8 월 중국 거막은 베이징 UME 국제영화시 쌍정점에서 시운전을 시작했다. 8 개월 후, 20 12 년 4 월 중국 최초의 거막극장이 안후이합비에서 본격적으로 운영에 투입된 것은 중국 거막이 최초 실험상영에서 상업운영 단계에 본격적으로 진입했다는 것을 상징한다.
같은 해 5 월 17 일 중영그룹은 칸 국제영화제에서' 중국 거막' 시스템 실험이 완료되었다고 발표해 영화시장에 진출해 국내외 관심을 끌고 있다. 지난 7 월 중영성미원선은 중영거막회사와 18 대의' 중국 거막' 시스템을 구매하기로 계약해 중국 거막 출시 이후 첫 큰 주문이 됐다.
당시 영화' 아바타' 로 중국에서 명성이 자자했던 IMAX 는 이미 중국 시장 65,438+02 년을 깊이 경작했다. 1967 에 설립된 이 영화기술회사는 이미 200 1 에서 국내에 IMAX 스크린을 건설했지만 이후 발전은 줄곧 미지근했다. 아바타' 의 인기방송에 이르러서야 중국 관객들은 IMAX 와 그 독특한 관영 효과를 알게 되었다.
그 후, 중국에서 IMAX 의 발전은 고속 차선으로 진입하기 시작했다. 공식 자료에 따르면 20 1 1 년 중국 IMAX 스크린 수가 50 개를 돌파했고 20 12 년 만에 100 개에 달했다. 현재 중국의 IMAX 스크린 수는 이미 아시아의 다른 나라와 지역의 합계를 초과하여 미국에 버금가고 있다.
IMAX 가 중천일 때 시장검사를 기다리고 있는 중국 거막의 진입은' 달걀 터치 석두' 로 간주되어 업계 인사들이 잘 보지 못했다.
그러나 중국 거막 뒤에 있는' 자율연구개발' 이라는 꼬리표에 근거한 자신감이 있다는 전문가도 있다. 진경민은 중국의 거막이 20 12 가 시장에 진출할 때 그다지 자신감이 없었지만 전망은 매우 매력적이라고 고백했다. "중국 영화시장은 황금발전기에 처해 있는데, 이는 중국 거막에게 천년만남의 기회이다."
첸 징밍 (Chen Jingming) 의 관점에서 중국 영화 시장의 거대한 잠재력은 두 사람의 존재를 완전히 수용 할 수 있습니다. "각 시장에는 자체 음식이 있습니다. 클릭합니다
그가 말했듯이, 중국 거막은 20 12 년 4 월 시장에 진출한 이후 인상적이었다. 20 12 년 말, 계약스크린 수가 30 개에 달했고, 이후 2 년 반 동안 이 수치는 80 개로 늘어났다. "우리의 원래 목표를 훨씬 뛰어넘었다." 진경이 분명히 말하다.
지금까지 중국은 이미 건설되었거나 건설중인 거대한 장막 수가 100 개를 넘어 매년 평균 두 배로 22 개 성의 56 개 도시를 포괄하고 있다. "우리는 현재 시장의 3 분의 1 을 차지하고 있으며, 미래의 성장 속도는 더 빠를 것이다." 진경명은 20 15 년 중국 거막 수가 50 원 더 늘어날 것으로 예상된다고 밝혔다. "더 많은 3 ~ 4 선 도시가 중국 거막 극장을 건설할 것이다."
이와 함께 IMAX 의 중국 실적도 빠른 성장을 이뤘다. 최근 재보에 따르면 20 14 연말까지 중화권 (대륙, 홍콩, 마카오, 대만성) IMAX 영화관 수는 234 개에 달했고 20 13 년 수치는/KLOC 에 불과했다. 중화권 매출도 20 12 년 4492 만 달러에서 20 14 년 7877 만 달러로 늘면서 중화권은 북미 다음으로 세계에서 두 번째로 큰 시장으로 자리매김했다.
