언론에 떠들썩한 중강기업이 철광석을 구매한 사건은 독자의 시야에서 벗어나지 않았다.
저널 문장 분류 쿼리는 저널 라이브러리에 있습니다.
언론에 떠들썩한 중강기업이 철광석을 구매한 사건은 독자의 시야에서 벗어나지 못했다. 업계 인사들은 Fortescue Metals (이하 FM) 와 철광석 공급 계약을 맺었지만 향후' 중국 가격' 형성에 미치는 영향은 제한적이며 리오, 필토, 필토, 민물 밸리 국제 철광석 공급업체와의 후속 협상은 여전히 복잡하다는 것을 잘 알고 있다. 식견 있는 사람들의 관점에서 볼 때, 2009 년 철광석 구매안의 의의는 이미 그해 철광석 구매의 첫가격, 장기 협력가격, 현물가격에 더 이상 있지 않고, 중국 철강기업이 자신의 발전과 공급자 생존을 위해' 중국가격' 을 정가규칙의 총목표전으로 삼고 있다. 업계 내 의사결정자들은 한 도시의 득실에만 초점을 맞추어서는 안 되며, 중국 철강 기업의 발전 전략에 대해 깊이 반성해야 한다. 그렇지 않으면 더욱 어려운 지경에 이르게 될 것이다. 사건은 여전히 계속되고 있지만, 우리에게 많은 중요한 계시를 주었다.
시사 1: 시장조절 메커니즘은 만능이 아니다. 정부는' 행동할 때 행동한다' 고 말했다.
최근 몇 년 동안, 힘토와 민물 밸리 3 거물들은 부당한 수단을 이용하여 가격을 올렸다. 중강기업이 정부 부처에 조치를 취할 것을 강력히 요구했을 때 정부가 개입해서는 안 되고 시장 메커니즘에 의존해야 한다는 반대가 있었다. 그들은 시장 매커니즘을 만능으로 여기고, 완전히 실제 상황에서 벗어났다. 상인은 이익을 추구하고, 기업은 이익 극대화를 추구한다. 법적 규제와 양성 경쟁이 부족한 시장 환경에서 기업은 보유한 각종 자원을 이용하여 시장을 통제하고 독점을 형성하여 부당 이익을 실현하였다. 이런 예는 결코 적지 않다. 월스트리트 은행가들의 투기 행위는 글로벌 금융위기의 시초가 되었으며 철광석 구매안은 그 중 하나일 뿐이다.
우크라이나와 러시아의 철광석 자원은 세계 1 위와 2 위를 차지하며 주로 유럽을 공급하며 자국 정책의 영향으로 수출이 제한되어 있다. 중국은 전 세계 14% 의 철광석 자원을 보유하고 있어 세계 3 위를 차지했지만, 품위가 낮아 (평균 품위가 25% 정도에 불과함) 국내 수요를 충족시킬 수 없었고, 세계 최대 철광석 수입국이었고, 뒤이어 오스트레일리아와 브라질은 중국 최대 철광석 공급국이 되었다. 전 세계 철광석 판도에서의 공급자의 위치는 우선 품위에 의해 결정된다. 이에 따라 고품위 철광석 (평균 품위가 40% 이상) 을 통제하는 호주력 확장, 필토, 브라질 민물 계곡이 세계 시장에서 독점권을 획득했다. 전반적으로, 브라질 민수밸리는 철광석 품위가 가장 높지만, 중국 시장에는 오스트레일리아 광산이 뚜렷한 해운 우세를 가지고 있다. 심각한 글로벌 금융위기 속에서 글로벌 철강시장 수요가 급락해 공급이 수요를 초과하는 경우 (2009 년 민수계곡과 필연토가 각각 25% 줄어드는 경우), 국제 3 대 광상들이 역시를 이어가며 철광석 가격이 치솟아 중국 철강기업이 2008 년 최대 상승폭이 96% 에 달하는 협상가격을 받아들이도록 강요하고 있다. 중국 철강 기업 내부의 빈틈을 뚫는 것 외에도, 관건은 그들이 과점을 통해 철광석 시장을 공동으로 통제함으로써 중국 철강 기업이 무거운 대가를 치르게 했다는 것이다. 통계에 따르면 2002 년 이후 8 년 동안 중국은 이를 위해 7000 억원을 더 지불한 것으로 집계됐다. 시장 규제 하에 공급이 수요를 초과할 때 가격은 떨어지지만 철광석 가격은 오히려 역효과를 내며 놀라울 정도로 올랐다. 이것이 시장경제의 법칙입니까? 과점 흑수에 의해 조작된 거 아닌가요? 시장을 독점하고, 가격을 조작하고, 완전히 시장경제국가의 정부는 상관하지 않을 것이다.
