믿을 수 없는 성공

연간 이익 93 억 달러, 주주 지분 828 억 달러, 연간 소득 8 13 억 달러, 총자산 6783 억 달러 등 놀라운 수치다. 이것은 미국 국제그룹 (AIG), 19 19 가 상하이에 설립되어 현재 뉴욕에 본사를 두고 있습니다. 그 참여 분야는 보험, 연금 관리 서비스, 금융 서비스를 포함한다. 그 두 번째 CEO 인 행크 그린버그 (HankGreenberg) 는 미국 보험업계에서 가장 권력이 있는 사람이고, 매우 매력적인 사람이다. 그의 끈기, 조급함, 강한 의지력, 지칠 줄 모르는 지칠 줄 모르는 것이 모두 그에게 잘 드러난다.

그는 AIG CEO 로 37 년, AIG 에서 45 년간 일했다. 그는 재임 기간 동안 AIG 시가가 최고 6543.8+073 억 달러로 치솟아 주당 수익이 연평균 654.38+07% 증가했다. 우리는 항상 우방 포스터에서 그린버그가 무적으로 보이는 친절한 미소를 볼 수 있다.

그린버그 출신은 비천하다. 그의 아버지는 뉴욕 동부에 사탕가게를 열었지만 행크가 다섯 살 때 돌아가셨다. 그의 어머니는 뉴욕 북부의 한 농민에게 시집갔는데, 그의 어린 시절의 기억은 여명 전에 일어나 우유를 짜고 생쥐와 밍크를 잡는 경험으로 가득 찼다. 1942 그린버그는 가짜 출생 증명서로 입대했을 때 17 세였다. 그는 제 2 차 세계대전에 참가하여 유럽과 북한 전쟁터에서 복무하여 여러 차례 목숨을 잃을 뻔했다. 그는 지식에 대한 추구를 포기한 적이 없다. 고등학교 학위를 받은 후 그는 마이애미 대학에 입학하여 결국 뉴욕 로스쿨을 졸업했다.

1953 년, 우연히 맨해튼 유럽 상해 보험 청구 사무실에서 직원 한 명과 다투어 그의 미래를 위한 토대를 마련했다. 그린버그는 이 사람이 너무 무례하다고 생각했고, 그는 부회장 사무실에서 이 유럽 직원 책임자를' 미치광이' 라고 부르짖었다. 놀랍게도, 그는 보험업계의 신입사원 일자리를 얻어 주급으로 75 달러를 받았다. 10 년 후 사고 및 건강 보험 담당 부사장이 되었습니다.

1960 년 그린버그는 보험업계의 또 다른 회사인 CorneliusVanderStarr 에서 발굴되었습니다. 이 회사는 AIG 의 전신입니다. 27 세의 캘리포니아 스타르는 19 19 에 중국 상하이에 작은 보험회사를 설립했고, 그해 처음으로 중국인에게 보험 서비스를 제공하는 외자보험회사였다. 그는 중국에서 큰 성공을 거두었고, 그의 업무는 곧 아시아, 라틴 아메리카, 유럽, 중동으로 확대되었다. 그러나 미국에서는 스타르의 업무가 지연되었다. 그는 판매량이 많은 회사를 사서 시민과 중소기업에 보험을 팔았지만 여전히 호전되지 않았다. 그래서 그는 그린버그에게 희망을 걸었다.

그린버그는 전통 모델을 버리고 소속사와 비슷한 판매 모델을 선택해 기업을 회원으로 받아들였다. 1968 스타르의 심장이 쇠약해지기 시작했고, 사망할 때 그는 그린버그를 후계자로 지정했다. 그린버그가 1 년을 인수한 후 AIG 가 상장되어 시가가 3 억 달러였다.

그는 자신이 지루한 보험업계의 게임 반역자라고 생각한다. 그린버그는 1960 년대에 보험업계가 어떤 혁신도 기대해서는 안 된다는 인식이 널리 퍼져 있을 때 "혁신은 할 수 있다" 고 생각했다. AIG 는 비 전통적 위험에 대한 조건부 보증을 제공하기 시작했고, 시장의 관심을 끌기 위해 공제액을 주목하기 시작했다. 이후 AIG 는 인터넷 신분 도용보험, 하이재킹 보험, 해상 유전보험, 해커 보험 사업이 2003 년 동업자보다 먼저 선보이는 새로운 보험 업무 유형을 계속 탐구하고 있다.

당시 대부분의 인터넷 회사들은 자기 회사의 안전조치가 이미 충분하다고 생각했고, 추가 돈을 써서 보험을 살 필요가 없었다. AIG 의 해커 보험 사업이 처음 출시되었을 때도 상당히 냉담했다. 하지만 2003 년 말 야후, 아마존, 이베이 등 유명 웹사이트들이 해커의 공격을 받자 인터넷 보험 사업이 즉각 유행하면서 이달 AIG 보험 사업이 4 ~ 5 배 증가했다.

