직무는 능력을 반영하는 방식 중 하나이지만, 모든 사람의 정력은 한계가 있다. 너무 많은 목표를 세우지 않도록 주의해라, 그렇지 않으면 아무것도 이루지 못하는 핑계가 되기 쉽다.
예를 들어, 마케팅 사업부 매니저 등급과 같이 현재 목표에 따르면, 우리가 설정하는 핵심 지표는 팀 수가 3 명/그룹 미만이고 1 인당 실적이 4 만/월, 시장 점유율 15% 이상이라는 것입니다. 단계별 수익 요구 사항이 있는 경우 핵심 지표를 1 인당 실적 4 만/월로 조정하고 이익률은 30% 이상이어야 합니다.
2, 단계적 정량화 목표. 전반적인 목표를 달성하려면 단계별로 검사 노드를 설정하고 단계적 목표 완료에 따라 정책을 적시에 조정하여 최종 목표를 달성해야 합니다.
단계 지표는 시간과 과정을 고려해야 한다.
시간차원에서 인원수와 성능에 따라 해체하는 데 4 주가 걸리고, 매주 3 명 수는 3 만 명 정도다.
프로세스 차원에서는 목표를 통해 반추해야 하고, 얼마나 많은 고객이 있어야 3 만 명의 실적을 달성할 수 있다. 우리는 200 명이 시험을 마치고 세 개의 시험 기관에 가입해야 한다고 가정한다. 각 업무 유형의 과거 경험전환율 (예: 각각 50%, 30%) 에 따라 400 명이 시험을 활성화하고 9 개 시험 기관이 협상에 등록한 후 일상적인 업무에서 더욱 구체화해야 한다고 추정했다. 관리자는 매일 모든 지표를 검사하고, 효과를 추적하고, 매일 지표를 파악해야 우리가 설정한 목표를 달성할 수 있다.
큰 목표를 작은 목표로 분해하여 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 모든 작은 목표 달성은 팀의 사기에 매우 중요하다. 곤란에 부딪히면, 제때에 상응하는 문제를 발견할 수 있다. 직원들이 혼자 대면하고 함께 해결하는 것이 아니라 어떻게 대처해야 하는지에 대해 함께 토론한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
3, 목표 설정, 개인 목표는 팀 목표와 결합되어야합니다. 너는 목표를 균등하게 분배할 수 없고, 너는 팀원의 구성에 근거하여 합리적인 목표를 세워야 한다. 막 입사한 초보자는 고객 발굴과 초청에 더 많은 에너지를 집중할 수 있다. 거래 성사의 목표는 시험 기관의 계약 난이도가 낮은 표지에 놓을 수 있다. 우수한 사람은 더 높은 지표를 이어받아 자신과 팀의 윈윈을 이어받을 수 있다.
개인에 대해 말하자면, 모든 부담을 한두 개의 큰 단일 위에 놓아서는 안 되며, 안정적이고 통제할 수 있는 성과 구성을 고려해야 한다. 디저트만으로는 되지만 중점은 될 수 없다. 고객과 고객의 비축량은 목표 1 배 이상이며 매달 합격선을 밟지 않는다는 데 있다.
4. 근로자는 자신의 목표를 설정할 때 4 가지 시스템 목표를 설정할 수 있습니다.
정적 목표, 팀의 요구 사항에 따라 합격 및 도전 목표를 설정합니다.
예측 목표, 기존 고객을 기준으로 재고 관리 목표와 개발이 필요한 고객 간의 차이.
동적 목표, 판매 순위, 판매 1 위 여부, 팀/부서/회사 경쟁.
보이지 않는 목표, 성과 외에 다른 기술을 향상시키다. 예를 들어 공유 능력, 훈련 능력, 팀을 이끄는 능력 등이 있다.
좋은 목표를 세우고, 말하고, 외치고, 붙이고, 팀의 모든 사람들에게 목표가 어디에 있는지 알리고, 함께 노력하여 개인 목표, 팀 목표, 회사 목표를 달성하도록 노력하다.