그럼 난 당신이 시간을 좀 걸릴 것을 권해 드립니다. 아마도, 당신이 본 후에, 내가 바로 이런 상황이기 때문에, 다른 보험업을 발견할 수 있을 것이다. 보험에 들수록 이 업종을 더 사랑하게 된다. 물론, 나는 반드시 객관적으로 이 문장 분석을 해서 너에게 장단점을 알려줄 것이다.
보험업의 빠른 발전
보험업의 발전은 맹렬하게 묘사할 수 있다. 예를 들어, 우리는 최근 몇 년간 보험료 수입을 참조합니다.
(데이터 출처는 중국은감회 전향산업연구원이 정리한다)
또는 최근 몇 년 동안 설립 된 보험 회사의 수를 참고 자료로 사용합니다.
(데이터 출처는 중국은감회 전향산업연구원이 정리한다)
우리는 업계 총자산을 참고로 한다.
사실, 어떤 차원에서 보험 산업을 보든, 우리는 이 산업이 빠르고 지속적으로 발전하고 있다는 것을 직관적으로 볼 수 있다.
그러나, 빠른 발전 외에 이 시기에도 많은 업종 현상이 나타났다. 예를 들어, 대부분의 전통 보험사들은 여전히' 인파 전술' 을 채택하여 끊임없이 사람을 끌어들이지만, 직원의 자질과 전문성에 대한 요구는 낮다. 업계는 고교 이상 학력을 요구하지만 고교 학력 위조 비용은 매우 낮다. 심지어 일부 회사들은 고등학교 학력을 요구하지 않는다. 이 모집된 업무원들은 사실 보험회사의 고객과 더 비슷하며, 이들은 자신과 이웃들을 위해 잘못된 보험을 사는 사람들이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그들의 전문성이 좋지 않아 보험 구성 논리가 명확하지 않아 고객에게 더 나은 보험 계획을 제공할 수 없고 전적으로 인정에 의지하여 보험증권을 폐쇄할 수 없다. 사실, 이러한 현상의 주된 원인은
그래서 저는 개인적으로 보험업계가 확실히 빠르게 발전하고 있다고 생각하지만, 발전 과정에서도 많은 문제와 갈등이 드러났습니다. 그중에서도 가장 중요한 모순은 보험 전문화에 대한 국민의 수요가 날로 증가하고 많은 종업원들이 전문화가 부족하다는 것입니다. 이로 인해 많은 사람들이 보험에 대한 오해와 반감까지 불러일으켰다.
보험업에 종사하는 장단점
저는 장기적인 활동가입니다. 일을 하려면 100% 집중이 필요합니다. 대학을 졸업한 후, 나는 대형 전국성 상장회사를 채용하여 슈퍼마켓과 매장을 관리한다. 나는 인턴에서 사장, 점장까지 겨우 8 년 동안 노력했다. 이 전통 업계에서는 진보가 더 빠를 것이다.
3 년 동안 점장을 맡았고, 직업은 천장까지 발전했고, 하루 종일 자신의 안락한 지역에 머물며, 노후와 같은' 2 시 일선' 을 보냈다. 분명히, 이것은 내가 나 자신을 위해 개발 한 경력 개발 계획에서 벗어났습니다. 그래서 저는 제 산업의 특성을 비교하여 다른 사람들에게 영향을 줄 수 있는지, 자신의 가치를 반영 할 수 있는지, 그리고 장기적으로나 평생 지속 가능한 개발 공간을 가질 수있는 산업을 찾고 있습니다.
보험업계는 무엇이 나를 매료시켰는가?
보험은 혼업으로 우세가 많고 열세가 뚜렷하다. 내 자신의 관심에 따르면, 내 생각에 가장 큰 장점은 보험에 가입하여 당신 전체를 더 좋게 만드는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 생로병사에 직면했지만, 세상의 슬픔을 보고 지금의 아름다운 시절을 소중히 여기기 때문이다. 이것은 이해하기 어렵지 않습니까? 그리고 점차 바뀌는 것은 당신 개인의 외적 표현이다. 예를 들어, 몸을 더 아끼고, 겸손하고, 우호적이 되고, 더 적극적이고, 긍정적인 피드백이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
둘째, 보험은 평생 복리할 수 있는 산업이다. 즉, 오늘 배운 보험 지식은 내일, 내년, 평생 사용할 수 있습니다. 기술이 나날이 변화하는 지금, 이 특성은' 일로영일' 이라고 할 수 있다. 마찬가지로, 당신이 오늘 거래한 고객 중 한 명은 내일도 당신의 고객입니다. 내년에도 당신의 고객입니다. 만약 네가 좋은 서비스 품질을 가지고 있다면, 그 혹은 그녀는 너의 평생 고객이 될 것이다. 마지막으로, 당신이 점점 더 능숙하게 이야기하는 능력은 당신을 위해 점점 더 많은 고객을 축적할 것입니다.
