의사결정자가 당신에게 질문을 할 때, 당신은 그것에 대해 확신이 없더라도 자신의 견해를 가져야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 상대방이 당신의 관점에 동의한다면, 당신과 계속 소통하는 화제가 있을 것입니다. 만약 상대방이 너의 관점에 동의하지 않는다면, 그는 너를 반박하여 위에서 너를 지도한 만족감을 만족시킬 것이다.
3. 방문 전' 수업 준비' 는 과거의 성공 사례, 특히 검증 가능한 역사적 데이터를 준비하는 데 집중해야지 미래 협력에 대한 기대는 아니다.
4. 데이터를 이용하여 당신이 고객 회사에 가져다 줄 수 있는 장점을 강조하십시오. 단지 당신 제품의 특징만이 아닙니다. 의사결정자들이 가장 관심을 갖는 것은 회사의 수입이며, 이는 그가 회사를 이끄는 실적과 관련이 있다.
5. 미리 부하들과 사장에 관한 일을 소통하고, 그들의 내면의 긴장을 완화한다. 평소 부하들의 그에 대한 평가는 왕왕 "내 상사가 이렇다. 그는 마음에 두지 않는다. 우리 사장이 너를 욕하지 않는 것은 이미 칭찬이다. " 잠깐 만요, 당신은 그가 당신을 타겟팅 아니에요 자신을 말할 수 있습니다. 그가 이렇게 모든 사람을 대하면 너의 기분은 곧 좋아질 것이다.
6. 항상 제품에 대한 자신감을 보여주며 상대방에게 "내 제품은 최고다. 나는 너에게 요구하러 온 것이 아니라 너와 너의 회사를 도우러 왔다" 는 목소리를 냈다.
7. 너는 그 앞에서 너무 약해서는 안 된다. 그는 너를 업신여길 것이다. 당신이 그와 같은 원칙을 보여줄 때, 당신은 진정으로 강력한 고객의 존경을 받을 수 있습니다.
8. 각 대화에서' 듣고, 묻고, 말하는' 방법을 채택할 수 있다. 먼저 듣고, 상대방의 생각을 이해하고, 존중을 전하다. 강력한 폐쇄적인 질문을 하고, 상대방의 선택을 잠그세요. 너의 관점을 말해라, 상대방이 다른 선택의 여지가 없도록.