최근 몇 년 동안 마케팅 전략의 연구는 이미 기업 연구의 핫스팟이 되었다. SWOT 분석 방법을 통해 회사의 내부 및 외부 환경, 강점과 단점, 기회 및 과제를 명확히 하여 마케팅 전략 포트폴리오 개발을 위한 기반을 마련했습니다.

키워드:

마케팅 환경, 스톰 분석, 경쟁.

첫째, huajie 회사 내부 상황

쑤저우 화걸 전자유한공사는 R&D, 전원 스위치, 전원 콘센트, 전동 공구 스위치, 커넥터 등의 제품 제조 및 서비스를 전문으로 하고 있습니다. 제품은 다국적 안전 인증을 통과하여 여러 하위 업계에서 1 위를 차지했습니다. 2007 년 장쑤 성 하이테크 기업으로 선정돼 2008 년 중국 전자부품 100 대 기업 63 위에 올랐다.

1, 화걸사의 경영 상황

Huajie 는 주로 전자 스위치의 R&D, 제조 및 서비스에 종사하고 있습니다. 주요 제품은 커넥터, 가전 스위치 및 전동 공구입니다. 회사의 3 대 제품은 수요 지향적이며 고객의 요구에 따라 맞춤형으로 제작됩니다. 동시에, 제품의 특성에 따라, 다양한 형태의 홍보를 취하고, 회사 내에서 전체 마케팅을 실시하고, 미디어를 통해 홍보하고, 회사의 명성을 높입니다.

후아지에 존재하는 문제

첫째, 기업 경영의 효율을 높여야 한다. Huajie 의 마케팅 조직 구조는 표면적으로 분업이 명확하여 실제로 비효율적이며 경영진의 업무 방식을 더욱 개선해야 한다. 둘째, 마케팅 전문가의 수가 적다. 논문 참고망. 마케팅 인원의 수가 줄줄이 늘어 고등학교 졸업생들이 많아 워제이가 경쟁에서 뒷심이 부족한 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 셋째, 마케팅 채널이 완벽하지 않습니다. Huajie 는 자체 판매 네트워크를 구축했지만 판매 네트워크는 완벽하지 않으며 판매 역할은 대규모 프로젝트에 편향되어 있습니다. 대기업과 고객을 다투는 과정에서 대량의 인력, 물력, 재력을 투입하여 생산성을 낮추고 판매비용을 늘렸다.

둘째, huajie 회사의 외부 환경 분석

1, 정치 환경 분석

국제금융위기의 영향에 대응하기 위해 국가는' 전자정보산업 조정과 진흥계획' 을 내놓았는데, 이는 의심할 여지 없이 이 산업의 발전에 매우 유리할 것이다. 국가 산업 기술 정책은 우리나라의 공업화와 정보화를 촉진하고, 관련 산업의 자주혁신 능력을 촉진하고, 산업 구조 최적화와 산업 기술 업그레이드를 실현하며, 기회를 더욱 가져오는 데 초점을 맞추고 있다.

2. 경제 환경 분석

거시경제가 안정적으로 성장함에 따라 국내총생산 연평균 성장률은 8%- 10% 에 달하고 인민소득은 계속 높아지고 있다. 소비재, 전자스위치 등 전자제품의 소비도 늘어난다. 금융위기의 영향을 받아 경제의 빠르고 안정적인 발전을 유지하기 위해 중국의 최근 경제정책은 내수를 확대하고 경제 성장을 자극하는 것이다. 전자산업은 수요를 촉진하고 경제 성장을 촉진하는 지주산업으로서 반드시 전자스위치 시장의 수요를 활성화시킬 것이다. 논문 참고망.

3. 사회 환경 분석

경제 발전과 인민의 생활수준이 지속적으로 향상됨에 따라, 높은 품질과 개인화된 수요가 있는 제품이 사람들의 주목을 받고 있으며, 사람들은 소비재의 개인화된 수요에 더욱 신경을 쓰고 있으며, 이로 인해 전자스위치의 디자인은 독특하고 개인화된 요구 사항을 가지고 있다. 화걸사의 경영 이념은 고객을 중심으로 필요에 따라 제품을 설계하여 사회적 요구에 부합한다.

4, 기술 환경 분석

정보산업이 발전함에 따라 인터넷은 점차 사람들에게 받아들여지고 실생활에 응용되고 있다. 각 주요 전자제품 제조업체와 판매상들이 자체 웹사이트를 설립했고, 온라인 거래가 현실화되면서 전자제품 제조업체가 국제 운영 방식을 바꾸게 되었다. 전자제품 제조업체가 산업 네트워크 경제 발전에 참여하면 전자제품 시장에 큰 영향을 미칠 것이다.

셋째, huajie 회사의 산업 경쟁 구조 분석

1, 산업 발전 현황 및 동향

전자스위치는 현대사회의 필수 상품으로 사람들의 사랑을 받고 있다. 케이블 스위치, 평면 스위치, 지능형 터치 전자 스위치의 세 가지 주요 전환을 경험했습니다. 전자 스위치 산업의 발전을 살펴보면 주로 다음과 같은 발전 방향을 제시합니다. 첫째, 전자 스위치 기능의 다양 화; 둘째, 전자 스위치 기술 함량이 높습니다. 셋째, 전자 스위치 재료, 높은 품질; 넷째, 전자 스위치의 환경 보호, 녹색, 저탄소 개발.