마지막으로, 보험에는 상한선이 없다. 네가 장기적으로 분투하기에 충분하다. 물론 보답도 풍성하다. 사실, 많은 경우 보험은 직업이 아니라 사업이라고 생각합니다. 자신의 창업과 마찬가지로 창업에 비해 원금을 투입할 필요는 없지만, 투입된 정력은 적을 수 없다.
기타, 보험, 여가시간, 연봉 백만 등, 들어보세요. 한 가지 일을 잘하려면 반드시 많은 시간과 정력을 빼앗을 것이기 때문에, 당신은 보험 시간을 할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 시간명언) 다만 너는 자신의 시간표를 안배할 수 있지만, 매일의 업무량에 있어서, 너는 전혀 긴장을 풀 수 없다. 그렇게 많은 시간과 정력을 투자하지 않고, 그렇게 많은 고객을 만나지 않고, 그렇게 많은 보험 계획을 세우지 않고, 심지어 그렇게 많은 거절을 겪지 않는다면, 당신의 업무량은 확실히 도달하지 못할 것이다. 이것은 철율이니, 누구도 넘어질 수 없다. 그래서 연봉 백만은 사실이지만, 어떤 업종이든 28 의 법칙이고 보험도 마찬가지이다. 연봉 백만은 소수에 불과하다. 마찬가지로, 당신이 소비하는 시간과 정력에 비례합니다.
내가 보험을 산 이후로 무슨 일이 있었니?
정확히 말하자면, 이 산업은 한 사람의 여러 측면을 바꿀 수 있고, 모두 긍정적인 작용을 할 수 있다. 물론, 전제는 당신이 변화하고 싶다면, 언제나 늦지 않을 것이다.
1 .. 정신적으로, 나는 더 이상 득실을 앓을 필요가 없다. 나는 나의 이전 근무 상태를 회상한다. 일의 까다로운 문제를 처리하는 것 외에도 항상 복잡한 인간관계에 직면해야 한다. 사무실 정치' 는 모든 기업에 존재한다. 동료 간에 자원에 대한 경쟁이 있기 때문에 보험회사는 각 팀 내에서 같은 이익을 가지고 있기 때문이다. 안녕하세요, 제가 할 수 있어요. 안 돼요.
2. 신체적으로 보험업계가 내 몸에 더 많은 관심을 기울인 것에 대해 정말 감사해야 한다. 나도 건강한 식습관과 필요한 운동을 유지할 수 있다. 솔직히, 나는 이전에도 일하고 싶지 않았지만, 시간이 없었고, 퇴근시간이 고정되지 않았고, 야근을 자주 했고, 퇴근 후 접대가 많았다. 이제 나는 내 시간을 통제할 수 있고, 매일 자신의 일과 생활을 잘 안배할 수 있으며, 가능한 상대방에게 영향을 미치지 않도록 할 수 있다.
3. 집에서 나는 많이 변했다. 이전의 일은 정말 나 자신을 할 수 없었고, 가족과 아들의 회사에도 별로 관심이 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 내가 집에 여러 번 갔을 때 아들은 모두 잠이 들었다. 지금 돌이켜보면, 나는 그의 성장에 관한 중요한 점들을 많이 놓쳤다. 예를 들면, 처음 웃고, 걷고, 말하고 ... 이런 관점에서 볼 때, 나는 아들에게 빚을 졌다. 보험 시간을 스스로 통제할 수 있게 된 이후로, 나는 지금 매일 그녀와 함께 할 시간이 많다. 나는 늙을 때까지 기다려서야 내 아이를 생각하고 싶다. 나는 반드시 딸의 어린 시절에 대해 더 많은 추억을 가질 것이다.
개인이 보험업계에 어떤 폐단이 있다고 생각하는가?
저는 이 산업이 얼마나 좋은지 계속 이야기하고 있습니다. 그럼 무슨 문제가 있습니까? 이 점은 보험업계와 종업원의 명성이 많은 사람들에게 중시되지 않았다는 것을 누구나 알 수 있을 것 같다. 현재 점점 더 많은 사람들이 보험을 받고 있지만, 보험업계와 종사자들을 다른 시각으로 바라보는 사람들이 있다. 나는 이것이 매우 두드러진 문제라고 생각한다.
따라서 자격을 갖춘 종사자로서 blx 를 할 수 없고 항상 다른 사람에게 거절당할 준비를 해야 한다. 이것은 모든 판매업계의 보편적인 현상이며, 특히 보험업계이다.
보험업계에는 기본급이 없고 실적이 좋지 않으면 수입이 없는 등 다른 단점도 있다. 나는 엄격한 의미에서 결점이 아니라고 생각한다. 만약 행동이 좋지 않다면, 너는 오랫동안 할 수 없기 때문이다. 보험은' 남은 자가 왕이다' 는 업종이다. 실적이 좋다면, 고소득도 실현할 수 있다.