계시 2: 중국 철강 기업의 혼란이 무성하고 산업 통합이 필수적이다.
2009 년 8 월 1 1 일 상해시 검찰원은' 간첩죄' 혐의를 받고 있는 오스트레일리아 리토사 후스태 등 4 명에 대해 비준 체포 결정을 내렸지만 이후 혐의에 극적인 변화가 일어났다. 결과가 어떻든 후스태 등은 중국 철강업계의 혼란 국면에서 실패한 투기자에 지나지 않는다. 뉴욕타임즈 (New York Times) 에 따르면, 이러한 행동은 전 세계적으로 인정받는 비즈니스 전략일 뿐 ... 리오 틴토 사건의 전환점은 상업적 승리라고 할 수 있다. 이것은 정말 중국 철강 기업의 기괴한 치욕이다. 상대방이 부당한 수단으로 우리에게 막대한 손실을 입혔고, 공인된' 전략' 만 취했다.
중국 철강 기업의 현황은 다른 사람의 성공의 온상이다. 우리나라에는 1000 여 개의 강철 기업이 있는데, 대량의 강철 기업의 생산능력이 654.38+0 만 톤이 부족하다. 그것들은 분산되고 규모가 작으며 국가, 지방정부, 사기업이 관리한다. 통일이 어려워요. 중국 철강기업협회 (중강협회) 회원은 전국적인 이름의 대형 철강기업으로 많은 중소강기업이 제외되었다. 또 중앙과 지방의 이익은 균형을 잡기가 어렵고 민영기업도 완전히 평등하지 않아 업종 문제가 너무 많다.
수입 자격 남용은 수입 질서 혼란의 직접적인 원인이다. 최근 몇 년 동안 중강협은 철광석 수입 자질을 크게 낮추고 있다. 2005 년 전국에 철광석 수입 자격을 갖춘 기업은 600 여 개로 현재 2 1 1 으로 감소했으며, 수입 자격을 갖춘 철강기업의 생산능력은 기본적으로 500 만 톤 이상이다. 5438 년 6 월 +2009 년 10 월, 중강협이 철광석 대리제를 정식으로 시행한 것은 일본 기업의 관행이다. 일본에서는 대형 제철소가 장협계약가격을 확정한 뒤 몇몇 대형 독립무역상이 수입을 담당하고, 대리비는 수입가의 1%-3%, 중국의 대리비는 수입가격의 3%-5% 로 수입자격이 없는 중소기업의 부담이 과중하다. 중국의 철광석 수입 통제가 갈수록 엄격해지고 있다. 따라서 수입 자격이 없는 철강업체는 철광석을 수입해야 할 때 합격한 대리상을 찾아야 하기 때문에 큰 커미션을 지불해야 한다. 모 철강업체 책임자는 1 톤 철광석당 1-3 달러의 대리비를 지불해야 하고, 그들의 기업은 매년 철광석 10 만 톤을 수입하여 1-2 억 달러의 대리비를 지불하는 것과 같다고 계산했다. 대리비가 아니라 폭리라고 할 수 있다. 광석 공급이 부족할 때 그들이 우리에게 파는 가격은 65438+ 원가의 0.5-2 배이다. 대리제는 작은 물고기를 먹는 블랙홀을 형성하여 중소 철강 기업의 강한 반등을 불러일으켰다.
