한 기업이 하드웨어로만 운영하는 것만으로는 충분하지 않다. 마치 우리 컴퓨터처럼. 소프트웨어가 없는 컴퓨터를 주면 디스플레이 기능이 있는 프로젝션 장치만 받게 됩니다. 간단한 타이핑이라도 WINDOWS 소프트웨어를 기반으로 해야 합니다. 한 기업에게 관리는 엔터프라이즈 소프트웨어와 같다. 이 소프트웨어의 지원이 없으면 기업은 한 발짝도 걷지 못할 것이다.

마케팅은 기업 경영에서 가장 복잡한 핵심 단계입니다. 뿐만 아니라 마케팅도 기업 대응 인터페이스에서 가장 복잡한 단위입니다! 이에 따라 마케팅 시스템의 관리 플랫폼 수요가 더욱 절실하다. 시스템 마케팅의 관점에서 볼 때, 기업 마케팅 시스템은 주로 마케팅 계획 관리 시스템, 마케팅 조직 관리 시스템, 마케팅 통제 관리 시스템, 마케팅 정보 관리 시스템 등 네 가지 핵심 관리 부문으로 구성됩니다. 이 네 가지 마케팅 관리 시스템은 서로 독립적이고 서로 연결되어 있다. 네 가지 간결한 마케팅 관리 시스템을 깊이 이해하고 적극적으로 구축하면 기업 마케팅 시스템의 효율성을 극대화하고 기업의 경제적 효과를 높일 수 있습니다.

마케팅 계획 관리 시스템 정보 만약 우리 기업의 규모가 매우 작을 때 경험주의를 이용한다면, 여전히 마음속으로 헤아릴 수 있고, 수시로 조정할 수 있다. 그러나 우리의 시장 규모가 1 억 이상에 이르면 우리의 직감적 사고에 큰 문제가 생길 수 있다. 우리의 시장 반경이 커지고, 우리의 인적 자원이 복잡해지고, 우리의 시장 투자가 거대해지고, 우리의 자원 할당 과학이 이루어지고 있다. 이 경우, 우리는 관리 플랫폼을 구축하여 시장을 통제해야 한다. 예방 조치를 취하지 않고, 계획 관리는 캠페인의 안정과 질서를 실현할 수 있다.

마케팅 계획 관리 시스템은 주로 전체 기업의 연간 판매 계획, 각 레벨, 각 책임자의 판매 목표 계획, 기업의 연간 판매 목표, 각 사무실의 연간 판매 목표, 모든 업무 직원의 연간 판매 목표, 각 단위의 월별 판매 목표, 모든 제품의 판매 계획 등을 포함합니다. 이 데이터는 단순히 머리를 두드리는 것이 아니라 과학적 예측을 바탕으로 해야 합니다. 다음은 브랜드 건설 계획, 연간 마케팅 계획, 단계적 비상 계획, 해당 시장 소재 준비, 미디어 계획, 재무 비용 예산 등 마케팅 관련 프로그램입니다. 다시 한 번, 시뮬레이션 경제 회계 시스템은 주로 판매 시스템의 판매 계획, 마케팅 계획, 원가 예산을 통해 가능한 이익 목표를 제시하고 이익 목표에 따라 계획 시스템을 관리하여 시장 자원의 최대 효과를 보장하는 것입니다. 넷째, 마케팅 계획을 중심으로 해당 물류 계획을 수립합니다.

마케팅 계획 관리 시스템의 섬세함은 기업의 마케팅 효율성에 큰 영향을 미친다. 많은 기업들이 자신의 마케팅 체계가 혼란스럽다고 생각하는데, 주된 이유는 정확한 과학적 계획이 부족하기 때문이다! 한편, 마케팅 계획이 수립되면 마케팅 전략이 크게 변하지 않는 한, 일반적으로 마케팅 시스템은 계획에 따라 엄격하게 시행되어야 하며, 마케팅 계획을 구현하는 상설 기관을 설립하여 마케팅 활동의 엄밀함, 체계성, 질서성을 반영해야 합니다.