그럼 보험업계는 하기 어렵나요? 나는 전혀 어렵지 않다고 생각한다! 저는 보통 가정입니다. 돈도 없고 보험업계에 가입하기 전에도 자원이 없습니다. 내 고객이 누군지 모르겠지만 최선을 다하겠습니다. 만약 당신이 나처럼 일을 고집한다면, 예를 들어, 지금, 당신은 여전히 아침 1 야드에 문장 쓰기를 하고 있다면, 나는 당신이 잘 할 수 있다고 믿습니다! 나는 전에 비디오를 만들었는데, 네가 볼 수 있을 것 같다.
미아는 어떤 회사입니까?
우선, Mingya 는 보험 중개 회사입니다. 회사에 가입하면 당신은 보험 중개인이 될 것입니다. 브로커에 관해서는, 만약 네가 이전에 왕씨가 쓴 문장 를 본 적이 있다면, 너는 분명히 알아차릴 수 있을 것이다. 브로커 모델은 전통보험회사의 에이전트 모델과 크게 다르다.
간단히 말해서, 보험 중개인은 고객의 이익에 따라 출발하여 ("보험법" 에서 이미 명확하게 기술된) 시장의 수백 개 회사, 수천 개 제품 중에서 고객의 실제 요구에 가장 적합한 보험 상품을 선정합니다. 고객 중심의 모든 고려 사항은 제품이 많을 뿐만 아니라 포지셔닝이 명확하여 고객의 보험 대표입니다. 자신의 제품을 판매하는 것을 목적으로 하는 대리점 모델과는 전혀 다르고 나를 가장 매료시키는 곳이다.
다음 영상은 제가 직접 찍은 것입니다. 브로커와 대리인의 신분 차이에 대한 내용을 클릭하여 볼 수 있습니다.
그럼 브로커 모델 말고 민아와 다른 보험 중개 회사는 뭐가 다른가요? 사실 왕씨로 말하자면, 그는 명야에서 이미 3 년이 되었는데, 신인이 아니다. 당초 취미가 서로 맞아서, 그는 자발적으로 명아에게 끌렸다. 내 눈에는 Mingya 가 어떤 보험 회사도 대표하지 않고, 고객의 편에 확고하게 서서, 객관을 추구하고, 회사 업무원의 성장과 능력, 업무 품질과 고객 입소문에 초점을 맞추지 않는다. 업계 인사들은 명아가 청류와 명아라고 말한다.
Mingya 의 특징은 제품 설명회가 없다는 것입니다. 우리는 제품 및 생산 설명이 고객 수요 중심의 중개인에 대한 포지셔닝 및 모순이라고 생각하기 때문에 회사 또는 제품을 홍보하거나 홍보하거나 홍보하지 않을 것이며 생산 설명회를 홍보하지 않을 것입니다. 우리는 모든 보험 회사의 제품 판매를 일관되게 할 것입니다. 고객 수요를 1 위에 올려놓고 협력한 보험회사에 판매 비율을 약속하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생산명언)
마지막으로 왕씨는 팀 선발에 대해 이야기할 필요가 있다고 느꼈다. 명아는 전국 모집이기 때문에 각 팀마다 기본적으로 완벽한 관리 제도와 훈련 방법을 갖추고 있다. 그래서 입사하기 전에 이 팀의 운영 모델이 개인에게 적합한지 관찰하는 것이 필요하다.
이어 왕씨가 있는 미아 보험 매니지먼트 전서 영업부, * * * 300+ 의 전문 보험 브로커가 전국 26 개 지역 영업부와 지사에 분포되어 있다. "고객 우선" 의 서비스 취지를 계승하여 각 주, 자치구, 직할시의 중급가정 및 기업 고객에게 위험 관리, 보험 중개, 재무 컨설팅 등의 서비스를 제공합니다.
인원 분포를 보면 80 대, 90 대 이후 브로커의 영업부 비중이 92% 에 달하며 젊고 활기찬 팀이다. 팀 파트너는 학습 능력이 강하고, 독립적 사고를 잘하며, 정직하고 엄격하며, 스트레스 능력이 좋다. 이들은 다양한 고객 요구에 대응하고 고객이 관심을 갖는 다양한 복잡한 문제를 독립적으로 해결할 수 있다.
만약 당신이 왕씨의 팀에 관심이 있다면, 먼저 나와 연락해서 좀 더 심도 있는 교류를 해서 우리 팀이 당신의 기대에 부합하는지 확인할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
마지막으로, 이 문장 를 통해 보험 업계 와 명아 중개 에 대한 객관적 인 인식 을 할 수 있기를 바랍니다. 사실, 당신이 정말로 이 업종에 진입할 때, 당신은 우리가 판매업계에 속해 있지만, 수입을 얻기 위해 거래에 서명해야 하지만, 보험의 의미는 분명히 다른 상품과는 다릅니다. 특히 당신이 고객을 위해 배상을 완료하면, 당신은 반드시 고객이 배상을 받은 후의 "감사" 를 느낄 것입니다.