"중국 가격" 의 목표를 달성하기 위해서는 아직 갈 길이 험난하다. 국제 관례에 따르면 매년 철광석 가격 협상이 시작된 후, 어느 나라의 철강 기업과 공급업자가 합의가격을 달성했으며, 전 세계 모든 철강 기업은 이 가격을 받아들여야 한다. 2009 년 8 월, 담수 계곡은 이탈리아 최대 철강 기업인 리바에서 철광석 연간 기준가격을 책정했다. 2008 년 기준으로 분광가격은 28.2%, 구단광가격은 48.3% 하락해 그동안 민수계곡과 세계 주요 철강업체들이 확정한 하락폭에 맞춰 한일강기업이 아시아에서 달성한 가격과 맞먹는 것으로 일본과 오스트레일리아가 이전에 제정한 초기 가격과 비교된다. 이후 세계 최대 철강 회사인 안셀레미탈도 이 가격을 받아들였고 유럽 시장 가격은 기본적으로 확정됐다.
일년 내내 중국 철광석 협상을 주재하는 중강협은 선발가보다 약간 높은 하락폭을 견지하고, 힘토, 필토, 민수계곡은' 피하고 말하지 않는' 태도로 선발가를 고수하며 양측은 교착 상태에 빠졌다. 이어 중강그룹이 호주에서 세 번째로 큰 철광석 업체인 FMG 와 협의를 달성했다는 소식이 전해졌다. 표면적으로 가격 하락폭이 일호주 선발가를 넘어 대화 반년 가격과 통일가격을 달성한 것은 기본적으로 중강협 협상의 최종선에 부합한다. 그러나이 작은 승리는 교착 상태에서 벗어나기에 충분하지 않습니다. FMG 의 철광석 생산량은 제한되어 있으며, 올해 생산량은 5 천만 톤에 불과하다. 철광석이 모두 중국에 팔려도 중국 철강기업이 일년 내내 철광석을 수입하는 1/ 10 을 만족시킬 수 있을 뿐, FMG 는' 필사적' 이 아니다. 중국과 FMG 는 실질적인 의미보다 상징적인 철광석 가격 협정을 체결했다. 이 가운데 중국의 한 회사는 FMG 의 대주주로, 중국은 FMG 에 상당한 융자를 약속하여 빠르게 생산을 확대하는 데 큰 역할을 했다. 그래서 일반적으로 3 대 광산상이' 중국 가격' 을 받아들일 가능성은 희박하다고 생각한다.
중국 철광석 구매 협상 모델이 방금 조정되어 새로운 모델을 탐구하고 있다. 이전에 모든 철광석 협상은 상무부가 기획하고, 보강이 이끌고, 상황을 중강협에 보고하고, 중강협은 상무부에 보고하고, 상무부는 중앙부에 보고한다. 올해 상무부는 처음으로 중강협에 권력을 잡았고, 바오강 대표 중강기업은 광산상과 협상했다. 우리는 기업에 대한 기업의 협상 모델이 더 전문적이고, 효율이 높으며, 파괴성이 적다는 것을 알아야 한다. 고리가 많을수록 후스태 등은 재계가 인정하는' 전략' 을 채택할수록 더 많은 수익을 거둘 수 있다. 따라서 협상 모델 탐구는' 중국 가격' 의 형성에 도움이 되며, 개별 중국 철강 기업이 자신의 단기 이익을 위해 광산상과의 협상을 단독으로 교란하는 것을 막을 수 있다.