저가 전략
진경민은 중국 거막의 탄생을 숨기지 않고 IMAX 의 중국 시장 독점에서 벗어나 국내 극장에 더 많은 선택권을 제공하기 위해서다. 그러나 그는 또한 IMAX 에 정면으로 맞서면 중국의 거막은 승산이 없다는 것을 알고 있다. "우리의 기술은 비교적 성숙하지만 브랜드는 IMAX 보다 못하다. 결국, 오래된 카드 회사입니다. 클릭합니다
이 때문에 중국 거막은 처음부터 IMAX 와는 전혀 다른 비즈니스 모델을 선택했다. "브랜드 쇼트보드의 경우, 우리는 서로 다른 비즈니스 모델을 통해 이기고 싶습니다." 진경명은 IMAX 의 비즈니스 모델이 국내외에서 모두 비판을 받았다고 밝혔다. "독점으로 인해 많은 불공정 조항이 나타났습니다."
IMAX 는 주로 IMAX 시스템을 판매, 임대 및 IMAX 시네마 박스오피스로 나누어 돈을 번다.
공개 자료에 따르면 20 14 년 IMAX 시스템의 판매 및 임대 수익은 7299 만 2 천 달러로 총 매출의 25% 를 차지한다.
대조적으로, 중국의 거대한 커튼의 가격은 훨씬 낮습니다. 극장에서 중국 거막 설비 전체를 구매하는 가격은 400 만원이며, 임대료는 박스오피스의 5% 를 장비 사용 5 년 전 임대료로 받는다. 5 년 동안 총 점유율이 425 만원 이하가 아니고, 이후 임대료를 받지 않고, 연간 유지 보수 비용은 5 만 6 천 위안에 불과하다.
오스트레일리아 브리즈번에는 5 개의 영화관을 소유하고 있는 샘이' 동방주간지' 에 2003 년 IMAX 설비를 임대해 IMAX 극장을 지었지만 양측의 협력은 오래 지속되지 않았다고 말했다. 몇 년 후, 임대료가 비싸서 그는 IMAX 극장을 일반 장막 극장으로 바꿨다. "임대료는 매년 654.38+ 만 호주 달러로 너무 비싸요."
극장이 가장 불평하는 것은 IMAX 의 흥행 회계 모델이다. 극장에서 IMAX 시스템을 사용하는 경우 일정 비율의 영화 흥행 수입을 회사에 납부해야 하며, 일반 계약 기간은 7~ 10 년입니다. 이 수입은 2065,438+04 년 68,465,438+08,000 달러로 IMAX 총 매출의 24% 를 차지하며 2065,438+06,5438+03% 보다 거의 증가했다
또한 IMAX 는 영화당 654 만 38+0 만 달러의 전환비뿐만 아니라 영화 제작자로부터 654.38+00% ~ 654.38+05% 의 영화 흥행 수입을 받았다. 20 14 년, 이 수입은 8365438 달러 +072000 달러로 총 매출의 29% 를 차지하며 20 1 1 년보다 9% 포인트 증가했다.
"IMAX 는 두 갈래로 극장의 흥행 분할과 프로듀서의 흥행 분할이 모두 필요하다." 진경민이 말했다.
산서 진성원선 관계자는 본보 기자에게 박스오피스 청구 제도가 완전히 IMAX 가 시장 지위를 이용해 원선에 부과한 불평등 조항이라고 밝혔다. "이것은 원선에 불공평하고, 큰 투자 압력에 직면해 있다."
바로 IMAX 의 열세 때문에 중국 거막은 영화 제작 비용을 최소화할 뿐만 아니라 제작진에게 어떠한 흥행 분할도 받지 않았다.
최근 몇 년 동안 많은 수입 블록버스터가 국내 개봉에서 직접 중국 거막을 선택해 IMAX 를 포기했다. 예를 들면 20 12 의 프로메테우스' 빙하기 4' 와 같다.
"할리우드 영화와 국산 영화가 점점 더 우리와 협력하고 있다." 진경민은 최근 3 년 동안 중국 거막은 총 영화 220 편을 촬영한 가운데 수입영화 96 편, 국산영화 1 18 편, 월 평균 5 편을 촬영한다고 밝혔다. 최근 국내에서 핫한' 속도와 열정 7',' 어벤져스 연맹' 등 6 편의 영화가 모두 중국 거막판을 제작했다.
"중국의 거막과 IMAX 는 기술과 비즈니스 모델에서 뚜렷한 차이가 있다. 이 차이는 중국의 거대한 커튼이 시장을 여는 마법 무기입니다. 클릭합니다 임민걸 중국 영화배급상영협회 기술분회 회장은' 동방주간지' 와의 인터뷰에서 말했다.
