질문 2: 새로 등록 된 회사는 사업이 많지 않습니다. 회사 업무 1 을 어떻게 발전시킬 수 있는지 전문가의 조언을 구하다. 익숙한 통로를 찾아 먼저 만들다.
그것을 널리 보급하다
고객 기반을 점진적으로 축적하십시오.
창업이 어렵다. 조금씩 오세요.
질문 3: 신입 사원은 어떻게 자신의 업무를 발전시켜야 합니까? 1. 업무원이 고객과 채팅할 때 어떤 주제에 대해 이야기해야 합니까? 그들이 필요로 하는 것은 오늘의 뉴스, 날씨 및 기타 주제이다. 따라서 영업 담당자는 일상 생활에서 경제 및 판매에 관한 책과 잡지, 특히 매일 신문을 많이 읽어서 국가와 사회의 뉴스와 뉴스를 이해하는 것이 가장 좋은 주제인 경우가 많습니다. 그래서 우리는 고객을 방문할 때 무지하고 지식이 있는 것으로 간주되지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언
2. 세일즈맨에 관한 저녁 4 시간. 세일즈맨의 업적은 주로 그가 저녁 네 시간을 어떻게 보냈는지에 달려 있다. 최악의 업무원은 밤에 텔레비전을 보거나 불평하거나 놀러 나가는 등. 이런 업무원은 한 푼의 가치도 없다. 일반 사무원은 고객에게 가서 오락을 하고, 술을 마시고, 이야기를 나누었다. 이런 업무원은 주문이 있을 수 있지만, 나는 개인적으로 매우 높은 성공을 이루기 어렵다고 생각한다. 비교적 좋은 업무원, 저녁에 정보를 정리하고, 고객을 분석하고, 계획을 세우다. 이런 장사는 좋은 사업이니 앞날이 밝아야 한다. 나는 최고의 업무원이 업무원의 일을 마친 후 한 시간 동안 책을 꾸준히 읽는다고 생각한다. 나는 이런 장사는 전도가 있어서 앞으로 사장이 될 수 있다고 생각한다.
3. 세일즈맨 본인에 대해서. 많은 사람들은 판매원이 키가 크고 멋있어야 한다고 생각한다. 업무원은 반드시 말솜씨가 좋고, 말솜씨가 영리해야 하며, 입속의 기름을 뱉으면 좋다. 판매원은 반드시 담배를 피우고, 몸에 담배를 휴대하고, 모든 사람에게 나누어 주어야 한다. 판매원은 술, 백주, 맥주를 어떻게 마시는지 알아야 한다. 사실, 난 그 게 중요 하다 고 생각 하지 않습니다. 저는 개인적으로 키가 160MM 도 안 됩니다. 처음 창업을 할 때, 나는 자신이 열등하고, 말하는 것도 유창하지 못하며, 말솜씨는 말할 것도 없다. 나는 결코 담배를 피우지 않는다. 나는 맥주 한 병을 가장 많이 마셔서 많이 마시면 취한다. 그러나 근면은 보완할 수 있다. 처음 창업했을 때 처음 3 개월 동안 혜주에 있었다. 나는 옷 몇 벌을 가지고 동관에 있는 공장에 가서 며칠 묵었다. 공업 지대, 일련의 공업 지대. 이런 식으로, 나는 3 개월 동안 걸었고, 몇몇 고객이 도망갔지만, 구두 한 켤레도 썩어서 검은 숯머리처럼 검게 그을렸다. 지금 스스로 공장을 개업했으니, 판매원에게 처음 3 개월 동안 인명인지 자주 물어본 후에 견딜 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래서 업무 사무실은 공장 밖에 있습니다.
고객 찾기 정보
입사 첫 3 개월은 업무원의 성공 여부를 시험하는 가장 중요한 3 개월로, 업무원 이후의 업무업무에 영향을 미친다고 할 수 있다. 첫 번째는 고객을 찾는 방법과 대상 고객을 찾는 방법에 관한 것입니다. 일반적으로 새 직원은 새 회사에 입사한 후 제품 지식 1 주경에 익숙해지면 직접 고객을 찾아옵니다. 처음에 고객 자원을 제공하는 업무 관리자 또는 사장이 없다면 다음과 같은 방법으로 고객을 찾을 수 있습니다.