2.5 요소 분석

(1) 잠재적 진입자의 진입 위협. 전자 스위치 산업은 지식 집약적인 기업에 속하기 때문에 전자 스위치는 첨단 기술이 필요하며 진입 장벽이 어느 정도 형성되어 잠재적 진입자의 위협이 상대적으로 약하다.

(2) 대안에 대한 대체 위협. 전자스위치의 고유 특성으로 인해 대체품의 위협은 다른 제품에 비해 매우 작기 때문에 대체품의 위협은 무시할 수 있다.

(3) 공급자의 협상 능력. 개발도상국으로서 화걸은 국제 대기업에 버금가는 회사이다. 공급자와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 형성할 수 있는 공급자의 협상 능력은 여전히 강하다.

(4) 구매자의 협상 능력. 구매자의 협상 능력이 향상되는 주된 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 구매자가 선택할 수 있는 공급업체가 늘어나고 있습니다. 둘째, 치열한 경쟁으로 구매자는 협상 능력을 향상시킬 수 있습니다. 셋째, 생활수준의 향상으로 구매자의 소비 성향이 달라졌다.

(5) 업계의 기존 기업 간의 경쟁. 현재, 화걸사의 주요 경쟁자는 덕풍과 마콰트이다. 전동 공구 스위치 업계에서 마콰트의 전 세계 시장 점유율은 40% 에 육박한다. Defeng 은 강력한 R&D 및 생산 능력을 보유하고 있으며, 그 제품은 여러 국가와 일부 국제 전문 인증을 받았습니다.

넷째, huajie 의 스톰 분석

1, 장점: 첫째, 서비스 의식이 강하다.

화걸은' 고객에게 접근하고, 영속적으로 경영한다' 는 이념에 근거하여 고객에게 양질의 효율적인 제품을 제공한다. 일부 세분화 분야에서는 회사 제품의 시장 점유율이 높아 회사 서비스에 대한 소비자의 인정과 긍정을 어느 정도 설명했다. 두 번째는 연구 개발 능력이 강하다는 것이다. 기업은 독립적인 제품 R&D 기능을 갖추고 있으며 현재 100 명 이상의 R&D 선임 엔지니어와 기술자가 있습니다. 2008 년 말 현재 * * * 는 특허 1 1 항목, 국제 특허 1 항목 및 UL 인증을 받은 WTDP 연구소를 포함한 93 개의 특허를 획득했습니다. 이는 회사가 핵심 경쟁력을 유지하고 장기적인 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 보장해 줍니다.

2. 결점이 있어요.

첫째, 판매 인센티브 정책은 경직되고 유연하지 않습니다. 상벌 방법은 시대의 진보에 따라 개선될 수 없고, 물질적 보상과 정신적 보상의 결합을 견지할 수 없고, 중물질적 보상은 가벼운 정신적 장려를 받을 수 없다. 둘째, 마케팅 팀이 완벽하지 않습니다. Huajie 는 많은 직원을 보유하고 있지만 마케팅 팀은 완벽하지 않습니다. 회사의 마케팅 팀에서 대학 졸업생 수는 마케팅 인력의 20% 에 불과하며, 회사 직원도 전체 마케팅에 대한 인식이 부족해 기업의 경쟁력을 크게 약화시키고 회사 발전에 불리하다. 논문 참고망. 셋째, 특허 의식이 약하다. 전자제품업계의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 산업이익률이 떨어졌다. 기업의 R&D 가 경쟁의 관건이 되었다. 선도적인 기술을 보유한 기업은 특허 보호 전략을 채택하여 장기적인 경쟁 우위를 유지할 것이다. 화걸은 특허 생산량이 약하고 특허 의식이 약하며 지속 가능한 발전이 부족하다.

3. 개발 기회

첫째, 국가의 거시경제 동향이 양호하고 거시정책이 조정되었다. 특히 금융위기 이후 국가는' 보성장, 내수 확대, 구조조정' 전략과 10 대 산업진흥 계획을 채택해 전자시장이 더욱 활발해지면서 전자산업 발전을 위한 좋은 기반을 마련했다. 둘째, 정보사회에 진입하면서 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 기본적인 생활조건을 보장하면서 더 높은 삶의 질을 추구할 수밖에 없다. 전자제품은 사람들의 선호가 되고 개인화도 인기를 끌고 있어 전자제품에 대한 엄청난 수요가 형성되고 전자생산업체에 더 큰 발전 기회를 가져다 줄 것이다.

4. 위협에 직면하다

첫째, 화걸은 여전히 지역 브랜드이며, 주요 시장은 화남에 있다. 주요 경쟁사들은 모두 비교적 강세인 국제회사로, 화걸사보다 강하고, 경쟁사에 민감하며, 시장 점유율이 약간 상승하여 경쟁사의 반등을 불러일으키고, 심지어' 가격전' 을 불러일으키기도 한다. 둘째, 가전제품 전자업계의 흥망은 전자스위치 업계와 밀접한 관련이 있어 가전제품 전자업계의 이윤은 이미 매우 약세를 보이고 있다. 따라서 산업 상황이 바뀌면 기업은 큰 영향을 받을 것이다.

위의 분석을 통해:

전자스위치 시장 수요가 늘면서 기업 간 경쟁도 치열해지고 있다. 기존 기업은 과학적 시장 환경 분석을 수행하고, 시장을 정확하게 포지셔닝하고, 자신의 목표 시장을 확정하고, 우세를 발휘하고, 장점을 살리고, 단점을 피해야 현대 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.

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