지난해 발발한 금융위기는 중국 철강 기업의 생산능력 과잉을 폭로했다. 철광석 구매안은 우리나라 철강기업 업계의 분산을 반영하므로, 반드시 중권으로 철기업을 정비해야 하는데, 특히 합병 재편 방면에 있어서는 더욱 그렇다. 생산능력 과잉도 양질의 기업 합병 재편에 좋은 기회를 제공하고, 철강 기업의 규모화 경영을 추진하는 것이 필수적이다. 철강 기업의 합병과 재편을 추진하는 것은 매우 복잡한 문제이지만, 철강 공업을 진흥시키는 유일한 길이다. 금융업, 석유석화업, 전자공업, 군공업은 모두 합병을 거쳐 곤경에서 벗어나 비약을 이루었다. 공신부 관료에 따르면 철강업계 합병 개편 조례는 올해 말까지 공식 발표될 예정이다. Baosteel, Ansteel, WISCO 는 Anben Steel Group, 광동 철강 그룹, Guigang 그룹, 하북성 철강 그룹, 산둥 철강 그룹 5 대 철강 그룹의 구조 조정 및 통합을 실현하는 업계 선두 주자가 될 것입니다. 최근 산둥, 하북성 등 성의 철강기업이 재편됨에 따라' 중국 철강 제 1 거물' 이라는 칭호는 줄곧 보강, 산강, 하북철강그룹 사이에서 번갈아 왔다. 업계 관계자들은 중국 철강업계의 재편이 이미 시작되었고 점차' 불발' 단계로 접어들었다는 것을 반영한 것으로 분석했다. 규모가 올라가야만 비용, 품질, 에너지 절약, 배출 감축 등에서 국제 거물과 경쟁할 수 있고 광석 가격에서 더 말할 권리가 있다. 중국 가격이 곧 탄생하여 글로벌 가격이 될 것이라고 믿는다.
계시 3: 철광석 구매 협상 괴권을 깨는 근본적인 출구는 산업 체인 안전 전략을 실시하는 데 있다.
최근 몇 년 동안 중국 경제의 급속한 발전에 따라 철강과 철광석에 대한 수요가 급속히 증가했다. 2008 년에 중국은 4 억 4 천만 톤의 철광석을 수입했다. 일년 내내 철광석 수요의 52% 를 차지하는데, 그 중 60% 이상은 힘토, 필토, 민물 계곡에서 나온다. 전문가들은 수입 원자재에 대한 의존도가 50% 를 넘는 것으로 널리 알려져 있으며, 이 업계는 안정감이 부족한 상태에 있다. 글로벌 경제 또는 국제 공급업체의 어떠한 번거로움도 이 업계의 생존을 위태롭게 할 수 있으며, 경쟁은 말할 것도 없다. 중강협이 국가가 부여한 행정권력에 의지하여 국가정책지도하에 산업합병개편의 이상적인 목표를 달성하고' 중국가격' 을 쟁취한다고 해도 장기 발전전략 시행의 보장, 특히 자원에 대한 통제가 없다면' 중국가격' 의 장기적 안정성과 합리성을 보장하기 어렵다.
따라서 중국 철강 기업의 근본적인 출구는 가능한 한 빨리 산업 체인과 물류체인 안전 전략을 실시하는 데 있다. 즉, 심각 하 게 국제 시장 자원의 공급에 의존의 맥락에서, 중국 철강 기업 합병 및 구조 조정의 조건 하에서, 산업 집중, 국제 경쟁력 있는 초대형 철강 그룹을 형성, 글로벌 철강 및 철 광 석의 급속 한 성장의 드문 기회를 포착, 국내외에서 두 자원과 두 시장을 최대한 활용, 해외 협력 투자, 광업, 제철소 건설, 해운 선단 건설, 참여 또는 해외 광산 기업 지배