1, 옐로우 페이지, 일반 회사에는 선전 옐로우 페이지와 같은 옐로우 페이지가 많이 있습니다. 위의 분류에 따라 원래 대상 고객을 찾을 수 있습니다. 현재 심천에는 가전제품 옐로우 페이지, 장난감 옐로우 페이지 등 전문적인 업계 옐로우 페이지가 많이 있습니다. 판매원은 이런 옐로페이지를 찾아 직접 자료를 수집하는 것이 가장 좋다. 이 옐로페이지는 일반적으로 대형 도서관에 있습니다. 너는 공책 하나를 가지고 거기에 베껴 쓸 수 있다.
2. 구인광고를 찾아보세요. 선전에서처럼 선전 특구신문은 매일 대량의 구인광고가 있고, 남방도시보는 매주 월요일마다 구인광고가 있습니다. 우리는 구인 광고를 읽음으로써 우리가 원하는 고객을 얻을 수 있다. 우리도 가까운 채용 시장에 갈 수 있다. 일반 채용 시장은 입구에 일상적인 채용 단위 이름과 직종을 게시한다. 우리는 또한 그가 채용한 업무 유형을 통해 그가 무엇을 하고 있는지 분석할 수 있어 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있다. 또한, 우리는 몇 가지 큰 산업 지역을 방문 할 수 있습니다. 현재 거의 모든 공장이 일자리를 찾고 있으며, 우리도 그들의 집 앞에 있는 구인 광고를 통해 찾을 수 있다. 우리는 또한 인터넷에서 탁보 채용망과 같은 채용 사이트를 볼 수 있다.
구인 광고에서 고객을 찾는 장점은 첫째, 새로 개업하거나 이사온 새 공장이 많기 때문에 많은 신규 고객을 찾을 수 있다는 점이다. 우리가 먼저 그를 찾으면, 우리는 먼저 거기에 도착할 것이다. 또한, 일반적으로 많은 노동자를 모집할 수 있는 공장 사업은 모두 괜찮고, 미래 사업이 성공한 후 환불에 대한 자신감도 상대적으로 있다.
3. 인터넷 검색. 우리는 키워드를 통해 검색할 수 있습니다. 예를 들어 바이두에 우리가 찾고 있는 고객의 제품명을 입력하면 많은 고객을 찾을 수 있습니다. 우리는 또한 알리바바, 혜총망 등과 같은 전문 웹사이트를 통해 고객을 찾을 수 있다. 그래서 우리는 많은 고객 명단을 찾을 수 있다. 그리고 사장의 핸드폰 번호와 사장도 찾을 수 있다 ... >>
질문 4:HR 은 새 회사에서 어떻게 일합니까? 며칠 전 동료 동호회에 참가하여 나처럼 생긴 사람을 만났다. 우리는 모두 원숭이다. 이 사람 1 년 전 온주 사기업에 가입했다. 이 기업은 관리 지위가 비교적 약하고, 노련한 직원들이 기승을 부리며, 회사는 비교적 크지만, 이윤은 높지 않다. 밥을 먹을 때, 남자는 자신이 현재 기업에서 일하는 것이 순조롭지 못하다고 말했고, 초조한 감정이 말로 넘쳐났다. 예를 들면: 1, 그는 어떤 일을 추진하려고 하는데, 사장은 그의 생각에 동의하지만, 그는 사장의 실제 지지가 부족하여 사장의 노장관들이 협조하지 않아 많은 일을 전개할 수 없다고 생각한다. 그의 이해에 따르면, 그는 사장이 그의 업무 사고방식과 방법을 바꿔야 한다고 생각한다. 그는 매우 급하지만, 그는 사장이 결코 서두르지 않는다고 생각한다. 그는 말했다: 나는 이미 사장이 잘 생각하도록 도왔고, 방법이 있다. 나는 이미 그를 도와 계산했다. 기업이 돈을 벌지 않으면 바로 바꿔야 한다. 그는 내가 왜 이 회사에 입사했는지 사장이 개혁을 하겠다고 했기 때문에 지금은 그렇지 않은 것 같다고 말했다. 사장이 너무 느리다. 나는 이 회사에서 이미 1 여러 해 동안 있었다. 나는 기다릴 수 없다. 연내에 변화가 없다면 나는 떠날 것이다. 이 말을 듣고, 우리는 그에게 좀 더 인내심을 갖고 현실을 직시하라고 권했다. 