마케팅 조직의 시스템 관리를 논하다. 마케팅 조직 시스템은 마케팅 전략을 설계하는 관리 시스템입니다. 어떤 마케팅 시스템을 구축하느냐는 우리가 적절한 시장 운영 모델을 선택했다는 것을 의미한다. 중국 시장에는 현재 두 가지 주요 마케팅 조직 체계 모델이 있다. 하나는 집권적인 조직 구조로, 권력은 고위층에 집중되어 있고, 나머지는 주로 마케팅 집행이다. 일반적으로 마케팅 센터나 마케팅 회사를 설립하고 피라미드형 조직체계를 채택하는 것은 전형적인 집권형 조직체계이다. 중국 시장의 전문경영인이 아직 성숙하지 않았기 때문에 더 많은 국내 기업들이 집권 모델을 선택하여 마케팅 체계에 대한 엄격한 통제를 실현할 것이다. 중앙 집중화의 장점은 전국 시장에서 비교적 일관된 전략 집행 기준을 형성할 수 있어 마케팅 체계의 폐단을 없애는 데 도움이 된다는 점이다. 중앙 집중식 관리는 의사 결정자가 항상 마케팅 감독의 위치에 있어야 하며, 사장이 마케팅 센터를 직접 관리하기 때문에 사장이 기업 전략과 다른 기능을 교차시켜 명목상으로는 사장이 마케팅을 관리하는 경우가 많습니다. 실제로 사장은 항상 번거로운 형성성 사무에 처해 있어 마케팅 관리의 실질적 부족을 초래하여 마케팅 결정의 효율성을 크게 떨어뜨렸다. 다른 하나는 분산된 조직 구조입니다. 많은 기업들이 마케팅 시스템 관리에 대한 체계적인 접근 방식이 부족합니다. 간단한 접근 방식을 채택하는 것은 충분한 권한을 부여하는 것입니다. 회사 이사회나 사장 본인은 결과만 보고 과정은 보지 않는다. 국내에 비교적 작은 많은 기업들이 이렇게 시장을 운영한다. 많은 대기업들도 사업부제, 사업부제 설립을 통해 독립된 분권관리체계를 형성하는 방식을 선택할 것이다. 분산 관리 시스템은 소규모 기업에 적합하지 않지만 대규모 기업의 경우 업무 분업을 실시하면 명확한 책임 목표 관리 체계를 구축하는 데 도움이 된다. 예를 들어 몽우유업사업부, 액상유사업부, 분유사업부, 아이스크림사업부 등이 있습니다. 많은 백주업체들도 브랜드 기반 사업부 관리 체계를 구축하기 시작했다.

기업마다 인적 자원 구조, 시장 지역, 이익 모델에 따라 마케팅 조직과 관리 체계에 큰 차이가 있다. 같은 기업이라도 시간과 공간에 따라 조직과 관리체계가 크게 달라질 수 있다. 따라서 마케팅 조직 관리 시스템은 기업 현황에 따라 맞춤화해야 하며, 조직 관리 시스템을 간단하게 복제하는 것은 필연적으로 조직 불화로 이어질 것입니다. 새로운 마케팅 시스템에 들어갈 때, 많은 마케팅 이사들이 자신의 과거 마케팅 조직 관리 체계를 새로운 기업에 직접 복제하는 것을 좋아하는데, 이는 종종 기업의 과거 유효 모델로 나타나지만 새로운 기업에는 많은 실제 문제가 직면해 있다. 예를 들어 절강 와하하 그룹에서는 부사장과 같은 직급이 거의 없지만, 이는 와하하의 강력한 시장 반응력과 시장 집행력에 영향을 미치지 않는다. 농부산천도 고도의 집권 방식을 채택하여 우수한 빠른 소비품 기업을 만들 수 있다. 이 때문에 마케팅 조직 관리 시스템의 이론은 많지만 실제 응용은 천차만별이다.