비슷한 성공 사례가 국내외에서 모두 있다. 중국 석유가스그룹은 국유기업 중 산업 체인 안전전략을 실시하는 성공기업이다. 일찍이 1990 년대 초에 중석유는 국내 경제 발전의 기세가 강할 것으로 예상해 엄청난 석유와 가스 수요를 가져올 수밖에 없었다. 국내 자원과 생산 잠재력을 분석한 결과, 20 세기 초까지 중국의 수입 석유가스에 대한 의존도가 50% 이상에 이를 것으로 정확하게 추산되고 해외 전략을 적극 실시하여 국가 에너지 안전을 확보할 것으로 예상된다. 중국은 1993 부터 해외에서 가스전을 인수하고 10 년경 투자를 회수하는 데 성공해 중국의 석유가스 탐사, 개발 및 생산 기술 및 팀이 해외에서 주먹을 휘둘렀을 뿐만 아니라 슈퍼투자의 이윤 수익을 창출했다. 2009 년 금융위기 아래 이라크 전후 최초의 국제 석유가스 계약을 체결하고 이라크의 초대형 유전인 루마이라 유전에 서명했다. 올해까지 중석유는 이미 해외 프로젝트 80 개에 육박하여 석유가스 연간 생산량이 7000 억 톤에 육박했다. 가까운 장래에 해외 생산량이 두 배 이상 증가할 것이며, 이는 국내 에너지 안전을 효과적으로 보장하고 기업의 효율성과 경쟁력을 크게 높여 세계 500 대 기업 중 가장 수익성이 높은 중국 기업으로 자리매김하고 세계 10 대 석유회사 중 5 위를 차지할 것이다. 그 성공 경험은 해외 석유가스 자원 업스트림 산업 체인을 조기에 개발하고, 투자인수를 통해 자원을 통제함으로써 기업과 국익을 확보하는 데 있다.
일본은 광물 자원이 부족한 나라이고, 철강 공업은 그 나라의 지주 산업이다. 철강기업을 위해 산업 체인과 원료 물류사슬 발전을 해결하기 위해 일본 철강기업은 여러 종합상사를 통해 이미 국제 철광석 시장의 전략적 배치를 형성했다. 철강 선두 기업인 신일철도는 해외 철광석과 해양물류사슬에 주로 투자하는 삼정물산과 손잡고 이익공동체를 형성하고, 쌍방이 주식을 보유하고 공동투자하여 긴밀한 전략연맹을 형성하고 있다. 삼정물산은 3 대 철광석 공급상 모두 주식을 가지고 있다. 오스트레일리아의 24 개 기업 중 일본 3 대 사업장이 8 개, 지분 16 을 투자했다. 삼정물산은 민수계곡과 연맹을 설립하여 채굴기계를 제공하고 물류 합자기업을 설립하기도 했다. 현재 삼정물산의 철광석 보유 생산량은 이미 세계 4 위로 도약했으며, 연간 채굴권이 4000 만 톤을 넘는 것은 일본을 위한 FMG 를 건립하는 것과 같다. 삼정물산 등 상사가 철강산업 체인에서 해상 물류업을 발전시켜 앞서가는 배치가 이미 규모가 되었다. 2004 년부터 2009 년까지 삼정물산은 거액을 투자하여 선박을 구입하고 임대했으며, 선단 규모는 2003 년 5 월 547 척에서 720 척으로 증가하여 세계 최대 해운그룹을 건설할 예정이다. 항구 배치, 장기 협정 체결, 용량 확대를 통해 일본 해운 거물들은 점차 철광석 해운의 주동권을 장악했다. 전 세계 철광석과 해상운임가격 상승에도 불구하고 삼정물산은 신일철의 혜택을 받았고, 가격이 하락할 때 삼정물산은 신일철으로부터 보상을 받아 일본 철강 기업과 물류기업이 서로 호혜적으로 이익을 얻고, 서로 지지하고, 위기를 막고, 공동으로 발전하며, 윈윈을 실현하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 철강기업이 산업 체인의 자원 공급을 보장해도 신일철은 유리한 국제 경쟁 지위를 얻게 될 것이다. 최근 두 회사의 합병 제안은 글로벌 철강 기업 대회의 반대에 부딪혔다. 철광석 공급업자든 구매상이든 자원 통제의 중요성을 인식하고 새로운 게임이 전개되고 있다고 단정할 수 있다 ...
중석유가 해외로 나가는 발전 전략이든 신일철과 삼정물산전략연맹의 예든 철광석 조달 협상의 괴권을 해결하는 근본적인 출구는 산업 체인 안전전략을 실시하는 데 있다고 우리에게 알려준다.