둘째, 브로커제도는 시장 평균에서 어떤 위치에 있어야 합니까? 예를 들어, 우리는 증권회사를 중소, 중, 대권상으로 나누어 비교했다. 현재 실상은 모든 회사가 마케팅을 위주로 하기 때문에 증권 브로커의 인재 부족은 객관적인 현상이다. 따라서 적절한 마케팅 방안을 마련할 때 주변 증권사의 조사 업무와 보상 체계를 잘 하고 영업부의 하이라이트 작업도 잘 할 것을 제안한다. 또한 권상들을 분류하여 서로 다른 자산, 순 커미션 수입 상황에서 권상들의 개선 상황을 비교해야 한다. 셋째, 증권사는 증권중개인으로부터 무엇을 가져올 수 있을까? 증권 거래 활주로 외에 또 어떤 서비스를 상품화할 수 있는지, 그래서 앞으로 각 증권사들은 어떻게 증권상에게 더 많은 자원을 제공할 것인가, 예를 들면, 원래 고객관리자에게만 개방된 은행채널이 권상에게 개방될 수 있는지, 효과적인 은행채널은 어떤 것이 있는가? 회사와 브로커의 자원을 어떻게 통합할지도 새로운 과제가 될 것이다. 많은 증권사들이 두 다리로 걷는 것을 고집하고, 고객관리자와 권상이 함께 발전한다. 이 모델은 내 눈에는 시소 같다. 만약 내가 권상이라면, 나는 회사의 계정 매니저가 강건하게 발전할까 봐 매우 걱정된다. 만약 내가 계정 매니저로 돌아간다면, 나는 원래의 독립과 자유를 잃게 될 것이고, 나의 이익은 큰 손실을 입게 될 것이다. 반면에, 나는 새로 입사한 계정 관리자들에 대해 걱정하고 있다. 자신의 능력과 사회자원 때문에 장사는 실패하기 쉽다. 만약 회사가 그것을 중개인으로 만들거나 직접 도태한다면 그들에게 큰 스트레스를 줄 것이다. 나는 계정 관리자 모델과 브로커 모델 중 어느 것이 미래의 주류 모델이며 시장화에 의해 결정된다고 생각한다. 중국 증권중개인협력망에서 수백 명의 회원을 대상으로 조사한 결과, 83.5% 의 고객매니저가 증권중개인으로 전업할 계획이라고 밝혔다. (증권 브로커는 매우 인기가 있으며, 계정 관리자의 80% 는 이직을 원합니다.) 즉, 증권 브로커가 주류 모델이 될 것이므로 잠시 논의하지 않겠습니다. 1. 제도 관련 제도적 맥락에서 증권사의 관점에서 볼 때 주목할 만한 몇 가지 문제가 있다. 증권중개인이 해당 법규를 위반하면 증권중개인이 해고되는 것은 법적 근거가 있다고 생각한다. 그래서 3 년 동안 합의한 경우에도 이런 문제가 있다면 해결책은 같지만, 증권사의 관점에서 볼 때. 판단하기 어렵다. 따라서 우수한 권상들을 끌어들이려면 각자의 장단점을 따져봐야 한다. 나의 건의는 회의에서 명확한 규정이 없는 경우 증권사 내부의 독립행위여야 한다. 기존 고객 자산이 크고 불량 기록이 없는 등 우수한 증권 브로커의 경우 A 증권사에서 B 증권사로 이직하는 것과 같은 현실적인 문제에 직면해 있기 때문에 계약 기한을 완화하는 것이 좋습니다. 거의 반년이 걸려야 원래의 양질의 고객 부분을 가져올 수 있다. 만약 1 년 합의였다면, 매니저는 이렇게 큰 변화를 할 동기가 없었다. 증권사의 관리 능력을 높여야 한다. 업계에서도 일부 영업부의 권상 관리가 간소화되고 조직되어 권상과의 긍정적인 상호 작용이 이루어지는 것을 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부) 또한 증권 브로커가 데이터 분석을 수행하여 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 지원합니다. 그래서 증권사 직원들은 먼저 영업부에 증권중개인을 배치해야 하고, 우수한 증권중개인은 회사의 큰 기관주로 취급해야 한다. 사실 그들은 브로커의 규정 준수 훈련을 강화해야 한다. 이 게임의 규칙은 증권상이 증권사의 기존 고객을 허용하지 않는 것이지만, 증권사의 고객이 증권회사의 고객이 되기를 원할 경우 우리 증권회사는 어떻게 합니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 공평한 원칙에 따라 증권사의 고객이 증권사의 고객으로 전환될 수 있다는 데 동의한다면 증권사의 고객도 증권사의 고객으로 전환될 수 있다는 것을 의미한다. 증권사의 인력 구조에 따라 증권사가 주로 고객 서비스 및 관리의 단말기가 결정되기 때문에 증권사가 이 통로를 여는 것은 좋지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사) 또 다른 실제 현상은 현재 고객의 손실과 발전이다. 주로 기존 고객을 둘러싸고, 주로 증권사의 개입으로 증권사의 고객이 끊임없이 증권사의 고객으로 전환되기 때문이다. 이것은 추세이며, 우리는 막을 수 없다. 왜냐하면 현재 증권사의 서비스는 단지 통로돈만 팔고 있기 때문이다. 