AIG 의 제품 혁신 능력은 그린버그에게 큰 명성을 얻었으며 AIG 의 빠른 확장을 촉진하는 중요한 요소가 되었습니다. PeterEastwood, 미국 인터내셔널그룹의 선임 관리자인 Peter Eastwood 는 그의 혁신 능력을 이렇게 평가했습니다. "우리는 매니저와 고객들에게 많은 시간을 할애하여 그들의 관심사, 그들이 직면한 업무, 기존 보험 시장의 단점을 직접 물어보았습니다. 이 점을 통해 우리는 많은 분야에서 주도적 지위를 확립했다. "

AIG 의 보험 적용 범위를 세계 곳곳으로 확대하기 위해 그린버그는 전 세계적으로 네트워크를 운영할 예정이다. AIG 회원사는 다양한 판매 채널을 통해 전 세계 130 여개 국가에 도착했습니다. 그린버그는 세계 일주에 많은 시간을 들여 많은 중요한 협의에 서명했다. AIG 의 한 전직 임원은 "지난 10 년 동안 중국에 48 번 갔었다" 고 말했다. 이번에 얼마나 많은 회사의 임원들이 나를 능가할 수 있을까? "

AIG 의 홈페이지에는' Weknowmoney' 라는 표어가 걸려 있다. 아마도 AIG 에게 돈은 그들이 하는 디지털 게임일 뿐이다. AIG 의 판도를 살펴보면, 우리는 그린버그의 원대한 포부에 감탄할 수밖에 없다.

AIG 그룹은 4 대 사업으로 재정보험과 생명보험이 가장 크고 길며 금융서비스, 연금 서비스, 자산관리도 꾸준히 성장하고 있다.

각 주요 시장에는 AIG 가 대표 회사를 가지고 있다. 주요 일반 보험 자회사로는 미국 가정보험회사, 뉴햄프셔 보험회사, 펜실베이니아주 피츠버그 국가화재보험회사 등 일련의 자회사가 있다. 생명보험 분야에서는 우방보험, 미국국제재보험, 미국국제보증회사 (버뮤다), 대만성 남산생명, AIGStar 생명, AIG 연금보험회사, AIG 미국일반생명보험회사, SunAmerica 생명보험회사가 모두 AIG 수입주머니에 들어가 전 세계에 수백만 명의 고객을 보유하고 있다. 국제금융임대회사, AIG 금융상품회사 및 그 자회사, 미국 일반금융회사 및 그 자회사는 모두 AIG 의 금융서비스회사입니다. 주로 항공보험, 자본시장, 고객금융, 보험료금융을 제공합니다. 퇴직 저축 및 자산 관리 업무는 VariableAnnuity 생명 보험 회사, AIGSunAmerica 자산 관리 회사, AIGSunAmerica 생명 보험 회사, AIG global asset management group, 자회사 또는 관련 회사에서 고객에게 전문 주식, 이자 증권, 부동산 및 기타 투자 관리 서비스를 제공합니다.

그린버그는 2003 년 보고서에 따르면 AIG 의 리더십은 보험능력, 보험제품 혁신 능력, 재정능력, 탁월한 서비스 및 처리 능력에서 비롯된다고 밝혔다. 미국 인터내셔널그룹은 130 여개국의 지사를 통해 전 세계 선두를 달리고 있습니다.

그린버그는 강력한 통제력과 상업의식을 가지고 있으며, 돈과 법률 규칙을 가지고 노는 기교는 이미 완전히 푸르다. 여러 해 동안 그는 경쟁 업체 및 규제 기관과 싸우고 호전적인 명성을 얻었다. 그는 월가의 규칙을 잘 알고 있다. 어떤 사람들은 "주가를 위해서, 그는 무엇이든 할 수 있다" 고 평가했다.

그린버그와 오랫동안 접촉해 온 월스트리트 인사가 그를 이렇게 평가했다. "회사 내 석두 착지 소리도 그의 귀를 벗어날 수 없다." 회사의 내부 감사에 대한 그의 열광은 이미 65,438+000 명을 고용하여 AIG 의 잘못된 관행을 찾아냈다. 그들의 의견은 회사 고위층에게 직접 전달되므로 모든 사람이 즉시 응대해야 한다. 또한 그린버그는 매년 가을마다 25 개 기관을 소집하여 예산 회의를 개최하는 데 50 시간이 걸리며, 각 기관은 자체 사업 계획서를 가져와야 합니다. CFO 인 CFO HowardSmith 는 그의 규정에 따라 이러한 업무 자료를 정확하게 읽어야 합니다.

그린버그의 한 대학 동창은 이렇게 평가했다. "그는 거의 하루 24 시간, 아마도 더 많은 36 시간을 일한다. 그러나 그는 좋아한다. "

AIG 의 역사를 살펴보면 그린버그의 집요한 업무 태도와' 가장 광범위한 분야에서 모든 사람의 요구를 만족시킨다' 는 야망으로 AIG 를 미국 최대 상업보험회사이자 세계에서 가장 가치 있는 금융그룹 중 하나로 추진했다. 그는 복잡한 지분 구조와 기업 지배 구조 메커니즘을 확립하고 현란한 새로운 보험 상품을 많이 만들었다. 이제 군침과 부러움을 자아내는 금융 기술도 그가 회사를 통제하고 부를 약탈하고 규제를 피하는 수단이 된 것 같다.