혹은 사장이 어려움이 있는지 없는지, 사장을 더 잘 이해해야 한다. (존 F. 케네디, 인내명언) 하지만 저는 이것이 정말 HR 이 새로운 부서에 진입하는 전형적인 사례라고 생각합니다. 그럼 HR 은 새 회사에서 어떻게 일해야 하나요? 서투른 의견을 나누겠습니다: 1 새로운 회사는 먼저 기업 문화, 제도 체계, 비즈니스 프로세스, 비즈니스 스타일 등 새로운 회사의 모든 측면을 이해해야 하며, 회사의 생태 환경과 인간관계를 이해해야 합니다. 변화나 개혁을 서두르지 말고, 먼저 회사를 진정으로 이해해야지, 표면적인 이해만은 아니다. 어느 신입 사원이 며칠 전에 화웨이의 경영 전략에 관한' 만염서' 를 쓴 적이 있다. 만약 이 사람이 정신질환이 있다면 병원 치료를 추천한다. 병이 없다면 해고를 건의합니다. 마윈 며칠 전 신입사원은 1 년 동안 회사 차원의 큰 건의를 할 수 없다고 썼다. 그들의 접근 방식은 신입 사원이 기업 상황을 진정으로 이해하는 데는 시간이 걸린다는 것을 잘 보여 주며, 1 년 정도 시간이 기업의 명맥을 제대로 파악하지 못하고 기업의 실제 변화와 개혁을 주지 않는 것은 무의미하다는 것을 잘 보여 준다. 자신을 분명히하십시오: 무엇을 하고, 무엇을 먼저 합니까? 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 할 수 없는지, 무엇을 해야 하는지, 무엇을 해서는 안 된다. 자기 자신이나 단지 일 자체의 관점에만 서 있는 것이 아니라 사장의 시각에 서서 전면적으로 문제를 보는 것이다. 때로는 사장이 지지하지 않거나 지지가 부족하다고 탓할 때가 있는데, 아마 사장의 어려움과 관련된 많은 요소들을 모르기 때문일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 요컨대, 때때로 일은 네가 생각하는 것만큼 간단하고 당연하게 되지 않을 수도 있다. 3. 일을 많이 했으면 좋겠다. 회사의 기분이 좋아도 이해할 수 있기를 바라지만, 권력을 넘어 선을 넘지 말고 자신의 위치를 분명히 해야 한다는 것을 명심해야 한다. 어떤 일은 너와 무관하다. 특히 중국에서는 사람들이 서로 다른 등급과 그룹 간의 권력 분배에 더 민감하다. 너의 부주의가 사장과 동료가 고의로 한 것이라고 생각하지 마라. 4. 인내심을 갖고 조급해하지 마라. 특히 내부 환경이 복잡하고 문화가 보수적인 기업에게는 더욱 그렇다. 그들은 반드시 장기 투쟁의 준비를 잘 해야 한다. 그들은 못을 건드리지 말고 포기하거나 너무 많이 폭발하지 말고 투쟁의 기교를 배워야 한다. 5. 기업 내 인간관계가 복잡하고 파벌 다툼이 있다면 혼동하지 말고 성실하게 일을 해라. 신동방은 "회사의 복잡한 인간관계에 직면했을 때 어떻게 해야 할지 묻는 사람이 있다" 고 말했다. 제 대답은 인간관계가 어디에나 있다는 것입니다. 당신의 마음이 간단하고 모든 것이 간단하다면, 당신이 옳다고 생각하는 일을 하고, 옳고 그름에 참여하지 않고, 당신이 옳다고 생각하는 일을 하고, 자신의 원칙에 어긋나고 다른 사람을 영합하는 일을 하지 않는다. 동료들과 사이좋게 지내라, 뒤에서 다른 사람을 말하지 말고, 다른 사람이 너를 칭찬하는 것을 언급해야 네가 사람이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). " 6. 동종 요법, 동종 요법, 사장의 상황이든 직원의 상황이든, 자신이 하고 싶은 일을 사장이 하고 싶은 일이나 모든 직원이 하고 싶은 것으로 바꾼다. 