관련된 요소가 많으니 각 방면에서 종합적으로 고려해야 한다. 예를 들어, 점포의 경영 품종, 규모, 지리적 위치, 인력 자질, 관리 능력, 프로세스 설계, 교통 환경, 인근 인구 분포 구조, 소비능력 등에 따라 달라진다. 개인적으로 다음과 같은 방법이 있다고 생각합니다: 1. 경영 사업을 재검토하여 프로젝트가 주변 사람들의 소비 구조와 습관에 적합한지 알아보다. 경영 품목을 조정해야 하나요? 2. 원가 회계를 수행하여 불필요한 비용, 인력, 일일 소모품, 석탄, 물, 전기 등의 기본 지출을 줄입니다. 3. 대상 고객이 명확한지, 충분한 고객 조사가 이루어졌는지, 마케팅 수단이 마련되었는지 여부를 고려합니다. 4. 홍보방식이 유효한지, 당신의 목표군이 도착률과 효율성을 알고 있는지, 홍보방식을 조정할 수 있는지 여부. 5. 새로운 마케팅 모델을 엽니다. 유연하고 다양한 판매 모델은 많은 고객을 끌어들일 수 있다. 6. 더 많은 사람에게 가르침을 청합니다. 지리적 위치가 적절한지, 조정이 필요한지 여부. 8. 이상은 모두 보조입니다. 가장 중요한 점은 당신 자신의 상품의 질이 좋은지, 서비스가 제자리에 있는지 여부가 당신의 전체 운영을 결정하는 핵심이라는 것입니다. 미숙한 생각은 참고용으로만 쓰인다. 많은 슈퍼마켓 체인들이 여전히 적자상태에 처해 있는데, 어떻게 적자를 흑자로 돌려서 회사의 절실한 중점 작업 중 하나가 될 수 있는가. 이들 매장의 적자는 우수 매장의 땀과 심혈이 창출한 이윤의 일부를 무자비하게 삼키며 전체 이윤의 하락으로 이어져 기업의 행보를 심각하게 늦추고 있다. 이를 위해 표준마트 운영센터 부서인 양지종 씨가 직접 이끌고 부서 인원과 여러 예비간부로 구성된 회전원조팀을 설립하고 시범작업을 위해 점포를 선정했다. 문점 결손의 내인과 외인을 종합적으로 분석해야 문점 결손의 문제점을 찾을 수 있을 뿐, 증상에 약을 투여하고 문제를 해결할 방법을 찾을 수 있다. 부조팀은 주로 다음과 같은 여러 방면에서 점포 경영이 부실한 원인을 분석한다. 하나는 내인을 분석하는 것이다. ① 문점 서비스 현황: 현장 방문과 일부 고객과의 교류를 통해 문점의 서비스 수준이 고객에게' 하느님' 의 느낌을 주기에는 부족하고, 고객 충성도를 키우기에는 부족하며, 좋은 입소문 효과를 얻기에는 부족하다는 것을 알게 되었다. ② 쇼핑 환경: 갱단이 가게에 가서 실제로 쇼핑 환경을 느낄 때, 보이는 것은 상품 진열이 완전하지 않고, 더미가 어지럽고, 불빛이 어둡고, 표시가 잘 안 되고, 불량한 신선한 상품이 진열면으로 가득 차 있고, 직원들의 정신이 충만하지 않다는 것이다. ③ 범주 구조: 문점 범주 구조에 대한 분석을 통해 문점 체매 상품이 많고 주력 상품이 두드러지지 않고 동질화 상품이 너무 많아 범주 배치가 불합리하다는 것을 발견했다. 요컨대, 기존 상품은 고객의 유효 수요를 충족시킬 수 없고, 기존 진열과 배치는 상품 판매를 잘 촉진할 수 없다. ④ 판매비용: 문점 재무제표에 대한 심사를 통해 문점의 고정비용, 인건비, 변동비용은 여전히 높지만 문점은 비용을 합리적으로 관리하지 않고 비용을 낮출 수 있는 공간이 있는 것으로 나타났다. ⑤ 인원 사상 상황: 직원 사상 부담이 심하고, 업무 적극성과 주동성이 높지 않다. 그리고 점장과 골간의 업무 계획성이 강하지 않고, 방향이 맞지 않으며, 생각이 불분명한 것도 판매 실적을 올리기 어려운 중요한 요인이다. 둘째, 외부 요인 분석 ① 상권 조사 분석: 상권 조사 분석을 통해 점내 상품이 풍부하지 않아 고객에게 선택의 폭이 너무 좁다는 것을 알 수 있다. 