증권 브로커라는 플랫폼으로 인해 고객과 증권사 간의 소통이 촉진되고 고객의 서비스 요구도 충족된다. 사실, 증권 브로커는 계정 관리자와 마찬가지로 증권 마케팅에 종사하고 있습니다. 왜냐하면 그들은 다른 가치 지향을 가질 수 있기 때문입니다. 자신의 경력 계획을 추구하고 증권사 직원이 되고 싶은 사람은 눈앞의 이익을 포기하고 계정 관리자의 일에 전념할 수 있다. 한편, 일부 권상들은 독립, 자유, 이익 극대화를 추구하면서 자신의 능력을 더하면 증권 브로커를 선호한다. 따라서 합리적이고 규범적인 제도 전제하에 마케팅 담당자의 행동을 구속할 수 있다. 우리는 대량의 고객을 잡아먹어야 하는데, 바로 권상이 몇 명의 큰 고객을 데리고 들어와서, 나가서 고객을 다시 개발하고 싶지 않다는 것이다. 우리가 뭘 할까? 게으른 사람을 키우지 않는 것으로 유명하다. 사실, 내 오랜 관찰에 따르면, 어떤 브로커도 겸손하지 않을 것이다. 다만 일부 쿠폰상들은 기존 고객 서비스를 잘 하고 고객을 통해 발전시키는 것이 더 좋다고 생각하거나, 아니면 그냥 지나칠 수 있을 것이라고 생각할지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 증권사의 해당 경영진은 당사자의 주관적 의식을 위반하지 않고 소통해야 한다. 권상들의 한도는 결국 시장에 의해 결정되기 때문에 본질적으로 높낮이가 없다. 우수한 증권 중개인이라면 관리 수준이 따라올 수 있다면 이 한도는 돌파할 수 있을 것이다. 해외에서도 정상적인 현상이다. 업계 친구에 따르면 한 증권사 분석가는 10 여 년 동안 취업하여 증권 중개인으로 전근을 요구했다. 만약 그가 동의하지 않는다면, 그의 거의 억 자산에 가까운 고객을 데리고 갔기 때문에 영업부는 이런 요구에 동의했다. 따라서 증권사 직원들은 객관적인 형세를 인식해야 하며, 우수한 증권중개인도 전근을 선택할 수 있다. 그러므로 우리는 자신을 서비스 기관으로 포지셔닝해야 한다. 핵심은 일정한 기초를 가진 증권사에 있어서 당신의 주식 중개인이 새로운 제도를 감당할 수 있는지 여부입니다. 이것은 매우 중요한 요소입니다. 잘 처리하고 수비가 안정되면 우수한 인재를 계속 끌어들일 수 있다. 제도가 불합리하면 경쟁자가 인재를 양성하는 데 도움이 된다. 1: 증권사에 대한 증권사의 태도는 사람이 정한 것이다. 제도의 고위층은 권상을 통해 단기적인 업무 하락을 메우고 싶습니까, 아니면 증권 브로커를 장기적으로 발전시키고 싶습니까? 협의를 통해 완전히 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 합의 조건이 같은 상황에서 증권 브로커도 회사의 증권 브로커에 대한 태도에 주의를 기울일 수 있다. 예를 들어, 증권 브로커 모델을 성공적으로 운영하는 영업부에서는 브로커에 대한 직원들의 태도가 고객에 대한 태도와 마찬가지로 서비스를 제공합니다. 중요한 공휴일에는 브로커가 영업부나 외부 식당에 초청되어 업무교류회를 열 수도 있다. 개방적인 마음으로 브로커의 회사 서비스에 대한 의견을 상담하고, 새로운 규정 준수 요구 사항과 새로운 마케팅 전략을 적시에 브로커와 공유하여 함께 문제 해결 방법을 찾아 함께 발전을 도모해야 한다. 영업부에서 권상에게 VIP 그린 채널을 개통하거나, 권상이 고객 자료를 정리하고 정기적으로 데이터를 분석하는 것과 같은 구체적인 세부 사항. 2. 시스템의 안정성이 증권중개인의 업무능력을 증명할 수 있다면 계약기간은 1 년에서 3 년 또는 5 년으로 연장할 수 있다. 그래야 증권 브로커가 심리적 부담을 내려놓고 전심전력으로 업무에 투입할 수 있다. 3. 커미션 비율의 합리성권상은 일부 증권사가 상상하는 것이 아니다. 어느 증권회사가 가장 높은 커미션을 받을 것인가. 법적으로 증권사가 증권사에 고객을 위탁하고 고객이 증권회사에 속하기 때문이다. 만약 그들이 간다면, 증권상의 손실은 여전히 매우 크며, 증권회사의 등급에 따라 서로 다른 등급의 증권상 커미션 공제 기준을 세워야 한다. 마지막으로, 증권사는 완전히 새로운 과도하게 경쟁하는 증권시장 환경에서 이 시스템이 증권사에 대한 인정과 가입을 받고, 증권사에 대한 현장 고찰을 강화하고, 증권사에 대한 실제 수요를 이해하고자 한다면, 나는 상술한 요구를 만족시키고 싶다. 적어도 동류 증권사보다 더 많은 기회를 잡을 수 있을 것 같고, 결국 주주-증권사-증권사가 더 많은 돈을 벌 수 있는 국면을 실현할 수 있을 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사, 증권사)