인적 자원 작업은 기술, 도, 기세로 나눌 수 있다. 수술을 하는 방법은 구체적인 작업 방법을 가리킨다. 도가 왜, 무엇을 하는지, 일에 대한 사고와 계획입니다. 언제 일을 할 것인지 기업은 현실에서 벗어나서는 안 된다. 올바른 시간을 선택하여 올바른 일을 하고 속물에 의해 인도되어야 효과적으로 시행될 수 있다. (존 F. 케네디, 시간명언) 이상의 의견에서, 나는 또한 다른 직위의 신입 사원들이 새 직장에 가서 참고할 수 있도록 참고 가치를 줄 수 있기를 바란다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
질문 5: 실례합니다. 새로 설립된 회사의 업무를 어떻게 전개합니까? 국지세 호수 목록에 따라 각각 신고하고 온라인 신고 수속을 밟습니다. 동시에 청구서 신청 양식을 돌려받을 수 있고, 청구서 신청 서류를 준비하고, 송장을 구매할 수 있습니다. 동시에 이번 달에는 장부를 설치하고, 월말에는 재무제표를 내고, 다음 달 초에는 세금을 내야 한다. (절대 소홀히 하지 마라, 벌금이 많을 것이다.) 앞으로 매달 제때에 세금을 신고해서 수입이 있는지 없는지를 신고해야 한다. 이것은 바이두의 자료입니다. 다음은 제 개인적인 대답입니다. 이것은 나의 개인적인 견해이다. 너는 참고하는 것이 좋겠다. 남의 것을 보는 것은 소용이 없다. 우선 직원을 정비해야 한다. 직원 간의 불일치도 큰 문제다. 그렇지 않으면 내란과 우여곡절이 생길 것이다. 둘째, 먼저 새 회사가 설립될 때 입소문을 잘 쳐야 사업을 시작할 수 있다. 마음에 들지 않으면 제시해 주세요.
그것을 받아들이다
질문 6: 이직 후 새 회사에서 어떻게 일합니까? 자세히? 1/3 이직 후 새 회사에서 어떻게 일합니까? 어떻게 새로운 회사에서 일을 하는 것은 직장인들에게 점점 더 빈번해졌지만, 어떻게 모든 새로운 환경에서 뿌리를 내리고 일을 전개할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 글은 내 자신의 경험에 근거하여 너에게 몇 가지 건의를 해 줄 것이다. 전반적으로 네 가지가 있다: 1. 학습과 도움: 공헌자가 되십시오. 독립적 인 기여: 독특한 전문 지식 개발; 3. 타인을 통해 공헌한다: 협력과 협력의 정신을 배우고, 다른 사람에게서 배운다. 합리적인 리더십: 전략적 지침. 신입 사원에게 당신은 단지' 학습자 또는 도우미' 일 뿐이다. 이 네 단계는 무슨 뜻입니까? 너의 첫 번째 일은 너의 사장에게 너를 고용하는 것이 옳다는 것을 증명하는 것이다. 너는 그들에게 가치가 있다. 직업경영자들은 새로 입사한 신입사원에게 회사가 첫해에 그들로부터 투자를 회수하기가 어렵다는 것을 잘 알고 있다. 사실, 지난 2 년간의 채용 비용, 교육 비용, 관리 시간 비용 등의 요인으로 인해 대부분의 기업들은 신입 사원의 기여가 기껏해야 회사의 손해를 보는 것이라고 생각합니다. 막 입사한 신입사원에게 사장이 보고 싶은 것은 다음 네 가지에 대한 증명이다: 1. 당신은 부하 직원이 되기를 원합니까? 오만과 자부심은 젊은이들의 가장 큰 살인자이다. 너의 사장은 너의 행동과 업무 태도를 면밀히 주시할 것이다. 그들의 관찰과 당신의 성과에서, 그들은 당신이 제때에, 계획대로, 예산에 따라 일하는 사람인지 확인함으로써 당신에 대한 신뢰의 정도를 결정할 것이다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 만약 당신이 그들의 지시에 따라 일을 잘 한다면, 당신은 점차 당신의 신용을 쌓고 신뢰를 얻게 될 것이며, 그들도 당신의 건의를 기꺼이 들을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 2. 