불가피한 대항
독자적인 IMAX 에 익숙한 중국의 거막은 분명히 주의가 필요한 상대이며, 특히 중국에서 세계에서 두 번째로 큰 시장이다. 20 14 재보에서 IMAX 는 특히' 동업 경쟁 심화' 가 중화권에서 직면한 위험이 되었다고 언급했다.
공개 자료에 따르면 20 13 북미 IMAX 수입은 20 12 보다 6.5% 하락했고 중국 수입은 26% 증가했다. 이런 맥락에서, 중국 시장은 IMAX 에 더 큰 의미를 갖는다.
IMAX 글로벌 CEO 인 리처드 겔팡 (Richard Geerfang) 은 중국이 향후 5 년 안에 북미 대신 IMAX 세계 최대 시장이 될 것이라고 일찌감치 공식 밝혔다. 그들의 야심찬 목표는 향후 5 년 동안 중국에 237 개의 IMAX 극장을 새로 추가하고 IMAX 중국 업무를 홍콩에 독립적으로 상장하는 것이다.
이 목표를 달성하기 위해 중국 거막과의 경쟁은 불가피하며, 2, 3 선 시장은 쌍방 경쟁의 관건이다.
진경명은 중국 일선 도시의 극장 수가 이미 포화에 가까워 시장 구도가 정해져 큰 돌파구가 없을 것이라고 밝혔다. 반면, 2, 3 선 도시는 점차 미래 영화 소비 시장의 이슈가 되고 있으며 경쟁이 가장 치열한 곳이다.
임민걸의 관점에서 볼 때, 중국의 거막은 이 시장의 경쟁에서 더욱 우세하다. "IMAX 의 막대한 투자 비용에 비해 중국의 거막 투자는 작고 운영 비용은 낮기 때문에 극장에서 가장 안전한 선택입니다."
전형적인 예로, 청두의 한 극장은 이미 IMAX 와 구매 계약을 체결한 극장으로, 투자비용을 감안하면 이미 IMAX 에 납품된 계약금을 잃는 것보다는 중국 거막을 선택하는 것을 선호한다.
"비용 통제는 극장에 매우 중요합니다. 우리는 더 적은 비용으로 더 많은 관객을 영화관으로 끌어들이기를 희망하며, 중국 거막은 매우 경쟁력 있는 선택을 제공한다. " 샘이 말했다.
산시 진성의 극장 책임자도 진성과 같은 서너 선 도시에 IMAX 극장을 건설하면 재활용 비용 주기가 더 길어질 것이라고 말했다. "그리고 중국의 거막은 보험보다 훨씬 경제적이다."
현재 점점 더 많은 영화관 주인이 진경명을 찾아 협력을 구하고 있지만, IMAX 에 대한 존중은 멀리 떨어져 있다. 이러한 압력으로 IMAX 는 전략을 바꾸고, 기존 비즈니스 모델을 조정하고,' 합자 흥행 분할' 모델을 도입해 원선의 초기 투입과 위험을 크게 줄여 원선의 환영을 받았다. IMAX 는 현재 완다와의 협력에서 주로 이 모델을 채택하고 있다.
국내 시장 외에도 양측은 외국 시장에서도 회의를 하고 있다.
20 15 년 4 월 22 일, 중국 최초의 거막극장이 미국 라스베가스의 브랜든 극장에 문을 열었고, 이 극장에는 IMAX 극장도 하나 설치되었다. 이에 앞서 3 월에는 인도네시아에서 두 번째로 큰 영화관인 자카르타 카라와치 시네마 이중의' 중국 거막' 홀이 건설을 시작했으며, 앞으로 이 극장은 인도네시아의 다른 도시에 10 개의 중국 거막 극장을 투자할 예정이다.
샘의 관점에서 볼 때, IMAX 의 영향력은 그렇게 크지 않다. "외국 영화관은 종종 거막극장이라는 간판을 걸어 관중을 끌어들인다. IMAX 를 제외한 많은 극장들이 자신의 거대한 극장을 지었다. 관객은 IMAX 가 아닌지 신경쓰지 않고 이미지 최대화만 보고 싶어한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언). " 그는 만약 쌍방이 합작에 성공한다면 호주에 최초의 중국 거막 극장을 건설할 것이라고 밝혔다.
임민걸은 형세에 대해 더욱 낙관적인 판단을 하고 있다. "중국 거막은 2 ~ 3 년 안에 국내 시장에서 IMAX 를 능가할 것으로 예상된다."
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