주변 동네의 주거용 건물은 대부분 저렴한 주택으로 소비능력이 보통이며 값싼 상품과 프로모션에 관심이 많다. 경쟁 업체 분석: 원옥아 지역사회점은 주변 점포의 주요 경쟁자입니다. 이와는 대조적으로 원옥아점은 공동체와의 관계 유지, 제품 포트폴리오, 판촉 활동 등에서 우세하기 때문에 흥현 가연점이 여객류를 잃는 것은 이상하지 않다. 우리가 배우고 개선해야 할 것은 제품 구조와 판촉 운영에서 돌파구가 있다는 것이다. 결손 전환 행동 계획을 수립하고 시행한 후, 문점 적자의 원인을 전면적으로 분석한 후, 문점 현황에 대한 총결산과 사고를 거쳐, 우리는 다음과 같은 방면에서 적자를 돌리는 행동 계획을 세웠다. 1. 판매비용 통제를 강화하다. 고정 지출은 통제할 수 없다. 재료 및 용품 상각, 유틸리티, 통신비, 부동산 관리비 등 통제비용. , 우리는 상점에 다음과 같은 일을 할 것을 요구한다: (1) 비용 의식을 강화하고, 절약의 습관을 기르고, 전기 절약과 종이 한 장으로 시작하여 낭비를 방지한다. (2) 통상 매장의 수력시계는 가게 안에 있지 않아 도난 또는 허위 신고의 가능성이 있다. 따라서 점포 책임자는 정기적으로 점포의 수력시계를 점검하고, 흔적 기록을 만들어 점포의 이익 손상을 방지해야 한다. (3) 점포의 기계설비를 합리적으로 이용하여 점포에 시간 경과에 따라 불을 켜고, 시간 경과에 따라 에어컨을 켜고, 영업이 끝나기 전에 야간에 필요 없는 냉방설비를 폐쇄할 것을 요구한다. (4) 매장의 비용 상환 상황을 거슬러 올라가면, 부서 집행이사는 매장의 각 비용 환급의 금액과 합리성을 심사할 것이다. 두 번째는 작업 계획을 세워 직원들의 사기를 북돋우는 것이다. 적자점 실적이 오르지 않는 것이 관건은 사람이다. 가게 책임자는 명확한 목표와 방향이 없고, 열정과 열정이 부족하면 일이 무질서하고 사기가 떨어지며, 직원들은 어떻게 해야 할지 모른다. 또한 목표, 지표, 성과는 잘 연결되어 있지 않으며 직원들은 업무에 대한 압력과 동력이 전혀 없습니다. 그래서 우리는 문점 책임자와의 의사소통을 강화하고, 문점 책임자가 업무 사고를 정리하고, 작업 계획을 세우고, 마케팅 전략을 세울 수 있도록 돕는다. 마지막으로, 양 사장은 직원의 사기를 북돋우고 직원들의 적극성을 동원하여 업무를 확대하고 적절한 인센티브를 주는 등 직원들의 책임과 업무 방향을 명확히 하기 위해 직접 매장의 현장회의를 주재했다. 셋째, 고객 요구에 따라 범주 구조를 최적화하십시오. 범주 구조의 조정에서 우선 각 범주의 상품에 대해 엄격한 데이터 분석을 실시하고, 범주 중 가장 잘 팔리고 가장 인기 있는 상품을 보존하고 확장하며, 그 침체, 움직이지 않는 상품을 버리고, 가게 내 동질화된 상품을 빗질하고 간소화한 뒤, 마지막으로 선행 판매된 상품가격구간과 매장 내 재고의 상품가격구간을 상세히 비교 분석해 과도한 저가 상품을 줄였다 넷째, 판촉 방안을 마련하여 마케팅 활동을 풍성하게 한다. 고객을 끌어들이는 가장 좋은 방법 중 하나는 프로모션을 하고 풍부한 프로모션으로 고객의 관심을 끄는 것이다. 세일 방식이 다양해서 매장에 적합한 게 최고예요. 부조단은 심사숙고한 끝에 매장에서 프로모션을 하기로 했다. 민생 상품 특가 상품 특가 판매 쇼핑 선물 조만간에 신선한 시장으로 구성됐다. 커뮤니케이션을 통해 회사는 공급자의 자원을 확보하고 포스터를 통해 홍보를 확대하고, 제자리에 있는 공급원 조직을 세심하게 배치하고 엄격하게 시행한 끝에 적자의 그림자를 벗어났다. 이 가게의 적자를 통해, 우리는 귀중한 실천 경험과 몇 가지 성공적인 이념과 방법을 얻어, 다른 상점의 손실을 막기 위한 좋은 기초를 마련했다.