당신은 그들에게 당신이 기본적인 상황을 배우는 것에 매우 관심이 있다는 것을 증명했습니까? 관리자는 정력이 왕성하고 능력이 뛰어나 회사의 기본 상황을 신속하게 파악할 수 있는 사람을 좋아한다. 걷는 법을 배우기 전에 달리기를 생각하지 말고, 먼저 기본 상황을 이해하고 정식 업무에 대해 이야기하자. 창의력과 창의력을 보여 주셨습니까? 대부분의 관리자들은 새로운 아이디어를 가져올 수 있는 사람을 좋아하기 때문에 직장에서 창의력과 창의력을 보여줄 수 있는 모든 것을 다해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 하지만 당신은 자신의 명성과 신용도를 충분히 이해해야 합니다. 당신이 회사에 막 입사했을 때 말이 무게가 있을 수 없기 때문에, 당신의 제안이 처음에는 받아들여지지 않았더라면 낙담하지 마십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 당신이 처음에 제기한 건의가 채택되지 않았고, 회사보다 더 긴 사람이 제기한 비슷한 (또는 정확히 같은) 제안이 채택될 때 놀라지 말고 분개하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 상황이 불공평한 것이 아니라 이전 성적으로 형성된 명성 때문이다. 4. 당신은 회사입니까? 아마도 당신은 이 문제에 대해 의아해할 것입니다. 왜냐하면 당신은 이미 회사에서 일하고 있기 때문입니다. 어떻게 회사 사람이 아닐 수 있습니까? 우수한 인재는 기술과 자신의 업무의 높은 자질뿐만 아니라 인문 문화의 높은 자질도 있어야 한다. 시 콜라와 코카콜라는 같은 업종에 속하지만 기업 문화는 크게 다르다. IBM 과 야후도 마찬가지다. 우수한 인재는 처음부터 자신이' 여기서 일하는 법' 을 알고 있다는 것을 증명했다. 그들은 기업 문화의 특징을 분석하고 의류의 의미부터 회의 중 사람들이 의견이 다를 때 문제를 해결하는 방법에 이르기까지 조금씩 함축적으로 문제를 해결할 수 있는 2/3 의 문제를 제기할 수 있다. 만약 네가 이것을 파악하고 해낼 수 있다면, 너는 네가 회사에 속한다고 말할 수 있다. 그렇지 않으면 너는 회사에 녹아들기 어렵다. 요약하자면, 이 네 단계의 특징에 따르면, 우리가 신입사원에게 제안하는 것은 자신이 회사에 가치가 있다는 것을 증명하는 것이며, 지난 90 일 동안의 실적이 좋지 않아 자신의 기술과 능력을 소홀히 하고 매장하지 말라는 것이다! 꼭 90 일 전에 해야 돼! 다음은 권장 사항입니다: 1. 첫인상' 인상' 에 주의해라. 이것은 한 사람의 어떤 특징이 다른 사람의 마음속에 남긴 표시이다. 첫인상' 은 네가 처음 다른 사람과 접촉할 때 남에게 남겨준 이미지 특징이며 심리적으로' 첫 인효과' 라고 불린다. 첫인상은 인간관계에서 고정효과가 큰 안정성을 지녔고, 한 사람이 다른 사람에게 남긴 첫인상은 깊은 낙인과 같아서 바꾸기 어렵다. 그렇다면, 어떻게 새로운 직업의 적응 기간에 좋은 첫인상을 남길 수 있을까? 옷을 잘 입다. 단위마다, 의류 계기마다, 서로 다른 심미 기준과 습관이 있다. 예를 들어, * * * 기관, 학교 ... >>
질문 7: 새 회사에서 어떻게 일합니까? 1, 새로운 회사의 사람과 사무실 환경에 익숙하다.
