1. 발행인과 증권사의 법적 관계가 다르다. 위탁판매는 본질적으로 주식의 매매 관계에 속하며, 대리 판매는 위탁대리 관계에 속한다.
2. 증권사가 부담하는 위험은 다르다. 인수 모드에서 증권사가 약속한 발행 유효 기간 내에 모든 증권을 팔지 못하면 나머지 부분은 증권사가 스스로 구매해야 하고, 위험이 있고, 대리 판매 모드에서는 증권사가 약속한 시간 내에 모든 증권을 팔지 못하면 나머지는 발행인에게 반납할 수 있어 증권회사에 아무런 위험도 없다.
3. 커미션은 다르다: 증권회사의 인수 커미션은 상대적으로 높을 것이다. 왜냐하면 인수 모드에서 위험이 크기 때문이다. 상대적으로 대리 판매 모드에서 증권사의 인수 커미션은 비교적 적을 것이다. 왜냐하면 위험을 감당하지 않기 때문이다.
독점 판매라고도 하는 도급판매는 공급자가 도급계약을 통해 특정 지역, 일정 기간 내에 특정 상품이나 특정 상품의 경영권을 외국 도급업자에게 부여하는 무역방식을 가리킨다. 계약상 기한과 지역 내에서 지정된 상품에 대해 독점 프랜차이즈를 누리는 것이다.
독점 판매 계약 자체는 판매 계약이 아닙니다. 그것은 쌍방의 권리와 의무, 그리고 일반 거래 조건을 규정하고 있다. 주요 내용은 다음과 같습니다.
쌍방의 기본 관계. 수출업자와 보험업자의 관계를 분명히 하는 것은 매매 관계이다. 위탁업자는 반드시 자신의 자금으로 물건을 사서 자비로 팔아야 한다.
도급된 상품, 지역, 기한. 계약은 상품의 종류나 모델을 명확하게 보증해야 하며, 또한 보험인을 경영할 권리가 있어야 한다.
수출업자의 마케팅 의도에 따라 판매업자의 판매 능력과 약속한 판매 수량은 모두 쌍방이 합의한 것이다. 도급기간은 도급계약의 유효기간으로, 보통 1 ~ 2 년이며, 또한 무기한으로, 조항을 중단하거나 보증 조항을 갱신하기만 합니다.
프랜차이즈입니다. 프랜차이즈는 독점권과 독점권을 포함한다. 전자는 수출업자가 계약 유효기간 동안 상품을 인수 지역 내 다른 고객에게 판매하지 않겠다고 약속한 것을 말한다. 후자는 위탁업자가 약속한 수출상에서만 물건을 구매하겠다고 약속하고, 제 3 자로부터 동종 화물이나 경쟁력 있는 대체품을 구매할 수 없다는 것을 가리킨다. 그 중에서도 독점권은 독점 판매계약의 필수 요소이자 총판매계약과 차별화되는 주요 조건이다.
인수화물의 최소 수량이나 금액, 즉 계약서에 규정된 기한 내에 보험업자가 수출업자로부터 보증해야 하는 최소 금액. 일부 전세 계약은 이에 대한 규정이 없다.
위탁 상품의 가격과 일반 무역 조건. 담보한 화물가격은 일회성으로 약속할 수도 있고, 판매 계약을 체결할 때 시장 상황에 따라 약속할 수도 있다. 일반 무역 조항은 계약 기간 동안 각 거래에 적용되는 조항 (예: 결제 조건, 검사 청구, 보험, 불가항력 등) 으로, 인수 계약에서 합의하여 향후 판매 계약의 내용을 단순화할 수 있습니다.
원리는 무엇입니까?
(1) 충성도가 높고 홍보 능력이 뛰어난 리셀러를 선택해야 합니다. 고급 제품의 경우 회사 홍보 및 브랜드 기획 방안, 터미널 이미지가 좋은 리셀러를 중점적으로 선택해야 합니다. 저가 제품의 경우 도매 네트워크가 광범위하고, 유통 능력이 뛰어나며, 시장 충격이 강한 리셀러를 선택할 수 있습니다.
(2) 보증할 제품 유형은 리셀러의 역사적 판매 기록을 관찰하고 분석하여 결정해야 합니다. 어떤 리셀러가 어떤 유형, 등급, 시장 세분화에 특히 적합한지 자세한 데이터 분석을 해야 하며 자금, 지역, 제품 특성도 고려해야 합니다.
(3) 전매 제품의 일반 이윤이 비교적 높기 때문에 리셀러에게 큰 판매 열정을 줄 수 있기 때문에 제조업체는 이 마음에 따라 리셀러에게 일정한 판매 압력을 줄 수 있습니다. 즉, 단계적 판매를 약속하여 자신의 판매량과 이윤을 보장할 수 있습니다.