새로운 회사의 사무실 프로세스에 익숙합니다.
새로운 회사 부서의 업무 범위에 익숙합니다.
동료를 잘 알고 이해하십시오.
5, 지도자와 동료가 처음으로 대하거나 배정한 일은 200% 완성해야 한다.
6. 다방면으로 자신의 일을 중심으로 미래의 일을 전개한다.
질문 8: 어떻게 장사를 합니까? 어떻게 새로운 시장을 개발할 것인가? 상세하고 구체적인 시장 조사
손자병법은 지기가 서로를 알고 백전은 위태롭지 않다고 말했다. 새로운 시장을 성공적으로 개발하려면 마케팅 담당자는 충분한 준비를 해야 할 뿐만 아니라 계획된 새 시장에 대한 철저한 조사와 이해를 해야 한다. 그렇다면 마케팅 담당자는 무엇을 조사해야 할까요?
1, 풍토인정. 현지 문화환경, 지리적 위치, 인구수, 경제수준, 소비습관 등을 포함한다.
2. 시장 상황. 주로 경품 사양, 가격 채널 홍보, 경품 판매 (월, 년) 등을 포함한 시장 용량과 경품을 가리킨다.
3. 고객 상태. 해당 제품의 경쟁 업체 및 잠재 리셀러를 포함한 현지 리셀러의 상황을 직접 또는 간접적으로 파악합니다. 경쟁 리셀러의 경우 시장 역학과 제조업체와의 협력 정도를 이해해야 하며, 이 제품의 잠재 리셀러의 경우 대행 기준 (예: 신용도, 네트워크 건전성, 창고 보유, 자금 여유, 인력, 운송 능력) 이 적절한지 분석해야 합니다.
위 시장 조사를 통해 시장 상황을 숙지하고, 고객의 직접적인 자료를 파악하고, 잠재 대상 고객층을 파악하는 것이 목적이다. 잠재 고객을 찾는 방식에서는' 상향식, 추적' 방식을 채택할 수 있다. 이 방법은 간접적으로 얻어지고, 일선에서 나왔기 때문에 진실을 더 쉽게 파악하고, 적합한 고객을 찾을 수 있기 때문이다.
목록을 만들고, 고객과 협상합니다.
잠재적인 대상 고객층이 파악되면 대리점이 요구하는 조건과 장단점에 따라 대상 고객 목록을 나열하여 상세한 분석 비교를 수행할 수 있습니다. 새로운 검진이 끝나면 전화로 예약하고 방문할 수 있습니다.
1, 전화 예약. 방문하기 전에 반드시 전화로 예약을 해야 합니다. 전화예약은 상대방에 대한 존중을 나타내는 동시에 초보적인 전화통신과 이해를 통해 회사, 제품, 정책 등에 대한 대략적인 윤곽을 갖게 하기 때문입니다. , 다음 단계로 담판의 중점을 확정하고, 제품에 대한 흥미와 제품 유통의 가능성을 더욱 명확하게 판단하여,' 눈썹수염 한 움큼' 이 아닌 자신의 시간을 효과적으로 안배할 수 있도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
2, 방문 협상. 방문할 고객을 결정한 후에는 구조도를 계획하고 고객을 방문할 수 있습니다. 방문 협상에서, 언행을 잘 관찰해야 한다. 제 시간에 명함, 자료, 샘플을 제시하는 것 외에도' 예의 1 위, 찬양 1 위, 미간 웃음, 얼굴 미소' 의 원칙에 따라 분위기를 연출하고 조성하는 것 외에도' 3 말 안 함' 에 유의해야 한다. 즉, 고객이 기분이 좋지 않을 때 말을 하지 않고, 고객 산하 리셀러가 현장에 있을 때 말을 하지 않고, 경품 제조사 직원이 현장에 있을 때 말을 하지 않는다
3. 담판의 내용. 본론으로 들어가기 전에, 우리는 국가 거시경제정책과 추세, 업계 발전 추세, 미래 시장 동향 등 서로 쉽게 흥미를 가질 수 있는' 화제외 말' 에 대해 먼저 이야기할 수 있다. , 고객과 대화할 수 있는 좋은 분위기를 조성합니다. 그런 다음 본론으로 들어가면 회사의 제품 특징, 제품 가격 정책, 시장에서의 장점에 대해 고객과 이야기해야 합니다. 마지막으로, 제품 진입 및 시장 운영 방식에 중점을 두어야 한다. 제품 선택에서 제품 가격, 판촉 설정에서 채널 풀기에 이르기까지 논의가 상세할수록 고객은 더욱 관심을 갖게 됩니다. 마케팅 담당자는 고객에게 미래의 시장 청사진을 충분히 보여주고, 고객을 동경과 희망으로 가득 채우고, 이 제품을 유통하기로 결심하는 것이 가장 좋습니다.
4. 주의사항. 협상 과정에서 경청하는 예술에 주의를 기울여 2: 1 의 원칙을 따라야 한다 (듣기와 말하기의 비율은 2: 1). 한편으로는 상대방에 대한 존중을 표하고, 다른 한편으로는 상대방을 이해하고 대답하는 데 도움이 되며, 상대방이 시장을 조작하는 조작 사고방식을 가지고 있는지 알아보는 데도 도움이 된다. 동시에, 서로 다른 유형의 고객에 대해 서로 다른 소통 방식을 취해야 한다. 노인에게 부모처럼 존중을 표하고, 말을 더디게 하고, 속마음을 털어놓는 것처럼 마음을 털어놓고, 곳곳에 당신의 듬직한 모습을 보여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 중년층에게는 가능한 한 그들을 칭찬하고 협상을 통해 성취감을 느끼게 해야 한다. 회사의 제품이 그에게 주어지면 성공했다. 젊은이의 경우, 자신의 생각, 운영 방식, 마케팅 이념을 마음껏 말하고, 그들을 황홀하게 하고, 납득시키고, 순종해야 한다.
후속 조치를 취하고 계약을 체결하다
협상을 통해, 회사의 요구 사항을 충족하는 목표 고객에 대해 제때에 전화를 걸어 후속 조치를 취하고, 1: 4: 7 의 법칙, 즉' 밀고 당기는 법' 을 따라야 하며, 절대 서둘러 물건을 가져가지 말고, 시간과 장소를 가리지 마라. 그렇지 않으면 자멸할 수 있고, 전투기를 놓치게 될 것이다. & gt
질문 9: 새로 설립된 인적자원회사는 어떻게 업무를 수행합니까? 너는 기업에 가서 보급 훈련과 관리 상담을 하고, 기업의 이익과 인적 자원의 어려움과 결함을 볼 수 있다. 관건은 기업에 가치를 가져다주고 문제를 해결하여 네가 돈을 벌 수 있도록 하는 것이다.
질문 10: 신규 회사는 어떻게 비즈니스를 확장합니까? 첫째, 회사의 주요 업무, 기능 부서 및 고객 채널을 이해하고, 고객 수요를 분석하고, 시장 조사를 통해 업무 라인을 계획합니다. 물론 오프라인 고객을 합리적으로 홍보하는 것도 중요하다.